Penetapan harga ganda adalah praktik penetapan harga produk atau layanan yang sama dengan harga berbeda ketika ditawarkan di pasar yang berbeda. Ketika diterapkan, organisasi yang terlibat dapat mengambil keuntungan dari beberapa manfaat berbeda yang hanya tersedia dengan strategi penetapan harga ini.
Praktik penetapan harga ganda dapat diterapkan pada beberapa tingkat yang berbeda. Bahkan pengecer individu dapat menerapkan formulir penetapan harga ganda mereka sendiri jika mereka mau. Di setiap tingkat, praktik penetapan harga ganda mengontrol akses ke barang atau jasa yang ditawarkan, memungkinkan pemilik bisnis untuk fokus pada demografi tertentu.
Ada juga beberapa kelemahan yang harus ditangani saat menggabungkan strategi penetapan harga ganda. Berikut adalah beberapa poin penting untuk diperiksa.
Daftar keuntungan dari harga ganda
1. Dapat digunakan untuk menurunkan harga di pasar baru.
Ketika penetapan harga ganda diterapkan, perusahaan dapat mengimbangi harga rendah di pasar baru dengan harga lebih tinggi yang ditetapkan di pasar yang matang. Itu memungkinkan perusahaan untuk mensubsidi kerugian di pasar baru sambil memperluas kehadirannya. Ketika diterapkan dengan sukses, strategi ini dapat digunakan untuk mendorong persaingan keluar dari pasar baru. Setelah itu terjadi, perusahaan dapat menaikkan harga dan kemudian mensubsidi pasar baru lainnya.
2. Dapat digunakan untuk mengatasi masalah yang berkaitan dengan nilai tukar.
Ketika ada persyaratan retensi mata uang atau nilai tukar mata uang yang merugikan di pasar sasaran, penetapan harga ganda dapat digunakan untuk mengkompensasi masalah. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk tetap kompetitif di setiap pasar sementara dapat memenuhi kewajiban pajak dan keuangannya.
3. Dapat digunakan untuk mengimbangi variasi dalam biaya distribusi.
Katakanlah ada perusahaan yang berbasis di Maine. Mereka memiliki dua pasar: pasar lokal di negara bagian mereka dan satu lagi di British Columbia, Kanada. Untuk membawa produk mereka ke pantai lain, mereka memiliki biaya pengiriman, biaya perbatasan, dan biaya distribusi yang lebih tinggi yang harus dibayar. Dengan menawarkan produk mereka dengan harga lebih tinggi di Kanada, mereka dapat menerapkan strategi penetapan harga ganda yang membantu perusahaan mempertahankan margin yang diperlukan.
4. Dapat digunakan untuk memenuhi tingkat permintaan yang lebih tinggi.
Penetapan harga ganda juga digunakan ketika ada kekurangan di pasar yang berbeda untuk produk tertentu. Industri penerbangan sering menggunakan contoh metode ini. Jika Anda memesan penerbangan jauh-jauh hari, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan harga yang murah. Untuk seseorang yang mencoba memesan penerbangan menit terakhir, harga tiket mereka kemungkinan akan lebih tinggi daripada yang dibeli oleh pelanggan yang memesan sebelumnya.
5. Dapat digunakan untuk melindungi perusahaan dalam negeri.
Pemerintah juga dapat menerapkan model penetapan harga ganda. Mereka melakukan ini untuk melindungi perusahaan domestik yang mungkin terpengaruh oleh pesaing asing. Melalui tarif, subsidi, dan metode serupa, pemerintah dapat mengontrol harga barang atau jasa luar negeri agar terlihat kurang kompetitif dibandingkan barang dalam negeri dengan kualitas serupa. Ini berpotensi menawarkan lebih banyak pengeluaran lokal, yang kemudian akan menciptakan potensi lebih banyak pekerjaan lokal.
6. Konsumen dapat menggunakannya untuk menghemat uang.
Di pasar di mana persaingan didorong, penetapan harga ganda menawarkan pilihan kepada konsumen saat membeli sesuatu yang spesifik. Ketika membandingkan barang dan jasa, konsumen dapat memilih opsi termurah jika mereka mau, memungkinkan mereka untuk memenuhi kebutuhan mereka dengan biaya lebih rendah. Itu memberi konsumen lebih banyak uang untuk digunakan untuk tujuan lain.
Daftar Kekurangan Harga Ganda
1. Ini adalah praktik yang mungkin ilegal.
Ada beberapa alasan yang sah untuk mempertimbangkan penetapan harga ganda dari sudut pandang organisasi. Ada juga beberapa alasan ilegal mengapa penetapan harga ganda dapat dipertimbangkan. Jika sebuah perusahaan menggunakan model penetapan harga ganda sebagai cara untuk mendapatkan keuntungan di pasar impor tertentu, itu mungkin tidak diperbolehkan. Memasuki pasar baru untuk melemahkan perusahaan nasional dapat merugikan ekonomi lokal dan memicu penerapan tarif.
2. Dapat meningkatkan biaya ekspor.
Untuk membuat model penetapan harga ganda, harus ada kerugian di suatu tempat dalam rantai ekonomi yang diasumsikan oleh perusahaan. Mereka harus memiliki cara untuk mengimbangi kerugian itu melalui pasar mereka yang lain agar strategi ini berhasil. Bagi banyak organisasi, biaya mensubsidi pasar baru dengan strategi penetapan harga predator cenderung merusak profitabilitas secara keseluruhan. Itu berarti biasanya bukan praktik yang berkelanjutan.
3. Anda dapat membatasi jumlah barang yang tersedia untuk konsumen.
Salah satu cara termudah untuk mengatasi masalah harga ganda adalah dengan membatasi jumlah barang atau jasa yang diperbolehkan dengan harga diskon melalui kuota. Setelah kuota terpenuhi, produk atau layanan tidak lagi diperbolehkan di pasar tersebut. Itu berarti konsumen yang terkena kuota mungkin tidak memiliki tingkat akses yang sama terhadap barang atau jasa yang mereka inginkan atau butuhkan.
4. Dapat membatasi pertumbuhan upah di pasar berkembang.
Salah satu alasan utama untuk offshoring, dari perspektif yang berbasis di AS, adalah bahwa biaya tenaga kerja di negara lain jauh lebih rendah. Karena tenaga kerja adalah salah satu pengeluaran terbesar yang dihadapi bisnis, mengurangi biayanya dapat menghasilkan keuntungan yang jauh lebih tinggi. Sekarang bayangkan bahwa perusahaan asing di pasar tenaga kerja berbiaya rendah mampu memproduksi produk serupa. Mereka kemudian mengekspornya ke pasar bernilai tinggi. Mereka bisa mendapatkan keuntungan yang lebih baik dari perspektif lokal, merusak bisnis yang ada yang merelokasi tenaga kerja. Dengan membiarkan penetapan harga ganda, tidak ada insentif untuk mendorong pertumbuhan upah di tingkat lokal.
5. Dapat digunakan untuk tujuan diskriminatif.
Model penetapan harga ganda juga dapat diterapkan di tingkat ritel. Pemilik bisnis individu dapat menawarkan satu kelompok konsumen harga yang lebih rendah daripada kelompok lain. Di negara seperti Thailand, metode penetapan harga ini dipraktikkan secara luas di pasar. Turis, ekspatriat, dan orang asing lainnya sering kali dikenakan biaya 3 kali lipat untuk produk yang sama dengan yang dibayar oleh seseorang dari Thailand. Pembenaran untuk praktik ini bervariasi, meskipun seringkali dapat digunakan untuk mendiskriminasi basis konsumen tertentu. Menjadi lebih mudah untuk berhenti melayani sekelompok orang tertentu jika harga barang Anda jauh lebih tinggi hanya karena mereka.
Pro dan kontra penetapan harga ganda ini menunjukkan bahwa bisnis dan konsumen dapat memperoleh manfaat dari praktik tersebut jika dikelola dengan hati-hati. Ini juga menunjukkan bahwa hal itu dapat memicu perang harga di mana perusahaan akhirnya berjuang untuk menghasilkan pendapatan dengan margin rendah sambil mencoba mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar. Oleh karena itu, sebagian besar perjanjian perdagangan mencantumkan pembatasan atau peraturan yang membatasi atau melarang praktik penetapan harga ganda.
