10 pro dan kontra dari iklan langsung ke konsumen

Direct-to-Consumer Advertising (DTC) terjadi ketika seseorang yang tidak memiliki kemampuan untuk pergi keluar dan membeli produk tersebut melihat sebuah iklan. Di AS, bentuk iklan DTC yang paling umum berasal dari industri farmasi. Promosi membahas manfaat yang dapat diperoleh obat, tetapi kemudian mendorong orang yang melihat iklan untuk mendiskusikan obat tersebut dengan dokternya. Seperti halnya jenis pemasaran lainnya, keuntungan dan kerugian dari periklanan langsung ke konsumen harus dipertimbangkan ketika mengevaluasi nilai dari upaya ini. Ini adalah poin-poin penting yang perlu dipertimbangkan tentang masalah ini.

Keuntungan dari iklan langsung ke konsumen

1. Memberikan kesempatan pendidikan kepada konsumen tentang obat baru.

Ketika pasien menemui ahli kesehatan mereka, mereka sering tidak tahu apa-apa tentang obat yang akan diresepkan dokter untuk mereka. Dengan adanya pengumuman tentang obat baru yang tersedia untuk pasien, mereka dapat bertanya kepada dokter tentang obat alternatif yang mungkin tepat untuk mereka.

2. Anda dapat mendorong pasien untuk mencari pengobatan lebih awal.

Diagnosis dan pengobatan dini adalah kunci untuk mengalahkan hampir setiap penyakit yang dikenal umat manusia saat ini. Kanker terutama menjadi lebih mudah untuk diobati dan dimasukkan ke dalam remisi dengan deteksi dini. Iklan untuk DTC membantu mendidik pasien tentang tanda-tanda peringatan potensial penyakit serius, sehingga pengobatan dini menjadi kemungkinan yang lebih besar.

3. Gambar iklan biasanya menarik.

Ada banyak orang yang tidak suka pergi ke dokter. Hingga 1 dari 10 orang bahkan takut mengunjungi dokter. Bukan dengan penyangkalan. Ini adalah ketakutan yang nyata. Gambar-gambar menarik yang terkandung dalam iklan DTC rata-rata dapat membantu meredakan pikiran yang tegang.

4. Dokter sering memenuhi permintaan pasien untuk berobat.

Pasien yang menjaga kesehatannya dan memiliki pola pikir positif tentangnya sering kali memiliki peluang besar untuk sembuh bahkan dari penyakit serius. Ketika iklan DTC memberi seseorang harapan karena melihat obat baru yang belum pernah direkomendasikan sebelumnya, harapan itu bisa menjadi alat penyembuhan yang ampuh.

5. Ada beberapa sumber yang tersedia untuk menjawab pertanyaan pasien.

Orang-orang dapat pergi ke apoteker mereka jika mereka ingin menjawab pertanyaan tentang obat yang mereka minati untuk digunakan. Mereka dapat membaca pamflet, brosur, dan informasi lainnya. Bukan hanya dokter masa kini yang menjadi sumber obat berkat iklan DTC.

Kontra dari iklan langsung ke konsumen

1. Dapat menyebabkan masalah kesehatan palsu.

Iklan DTC sering membahas gejala apa yang bisa diatasi bila obat diminum sesuai petunjuk. Hal ini dapat menyebabkan orang mendengarkan gejala tersebut, berpikir bahwa mereka juga mengalaminya, dan kemudian percaya bahwa mereka juga memiliki masalah atau penyakit yang sedang dibicarakan. Sebagai imbalannya, pasien menghabiskan uang untuk perawatan kesehatan mereka yang tidak perlu mereka keluarkan.

2. Meningkatkan biaya untuk pasien.

Apakah produsen obat hanya akan memakan biaya iklan DTC? Akankah distributor membayar sebagian dari biaya itu? Tentu saja tidak. Biaya iklan diintegrasikan ke dalam harga obat yang didistribusikan. Artinya, pada akhirnya, pasienlah yang membayar paling mahal untuk obat yang mereka butuhkan karena upaya pemasaran ini.

3. Efek samping yang dapat ditimbulkan oleh obat seringkali diremehkan.

Dalam iklan TV DTC, Anda akan sering mendengar narator berbicara tentang efek samping secepat mungkin. Pilihan lainnya adalah menghadirkan efek samping dengan suara penuh kasih dan perhatian yang mengatakan, “Anda tidak perlu khawatir tentang ini.” Efek samping harus dipertimbangkan sebagai bagian dari proses diagnostik, tetapi sayangnya mereka cenderung diabaikan oleh mereka yang terpapar iklan yang bersangkutan.

4 Manfaat kesehatan yang akan diperoleh cenderung dilebih-lebihkan.

Jika 1 dari 100 orang dapat sembuh total dengan obat baru, maka produsen obat dapat memasang iklan DTC yang mengatakan bahwa ada kemungkinan kesembuhan. Tidak masalah jika tingkat kesembuhannya hanya 1%.

5. Dorong penggunaan obat-obatan bila tidak selalu diperlukan.

Ada beberapa kondisi yang dapat mengambil manfaat dari perubahan gaya hidup dan perawatan non-obat. Namun berkat publisitas DTC, banyak pasien mencari perbaikan cepat yang tampaknya dijanjikan oleh obat itu daripada upaya yang diperlukan untuk memulihkan kesehatan mereka.

Dalam jangka panjang, mungkin adil untuk mengatakan bahwa pro dan kontra dari iklan langsung ke konsumen dapat menaikkan biaya perawatan kesehatan untuk semua orang. Apakah itu juga berpotensi meningkatkan kesehatan mereka yang mencari pengobatan karena iklan? Itu juga mungkin. Itulah sebabnya setiap poin kunci harus dipertimbangkan dengan cermat sebelum menentukan bagaimana perasaan seseorang tentang masalah khusus ini.