Produk label pribadi adalah apa yang akan Anda beli dari bisnis kecil lokal Anda. Anda dapat menemukannya di rak toko rantai lokal Anda, tetapi Anda juga dapat menemukannya di pasar petani lokal Anda. Ini adalah alternatif dari rantai merek yang ditawarkan oleh banyak pengecer nasional atau internasional, tetapi juga sesuatu yang dimiliki rantai nasional dalam merek yang telah menciptakan produk untuk dijual. Ini adalah poin utama yang perlu dipertimbangkan ketika mengevaluasi pro dan kontra dari label pribadi.
Apa kelebihan private label brand?
1. Merek private label seringkali lebih murah daripada produk bermerek lainnya.
Ini karena pelanggan tidak perlu membayar untuk kampanye pemasaran massal dan biaya lain yang mungkin dihadapi oleh barang-barang merek nasional. Produk lokal yang berasal dari produsen lokal juga cenderung memiliki biaya transportasi yang lebih rendah. Ini tidak berarti bahwa semua label pribadi lebih murah, tetapi banyak di antaranya. Bahkan ketika harganya lebih mahal, proposisi nilai dari private label biasanya lebih baik.
2. Banyak merek private label bekerja sama untuk membentuk bauran produk.
Pelanggan saat ini menginginkan pilihan. Artinya mereka menginginkan produk generik yang bersaing hanya pada harga dan mereka menginginkan produk premium yang bersaing dalam kualitas. Beberapa hari mungkin dapat membayar item premium. Di hari lain, produk generik mungkin berlebihan. Dengan bekerja sama, merek-merek ini dapat menemukan jalan mereka ke rak-rak toko untuk memberi pelanggan variasi yang mereka inginkan.
3. Eropa mengalami kesuksesan besar dengan label pribadi premium.
Di AS, supermarket mendapatkan sekitar 10-15% dari penjualan mereka dari label pribadi. Di Eropa, angka itu 4 kali lebih tinggi. Struktur pasar di Eropa sedikit berbeda dengan di Amerika Serikat, tetapi jumlahnya tidak bohong. Jika toko dapat memasukkan lebih banyak merek mereka sendiri ke dalam penjualan mereka, kemungkinan besar mereka akan dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan mereka sebelum pajak. Mempertimbangkan seberapa besar ketidakpastian ekonomi yang cenderung terjadi secara lokal di seluruh dunia akhir-akhir ini, sekarang sepertinya saat yang tepat untuk melihat kembali label pribadi.
4. Saluran baru mulai bermunculan.
Di masa lalu, klub gudang dan saluran distribusi lainnya jarang membuka label pribadi. Hari ini adalah cerita yang sangat berbeda. Pemasar massal memilih merek-merek ini karena mereka melihat potensi yang mereka miliki. Hal ini menyebabkan terciptanya kategori produk baru, tren umum baru, dan keragaman produk yang lebih besar secara umum bagi konsumen. Sebagai bagian dari reaksi berantai ini, sekarang ada upaya pemantauan jaminan kualitas yang lebih baik juga, memberikan konsumen keamanan produk yang lebih menyeluruh daripada sebelumnya.
5. Setiap upaya pemasaran merek membantu upaya label pribadi lainnya.
Memang benar bahwa beberapa label pribadi akan melemahkan pasar bagi konsumen. Ini memberi setiap produk lebih sedikit bobot keseluruhan untuk pelanggan. Ini juga bisa menjadi keuntungan ketika upaya pemasaran merek dipromosikan secara besar-besaran. Setiap upaya pemasaran akan membantu upaya private label lainnya. Ini membatasi biaya yang harus dikeluarkan setiap label untuk mulai diperhatikan, yang hanya membantu anggaran konsumen yang mencari sedikit bantuan label pribadi.
6. Banyak label pribadi mulai mencapai status merek nasional.
Sebuah contoh yang bagus dari ini adalah label pribadi “Pilihan Presiden”. Di Amerika Utara, merek ini menjual lebih dari 1.500 produk berbeda. Mereka juga menduduki peringkat #1 dalam penjualan di Kanada dalam hal kue keping cokelat. Dengan kisah sukses seperti ini, mudah untuk melihat mengapa semakin banyak bisnis kecil mempertimbangkan untuk terjun ke pasar private label.
Apa kerugian dari label pribadi?
1. Pengecer tidak memiliki kendali atas label pribadi.
Ini dapat menyulitkan pengecer jika label pribadi tidak berkembang seiring dengan berkembangnya preferensi pelanggan. Jika pasar berubah dan merek lambat beradaptasi, maka semua orang kehilangan uang karena pelanggan pergi ke tempat lain untuk memenuhi kebutuhan mereka.
2. Sebagian besar label pribadi tidak mencoba berinovasi.
Merek private label cenderung “memanfaatkan” kampanye pemasaran yang telah dilakukan oleh produk merek nasional. Ini berarti bahwa produk yang sedang dibuat hanyalah bentuk yang berbeda dari apa yang sudah diharapkan orang. Alih-alih melakukan perbaikan produk, satu-satunya titik penekanan cenderung bersifat kompetitif.
3. Umumnya, Anda akan mendapatkan apa yang bersedia Anda bayar dengan produk ini.
Jika Anda tidak bersedia membayar banyak untuk label pribadi, Anda tidak akan mendapatkan banyak nilai. Merek nasional memiliki persediaan nasional yang tidak selalu dimiliki oleh label pribadi. Merek nasional juga cenderung memindahkan lebih banyak produk, yang berarti mereka tidak membutuhkan markup yang tinggi. Hal ini membuat hidup sebagai private label cukup sulit.
4. Kondisi ekonomi cenderung mendikte bagaimana merek-merek ini berinteraksi dengan pasar.
Kekuatan private label cenderung dikaitkan dengan kondisi ekonomi yang sulit. Ini berarti bahwa ketika orang mendapatkan lebih sedikit uang, pangsa pasar menguat. Resesi adalah bisnis besar bagi merek-merek ini. Meskipun mereka adalah ancaman kompetitif di semua ekonomi, menjadi produk pilihan ketika orang kehilangan uang adalah penjualan yang sulit.
5. Tidak ada jaminan kualitas yang sama.
Saat ini, ada produk label pribadi yang sangat andal di rak. Satu-satunya masalah adalah tidak ada jaminan kualitas yang sama di setiap produk dengan merek nasional. Sebagian besar konsumen akan selalu mengutamakan keamanan, kenyamanan, dan nilai merek nasional, bahkan jika mereka harus membayar lebih untuk menerimanya. Merek nasional juga mengurangi kekacauan belanja, yang merupakan sesuatu yang jarang dapat disaingi oleh label pribadi dalam jangka panjang.
6. Label pribadi tidak memiliki keunggulan yang sama.
Merek nasional yang kuat telah menghabiskan puluhan tahun membangun loyalitas konsumen. Orang-orang telah menggunakan merek ini selama beberapa generasi dan itu menjadi bagian dari kehidupan sehari-hari mereka. Jika Anda melihat survei nasional merek-merek top di negara mana pun, merek-merek top jarang bergerak dari peringkat mereka. Label pribadi harus dimulai dari awal, yang berarti proposisi nilainya harus di atas untuk mendapatkan perhatian. Jika mereka tidak dapat memenuhi janji nilai itu, maka pelanggan kembali ke merek nasional.
Lebih banyak produk berarti lebih banyak persaingan untuk ruang rak. Sayangnya, ini berarti beberapa merek dikeluarkan dari toko. Orang lain dapat secara signifikan mengurangi jumlah ruang komersial yang diberikan kepada mereka. Pada akhirnya, pro dan kontra dari private label menunjukkan bahwa konsumenlah yang selalu menang. Pengecer dan pemasok merek juga memiliki peluang besar, tetapi hanya jika mereka mengelola risikonya dengan bijak.
