Pekerjaan sebagai salesman asuransi bisa menjadi posisi yang sangat menyenangkan dan sangat menguntungkan. Bisa juga posisi yang membuat Anda merasa sengsara. Itu semua tergantung pada nilai kerja pribadi Anda, kepribadian Anda, dan dorongan Anda untuk sukses.
Banyak orang yang menjual produk asuransi menemukan bahwa ada beberapa manfaat yang mereka dapatkan. Keuntungan-keuntungan ini sering kali lebih besar daripada hal-hal negatif yang menyertai jenis pekerjaan ini. Ini bisa menjadi sumber pendapatan yang dapat diandalkan, pilihan karir yang bagus, dan kesempatan bahkan untuk menjadi bos Anda sendiri jika Anda mau. Ini juga bisa menjadi pekerjaan di mana Anda mendapati diri Anda bekerja keras tanpa gaji sesekali.
Jika Anda mempertimbangkan jenis peluang ini sekarang, berikut adalah beberapa pro dan kontra penting dari penjualan asuransi yang ingin Anda tinjau.
Daftar keuntungan menjual asuransi
1. Ada komisi tinggi yang tersedia untuk Anda.
Insentif untuk menjual asuransi adalah Anda memperoleh persentase yang baik dari setiap polis yang terjual. Anda dapat dengan mudah mendapatkan lebih dari $ 100.000 selama tahun pertama Anda dengan etos kerja yang kuat, motivasi pribadi, dan sedikit keberuntungan. Alih-alih terbatas pada gaji yang Anda dapatkan tidak peduli berapa banyak Anda bekerja, Anda dapat memperoleh penghasilan berdasarkan potensi Anda yang sebenarnya. Selalu ada insentif yang jelas untuk menjual lebih banyak karena Anda akan menghasilkan lebih banyak.
2. Anda memiliki keamanan kerja ketika Anda bekerja di industri asuransi.
Orang butuh asuransi. Mereka akan membutuhkan kebijakan Anda untuk waktu yang lama karena itulah yang melindungi aset pribadi Anda. Asuransi kesehatan membantu menutupi biaya pengobatan. Asuransi pemilik rumah melindungi properti Anda. Asuransi mobil melakukan hal yang sama untuk kendaraan Anda. Kecuali jika dunia mengalami perubahan paradigma total dalam beberapa tahun ke depan, Anda dapat yakin bahwa komunitas Anda akan membutuhkan posisi yang melibatkan penjualan asuransi.
3. Klien potensial sering berada di industri asuransi.
Orang mencari asuransi online berdasarkan kebutuhan spesifik mereka. Ada beberapa situs web, termasuk yang dimiliki oleh perusahaan afiliasi Anda, yang membantu menyalurkan kontak internal ke meja Anda. Itu berarti Anda dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk menutup transaksi daripada mencarinya. Karena asuransi adalah suatu keharusan, selalu ada kemungkinan bahwa pelanggan baru akan berjalan melewati pintu Anda atau mengunjungi situs Anda setiap hari. Sebagian besar klien telah melakukan pekerjaan rumah mereka, yang berarti kebutuhan Anda adalah memberi mereka tawaran yang bagus.
4. Anda dapat bekerja hampir di mana saja menjual asuransi.
Pasar asuransi jarang berbeda dari satu komunitas ke komunitas lainnya. Itu berarti keterampilan penjualan yang Anda kembangkan dengan kebijakan penjualan dapat ditransfer ke mana saja. Anda dapat memilih di mana Anda ingin tinggal dan agen asuransi mana yang ingin Anda wakili. Meskipun selalu ada ketidakpastian dalam pendapatan, beberapa perusahaan menawarkan uang muka komisi atau gaji pokok yang kecil untuk membantu Anda membayar tagihan saat waktu sulit. Selama ada orang-orang di sekitar, Anda akan memiliki kesempatan untuk mencari nafkah ketika Anda bekerja di industri ini.
5. Anda ditawari beberapa jalur karir saat menjual asuransi.
Ada beberapa cara untuk memulai karir di bidang ini, bahkan jika Anda tidak memiliki pengalaman penjualan saat ini. Anda mungkin dipekerjakan untuk posisi perusahaan yang memberikan pelatihan tentang dasar-dasar penjualan dan struktur kebijakan yang ditawarkan. Anda bisa menjadi afiliasi independen dari penyedia asuransi nasional atau internasional. Dimungkinkan untuk memiliki agen sendiri ketika Anda ingin menjual asuransi. Posisi manajerial, eksekutif dan tersegmentasi juga tersedia.
6. Anda dapat dibayar untuk pelatihan dan sertifikasi Anda.
Ada berbagai sertifikasi dan lisensi yang diperlukan oleh industri asuransi untuk Anda menjadi penjual. Banyak perusahaan akan membayar pelatihan ini atau mengganti uang Anda setelah Anda lulus ujian. Biaya lisensi asuransi didasarkan pada lokasi geografis Anda (negara bagian, provinsi, negara, dll.), tetapi di Amerika Serikat, paket lisensi lengkap biasanya berharga sekitar $600. Di Kanada, biayanya lebih dari $ 1.000. Anda mungkin juga harus membayar biaya perpanjangan.
7. Kesempatan kerja hampir selalu tersedia.
Menjual asuransi tidak selalu merupakan pekerjaan yang glamor. Tenaga penjual yang mengendarai mobil mewah dan mengenakan pakaian khusus cenderung mendapatkan semua perhatian. Ada banyak orang yang menjual asuransi melalui telepon, bekerja di bilik dengan upah per jam yang kompetitif dengan industri lain. Mereka masih harus mendapatkan lisensi asuransi mereka untuk berada di posisi seperti itu. Banyak orang meninggalkan industri ini karena harapan mereka untuk sukses terlalu tinggi. Jika Anda ingin menjadi hebat, Anda harus membayar iuran Anda, jadi carilah peluang tingkat pemula dan Anda hampir pasti akan menemukannya.
8. Anda mungkin memiliki pilihan untuk mengatur jam Anda sendiri.
Jika Anda wiraswasta dan menjual asuransi, Anda dapat mengatur jam kerja Anda sendiri. Itu memungkinkan Anda untuk mengurus janji medis, menjalankan tugas pribadi, dan mengurangi biaya perawatan anak karena Anda memiliki kontrol lebih besar atas keseimbangan kehidupan kerja Anda. Namun, itu tidak sepenuhnya fleksibel karena Anda juga harus tersedia saat klien Anda ingin bertemu. Ada lebih banyak fleksibilitas yang tersedia, tetapi bahkan untuk pemilik bisnis, mereka masih harus meluangkan waktu seminggu untuk mendapatkan gaji mereka.
9. Anda bisa mendapatkan penghasilan dari sampah.
Saat Anda menjual polis asuransi, kemungkinan besar Anda tidak menjual penawaran satu kali. Anda menjual produk dengan premi berkelanjutan dan pembaruan yang memungkinkan Anda terus memperoleh penghasilan. Jika seseorang membutuhkan asuransi pemilik rumah, mereka akan membutuhkan polis itu sampai mereka pindah dari properti itu. Ketika mereka pindah ke properti berikutnya, mereka akan membutuhkan kebijakan lain. Bagi kebanyakan orang yang menjual asuransi, mengembangkan buku klien dengan pembaruan yang konsisten adalah tiket mereka menuju penghasilan yang nyaman dari waktu ke waktu.
10. Anda dapat mewakili beberapa operator melalui agensi Anda sendiri.
Jika Anda adalah agen asuransi independen di komunitas Anda, Anda dapat menjual opsi asuransi yang mewakili berbagai perusahaan yang berbeda. Sebagian besar penghasilan Anda akan menjadi komisi berdasarkan skenario itu, tetapi itu juga berarti Anda memiliki peluang lebih baik untuk sukses. Ingatlah bahwa tingkat stres Anda akan lebih tinggi saat Anda mencari cara untuk meningkatkan gaji Anda. Anda harus menjaga diri Anda sendiri sebelum Anda dapat merawat klien Anda dengan benar.
Daftar kerugian menjual asuransi
1. Gaji Anda bisa terkena atau meleset saat menjual asuransi.
Ketika Anda menjual asuransi, paket kompensasi dapat berupa komisi 100%. Itu berarti hari gajian Anda tidak dapat diprediksi atau terstruktur. Upah yang stabil hanya mungkin jika Anda terus-menerus menjual produk. Karena orang cenderung membeli asuransi secara online hari ini daripada bekerja dengan individu, mungkin sulit bagi Anda untuk membangun satu set klien untuk membantu Anda membayar tagihan Anda. Anda harus menganggarkan waktu dan uang Anda dengan bijak.
2. Anda memegang kendali penuh atas situasi penghasilan Anda.
Menjual asuransi membutuhkan orang untuk memotivasi diri mereka sendiri. Kebanyakan tenaga penjualan tidak duduk di kantor mereka selama 40 jam seminggu. Mereka bekerja secara mandiri, mengatur jam kerja mereka sendiri, dan menggunakan sumber daya pribadi untuk memajukan karir mereka. Pengaturan ini menciptakan lebih banyak kebebasan daripada tawaran pekerjaan lain, tetapi juga mengharuskan Anda membuat rencana untuk menghasilkan uang setiap hari. Anda tidak akan mencapai tujuan Anda kecuali Anda pergi keluar dan menjual. Tidak ada bos, tetapi dia juga tidak memiliki jaringan ketika dia memulai.
3. Anda mungkin menjual sesuatu yang orang tidak mampu membelinya.
Produk asuransi tidak selalu terjangkau. Ambil kebijakan mobil rata-rata hari ini. Sepertinya itu terjangkau karena Anda bisa membayar $ 100 per bulan untuk setiap kendaraan. Kenyataan dari situasi itu adalah Anda menjual sebuah polis asuransi kepada sebuah keluarga seharga $2.400 per tahun. Pelanggan melihat biaya akhir produk daripada pembayaran bulanan, yang berarti bahwa beberapa transaksi mungkin sulit untuk ditutup, bahkan jika mereka diwajibkan oleh undang-undang untuk memiliki jenis asuransi yang Anda jual.
4. Pelanggan Anda akan mencari kesepakatan terbaik.
Anda tidak dapat menyalahkan pelanggan karena ingin membayar lebih sedikit untuk kebutuhan asuransi mereka. Semua orang membeli harga yang bagus, bahkan jika itu sudah sepenuhnya tertutup. Ketika Anda menjual asuransi, Anda akan menemukan bahwa banyak pelanggan potensial eksternal Anda bertanya tentang tarif karena mereka ingin membandingkan apa yang dapat Anda tawarkan dengan apa yang sudah mereka miliki. Jika Anda tidak bisa mengalahkan tingkat itu, maka Anda akan terlihat buruk sebagai penjual. Itu juga membuat polis Anda terlihat terlalu mahal, yang dapat menyebabkan ulasan negatif yang tidak beralasan.
5. Mungkin diperlukan waktu beberapa tahun untuk mendirikan perusahaan asuransi.
Sebagai aturan umum, untuk setiap tenaga penjual yang mendapatkan gaji yang signifikan di industri asuransi, ada 10 orang yang hampir tidak bertahan. Bahkan jika Anda pernah memegang posisi asuransi di masa lalu, perlu waktu untuk mengembangkan jaringan klien di komunitas Anda. Anda bisa menjadi pekerja keras dan menutup banyak kesepakatan ketika disajikan kepada Anda, tetapi tidak mungkin untuk menutup kesepakatan yang tidak ada. Akan ada banyak hari ketika pekerjaan Anda akan menjadi investasi masa depan daripada gaji saat ini.
6. Mudah merasa terjebak dalam profesi ini.
Ketika Anda menjual asuransi, sepertinya hanya itu yang Anda lakukan dalam hidup. Anda membantu orang-orang dengan kebutuhan khusus, tentu saja, tetapi pilihan untuk memajukan karir Anda relatif sedikit. Jika Anda memiliki agensi independen atau afiliasi, maka Anda telah mencapai puncak gunung. Satu-satunya momentum yang tersisa adalah terus menghasilkan lebih banyak uang untuk mencapai keseimbangan kehidupan kerja yang Anda inginkan. Bagi sebagian pemasar, motivasi itu tidak cukup untuk terus mendorong orang menerapkan kebijakan setiap hari.
7. Komisi Anda sering dibayar di muka.
Katakanlah Anda menjual polis asuransi senilai $ 10.000, yang memberi Anda komisi sebesar $ 1.000. Sekitar 80% dari komisi itu dibayarkan di muka, yang berarti sisanya didasarkan pada pembayaran aktual yang diterima dari pelanggan. Jika seseorang berbohong tentang keadaan mereka atau jika tingkat mereka naik dari kutipan ke titik di mana mereka memutuskan untuk menangguhkan kebijakan mereka, uang yang mereka peroleh dapat dipulihkan di gaji berikutnya. Bahkan ketika Anda menang, ada tingkat ketidakpastian di bidang karir ini yang tidak ditemukan di pekerjaan lain.
8. Tidak ada jaminan gaji.
Jika Anda pandai dalam penjualan, kemungkinan besar Anda bisa mendapatkan $10.000 per gaji saat Anda mulai menjual asuransi. 95% orang yang mencoba menjadi tenaga penjualan akhirnya meninggalkan profesinya atau mulai menjual produk yang berbeda. Ada orang yang bekerja di industri penjualan asuransi sekarang yang belum dibayar sekali dalam empat bulan terakhir. Meskipun Anda memiliki kendali atas keadaan Anda, Anda tidak pernah memegang kendali penuh, bahkan jika Anda adalah pemilik bisnis.
9. Menjual asuransi masih membutuhkan unsur pencarian calon pembeli.
Meskipun Anda memiliki akses ke lebih banyak prospek internal di dalam agen asuransi daripada di industri lain, panggilan dingin masih merupakan bagian dari tanggung jawab pekerjaan Anda. Anda harus mencari calon pelanggan setiap hari jika Anda ingin mendapatkan penghasilan yang signifikan dari jenis pekerjaan ini. Persepsi adalah kenyataan bagi prospek Anda. Seperti yang ditulis Chris Burand untuk Jurnal Asuransi, cara orang berpikir dan merasakan adalah suatu kenyamanan.
“Persepsi mereka berkisar dari [asuransi] menjadi konspirasi pemerintah yang dirancang untuk memperkaya perusahaan asuransi karena wajib untuk biaya yang diperlukan tetapi tidak menyenangkan … Salah satu versi yang paling menakutkan adalah bahwa asuransi harus mencakup apa pun yang diinginkan siapa pun. yang mencakup “.
10. Menjadi agen afiliasi datang dengan banyak syarat.
Jika Anda memiliki agen asuransi sendiri, Anda dapat bergabung dengan perusahaan asuransi nasional atau bekerja secara mandiri. Jika Anda adalah agen afiliasi, maka Anda tidak memiliki kendali penuh atas bagaimana Anda dapat mempromosikan diri sendiri. Perusahaan yang Anda wakili akan memiliki aturan khusus yang harus diikuti mengenai bagaimana Anda dapat menggunakan nama Anda, kapan Anda dapat menggunakan logo, dan seberapa sering Anda diizinkan untuk beriklan. Lihat, operator bahkan akan mengontrol perusahaan yang berkomunikasi dengan Anda dan mendikte kepada siapa Anda dapat dan tidak dapat menjual polis di komunitas Anda.
11. Anda mungkin tidak menerima hari sakit atau liburan yang dibayar.
Kadang-kadang tenaga penjual asuransi dapat dipekerjakan sebagai kontraktor independen daripada sebagai karyawan formal. Jika Anda seorang CI, waktu istirahat yang ingin Anda ambil tidak akan dibayar. Masalah yang sama dapat terjadi pada penjual yang menerima komisi 100%. Jika Anda tidak bekerja, Anda tidak menghasilkan uang, yang sering menyebabkan kelelahan.
Akan sangat membantu untuk mempertimbangkan pro dan kontra dari menjual asuransi jika Anda ingin memulai pekerjaan baru. Selama Anda kuliah, Anda hampir dijamin mendapatkan posisi agensi di suatu tempat. Banyak orang masuk dan keluar dari industri ini setiap tahun, jadi ada peluang untuk membangun diri dan keterampilan Anda. Jika Anda memiliki jaringan pendukung yang dapat membantu Anda selama periode pembayaran yang singkat, ini bisa menjadi peluang yang menguntungkan. Jika tidak, Anda mungkin ingin mencari posisi dengan gaji yang lebih aman.
