10 keuntungan dan kerugian dari analisis kelompok strategis

Analisis kelompok strategis menganalisis posisi pemain yang berbeda dalam pasar yang kompetitif. Anda akan memeriksa faktor-faktor mendasar yang membantu menentukan profitabilitas bisnis. Analisis ini juga akan mempertimbangkan dinamika persaingan yang menjadi bagian dari industri secara umum.

Kelompok strategis dapat dibuat untuk mengkaji berbagai topik yang mungkin perlu ditangani. Alasan umum untuk mengembangkan grup melibatkan pemeriksaan masalah branding, posisi biaya, pemilihan saluran, dan leverage operasi. Setiap dimensi yang tersedia dalam suatu industri atau hubungan kompetitif memiliki potensi untuk memiliki kelompok strategis yang diciptakan untuk itu.

Grup sering kali berbeda berdasarkan bagaimana mereka bersaing dan di mana mereka bersaing dalam industri.

Berikut adalah keuntungan dan kerugian yang perlu dipertimbangkan untuk analisis kelompok strategis.

Daftar keuntungan dari analisis kelompok strategis

1. Memungkinkan untuk mengevaluasi perubahan strategis dan dinamika suatu industri.

Dunia bisnis terus berkembang. Perusahaan yang tetap berada di zona nyaman dan berhenti merangkul inovasi adalah perusahaan yang pada akhirnya akan gagal. Analisis kelompok strategis memungkinkan organisasi untuk mulai menilai industri mereka dan berbagai pasar di mana mereka aktif. Perubahan dalam pemikiran dan dinamika pemecahan masalah memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi titik nyeri baru, melepaskan titik nyeri lama, dan mempromosikan pernyataan nilai yang lebih baik yang mendorong perlindungan konsumen.

2. Tentukan pesaing terdekat dari perusahaan yang terlibat.

Jika sebuah perusahaan memiliki produk yang hebat, pesaing industri akan berusaha memenuhi atau melampaui proposisi nilai yang ditawarkan. Organisasi menggunakan analisis kelompok strategis untuk mengidentifikasi pesaing terdekat mereka, memungkinkan mereka untuk tetap berada di puncak kelas. Mereka memantau apa yang dilakukan pesaing di pasar dan apa yang mereka kembangkan. Ini memberi mereka informasi yang mereka butuhkan untuk proaktif dengan demografi teratas mereka untuk mempertahankan basis pelanggan mereka.

3. Membantu mengevaluasi perbedaan strategi bersaing di pasar.

Meskipun mungkin untuk meniru strategi kompetitif dari pesaing, para pemimpin industri sejati membela diri mereka sendiri dengan strategi yang memenuhi kebutuhan kelompok demografis utama mereka. Dengan analisis kelompok strategis, mereka dapat melihat apa yang berhasil untuk kompetisi dan apa yang tidak. Informasi ini dapat digunakan untuk menguji atau menguji apa yang berhasil dengan strategi kompetitif Anda sendiri. Dari situ, dimungkinkan untuk meningkatkan pernyataan nilai yang ditawarkan karena organisasi sudah melihat bagaimana orang bereaksi terhadap kerja kompetisi.

4. Memberikan bantuan untuk menentukan kemungkinan pergerakan strategis pesaing di pasar.

Akan adil untuk mengatakan bahwa dunia bisnis sangat mirip dengan permainan catur. Peluang terbaik untuk menang berasal dari kemampuan untuk memprediksi apa yang akan dibuat oleh kompetisi langkah 2-4 mulai sekarang. Dengan analisis kelompok strategis, adalah mungkin untuk melihat sejarah pengambilan keputusan pesaing. Informasi tersebut dapat memprediksi apa langkah kompetisi selanjutnya, memungkinkan organisasi untuk proaktif dalam menanggapi langkah tersebut.

5. Memungkinkan organisasi untuk memahami apa yang akan menentukan profitabilitas di pasar.

Beberapa pasar sangat menguntungkan. Beberapa tidak. Yang membedakan kedua ekstrem ini adalah pemahaman tentang bagaimana setiap pasar menentukan profitabilitas. Analisis grup strategis akan menganalisis informasi dan metrik yang disediakan setiap pasar. Kemudian, Anda akan menganalisis kumpulan barang atau jasa yang ditawarkan ke pasar tersebut. Ketika poin rasa sakit bagi konsumen dapat diatasi, profitabilitas tercipta dan proses ini memungkinkan perusahaan untuk memprediksi berapa banyak yang ada.

Daftar Kerugian Analisis Grup Strategis

1. Ini berguna hanya jika kelompok memiliki pemahaman yang mendalam tentang pasar.

Bayangkan sebuah perusahaan yang menjual krim yang menghilangkan rasa sakit. Dalam analisis kelompok fokus, perusahaan mengabaikan fakta bahwa konsumen di pasarnya menginginkan penghilang rasa sakit, tetapi dengan tambalan terapi, bukan produk berbasis krim. Seberapa sukseskah perusahaan di pasar ini? Harus ada pemahaman tentang minat masing-masing pasar agar analisis kelompok strategis bermanfaat. Kurangnya titik data bisa cukup untuk mengubah bisnis yang sukses menjadi bisnis yang gagal.

2. Harus dapat mengidentifikasi hambatan mobilitas untuk masuk atau keluar pasar.

Analisis kelompok strategis juga harus mengidentifikasi apa yang diperlukan perusahaan untuk memasuki pasar sejak awal. Setiap pasar memiliki semacam penghalang untuk masuk. Jika hambatan tersebut tidak dapat diidentifikasi, potensi penuh perusahaan di pasar itu tidak akan pernah tercapai. Analisis juga harus mempertimbangkan bagaimana perusahaan dapat keluar dari pasar dan hambatan apa yang mungkin ada di sana. Sebagian besar perusahaan melakukan paruh pertama persamaan, tetapi kemudian tidak mempertimbangkan strategi keluar.

3. Mengharuskan kelompok untuk membuat asumsi tentang tujuan dan strategi kompetisi.

Jika Anda ingin tahu apa yang dilakukan pesaing Anda, Anda perlu membuat asumsi tentang tujuan dan strategi Anda. Sebagian besar pesaing tidak akan menguraikan target profitabilitas mereka, bahkan jika Anda meminta informasi ini. Itu berarti bahwa analisis kelompok strategis lebih didasarkan pada asumsi daripada fakta. Karena asumsi dibuat, selalu ada unsur risiko yang terlibat dalam proses ini.

4. Trial and error seringkali diperlukan sebelum dimensi yang berguna dapat diperiksa.

Analisis kelompok strategis berguna untuk mengidentifikasi peluang potensial yang mungkin ada di pasar. Namun, Anda tidak membuat metrik karena Anda tidak bertanggung jawab untuk menerapkan strategi. Setelah analisis selesai, perusahaan harus bereksperimen sedikit untuk menentukan seberapa berguna dimensi tersebut untuk setiap pasar. Bahkan ketika ada peluang, mereka mungkin tidak cocok dengan peluang yang menguntungkan. Itulah mengapa Anda melihat perusahaan menguji strategi dengan sampel demografis yang terbatas sebelum meluncurkannya ke seluruh pasar.

5. Membuat informasi yang tidak berguna kecuali ada validitas dalam asumsi yang dibuat.

Jika analisis kelompok strategis mencapai kesimpulan berdasarkan asumsi yang ternyata tidak benar, maka waktu semua orang terbuang percuma. Tidak ada validitas untuk informasi yang dibuat oleh analisis kelompok strategis kecuali akurat.

Keuntungan dan kerugian dari analisis kelompok strategis didasarkan pada upaya untuk menemukan bagaimana dan di mana persaingan terjadi di pasar. Ketika informasi ini dapat diperoleh, adalah mungkin untuk membedakan. Namun, kemungkinan itu hanya ada jika data yang digunakan akurat.