12 pro dan kontra dari co-branding

Co-branding adalah praktik dua atau lebih perusahaan atau merek yang bersatu untuk strategi pemasaran bersama. Tujuannya adalah untuk memasarkan dan menjual produk atau jasa baru baik untuk perusahaan atau merek. Contoh modern dari co-branding saat ini adalah sepatu Finish Line yang dijual melalui department store Macy.

Anda dapat menggunakan konsep pemasaran serupa dalam satu presentasi Anda kepada publik, atau Anda dapat menggabungkan beberapa konsep jika diinginkan. Ini adalah poin utama yang perlu dipertimbangkan ketika menganalisis pro dan kontra dari co-branding di pasar saat ini.

Apa manfaat dari co-branding?

1. Kedua merek memiliki lebih sedikit kesulitan untuk menjangkau khalayak yang lebih luas.

Dalam sebagian besar perjanjian co-branding, merek atau perusahaan yang terlibat berbagi biaya pemasaran. Ini memungkinkan mereka menjangkau audiens yang berpotensi lebih besar sekaligus mengurangi overhead mereka.

2. Meningkatkan ukuran pasar.

Co-branding paling efektif ketika dua perusahaan yang berbeda datang bersama-sama untuk membuat rencana pemasaran. Hal ini memungkinkan setiap basis pelanggan alami untuk tertarik pada apa yang ditawarkan perusahaan lain. Contohnya adalah upaya co-branding Tim Horton dengan Cold Stone Creamery.

3. Dapat meningkatkan reputasi suatu merek.

Jika satu merek benar-benar berjuang, tetapi yang lain dalam situasi co-branding benar-benar berhasil, maka merek yang berjuang itu mungkin mendapatkan dorongan reputasi dari upaya pemasaran ini.

4. Buat daya ungkit.

Usaha kecil dapat merasa sulit untuk membangun diri mereka di pasar yang kompetitif. Dengan menggunakan co-branding, mereka dapat mulai memanfaatkan manfaatnya di dunia di mana perusahaan terbesar memiliki hubungan yang matang dengan pelanggan. Ini memberi mereka peluang potensial untuk bersaing secara sah.

5. Ada kumpulan bakat bersama.

Setiap perusahaan atau merek dapat menempatkan orang-orang terbaiknya dalam proyek jenis ini sehingga ada kolaborasi. Ini bahkan menghemat biaya tenaga kerja dan mengurangi kebutuhan outsourcing karena dua tim bersatu untuk menciptakan produk pemasaran yang konsisten.

6. Penggemar yang setia merasa telah diberi nilai lebih.

Orang-orang yang setia pada suatu merek tidak mungkin meninggalkan produk atau layanan favorit mereka dengan sangat mudah. Namun, tanpa penawaran baru, beberapa penggemar setia mungkin mulai berpikir untuk pergi. Co-branding memungkinkan perusahaan untuk menyajikan ide-ide baru kepada pelanggan yang paling setia tanpa harus mengembangkan ide-ide baru.

Apa kerugian dari co-branding?

1. Masalah keuangan sering muncul.

Co-branding menawarkan perjanjian bagi hasil dan skenario usaha patungan lainnya yang dapat membuat satu merek merasa seperti yang lain mengambil keuntungan dari mereka. Hubungan yang kompleks ini sering diatur oleh berbagai kesepakatan hukum yang terjadi sebelum kampanye ditayangkan, yang berarti bahwa biaya negosiasi harus dipertimbangkan sebelum dimulai.

2. Berbagi reputasi Anda tidak selalu merupakan hal yang baik.

Waralaba yang sedang berjuang mendapat dorongan dari waralaba yang sukses, tetapi kebalikannya juga benar. Ini bisa sangat mengganggu bagi merek yang sukses jika target demografi gabungan mulai melihat kedua perusahaan atau merek sebagai satu merek gabungan.

3. Sebuah perusahaan atau merek mungkin tidak dapat mengikuti.

Tanggapan pelanggan terhadap upaya co-branding biasanya positif dari perspektif keseluruhan. Terkadang sangat positif sehingga penjualan meningkat secara tak terduga. Jika satu merek dapat mengikuti gugatan ini, tetapi yang lain tidak, maka hasil ini akan merusak reputasi kedua gugatan tersebut.

4. Dapat menimbulkan kebingungan.

Banyak konsumen suka memiliki produk yang kompetitif untuk dipilih. Namun, ketika produk terlalu banyak, yang biasanya terjadi pada konsumen adalah perasaan bingung. Mereka kehilangan kepercayaan diri. Mereka menikmati kenyamanan beberapa opsi dalam satu kampanye, tetapi kebingungan membawa mereka ke merek yang sama sekali berbeda.

5. Berkurangnya risiko bukan berarti nol risiko.

Akan selalu ada risiko yang terlibat saat memasarkan produk atau layanan baru. Mampu mengumpulkan sumber daya melalui co-branding dapat membantu perusahaan mengurangi jumlah risiko yang mereka ambil, tetapi itu tidak akan menghilangkannya sepenuhnya.

6. Beberapa budaya tidak cocok.

Beberapa perusahaan mungkin cocok dari sudut pandang produk atau layanan, tetapi budaya internal mereka mungkin tidak kompatibel. Terkadang co-branding tidak cocok, yang berarti perlu waktu untuk mengembangkan hubungan yang diperlukan untuk memahami potensi penuh perusahaan ini.

Pro dan kontra dari co-branding menunjukkan bahwa ada manfaat potensial untuk memperkenalkan produk baru ke pasar yang sudah mapan, tetapi hanya jika pesan yang jelas telah disampaikan. Jika kedua perusahaan dapat menyampaikan pesan singkat kepada kedua audiens target, maka itu bisa menjadi kampanye pemasaran yang sangat sukses.

Pernahkah Anda berpartisipasi dalam upaya co-branding di masa lalu? Kami akan senang mendengar tentang beberapa pelajaran yang Anda pelajari dari pengalaman itu.