A TOMS Shoes sering diberikan crédita untuk memulai model bisnis satu per satu, kadang disebut buy one, give an option. Ini adalah bentuk kewirausahaan sosial yang didorong oleh Blake Mycoskie, karena pelanggan dapat menerima produk yang mereka butuhkan sekaligus memberikan bantuan kepada seseorang yang membutuhkan. Mycoskie mendirikan TOMS Shoes pada tahun 2006 dan mulai menyumbangkan sepasang sepatu kepada seorang anak di negara berkembang untuk setiap barang yang dijual kepada pelanggan.
Ada merek besar lain yang mengikuti tren ini. Warby Parker akan menyumbangkan kacamata kepada orang yang membutuhkan saat pelanggan melakukan pembelian. Ada pilihan yang membantu mengatasi rasa lapar dan kebersihan melalui perusahaan seperti Two Degrees Food dan Soapbox Soaps masing-masing.
Para pendukung menyarankan bahwa model satu-ke-satu adalah cara yang layak untuk menciptakan lebih banyak nilai sosial dan bisnis di masyarakat. Konsumen cenderung memberikan prioritas yang lebih tinggi kepada merek yang mencoba membantu mereka yang membutuhkan. Kritik menyarankan bahwa tindakan ini menggunakan rumah tangga miskin sebagai peluang pemasaran, terutama jika ada kurangnya transparansi dalam model pemberian.
Ada beberapa pro dan kontra dari model bisnis satu-untuk-satu yang perlu dipertimbangkan.
Daftar keunggulan model bisnis One for One
1. Daftar hal-hal yang dapat disumbangkan oleh perusahaan sangat banyak.
Ada beberapa proposal model bisnis satu-untuk-satu yang berbeda yang akan Anda temukan dalam operasi hari ini. Bridgeway Capital Management mengambil rute yang mudah, dengan mengatakan bahwa mereka akan menyumbangkan setengah dari keuntungan mereka untuk amal. United By Blue memberi tahu pelanggannya bahwa mereka akan membuang satu pon sampah dari saluran air dan lautan untuk setiap produk yang dijual. Jika Anda membeli produk di Cotapaxi, maka mereka akan memberi Anda donasi yang membayar untuk bimbingan selama seminggu di pusat komunitas di Kenya.
Jika Anda memulai bisnis menggunakan model ini, Anda dapat melakukan pekerjaan amal yang memicu gairah Anda. Itu bisa berupa air bersih, metode pertanian yang lebih baik, atau sumbangan uang tunai ke Klub Putra dan Putri setempat. TOMS Shoes memperluas penawaran mereka dengan memasukkan kopi dan gelas.
2. Ada lebih sedikit hambatan untuk masuk yang perlu dikhawatirkan dengan opsi ini.
Jika Anda memulai bisnis menggunakan program individual, Anda dapat mulai membuat perubahan positif di dunia tanpa komitmen finansial yang signifikan. Opsi ini memberikan pintu bagi UKM, startup, atau bahkan freelancer untuk mulai mempromosikan diri dan pekerjaan baik yang mereka lakukan setiap hari. Bisnis dapat memulai dengan model ini dengan menawarkan hanya $0,01 per transaksi bisnis. Ada platform yang menyediakan sistem pemberian untuk bisnis dengan investasi waktu minimal, seperti B1G1, sehingga sebagian besar pekerjaan dapat diotomatiskan untuk Anda.
3. Model bisnis ini dapat meningkatkan tingkat loyalitas pelanggan yang Anda alami.
Ketika pelanggan mulai berbelanja dengan perusahaan yang menggunakan dananya untuk membantu orang lain yang membutuhkan, rasanya menyenangkan menjadi bagian dari sesuatu yang memiliki dampak nyata bagi dunia. Orang-orang itu berencana untuk membeli kaus kaki, sepatu, ransel, dan semua barang habis pakai lainnya yang mereka butuhkan sejak awal. Bahkan jika itu berarti mereka perlu mengeluarkan sedikit lebih banyak untuk mendapatkan sesuatu yang membantu orang lain, mereka bersedia melakukannya jika itu berarti seseorang dapat menemukan kelegaan. Dolar AS dapat dikonversi dengan baik ke mata uang lain, sehingga sumbangan kecil pun dapat berdampak besar pada kehidupan seseorang. Tindakan sederhana, seperti membeli seekor kambing yang dapat memberikan pendapatan berkelanjutan bagi sebuah keluarga di Haiti, membantu membuat pelanggan tersebut datang kembali untuk membeli lebih banyak barang.
Keuntungan ini memberikan lebih banyak pengampunan pada saat kualitas produk atau layanan Anda tidak sesuai standar. Pelanggan melihat keseluruhan kebaikan yang dapat dilakukan pembelian mereka untuk orang lain, sehingga mereka melihatnya lebih sebagai investasi daripada pembelian standar.
4. Model bisnis satu-ke-satu mendorong loyalitas bisnis yang lebih besar.
Pasar ritel dapat mengalami tingkat omset yang tinggi setiap tahun. Jika sebuah perusahaan memutuskan untuk mengadopsi model bisnis ini, itu akan menghubungkan pekerja dengan orang-orang yang mereka bantu dalam pekerjaan mereka. Proses ini menciptakan budaya perusahaan yang positif yang mengajak setiap orang untuk menjadi bagian dari sesuatu yang menginspirasi. Dimensi tambahan pada pekerjaan Anda dapat menambah banyak kepuasan pada apa yang dilakukan setiap orang, menciptakan lebih sedikit masalah pergantian untuk beberapa perusahaan. Gaji yang kompetitif harus tetap menjadi bagian dari tawaran pekerjaan, tetapi beberapa pekerja bersedia untuk mendapatkan sedikit lebih sedikit jika mereka dapat mulai bekerja untuk perusahaan yang mereka tahu melakukan hal-hal baik untuk seluruh dunia.
5. Ini adalah format yang membantu Anda melewati hari-hari buruk.
Ketika Anda memiliki pagi yang baik dengan perusahaan dalam format satu-ke-satu, maka Anda tahu bahwa kontribusi Anda mengalir untuk menciptakan dampak yang signifikan bagi dunia. Jika Anda mengalami hari yang buruk atau penghasilan menjadi biasa-biasa saja, masih ada perasaan lega mengetahui bahwa di suatu tempat ada seseorang yang menjalani hidup sedikit lebih nyaman karena apa yang mereka lakukan setiap hari. Motivasi itu dapat membantu Anda membalikkan keadaan untuk perusahaan Anda karena Anda terinspirasi untuk melakukan sesuatu yang lebih besar, lebih berani, atau lebih kreatif.
6. Sumbangan dapat mengubah hidup seorang anak.
Bayangkan seorang anak tidak bisa pergi ke sekolah karena dia tinggal di daerah di mana cacing tambang adalah masalah dan benda tajam sering mencuat dari tanah. Sepasang sepatu dapat membantu mereka berjalan ke kelas dengan aman tanpa membahayakan kesehatan mereka. Dorongan kepercayaan diri yang berasal dari tindakan ini dapat memiliki efek positif jangka panjang pada individu. Transaksi ini lebih menguntungkan daripada membeli barang murah dari China yang tidak ada hubungannya dengan dunia luar selain peningkatan margin keuntungan perusahaan.
Kritikus mungkin menunjukkan bahwa kisah sukses di sini sedikit dan jarang terjadi, tetapi kenyataan dari format bisnis ini adalah bahwa itu baru berusia lebih dari satu dekade. Perusahaan memodifikasi pendekatan mereka sehingga prosesnya masuk akal untuk kebutuhan mereka. Warby Parker mengajari pengusaha cara membuat kacamata selain membagikannya.
7. Model bisnis ini dapat menginspirasi lebih banyak investasi.
Mycoskie mendapati dirinya mengunjungi Argentina untuk melihat ada lusinan anak yang berlari tanpa sepatu. Pandangan ini mengilhami donasi 10.000 sepatu yang sangat membantu dalam menciptakan manfaat kesehatan langsung. Bahkan TOMS Shoes mengakui ada perubahan pada pendekatan mereka yang dapat mereka lakukan sekarang setelah lebih dari 10 tahun memberi, tetapi para pendukung akan menunjukkan bahwa ide ini mengilhami sebuah gerakan yang mendorong perusahaan lain untuk membantu orang yang membutuhkan. Alih-alih mengandalkan badan amal untuk melakukan semua pekerjaan, agensi berinvestasi secara lokal, mengambil produk dari petani untuk membuat barang baru, dan kemudian mengekspor barang-barang itu ke dunia Barat.
Itu berarti bahwa konsumen di Eropa, Amerika Utara, Australia, dan negara maju lainnya memiliki tanggung jawab untuk mencari barang-barang ini dan membelinya jika masuk akal. Dengan mendukung usaha keuangan orang lain, lebih banyak pekerjaan dimulai. Itulah tiket yang mengangkat sebagian besar orang keluar dari kemiskinan, bahkan jika mereka bekerja dalam profesi pertanian.
Daftar Kekurangan Model Bisnis One for One
1. Memberi apa pun adalah cara yang buruk untuk memerangi kemiskinan.
Meskipun model bisnis one-to-one telah diarusutamakan sejak diperkenalkan pada tahun 2006 dalam skala besar, upaya lebih difokuskan untuk menyenangkan diri sendiri daripada membantu orang lain. TOMS Shoes telah memberikan lebih dari 35 juta pasang sepatu di 60 negara, tetapi ini hanya perban untuk kebutuhan orang-orang ini. Akan lebih konsisten untuk berinvestasi dalam infrastruktur masyarakat berkembang untuk meningkatkan gaya hidup mereka secara keseluruhan daripada memberi mereka sepasang sepatu yang nyaman untuk membantu.
Bisnis harus bertanya pada diri sendiri bagaimana mereka dapat membantu menciptakan kemakmuran bagi negara berkembang daripada menyediakan pertukaran barang secara gratis. TOMS Shoes bahkan telah berevolusi dari konsep awalnya karena masalah ini.
2. Menipu ekonomi negara berkembang.
Jika sebuah perusahaan memutuskan untuk memproduksi produk di lingkungan kerja dengan biaya lebih rendah seperti Cina, Thailand atau Bangladesh, maka dampak dari donasi mereka tidak sebesar yang diperkirakan oleh banyak pelanggan. Ketika sebuah perusahaan tidak mendukung manufaktur lokal sebagai cara untuk menciptakan produk berbiaya rendah bagi pelanggannya, itu sebenarnya melanggengkan masalah kemiskinan yang mereka katakan ingin mereka hentikan sejak awal. Harus ada tujuan untuk tindakan memberi agar masuk akal.
Sepatu TOMS yang menyediakan produk berbahan kanvas untuk anak-anak di daerah dengan hujan lebat akan menyebabkan produk cepat rusak. Akan lebih masuk akal untuk mengirim pekerjaan manufaktur ke wilayah ini untuk meningkatkan profil ekonomi mereka.
3. Memberikan produk kepada orang tidak selalu meningkatkan kesehatan mereka.
Dalam model satu-untuk-satu, sebagian besar perusahaan memberikan sesuatu ketika pelanggan membeli suatu barang. Meskipun ada ratusan perusahaan yang mengambil pendekatan ini hari ini, pekerjaan mereka dapat mengambil upaya yang lebih terfokus untuk mengubah kesehatan masyarakat. Memiliki kacamata baru tidak akan ada gunanya jika penyebaran kotoran manusia di desa berkontribusi pada penyebaran penyakit. Jika perusahaan-perusahaan ini menginvestasikan sebagian kecil dari sumbangan mereka dalam program kesehatan lokal, maka mereka dapat bertanggung jawab untuk memimpin beberapa perubahan besar yang akan membantu orang dari waktu ke waktu.
4. Ini adalah format yang mendorong ketergantungan.
Jika sebuah perusahaan membanjiri komunitas yang sedang berkembang dengan produk gratis, perusahaan di wilayah itu yang menjual sesuatu yang serupa tidak memiliki cara untuk bersaing. Meskipun banyak dari agen-agen ini mengatakan bahwa mereka akan pergi ke daerah di mana orang-orang tidak dapat membayar apa yang mereka terima dalam bentuk sumbangan, pembelaan itu tidak mengubah fakta bahwa perilaku tersebut menciptakan ketergantungan. Beberapa kritikus bahkan membandingkan tindakan ini dengan bentuk kolonialisme baru. Alih-alih membangun budaya perusahaan yang lebih kuat, orang-orang mulai bergantung pada barang gratis untuk menjalani hari.
Niat baik sering menjadi bagian dari dasar kerja sukarela dan amal di sebagian besar komunitas. Jika upaya tersebut tidak terfokus pada proses nyata yang dapat mengangkat semua orang keluar dari kemiskinan pada akhirnya, maka tujuannya lebih nyaman daripada kesuksesan jangka panjang.
5. Usaha mikro berjuang untuk sukses dengan bisnis ini.
Usaha mikro adalah usaha kecil yang biasanya beroperasi di negara berkembang. Anda juga bisa menjadi pekerja lepas paruh waktu di gig economy atau seseorang yang bisa menjalankan bisnis yang tidak menghasilkan keuntungan atau gangguan pasar yang kredibel. Pemodelan satu-ke-satu adalah bentuk pemasaran pelanggan yang membutuhkan demografis tertentu yang mendengarkan pesan merek. Produk dan layanan terbaik di dunia tidak dijual jika tidak ada yang mengetahuinya, jadi kerugian ini berlaku. Anda harus memiliki semacam platform yang tersedia agar opsi ini berfungsi.
6. Jika perusahaan berhenti menyumbang, keuntungannya hilang.
Kerugian ini kembali ke masalah ketergantungan. Jika sebuah perusahaan memutuskan untuk membantu satu komunitas daripada komunitas lainnya, manfaat dari donasi tersebut terbatas. Bahkan bisa menimbulkan kebencian dalam satu budaya ketika satu desa menerima bantuan dari yang lain. Perusahaan dapat bergulat dengan model satu per satu ketika mereka terlihat berada di tempat di mana mereka dapat bertindak seperti Tuhan dalam cara mereka mendistribusikan sumber daya. Pertarungan ini juga dapat memiliki implikasi jangka panjang untuk reputasi Anda.
kesimpulan
Model bisnis one-to-one memiliki potensi besar yang patut dipertimbangkan. Manfaatkan keinginan seseorang untuk melakukan sesuatu untuk kebaikan sosial atau lingkungan sambil memenuhi kebutuhan sehari-hari mereka. Bisnis yang menganut pendekatan ini dapat menjelaskan banyak masalah sosial endemik untuk perubahan nyata.
Ketika pro dan kontra dari model bisnis dianalisis satu per satu, setiap lembaga perlu menerapkan proses yang membahas masalah mendasar yang mencegah negara berkembang mengadopsi definisi kesuksesan modern. Terlalu sering, kurangnya pengetahuan tentang masalah mendasar cenderung memberikan sedikit bantuan kepada orang-orang sambil mengelus ego orang kaya karena mereka merasa sedang melakukan sesuatu.
