Analisis pemasaran memberikan informasi tentang suatu pasar tentang seberapa menarik pasar untuk produk atau jasa yang kita tawarkan di pasar yang diteliti dalam riset pasar. Analisis pasar dimulai ketika departemen produk atau layanan memberikan informasi rinci tentang produk atau layanan kepada tim penelitian dan pengembangan.
Mereka memberikan informasi tentang produk atau layanan dan banyak tren atau statistik tentang produk atau layanan tersebut. Mereka memberikan beberapa asumsi tentang produk atau layanan. Tugas analisis adalah untuk memeriksa apakah produk tersebut cocok untuk pasar dan pelanggan yang ditunjukkan dalam statistik dan asumsi departemen produk atau layanan.
Analisis pasar mencakup berbagai bagian seperti informasi tentang industri, target pasar yang ingin Anda layani, pesaing, produk pengganti untuk produk atau layanan kami, kemungkinan pendatang baru, sistem pasokan dan sistem transportasi pasar. produk atau jasa secara keseluruhan. Elemen-elemen sistem pemasaran ini dapat mempengaruhi pemasaran suatu produk atau jasa menurut gatekeeper.
Tujuan lain dari analisis pemasaran adalah untuk mencapai tempat yang sempurna di hati pelanggan sasaran yang akan kita layani produk atau layanan kita. Semakin sempurna kita dapat melakukan analisis, semakin baik lokasi produk atau layanan kita bagi pelanggan dibandingkan dengan produk atau layanan pesaing.
Data statistik akan ditambahkan ke analisis setelah analisis dilakukan dengan melakukan semua personel yang diperlukan. Analisis pemasaran ini mencakup beberapa bagian. Penting untuk mengikuti bagian-bagian ini karena kehilangan satu bagian akan mengakibatkan hasil yang tidak lengkap atau hasil yang cacat yang sangat merugikan bisnis karena bisnis dapat gagal karena memilih bauran atau orientasi produk yang salah dan melayani basis pelanggan yang salah.
Langkah-Langkah Menulis Bagian Analisis Pasar Dalam Rencana Bisnis
-Deskripsi Industri
Hal pertama yang harus dilakukan penganalisis adalah menganalisis industri terlebih dahulu. Produk atau layanan industri, tingkat pertumbuhan industri secara keseluruhan, ukuran industri, baik kecil atau besar, dan tren industri dan karakteristik pelanggan serta ukuran dan karakteristik pesaing, harus dianalisis dengan benar sebelum memilih operasi pasar.
-Sasaran pasar
Analisis karakteristik geografis, demografis, psikografis, dan perilaku basis pelanggan pasar. Di sini perilaku demografis meliputi usia, tahap kehidupan, siklus hidup, pendapatan, pendidikan, generasi, preferensi, kelas sosial dan segala sesuatu yang berkaitan dengan populasi pelanggan sasaran.
Ukuran pasar dan pola pembelian pasar dimasukkan dalam bagian ini untuk menganalisis populasi pasar sasaran dengan tepat. Kondisi ekonomi dan kondisi psikologis basis pelanggan juga diuji dalam bagian analisis pasar ini. Pada bagian ini, kita perlu menganalisis dua hal dengan sangat hati-hati. Mereka:
-Karakteristik Pengguna
Anda perlu menganalisis informasi dasar tentang basis pelanggan, seperti usia, pendapatan, dan siklus hidup, dan membeli pola pelanggan.
Anda juga harus menganalisis psikografis pelanggan Anda untuk mendapatkan pemahaman yang baik tentang pola pembelian mereka, yang sangat diperlukan untuk menghitung pemikiran pelanggan tentang produk atau layanan tertentu. Kemudian Anda dapat melayani pelanggan terbaik yang paling sesuai dengan pasar.
-Ukuran pasar
Ukuran pasar menentukan pertumbuhan dan keberhasilan bisnis. Jika Anda menargetkan ukuran pelanggan yang salah untuk produk atau layanan Anda. Anda tidak akan dapat menghasilkan keuntungan. Jumlah produk yang harus dikonsumsi pelanggan Anda sepanjang hidupnya merupakan faktor penentu ukuran pasar.
– Hasil Uji Pasar:
Hasil penyelidikan awal harus dimasukkan dalam analisis pasar. Analisis pemasaran mencakup informasi awal yang dikumpulkan pada saat inisiasi dan yang harus disertakan dalam analisis bersama dengan lampiran dan statistik analisis.
– Waktu eksekusi:
Lead time mengacu pada waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan pesanan setelah menerimanya dari pelanggan. Waktu antara menempatkan pesanan dan memenuhi pesanan adalah lead time untuk pesanan itu.
Anda perlu mengetahui berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memenuhi pesanan setelah menerima pesanan dari pelanggan Anda.
Penelitian akan bermanfaat jika Anda dapat mengetahui berapa lama pelanggan produk atau layanan diizinkan untuk memesan produk pada mereka setelah mereka dipesan untuk melayani pelanggan dan tetap kompetitif dalam jangka panjang.
– Analisis Kompetitif:
Anda perlu mengetahui pesaing produk atau layanan Anda. Karena mereka adalah salah satu faktor terpenting dalam bisnis karena mereka dapat mengubah nasib bisnis.
Jika pelanggan mendapatkan harga yang lebih rendah dan kualitas yang lebih baik dari bisnis Anda, mereka akan menukar produk tersebut dengan produk atau layanan Anda.
Jika kita dapat menghasilkan produk dengan kualitas yang lebih baik dari pesaing dengan tetap mempertahankan harga yang sama atau menurunkan harga produk atau jasa dengan tetap mempertahankan kualitas yang sama, saya dapat menghadapi pesaing untuk memenangkan pasar pesaing. Jika tidak, Anda tidak akan bisa lagi menjalankan bisnis seperti yang Anda inginkan.
-Proyeksi
Setelah mendapatkan data analisis, kami harus melindungi produk kami di pasar untuk mendapatkan tampilan nyata. Prakiraan pasar adalah perkiraan atau perkiraan situasi penjualan di masa depan untuk suatu produk atau layanan berdasarkan studi tren saat ini. Itu dapat dihitung dengan menghitung dua jenis data. Ini adalah:
Saham:
Anda perlu menghitung pangsa pasar yang akan Anda dapatkan melalui produk atau jasa Anda. Pangsa pasar adalah pangsa pasar pelanggan yang akan membeli produk atau layanan Anda.
Semakin tinggi pangsa pasar produk atau layanan tertentu, semakin besar peluang sukses di pasar. Jadi jika pangsa pasarnya tinggi, Anda harus berinvestasi di pasar.
Harga Dan Margin Kotor:
Margin kotor berarti perbedaan antara biaya Anda dan harga produk. Semakin tinggi margin keuntungan, semakin besar peluang untuk sukses.
Oleh karena itu, Anda harus berhati-hati dengan harga yang akan menjamin margin kotor minimum dan tidak lebih dari itu, karena menetapkan harga yang terlalu tinggi akan mengurangi volume penjualan produk atau jasa.
Berikut Adalah Tips Untuk Menulis Analisis Pasar
Dengan mengikuti beberapa tips untuk melakukan analisis bisnis, Anda dapat memperoleh keunggulan kompetitif dalam bisnis Anda. Langkah-langkah ini akan memastikan kesuksesan jangka panjang Anda. Kiat-kiat untuk menulis analisis pasar diberikan di bawah ini:
-Menggunakan internet
Internet adalah yang paling diperlukan untuk melanjutkan analisis, karena kami memerlukan beberapa informasi untuk melakukan analisis. Penyelidik perlu memiliki beberapa jenis informasi terkait pelanggan untuk melakukan penyelidikan.
Anda tidak bisa mendapatkan informasi yang tepat dengan melakukan penelitian secara offline. Anda dapat mengumpulkan informasi yang cukup akurat daripada informasi offline dalam banyak kasus alih-alih mengandalkan informasi offline yang akan menunjukkan beberapa sampel, Anda perlu mengambil dukungan dari platform online menggunakan Internet, yang jauh lebih mudah dan lebih dapat diandalkan. .
-Berpikir sebagai pelanggan produk Anda sendiri:
Anda dapat menganggap diri Anda sebagai pelanggan dan mengetahui kebutuhan atau keinginan seperti apa yang kita inginkan dari produk atau layanan tertentu itu.
Menempatkannya pada program orang lain akan memungkinkan Anda untuk menemukan kesalahan atau masalah dalam produk Anda sendiri dan mengambil langkah-langkah untuk menghilangkan masalah tersebut dan mengembangkan kualitas produk atau layanan dengan mengalaminya secara langsung. Kemudian Anda dapat memahami apa yang dibutuhkan pelanggan untuk dilayani.
-Ringkaskan Rencana Saat Audiensi
Ringkasan analisis harus disajikan kepada audiens sebelum mencapai kesimpulan apa pun dari analisis. Itu akan memungkinkan audiens untuk mendapatkan informasi tentang analisis dan mendapatkan ide yang tepat dan menemukan kekurangan dalam analisis.
-Kumpulkan Data Sebanyak Mungkin
Kumpulkan informasi sebanyak mungkin sebelum menyelesaikan analisis. Semakin banyak data yang dikumpulkan untuk melakukan analisis, semakin akurat analisisnya.
Kita dapat menggunakan observasi, survei, melakukan kelompok fokus dan meminta umpan balik, dan menguji pendekatan pemasaran percobaan untuk mengumpulkan data sebanyak mungkin untuk membuat penelitian lebih akurat. Semakin banyak sumber data, semakin besar kemungkinan untuk mendapatkan data yang akurat.
-Menerima Dukungan Visual
Akan lebih mudah bagi penganalisis untuk memahami skenario jika Anda menggunakan dukungan visual untuk menampilkan data dan statistik yang Anda kumpulkan. Ketika data disajikan melalui media visual, dampaknya lebih besar daripada statistik normal dalam analisis.
-Jadilah Ringkas
Anda harus lebih ringkas dalam mengumpulkan dan menyajikan data kepada tim pemasaran. Semakin ringkas pengumpulan dan penyajian data, semakin besar pengaruhnya terhadap analisis.
Anda harus ringkas saat menyajikan data dan hasil penting di bagian analisis pasar dan dukungan dan analisis laporan.
Analisis pasar adalah bagian terpenting dari rencana bisnis. Untuk itu, perlu dilakukan analisis pasar komparatif dengan bisnis yang berbeda.
