13 Keuntungan dan Kerugian Strategi Penetapan Harga Promosi

Harga promosi adalah cara untuk membangkitkan minat konsumen pada produk atau jasa tertentu yang ditawarkan oleh orang atau perusahaan. Dengan harga promosi, konsumen menerima akses penuh ke produk atau layanan dengan harga lebih rendah dari harga biasa atau “normal”.

Jika Anda membeli barang yang “dijual” maka Anda telah memanfaatkan strategi penetapan harga promosi.

Strategi ini telah dimasukkan dalam kampanye pemasaran sejak perusahaan menjual barang dan jasa. Ini bisa berupa membeli satu, mendapatkan promosi, kupon yang dipotong dari selebaran yang dikirimkan, atau kode promo yang menawarkan situs web untuk diskon tertentu pada item atau layanan tertentu.

Ini adalah keuntungan dan kerugian dari strategi penetapan harga promosi yang perlu dipertimbangkan.

Daftar keuntungan dari strategi penetapan harga promosi

1. Jenis strategi ini meningkatkan persepsi nilai konsumen.

Ketika pelanggan pergi berbelanja, mereka menyeimbangkan kebutuhan mereka akan barang tertentu dengan biaya untuk mendapatkan barang itu. Kita ambil contoh kaos. Jika harganya $ 40, itu bisa lebih dari yang mereka bersedia belanjakan (atau mampu beli) untuk barang itu, jadi mereka akan membelanjakannya, bahkan jika mereka membutuhkannya. Dengan strategi penetapan harga promosi yang memotong 50% dari biaya itu, menjadikannya $20, persepsi konsumen tentang nilai meningkat. Itu membuatnya semakin tergoda untuk melanjutkan pembelian.

2. Menciptakan keunggulan harga dibandingkan pesaing.

Sekarang, katakanlah ada tiga kemeja dengan potongan dan gaya serupa yang ingin dibeli oleh konsumen. Salah satunya dijual seharga $ 30 dan muat di rak pakaian biasa Anda. Milik Anda dihargai $ 20 (yang merupakan diskon 50%) dan ditempatkan di rak penjualan yang mengumumkan fakta ini. Lalu ada kemeja ketiga yang juga dihargai $20, tetapi ada di rak pengembalian karena seseorang tidak menyukai kemeja itu dan mengembalikannya kepada mereka. Dengan strategi harga promosi, baju Anda menjadi incaran yang paling menggiurkan karena memiliki harga yang murah dan tidak pernah ditolak oleh orang lain sebelumnya.

3. Ada peluang pemasaran berbiaya rendah yang terkait dengan strategi ini.

Untuk bisnis kecil, teknik pemasaran tingkat lanjut untuk menarik pelanggan baru bisa jadi terlalu mahal untuk dimasukkan ke dalam rencana penjangkauan Anda. Untuk menarik perhatian ke produk Anda, menawarkannya dengan harga diskon dapat menarik perhatian ke bisnis dan produk yang dijual. Anda bahkan dapat meminta pelanggan melihat, atau bahkan membeli, item yang tidak dijual karena mereka datang untuk melihat produk diskon Anda. Meskipun ini merugikan keuntungan Anda, ini adalah cara yang lebih terjangkau untuk memasarkan dengan anggaran yang ketat.

4. Dapat menginspirasi pertumbuhan pendapatan bisnis.

Salah satu manfaat langsung dari strategi penetapan harga promosi adalah bahwa hal itu akan segera mendorong arus kas dan pendapatan yang lebih baik dalam periode evaluasi jangka pendek. Jika bisnis membutuhkan uang tunai cepat untuk menutupi pengeluaran langsung atau jangka pendek, strategi ini dapat menyelesaikan pekerjaan. Strategi penetapan harga promosi juga dapat digunakan untuk memenuhi komitmen utang, mencapai pertumbuhan pendapatan yang konsisten, dan menenangkan pemegang saham untuk menghasilkan profitabilitas jangka panjang.

5. Strategi ini juga dapat meningkatkan loyalitas konsumen.

Pada 2012, JCPenney mengadopsi program yang mereka sebut penetapan harga “adil dan jujur”. Alih-alih menawarkan strategi penetapan harga promosi, pengecer menawarkan harga yang didasarkan pada harga “harian”. Hanya dalam satu tahun, perusahaan mengalami penurunan 13% dalam lalu lintas konsumen dan penjualan anjlok 25%. Beberapa pelanggan tidak pernah kembali ke JCPenney setelah pencarian itu diterapkan untuk menemukan strategi penetapan harga yang lebih baik. Intinya adalah ini: jika pelanggan menemukan penawaran hebat, mereka akan kembali untuk penawaran hebat lainnya. Promosi menciptakan tingkat loyalitas konsumen yang lebih tinggi.

6. Ini adalah cara mempresentasikan produk atau layanan Anda kepada pelanggan baru.

Daripada menawarkan uji coba produk secara gratis, harga diskon adalah cara untuk memperkenalkan produk atau layanan baru ke demografi pelanggan Anda jika ada ketidakpastian dalam minat mereka. Anda akan dapat mengimbangi sebagian biaya Anda karena konsumen akan membayar sesuatu untuk mengakses apa yang Anda tawarkan. Jika berhasil, pelanggan ini dapat merujuk orang lain ke bisnis Anda, di mana mungkin ada lebih banyak minat pada item harga penuh nanti. Agar berhasil dengan cara ini, harus dikomunikasikan dengan jelas bahwa harga promosi Anda hanya untuk waktu yang terbatas.

7. Harga promosi dapat menciptakan dorongan pembelian karena kelangkaan.

Konsumen dapat melihat harga promosi Anda dan memutuskan untuk membeli karena mereka memahami bahwa harga terendah hanya tersedia untuk waktu yang terbatas. Ini dapat membantu Anda “memenangkan” pembelian ketika produk atau layanan Anda akan diabaikan. Banyak penjualan juga menawarkan diskon pada produk terbatas, menambah rasa kelangkaan bagi konsumen.

8. Ini dapat membantu Anda melikuidasi inventaris lama Anda.

Jika Anda membawa inventaris dengan bisnis Anda, memindahkannya ke tahun fiskal berikutnya dapat berdampak negatif terhadap kewajiban pajak bisnis Anda. Biaya menyimpan inventaris itu mungkin lebih tinggi daripada jika Anda menjual beberapa barang itu dengan diskon besar. Inilah sebabnya mengapa Anda akan melihat strategi pemasaran ini digunakan menjelang akhir tahun dengan pengecer. Dengan mengurangi inventaris Anda, Anda mengurangi kewajiban pajak Anda dan itu berarti bahwa konsumen menang karena mereka mendapatkan produk yang mereka inginkan dengan biaya diskon.

Daftar kerugian dari strategi penetapan harga promosi

1. Buat sensitivitas harga dalam target demografis Anda.

Jika konsumen Anda tahu bahwa Anda akan menjual barang, mereka akan menunggu harga jual untuk melakukan pembelian. Sebagian besar konsumen tidak mau membayar harga penuh untuk suatu barang kecuali mereka tidak punya pilihan lain. Harga jual Anda menciptakan margin baru untuk penjualan normal Anda, yang berarti Anda akan kehilangan orang saat Anda mengembalikan barang dengan harga “normal”. Barang-barang mahal paling sering mengalami masalah ini, tetapi ini berlaku untuk semua produk dan layanan di semua industri. Pelanggan akan mengharapkan barang yang lebih murah jika Anda sering menjualnya.

2. Pelanggan mungkin mempertanyakan kualitas dari apa yang ditawarkan.

Ketika barang dijual secara teratur, konsumen yang akrab dengan perusahaan, merek, atau layanan Anda akan mulai mempertanyakan kualitas keseluruhan yang Anda tawarkan. Sebuah kemeja yang selalu dijual seharga $20 menjadi kemeja yang bernilai $20. Ketika kembali ke harga $40, sentimen konsumen adalah bahwa itu tidak sepadan dengan harga tersebut. Lebih buruk lagi, mereka mungkin berpikir bahwa Anda sengaja menaikkan harga “normal” untuk menawarkan harga murah. Itu memungkinkan konsumen untuk mengabaikan produk Anda saat tidak dijual.

3. Ini adalah cara yang tidak efektif untuk menghasilkan kesuksesan jangka panjang.

Penetapan harga promosi menciptakan pendapatan jangka pendek yang dapat digunakan untuk mengatasi utang atau peristiwa tertentu. Apa yang tidak dilakukannya adalah menciptakan fondasi untuk kesuksesan jangka panjang. Saat barang Anda selalu dibandrol dengan harga promosi, pelanggan yang datang akan mencari produk atau jasa yang murah. Jika seseorang yang lebih murah muncul, mereka akan meninggalkan Anda dengan harga terbaik. Ini menciptakan perlombaan ke dasar di mana beberapa perusahaan mungkin bersedia mengambil kerugian hanya untuk menghasilkan sedikit pendapatan. Ini mungkin menghasilkan minat, tetapi tidak akan pernah menghasilkan hasil jangka panjang yang membuat Anda tetap dalam bisnis.

4. Anda dapat membatasi pilihan konsumen untuk barang yang tidak mereka inginkan.

Banyak strategi penetapan harga promosi mencakup ketentuan yang mengharuskan konsumen membeli barang “sebagaimana adanya” atau tanpa kemampuan untuk mengembalikannya. Untuk industri tertentu, hal itu dapat menimbulkan masalah jika konsumen menerima barang yang menurut mereka tidak dijelaskan dengan benar. Dalam keadaan seperti itu, sebuah bisnis 99% dijamin akan menerima umpan balik transaksi negatif karena konsumen terjebak dengan sesuatu yang mereka rasa disalahartikan. Untuk mengatasi masalah ini, kebijakan pengembalian terbatas untuk item yang mungkin tidak dijelaskan secara akurat dapat membatasi banyak potensi kerusakan.

5. Anda dapat merusak bisnis lain di industri, komunitas, atau lingkungan Anda.

Jika Anda menawarkan diskon untuk barang-barang yang dijual perusahaan lain dengan harga penuh, maka Anda merusak upaya pemasaran Anda untuk mendapatkan keuntungan dari penjualan jangka pendek. Ada keadaan di mana mungkin perlu bekerja dengan pemimpin bisnis lain untuk menciptakan penjualan yang tidak bertentangan dengan peluang pemasaran lain sehingga semua orang bisa menang.

Keuntungan dan kerugian dari strategi penetapan harga promosi ini memungkinkan kita untuk melihat bagaimana keuntungan jangka pendek dapat bermanfaat bagi suatu organisasi. Ketika digunakan dengan hemat sebagai cara untuk melikuidasi inventaris lama atau memperkenalkan konsumen ke produk atau layanan Anda, itu bisa efektif. Namun, jika Anda selalu menggunakan strategi pemasaran ini, satu-satunya pelanggan yang akan mampir adalah mereka yang akan meninggalkan Anda segera setelah tawaran yang lebih baik diberikan.