Kepemimpinan harga terjadi ketika perusahaan terkemuka dalam sektor atau industrinya dapat menentukan harga dari apa yang dijualnya. Keputusan itu memaksa orang lain di industri untuk mencocokkan skema harga mereka untuk mempertahankan pangsa pasar mereka sendiri. Ini paling sering terjadi dalam sektor di mana barang dan jasa memiliki sedikit perbedaan antara pemimpin dan saingan.
Kepemimpinan harga terjadi di semua tingkatan. Bahkan perusahaan yang fokus pada ceruk tertentu dikelompokkan dalam industri dengan perusahaan yang berpikiran sama.
Ada kalanya kepemimpinan harga merupakan strategi yang efektif untuk mengamankan pangsa pasar yang lebih besar. Ada juga saat-saat ketika kepemimpinan harga akan membuat konsumen menjauh. Itulah sebabnya keuntungan dan kerugian harus dipertimbangkan dengan cermat sebelum memutuskan strategi dalam kategori ini.
Hanya ada satu pemimpin harga dalam suatu industri.
Daftar Keunggulan Kepemimpinan Harga
1. Anda dapat memastikan margin keuntungan yang lebih tinggi bagi perusahaan.
Strategi penetapan harga bisa turun atau naik, tergantung apa yang ingin dicapai perusahaan. Jika mereka mampu memimpin dalam strategi penetapan harga yang memiliki harga lebih tinggi bagi konsumen, itu membuka pintu untuk peningkatan margin keuntungan atas barang atau jasa. Perusahaan pesaing dalam skenario ini juga akan menaikkan harga mereka agar sesuai dengan tindakan pemimpin harga dalam produk yang sebanding.
2. Anda dapat mengamankan pangsa pasar yang lebih besar.
Menurunkan strategi penetapan harga dirancang untuk meningkatkan pangsa pasar yang diterima bisnis untuk produk atau layanan tertentu. Pesaing dapat memilih untuk menetapkan harga lebih rendah dari pemimpin harga sebagai cara untuk membujuk lebih banyak pelanggan untuk mengubah loyalitas merek mereka. Pesaing baru dapat menetapkan harga yang lebih rendah untuk mengganggu pasar sebagai cara untuk menarik perhatian pada apa yang mereka tawarkan. Jika orang lain bergerak untuk mencocokkan titik harga ini, maka siapa yang menempati posisi terdepan di pasar berubah.
3. Mencegah perusahaan lain memasuki pasar.
Jika pemimpin harga dapat mengendalikan tingkat harga barang atau jasa ke tingkat yang ekstrim, tinggi atau rendah, maka akan sulit bagi pesaing lain untuk memasuki pasar sebagai pengganggu. Ini karena kemampuan untuk secara efektif melemahkan pemimpin dengan produk atau layanan komparatif hampir tidak mungkin. Dengan harga rendah, margin keuntungan terlalu rendah. Dalam strategi harga tinggi, proposisi nilai yang ditawarkan oleh pesaing baru seringkali terlalu rendah.
Daftar kelemahan kepemimpinan harga
1. Mengharuskan setiap orang untuk siap mengikuti posisi pemimpin.
Kepemimpinan harga hanya bekerja dengan baik ketika semua orang di pasar yang sama siap mengikuti jejak perusahaan yang memulainya. Bahkan jika UKM memutuskan untuk melawan posisi harga, itu akan menciptakan gangguan di pasar yang dapat mempengaruhi integritas posisi kepemimpinan. Inilah sebabnya mengapa sebagian besar tindakan kepemimpinan harga mendorong harga lebih tinggi kecuali jika pemimpin mencoba mengamankan lebih banyak pangsa pasar dari pesaing mereka karena alasan tertentu.
2. Membutuhkan pengalaman industri agar efektif.
Pemimpin harga harus mampu mengidentifikasi tren spesifik dalam industri mereka agar perubahan harga menjadi efektif. Banyak perusahaan mengandalkan pengalaman perusahaan terkemuka untuk membuat keputusan sendiri karena membantu mereka menghemat uang, karena mereka tidak perlu berinvestasi dalam sumber daya untuk membantu mereka memperoleh pengalaman yang sama. Jika pemimpin harga salah dalam keputusan mereka, karena ada begitu banyak kepercayaan dalam tindakan mereka, seluruh industri dapat dengan cepat runtuh.
3. Ini dapat mempengaruhi kualitas produk.
Salah satu cara para pemimpin harga mencoba mempertahankan margin keuntungan mereka adalah dengan memotong biaya di titik lain dalam rantai produk atau layanan mereka. Tujuannya adalah untuk menghasilkan produk yang dapat diterima dan tidak patut dicontoh, yang kemudian mengurangi “elit” merek tersebut. Seolah-olah Apple memutuskan untuk menawarkan iPhone $ 1.000 yang menawarkan kamera, beberapa aplikasi, dan kemampuan untuk mengirim pesan teks, tetapi tidak ada yang lain. Ini akan baik-baik saja, tetapi itu tidak akan menjadi produk elit.
4. Dapat membuat usaha kecil bangkrut.
Meskipun perusahaan besar dapat menggunakan kepemimpinan harga untuk menaikkan harga, sebagian besar pemimpin pasar yang tak terbantahkan melakukan sebaliknya. Mereka menggunakan ukuran dan skala mereka untuk terus menurunkan harga sebagai cara untuk menghilangkan persaingan. Pesaing yang lebih kecil dipaksa untuk memberi harga barang-barang yang sangat rendah sehingga mereka tidak dapat menghasilkan keuntungan, karena mereka beroperasi dalam skala ekonomi yang berbeda. Dalam jangka waktu yang lama, kepemimpinan harga dengan cara ini seringkali dapat membuat usaha kecil bangkrut atau menutup pintu mereka secara permanen.
5. Dapat menciptakan rasa puas diri.
Perusahaan yang berhasil menerapkan strategi kepemimpinan harga mungkin menemukan diri mereka dalam posisi yang nyaman di pasar mereka. Dengan kenyamanan datang inefisiensi. Banyak perusahaan menemukan bahwa ketika mereka berada dalam posisi kepemimpinan, struktur biaya mereka mulai terkikis dari waktu ke waktu. Jika terjadi erosi yang cukup, maka akan sulit untuk menghasilkan keuntungan di masa depan jika saingan mencoba perang harga. Untuk mengatasi masalah ini, perusahaan harus proaktif dalam mempertahankan produksi dan struktur biaya untuk memastikan kesuksesan yang berkelanjutan.
6. Ini biasanya merupakan keputusan reaktif daripada keputusan proaktif.
Sebagian besar industri menerima pemimpin harga karena mereka tidak mau mengambil peran itu sendiri. Ini adalah posisi bertahan yang mengharuskan semua peserta untuk terus memantau satu sama lain. Jika seseorang bergerak, semua orang bereaksi dengan melakukan gerakan serupa. Satu-satunya perusahaan yang biasanya menang ketika kepemimpinan penetapan harga digunakan adalah mereka yang proaktif dalam mengubah mekanisme penetapan harga mereka. Jika Anda bukan orang pertama yang mengubah harga, maka Anda bukanlah seorang pemimpin. Anda adalah pengikut.
7. Dapat dilihat sebagai kolusi.
Perusahaan yang menaikkan harga ketika orang lain sering kehilangan sebagian dari bisnis mereka. Hal ini terjadi karena pelanggan melihat bahwa perusahaan bersekongkol satu sama lain. Dari perspektif luar, tampaknya semua perusahaan berkumpul untuk menemukan cara untuk membebankan lebih banyak untuk apa yang dijual. Bahkan di pasar di mana pemimpin harga memiliki pangsa pasar yang luar biasa, saingan yang lebih kecil akan sering melihat pangsa pelanggan yang lebih rendah karena masalah ini.
Keuntungan dan kerugian dari kepemimpinan harga menunjukkan kepada kita bagaimana perusahaan dapat mendorong kebiasaan belanja konsumen. Harga hanyalah salah satu komponen dari persamaan nilai. Pada akhirnya, perusahaan yang menawarkan nilai terbaik akan menjadi perusahaan yang memenangkan pangsa pasar mereka. Dengan mengidentifikasi apa yang dianggap berharga oleh konsumen teratas, pemimpin harga dapat menetapkan biaya yang sesuai dan membantu (atau merugikan) industri mereka.
