Iklan kooperatif terjadi ketika biaya iklan yang ditempatkan secara lokal ditanggung bersama oleh pengecer, grosir, dan/atau produsen. Beberapa produsen di Amerika Serikat memiliki garis anggaran yang mendistribusikan dana iklan kooperatif bila tersedia.
Koperasi juga dapat terjadi di tingkat nasional dengan merek yang berbeda. Sebuah perusahaan makanan cepat saji, misalnya, mungkin menerima dana sebagai imbalan untuk mengiklankan fakta bahwa ia menjual minuman tertentu di lokasinya.
Untuk pemilik usaha kecil, iklan kooperatif bisa menjadi alat yang sangat ampuh. Ini menghubungkan demografis target Anda dengan pesan tertentu yang mungkin tidak dapat mereka hasilkan jika mereka terpaksa melakukannya sendiri.
Segala jenis media, mulai dari pamflet surat langsung hingga iklan televisi, dapat menjadi bentuk iklan kooperatif. Ini adalah beberapa keuntungan dan kerugian khusus yang perlu dipertimbangkan.
Daftar keuntungan dari iklan kooperatif
1. Memungkinkan bentuk promosi diri yang terjangkau.
Upaya pemasaran diperlukan untuk semua bisnis. Tidak ada yang membeli produk terbaik di dunia kecuali mereka mengetahuinya, bukan? Melalui iklan kooperatif, usaha kecil dapat memperluas jangkauan kehadiran atau merek mereka dengan cara yang terjangkau. Meskipun mereka dapat diberi waktu atau ruang terbatas dalam beriklan untuk mempromosikan diri mereka sendiri, ini adalah pilihan yang jauh lebih baik daripada tidak ada promosi.
2. Memungkinkan biaya iklan keseluruhan yang lebih rendah.
Sifat dari iklan kooperatif adalah mengurangi biaya nyata untuk setiap entitas yang terlibat. Karena banyak perusahaan berbagi biaya upaya periklanan, pengeluaran setiap perusahaan lebih rendah. Itu berarti lebih banyak uang dapat diinvestasikan di area bisnis lainnya, menciptakan banyak peluang pertumbuhan yang tidak mungkin terjadi sebaliknya.
3. Ciptakan asosiasi positif dengan merek yang lebih besar.
Banyak konsumen tetap setia pada merek ketika layanan yang baik diberikan secara konsisten. Proses periklanan yang kooperatif memungkinkan bisnis kecil terhubung langsung dengan merek yang menawarkan hasil positif. Itu memberikan ekuitas loyalitas bagi konsumen yang mengidentifikasi dengan merek lain dalam iklan, mempromosikan kemungkinan yang lebih tinggi dari pelanggan tetap di masa depan dibandingkan dengan biaya membangun reputasi merek saja.
4. Tawarkan kesempatan belajar.
Banyak usaha kecil memiliki pengalaman terbatas dalam dunia pemasaran dan periklanan. Dengan bekerja sama dengan perusahaan lain untuk menghasilkan upaya penjangkauan, ada banyak kesempatan belajar yang dapat memperluas pengalaman Anda di bidang ini. Pemilik usaha kecil dapat mempelajari tentang saluran periklanan yang paling efektif, format yang telah menghasilkan hasil positif, dan interaksi pelanggan yang telah mendorong peluang pembelian berulang.
5. Meningkatkan eksposur semua merek.
Iklan kooperatif mempromosikan eksposur tambahan dalam dua cara khusus. Ini akan memungkinkan perusahaan untuk menginvestasikan lebih banyak uang di lebih banyak media periklanan, meningkatkan ukuran pasar sasaran. Perusahaan yang lebih kecil juga akan mendapatkan keuntungan dari kekuatan pemasaran dan skala ekonomi dari perusahaan yang lebih besar, meningkatkan visibilitas publik, mengurangi biaya, dan menciptakan lebih banyak kesadaran merek.
6. Menawarkan kesempatan untuk kemakmuran bersama.
Paparan publisitas positif dengan perusahaan koperasi menciptakan peluang baru bagi semua orang yang terlibat. Ketika dua merek bersatu untuk membentuk suatu kesatuan, gelombang minat yang tumbuh dari konsumen sasaran meningkatkan tingkat keterpaparan kedua merek secara merata. Daripada berjuang untuk mendapatkan perhatian secara individu dalam target pasar yang sama, perusahaan gabungan meningkatkan pesan yang diterima konsumen sambil mengurangi pesan kompetitif yang dapat menunda prospek untuk kedua merek.
7. Dapat digunakan dengan hampir semua metode periklanan.
Iklan kooperatif dapat muncul dalam hampir semua format. Anda akan menemukannya di papan reklame, televisi, radio, dan iklan cetak. Beberapa program koperasi bahkan dapat mengganti hingga 100% dari biaya media yang memenuhi syarat, yang berarti bahwa eksposur untuk usaha kecil bahkan hampir gratis. Bahkan spanduk Google Adwords dan Internet dapat memenuhi syarat untuk beberapa peluang iklan kooperatif.
Daftar Kekurangan Iklan Koperasi
1. Batasi jumlah promosi diri yang dimungkinkan.
Sebagian besar bentuk iklan kooperatif dirancang terutama untuk mempromosikan merek terkemuka dengan jangkauan atau pengikut terbanyak. Sekarang, jika itu adalah bisnis Anda, Anda berada dalam posisi yang baik. Namun, bagi sebagian besar bisnis kecil, itu berarti mereka menyerahkan sebagian besar waktu atau ruang dalam iklan kepada merek, produsen, atau distributor lain yang terlibat. Dalam beberapa kasus, satu-satunya promosi yang dapat mereka terima adalah nama, alamat, dan nomor telepon di akhir iklan.
2. Memerlukan pekerjaan administratif tambahan.
Jumlah waktu yang diperlukan untuk memproses dokumen yang terkait dengan iklan kooperatif sering kali mengurangi nilai yang dapat diberikannya. Bisnis yang mengambil keuntungan dari dolar koperasi yang tersedia harus memberikan bukti bahwa mereka membelanjakan uang dengan cara yang sah. Usaha kecil mungkin diharuskan menggunakan vendor atau media tertentu untuk produk akhir, bahkan jika itu adalah tempat yang menurut mereka tidak efektif.
3. Mungkin memerlukan orientasi kepada audiens tertentu.
Beberapa peluang iklan kooperatif hanya tersedia ketika bisnis bersedia menargetkan demografis tertentu. Jika demografis tersebut tidak termasuk dalam audiens inti untuk bisnis yang terlibat, maka pendapatan iklan yang dikeluarkan mungkin berdampak minimal. Untuk beberapa bisnis kecil, biaya untuk menjangkau audiens pilihan mereka, termasuk dolar koperasi, bisa beberapa ribu dolar lebih tinggi daripada jika mereka hanya setuju untuk mengikuti jejak uang.
4. Anda dapat memberikan pesan yang salah kepada klien tertentu.
Iklan kooperatif dapat menghasilkan pesan yang bertentangan dengan misi atau visi salah satu perusahaan yang terlibat. Ini sering terlihat ketika usaha kecil ingin mempromosikan biaya produk yang rendah, sementara penyedia dolar koperasi mungkin ingin menghadirkan citra kelas atas kepada konsumen kelas atas. Ketika pesan yang salah diarahkan pada basis konsumen, hal itu dapat mempengaruhi jumlah pelanggan masa depan yang dapat mengakses merek nanti.
5. Dapat menimbulkan konflik dalam desain iklan.
Mungkin ada tujuan berbeda yang dipertaruhkan untuk berbagai perusahaan yang terlibat dalam upaya periklanan kooperatif. Sasaran tersebut mungkin cukup berbeda sehingga hanya satu perusahaan yang diuntungkan dari peluncuran materi pemasaran. Dalam keadaan seperti ini, ketegangan membangun hubungan antara masing-masing pihak, sehingga lebih sulit untuk melakukan bisnis satu sama lain di masa depan. Beberapa perjanjian kerjasama bahkan dapat mengakibatkan pembatalan kontrak manufaktur atau pemasok.
6. Dapat menimbulkan masalah pembiayaan yang dapat mempengaruhi perusahaan tertentu.
Dalam beberapa hubungan periklanan kooperatif, perusahaan mungkin diminta untuk memajukan modal untuk upaya pemasaran. Sebagai imbalannya, perusahaan lain menyediakan pembayaran berkelanjutan untuk mengimbangi bagiannya dari biaya. Waralaba mungkin diminta untuk membayar persentase tertentu dari penjualan mereka dalam royalti iklan untuk mendapatkan akses ke iklan kooperatif di mana mereka tidak memiliki kendali atas kreativitas. Jika strukturnya tidak sama dari awal, kontrak iklan kooperatif hanya dapat menguntungkan perusahaan dengan struktur keuangan terbaik dalam perjanjian.
7. Mungkin terbatas pada media tertentu.
Banyak perjanjian iklan kooperatif terbatas pada media yang sebelumnya telah disetujui oleh merek lain. Untuk usaha kecil, itu bisa berarti mereka terjebak dengan biaya iklan televisi yang lebih tinggi, meskipun mereka merasa radio lebih cocok untuk pesan mereka. Meskipun mungkin ada alasan nyata mengapa satu media tertentu lebih disukai daripada yang lain, keunikan setiap bisnis mungkin dibatasi oleh kebutuhan untuk tetap berpegang pada sumber daya yang disetujui.
Keuntungan dan kerugian dari iklan kooperatif ini menunjukkan bahwa ketika semua orang yang terlibat bekerja untuk kebaikan yang lebih besar, itu bisa menjadi alat yang ampuh dalam menjangkau konsumen baru. Jika satu merek berusaha menghasilkan hasil dengan mengorbankan merek lain, hubungan tersebut sering kali tidak efektif. Bahkan dapat menyebabkan berkurangnya peluang pendapatan. Untuk alasan itu, setiap peluang iklan kooperatif harus dievaluasi berdasarkan manfaat individu dan kelompoknya sebelum menerima apa pun.Kategori:
