Aliansi strategis global menawarkan peluang baru yang luar biasa bagi perusahaan dari berbagai ukuran. Berkat ketersediaan sumber daya komunikasi dan pertukaran informasi, sebuah startup dapat membentuk aliansi dengan kualitas yang sama di seluruh dunia sebagai perusahaan besar.
Perusahaan berusaha untuk membentuk aliansi ini satu sama lain lebih dari jenis hubungan lainnya. Pada tahun 2014, misalnya, 11 aliansi strategis global utama dibentuk, termasuk satu antara MasterCard dan Apple Pay.
Aliansi terbaik terbentuk ketika lebih dari 2 perusahaan ingin membentuk kemitraan ketika tujuan bersama. Mereka menyadari bahwa merek kolektif mereka memungkinkan sumber daya mereka untuk memaksimalkan ruang lingkup misi dan visi mereka.
Jika Anda berpikir untuk membentuk aliansi strategis global, atau hanya meneliti topik ini untuk mempelajari lebih lanjut tentangnya, berikut adalah keuntungan dan kerugian khusus yang harus dievaluasi untuk melihat apakah itu langkah yang tepat untuk diambil.
Daftar keuntungan aliansi strategis global
1. Memungkinkan semua pihak untuk mencapai tujuannya lebih cepat.
Jauh lebih mudah untuk memenuhi metrik Anda atau mencapai tujuan Anda ketika sumber daya dari lebih dari 2 perusahaan bekerja sama daripada hanya satu perusahaan. Anda dapat memperluas kehadiran Anda di pasar target Anda, seperti yang dapat dilakukan oleh mitra aliansi Anda, memperluas jangkauan setiap merek. Ini adalah salah satu cara tercepat bagi perusahaan baru untuk memantapkan dirinya di pasar atau memperkenalkan merek yang telah terbukti di pasar baru.
2. Perluas basis pelanggan Anda.
Orang-orang setia pada merek yang mereka percayai. Perusahaan Anda memenangkan bisnis Anda karena dapat memberikan proposisi nilai secara teratur. Ketika Anda membentuk aliansi strategis global, loyalitas itu menyebar ke perusahaan lain di dalam aliansi. Pada saat yang sama, perusahaan Anda juga memenangkan loyalitas pelanggan dari anggota aliansi lainnya. Itu memungkinkan untuk memperluas basis demografis Anda saat ini, bahkan jika Anda berada di pasar domestik yang matang.
3. Ini memberi Anda akses ke tingkat inovasi yang lebih tinggi.
Pelanggan selalu mencari nilai terbaik. Di dunia yang sempurna, mereka akan selalu memilih perusahaan dengan pengalaman paling banyak untuk dibagikan. Di dunia nyata, pelanggan menyeimbangkan kualitas pengalaman dengan harga yang harus mereka bayar. Ketika Anda dapat membentuk aliansi dengan perusahaan lain, sumber daya Anda dapat melangkah lebih jauh daripada jika Anda mengembangkan sumber daya sendiri. Itu mengarah pada produk atau layanan yang memiliki lebih banyak inovasi, yang memberikan nilai lebih kepada pelanggan, dan itu adalah jalan yang mengarah pada hasil yang lebih baik.
4. Ini memberi Anda akses ke kesadaran merek yang positif.
Ketika aliansi terbentuk antara lebih dari 2 perusahaan, tindakan pengenalan merek positif yang dilakukan oleh satu perusahaan akan tercermin di semua anggota aliansi lainnya. Meskipun ini mensyaratkan bahwa semua pihak yang terlibat memiliki tingkat akuntabilitas yang memastikan klien dapat menerima layanan berkualitas tinggi dengan setiap transaksi, biayanya jauh lebih murah untuk membangun reputasi positif dalam aliansi strategis global daripada ketika Anda harus membangunnya sendiri.
5. Dapat meningkatkan kualitas produk individu.
Aliansi global memberikan wawasan dan ide baru tentang lini produk atau peluang layanan yang ada. Ini menciptakan peluang bagi kualitas produk atau layanan individu untuk meningkat seiring waktu. Ini tidak hanya memberi perusahaan Anda dan aliansi keunggulan atas sisa kompetisi, ini juga merupakan peluang untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan. Anda dapat meningkatkan proses manufaktur, menciptakan hubungan baru dengan pemasok, atau mengurangi biaya dalam jaringan distribusi Anda.
6. Mungkin melibatkan bantuan keuangan.
Aliansi strategis global dapat mencakup bantuan keuangan untuk semua pihak yang terlibat, atau hanya satu. Jika bisnis Anda adalah startup, bisnis kecil, atau berjuang tanpa akses pasar global, anggota aliansi mungkin bersedia menstabilkan keuangan bisnis Anda untuk imbalan di masa mendatang. Anda mungkin juga diminta untuk memberikan bantuan keuangan suatu hari nanti, jadi memperhatikan detail kecil dari kesepakatan adalah langkah penting yang tidak dapat diabaikan.
7. Memungkinkan perusahaan untuk menghindari kontrol impor/ekspor.
Bergantung pada negara asal perusahaan yang terlibat, peraturan dapat mengizinkan perusahaan dengan aliansi strategis global yang terbukti untuk melewati kontrol yang terlibat dalam mengimpor atau mengekspor barang. Beberapa perusahaan dapat menghindari biaya atau biaya untuk memasuki pasar baru dengan jenis asosiasi ini. Bahkan jika manfaat ini tidak ada, anggota aliansi masih mendapatkan keuntungan dengan berkurangnya hambatan untuk memasuki pasar baru.
8. Bukan merger atau akuisisi.
Perusahaan lebih memilih aliansi strategis global karena tidak mengubah struktur formal dari masing-masing lembaga yang terlibat. Anda tidak perlu khawatir tentang proses merger formal atau mengeluarkan uang untuk mengakuisisi perusahaan lain. Mulailah bekerja sama dengan cara tertentu, temukan peluang untuk menggabungkan sumber daya untuk kepentingan semua anggota aliansi. Ini adalah cara yang bersih, sederhana dan efisien untuk memperluas jangkauan perusahaan ke pasar atau segmen pelanggan baru.
9. Memperluas peluang jaringan.
Aliansi strategis global membantu perusahaan memperluas jaringan kontak mereka di seluruh dunia. Menambahkan kontak politik melalui asosiasi ini dapat menjadi salah satu keuntungan paling berharga yang tersedia dengan jenis asosiasi ini.
Daftar Kekurangan Aliansi Strategis Global
1. Anda dapat mendorong karyawan yang baik untuk menyeberang.
Salah satu kelemahan terbesar yang terjadi dalam aliansi strategis global adalah persilangan karyawan. Ketika perusahaan bergabung, Anda menempatkan perusahaan Anda dalam risiko. Anda mungkin kehilangan orang-orang baik karena mitra strategis Anda dapat membayar orang-orang terbaik Anda lebih dari yang dapat Anda bayarkan kepada mereka. Anda mungkin terjebak berurusan dengan perlakuan buruk pasangan Anda terhadap kesepakatan Anda. Beberapa perusahaan bahkan menggunakan aliansi ini sebagai cara untuk memburu bakat, terlepas dari kesehatan perusahaan lain.
2. Anda dapat membuat konflik dalam klaim properti.
Ketika lebih dari 2 perusahaan bekerja sama untuk membawa produk atau layanan baru ke pasar tertentu, terkadang menimbulkan konflik mengenai siapa yang memiliki hak atas produk, lokasi produksi, atau paten dan merek dagang yang terlibat. Dalam kasus yang parah, aliansi strategis global dapat rusak dalam tuntutan hukum dan litigasi, mengurangi semua manfaat yang mungkin diperoleh dengan jenis perjanjian ini jika itu terjadi.
3. Sebuah perusahaan dapat menyimpan sebagian besar biaya.
Dalam aliansi strategis global, adalah umum untuk membebani satu perusahaan dengan bagian yang lebih tinggi dari biaya aliansi daripada yang lain. Tidak semua perusahaan bersedia untuk melangkah dan membantu orang lain ketika saatnya tiba, yang dapat membuat satu perusahaan hanya mengalami keuntungan dan yang lain berjuang untuk tetap menguntungkan. Bahkan cara dia setuju untuk membagi kemenangan bisa dipertanyakan. Itulah sebabnya setiap aliansi strategis global baru harus memiliki aturan yang jelas yang digariskan dalam skenario ini untuk mencegah satu perusahaan mengambil keuntungan dari yang lain.
4. Dapat menyebabkan perbedaan interpretasi.
Jika kesepakatan itu ambigu ketika ditulis, biarkan semua orang menafsirkan apa arti tulisan itu ketika tiba saatnya untuk menerapkan strategi. Itu dapat menciptakan kesulitan dalam apa yang diyakini masing-masing perusahaan berlaku untuk mereka. Bahkan dapat menyebabkan ketidaksepakatan tentang berapa lama kemitraan dimaksudkan untuk bertahan. Sebelum menandatangani perjanjian apa pun, tinjaulah secara menyeluruh dan ajukan pertanyaan tentang apa pun yang tampaknya tidak pasti untuk menghindari kerugian ini.
5. Dapat menimbulkan benturan budaya.
Budaya global dapat sangat bervariasi. Ketika perusahaan bermitra dan terdapat perbedaan budaya yang jelas, dapat menimbulkan bentrokan di antara keduanya yang terkadang sulit diatasi. Bentrokan ini terutama terlihat dalam aliansi yang melibatkan perusahaan Barat dan perusahaan Asia-Pasifik. Ketika ini terjadi, kesalahan sering berpindah dari satu pihak ke pihak lain, yang tidak menyelesaikan masalah, menambah stres pada hubungan yang sudah tegang.
6. Dapat menyebabkan keterlambatan implementasi.
Bahkan asosiasi terbaik saat ini mengalami masalah dengan implementasi jika mereka tidak dapat mengoordinasikan layanan mereka secara efektif. Jalur komunikasi yang terbuka dan jujur adalah wajib dalam aliansi strategis global untuk memastikan masalah ini tidak terjadi. Jika penundaan terjadi, perusahaan saingan atau kemitraan strategis dapat memperoleh keunggulan kompetitif, meniadakan manfaat lain yang dihasilkan kemitraan.
Keuntungan dan kerugian dari aliansi strategis global, pada akhirnya, melibatkan penggunaan akal sehat. Membuat kesepakatan yang saling menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat. Perjelas tentang apa yang Anda setujui untuk dilakukan, bersama dengan apa yang diharapkan dari orang lain. Akan selalu ada perusahaan yang mencoba mengambil keuntungan dari orang lain untuk meningkatkan pangsa pasar mereka sendiri. Dengan meninjau kesepakatan ini, mengajukan pertanyaan, dan bergerak perlahan daripada impulsif, Anda dapat menghindari banyak jebakan yang terkadang dapat dibuat oleh kesepakatan ini.
