18 Keuntungan dan Kerugian Usaha Patungan

Usaha patungan adalah peluang bisnis yang dilakukan oleh dua atau lebih individu, organisasi, atau pihak yang masih mempertahankan identitas khas mereka. Tujuan dari usaha patungan adalah untuk menyatukan sumber daya tertentu dari semua entitas yang berkomitmen untuk mencapai tujuan tertentu.

Di bawah struktur usaha patungan, setiap peserta bertanggung jawab atas keuntungan, kerugian, dan biaya yang terkait dengan proyek. Namun, pada saat yang sama, perusahaan juga akan menjadi entitasnya sendiri. Itu memisahkan Anda dari kepentingan bisnis semua peserta.

Usaha patungan secara teknis adalah kemitraan. Namun, mereka dapat secara praktis menjadi struktur hukum apa pun. Banyak usaha patungan adalah perusahaan atau perseroan terbatas. Dibentuk dengan kesepakatan yang menguraikan hak dan kewajiban semua pihak yang terlibat, ini adalah kerangka umum yang digunakan untuk mengeksplorasi peluang baru sambil membatasi risiko pribadi yang terlibat.

Berikut adalah beberapa keuntungan dan kerugian utama dari usaha patungan untuk dipertimbangkan.

Daftar keuntungan dari usaha patungan

1. Sediakan tempat di mana berbagai tingkat keahlian dapat dibagikan.

Usaha patungan memungkinkan beberapa entitas untuk menggabungkan kekuatan mereka tanpa mempertimbangkan kemungkinan kelemahan. Ini adalah cara bagi setiap entitas untuk mendapatkan perspektif baru tentang pasar atau bidang keahlian tertentu. Itu membuatnya lebih mudah untuk memahami demografi, pasar, dan persaingan di masa depan. Pada saat yang sama, Anda mendapatkan kesempatan untuk mendapat untung dari peluang yang tidak dapat Anda manfaatkan sendiri.

2. Ini memberi Anda akses ke sumber daya yang lebih baik.

Jika Anda mencari peluang yang menguntungkan sendiri, maka Anda dibatasi oleh sumber daya yang tersedia untuk akuisisi internal atau eksternal. Saat Anda memasuki usaha patungan, Anda dapat mengakses personel yang memenuhi syarat, aset peralatan yang diperlukan, dan sumber daya umum lainnya yang mungkin belum Anda miliki saat ini. Ketika elemen-elemen ini digabungkan dengan modal yang Anda bawa ke usaha patungan, setiap orang dapat memanfaatkan sumber daya gabungan untuk mendorong proyek ke depan.

3. Tidak harus menjadi solusi jangka panjang.

Banyak usaha patungan dimulai dengan gagasan bahwa mereka akan menjadi pengaturan sementara. Anda bergabung dengan perusahaan atau individu lain untuk menciptakan hasil yang spesifik. Hasil itu bahkan dapat dijelaskan dalam perjanjian usaha patungan, yang menciptakan titik pemutusan hubungan yang alami. Beberapa usaha patungan bahkan dapat tumbuh menjadi perusahaan yang sukses sendiri, memungkinkan Anda untuk memisahkannya dengan mitra Anda menjadi sesuatu yang sama sekali baru.

4. Kurangi jumlah risiko yang Anda hadapi.

Saat Anda memulai proyek baru, ada risiko tertentu yang selalu dikaitkan dengan apa yang Anda lakukan. Konsumen mungkin tidak mengenali atau menerima produk atau layanan baru Anda. Merek Anda mungkin tidak sesuai dengan demografi spesifik Anda. Anda bahkan dapat mengambil risiko menghapus reputasi positif yang telah dibangun bisnis Anda dari waktu ke waktu. Ketika Anda membentuk usaha patungan, Anda menyebarkan risiko kepada semua orang. Jika sesuatu terjadi dan proyek gagal, Anda hanya akan menghadapi sebagian dari risiko, bukan semua.

5. Mengurangi komitmen biaya yang diperlukan.

Usaha patungan tidak hanya menyebarkan risiko. Ini juga menyebarkan biaya. Katakanlah Anda memiliki ide yang akan menelan biaya $ 10 juta. Jika sendirian, maka Anda akan menghadapi biaya penuh. Jika Anda memiliki tiga mitra lain yang bersedia membentuk usaha patungan dengan Anda, maka total komitmen biaya Anda adalah 25%, atau $2,5 juta. Meskipun itu berarti pemotongan keuntungan Anda mungkin juga 25%, struktur ini memudahkan pencarian ide yang biasanya terlalu berisiko untuk dijelajahi karena biaya yang terlibat.

6. Ciptakan peluang untuk fleksibilitas.

Usaha patungan dapat berfungsi sebagai entitas bisnisnya sendiri. Ini dapat berfungsi sebagai asosiasi informal yang terpisah dari perusahaan bisnis lain. Ini bisa menjadi komitmen jangka pendek atau komitmen jangka panjang. Ini dapat mencakup sebagian besar dari apa yang sudah Anda lakukan atau menutupi sebagian kecil. Anda dapat membuat usaha patungan sefleksibel yang Anda inginkan. Anda juga akan selalu tahu apa bagian Anda dari usaha patungan dan dapat menjualnya sebagai aset jika perlu.

7. Tawarkan beberapa strategi keluar.

Salah satu strategi keluar yang paling umum untuk usaha patungan adalah menjual saham yang Anda kendalikan. Sekitar 4 dari 5 strategi keluar melibatkan penjualan dari satu mitra ke mitra lainnya. Anda juga dapat menjual partisipasi Anda kepada investor eksternal lain yang ingin berpartisipasi. Anda dapat memiliki titik penghentian yang tertulis dalam perjanjian, menciptakan tenggat waktu yang berlaku untuk semua orang. Itu memungkinkan untuk memastikan bahwa kesepakatan jangka panjang tidak terjadi kecuali Anda menginginkannya.

8. Tingkatkan jaringan Anda.

Saat Anda berpartisipasi dalam usaha patungan, Anda mendapatkan akses ke pasar, demografi, dan pelanggan baru yang mungkin tidak tersedia untuk Anda. Saat Anda membangun hubungan dengan mitra Anda, merek Anda mendapat manfaat dari ekuitas positif yang mereka miliki dengan basis konsumen Anda. Proses itu membuatnya lebih mudah untuk memasuki pasar baru ketika perusahaan Anda memiliki sesuatu untuk ditawarkan, bersama dengan peluang alami yang dihadirkan oleh usaha patungan tersebut.

9. Memungkinkan Anda untuk mengontrol potensi asosiasi.

Dengan usaha patungan, Anda mendapatkan sebanyak yang Anda investasikan. Meskipun ada kasus di mana beberapa mitra mungkin tidak berpartisipasi seperti yang disepakati dalam kemitraan, usaha patungan dibuat karena ada banyak pihak yang mencari kesuksesan bersama. Anda mampu menciptakan momentum yang membawa Anda melintasi garis finis. Anda bahkan dapat membuat lebih banyak usaha patungan karena Anda sedang membangun reputasi untuk sukses dengan usaha Anda saat ini.

Daftar kerugian dari usaha patungan

1. Diperlukan kesepakatan dengan tujuan yang jelas.

Salah satu alasan utama kegagalan usaha patungan adalah kurangnya tujuan yang jelas. Perjanjian yang menggambarkan hak dan kewajiban masing-masing pihak harus dijelaskan secara rinci. Jika persyaratan, tanggung jawab, atau hasil yang tidak jelas disertakan, maka salah satu mitra dapat memanfaatkannya dengan mengorbankan orang lain. Anda harus menekankan komunikasi yang jelas, jujur, dan terbuka sejak awal untuk memaksimalkan potensi manfaat dari kemitraan ini.

2. Tidak selalu hubungan yang fleksibel.

Pengaturan usaha patungan Anda mungkin mengharuskan bisnis Anda untuk lebih terlibat dalam operasi kemitraan sehari-hari daripada yang dilakukan bisnis Anda setiap hari. Jika Anda berkomitmen untuk menyediakan lebih banyak sumber daya kepada perusahaan daripada pelanggan Anda saat ini, masing-masing perusahaan yang berpartisipasi dalam usaha patungan bisa gagal. Jika bisnis tersebut gagal, usaha patungan hampir selalu gagal juga. Itulah sebabnya keseimbangan harus dicapai, dan prioritas pertama harus selalu menjadi perusahaan individu.

3. Sulit untuk menyusun kesepakatan dalam kesetaraan penuh.

Kekuatan masing-masing entitas dalam usaha patungan sering kali menciptakan tingkat modal yang tidak merata dalam pengaturan. Sebuah perusahaan mungkin memiliki proses manufaktur yang dapat digunakan untuk mengembangkan suatu produk. Perusahaan kedua dapat bertanggung jawab atas jaringan distribusi produk, sehingga dapat menjangkau pasar sasaran. Perusahaan ketiga bisa berspesialisasi dalam pemasaran. Perusahaan mana yang paling berisiko? Entitas yang paling terlibat dalam produksi dan promosi cenderung menghadapi risiko paling besar dalam usaha patungan.

4. Dapat mengekspos ketidakseimbangan pengalaman internal.

Jika Anda masuk ke usaha patungan, perjanjian tersebut mungkin mengharuskan bisnis Anda untuk menyediakan beberapa keahlian di bidang tertentu. Jika ada satu hal yang dilakukan dengan baik oleh usaha patungan, itu adalah mengekspos kelemahan yang ada dalam entitas individu. Ketika tidak ada cukup pengalaman, ketersediaan aset atau peluang investasi yang tersedia di semua entitas yang berpartisipasi, ketidakseimbangan tercipta dalam kemitraan. Jika ketidakseimbangan terlalu kuat, usaha patungan mungkin tidak akan pernah berhasil melewati tahap perencanaan.

5. Dapat menimbulkan benturan budaya.

Setiap bisnis memiliki budaya internalnya sendiri. Ketika Anda menggabungkan sumber daya dari beberapa entitas, Anda harus mempertimbangkan beberapa budaya internal. Beberapa budaya tersebut dapat saling berbenturan. Sebuah perusahaan dapat mempromosikan pakaian kasual, mengizinkan hewan peliharaan bekerja, dan memiliki jam kerja yang tidak terstruktur. Yang lain mungkin memerlukan 9 hingga 5 jam, pakaian formal bisnis, dan tidak memiliki fleksibilitas dalam cara karyawan mendekati pekerjaan mereka. Sebelum membentuk usaha patungan, penting untuk membandingkan budaya untuk melihat apakah titik konflik dapat diselesaikan sebelum menjadi masalah.

6. Anda dapat membatasi aktivitas luar masa depan Anda saat Anda terlibat.

Banyak usaha patungan mengharuskan peserta untuk terlibat dalam kegiatan luar baru lainnya saat mengerjakan proyek. Jika ada beberapa item berbeda yang Anda pikirkan dalam aliran ide Anda, melompat ke proposal usaha patungan pertama mungkin bukan cara terbaik untuk melakukannya. Paling tidak, lihat agar ketentuan umum ini dihapus dari kesepakatan. Jika pasangan Anda tidak setuju, maka akan lebih baik menunggu atau mencari peluang lain yang menghampiri Anda.

7. Sulit untuk keluar dari beberapa usaha patungan.

Anda mungkin menemukan pada tahap awal usaha patungan bahwa kemitraan yang telah Anda setujui tidak menguntungkan seperti yang Anda pikirkan. Mungkin tidak ada cukup kepemimpinan dari mitra Anda. Kemampuannya bisa saja dilebih-lebihkan dalam kesepakatan itu. Mereka mungkin menolak untuk memberikan bagian mereka dari sumber daya. Meskipun pengaturan ini biasanya bersifat sementara, keluar lebih awal mungkin sulit bagi Anda, bahkan jika Anda bersedia menjual saham Anda dengan harga diskon.

8. Membutuhkan kepercayaan dari asosiasi agar berhasil.

Hanya keyakinan tertentu yang dapat diatur dalam kontrak atau perjanjian yang mengatur usaha patungan. Ada kalanya mitra Anda mungkin memutuskan untuk melompat, memaksa Anda untuk mengajukan gugatan untuk mendapatkan bagian bisnis Anda kembali. Jika biaya litigasi melebihi apa yang akan Anda peroleh dengan mendapatkan bagian Anda, mitra yang tidak dapat dipercaya bisa menjadi pengalaman yang mahal. Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk melakukan uji tuntas Anda sebelum memasuki kemitraan apa pun.

9. Anda dapat membuat jalur komunikasi yang tidak pantas.

Kerugian ini cenderung muncul setelah usaha patungan jatuh tempo. Ketika tujuan tercapai, perusahaan yang berbeda cenderung bereaksi dengan cara yang unik. Beberapa memutuskan untuk berhenti berkomunikasi sama sekali, senang dengan hasil yang dicapai. Jika ini terjadi cukup awal dalam kemitraan, kurangnya komunikasi dapat menyebabkan masalah mitra yang dapat mencegah perusahaan yang berpotensi sukses untuk memaksimalkan potensinya.

Pro dan kontra dari usaha patungan memungkinkan entitas individu untuk bersatu, berbagi risiko, dan menuai hasil. Tidak semua bisnis berhasil. Selalu ada risiko yang terlibat yang dapat mendorong beberapa perusahaan keluar dari bisnis, bahkan dengan risiko yang meluas. Seperti halnya keputusan keuangan apa pun, pandangan menyeluruh pada setiap situasi potensial harus dipertimbangkan sebelum menyelesaikan kesepakatan apa pun.