Baik Anda memulai dengan perusahaan suplemen Anda atau mencari cara untuk membuatnya bekerja lebih baik, 22 tips ini akan membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan.
# 1. Identifikasi produk Anda terlebih dahulu
Anda harus memutuskan suplemen yang ingin Anda hasilkan sebelum Anda dapat memulai bisnis di industri ini. Ada beberapa pilihan yang tersedia untuk Anda, tetapi tidak semua produk berpotensi menguntungkan secara finansial. Anda harus memilih item yang memberikan nilai langsung kepada pelanggan Anda tanpa memiliki tingkat persaingan yang tinggi di pasar. Ketika Anda bisa masuk ke peluang lantai dasar, itu biasanya pilihan terbaik Anda. Sangat berbeda mencoba menjual CBD hari ini daripada saat barang pertama kali tersedia.
# 2. Temukan segmen pasar Anda
Anda harus mengidentifikasi karakteristik target konsumen Anda jika Anda ingin memulai atau mengembangkan bisnis suplemen. Kegagalan untuk mengidentifikasi pasar Anda lebih awal dapat menyebabkan kegagalan pada akhirnya dari peluang bisnis ini. Anda perlu bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan untuk menemukan orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda. Karakteristik apa yang mereka bagikan? Rumah seperti apa yang perlu memiliki suplemen?
Jawaban yang Anda temukan dari pertanyaan-pertanyaan ini akan menjadi proposisi nilai Anda. Maka terserah Anda untuk menciptakan keadaan bagi klien Anda di mana suplemen Anda memberikan hasil yang konsisten.
# 3. Jangkau kompetisi
Industri suplemen sangat jenuh dengan merek lokal, nasional dan global. Mencoba membuat produk Anda menonjol dalam semua kebisingan putih itu praktis tidak mungkin tanpa pengetahuan tentang apa yang dilakukan pesaing. Memiliki produk yang hebat tidak cukup di industri saat ini.
Anda perlu memberi harga produk Anda secara kompetitif untuk menciptakan harapan untuk memiliki dampak positif di pasar. Pernyataan nilai Anda juga harus asli jika Anda ingin seseorang memperhatikan barang Anda.
# 4. Perhatikan harga Anda The
Sebagian besar industri memungkinkan Anda untuk menetapkan harga yang lebih rendah daripada yang ditawarkan pesaing Anda sebagai cara untuk berhasil memasuki pasar. Itu tidak terjadi di industri suplemen. Jika harga barang Anda terlalu rendah, pelanggan potensial Anda mungkin menganggapnya sebagai produk yang lebih rendah. Setelah itu terjadi, merupakan tantangan bagi setiap kampanye pemasaran untuk membalikkan perspektif itu. Pendekatan terbaik adalah menciptakan produk khas dengan harga bersaing sehingga Anda dapat menyeimbangkan nilai dengan biaya dengan tepat.
# 5. Kembangkan rencana akuisisi
Anda membutuhkan pelanggan untuk datang ke bisnis Anda. Hampir tidak ada cara yang salah untuk menarik pelanggan ke suplemen Anda. Anda akan segera menemukan bahwa beberapa upaya lebih efektif daripada yang lain, jadi sangat penting untuk meminimalkan overhead Anda dan memaksimalkan keuntungan dengan berfokus pada apa yang bekerja dengan baik. Tidak ada jawaban benar atau salah tentang bagaimana melanjutkan dari perspektif umum. Anda tidak harus memilih alat dan kemudian menggunakannya. Setiap bisnis menghadapi serangkaian tantangan yang berbeda, jadi Anda harus memiliki fleksibilitas yang tersedia dalam pendekatan Anda.
# 6. Formulasikan produk unggulan
Bukan hal yang aneh bagi para pengusaha yang ingin memulai bisnis suplemen untuk memulai dengan produk mereka dan kemudian membangun bisnis mereka dari sana. Cara terbaik untuk merumuskan produk yang unggul adalah dengan memahami pesaing Anda dan mengetahui apa yang diinginkan pasar sasaran dari organisasi Anda. Pikirkan tentang karakteristik yang ingin Anda tekankan dalam pemasaran masa depan Anda, dan kemudian lihat bagaimana pendekatan itu dapat membangkitkan minat pada apa yang Anda tawarkan. Biarkan produk unik menjadi panduan Anda daripada mencoba menyesuaikan narasi di sekitar hal lain setelah fakta.
# 7. Kenali pabrikan Anda
Sebagian besar perusahaan suplemen tidak membuat produk yang mereka jual. Anda perlu berbicara dengan profesional manufaktur vitamin untuk menentukan bagaimana ide-ide Anda mungkin cocok dengan industri saat ini. Mungkin sulit untuk mendapatkan fasilitas saat Anda pertama kali meluncurkan ide di bidang ini, tetapi kegigihan Anda pada akhirnya akan membuahkan hasil. Jangan puas dengan kelompok pertama yang memberi Anda jawaban afirmatif. Bandingkan dan kontraskan penyedia yang berbeda.
Anda akan ingin melihat di bidang reputasi, kualitas, kepatuhan, dan keterjangkauan. Memilih produsen yang sesuai dengan NSF sangat penting untuk kesuksesan Anda. Pastikan Anda meluangkan waktu untuk memverifikasi sertifikasi atau dokumen apa pun sebelum menandatangani kontrak.
# 8. Tautkan branding dan pemasaran dengan produk
Ketika Anda tahu pasti bahwa suplemen Anda akan melalui proses manufaktur, maka inilah saatnya untuk mulai membuat label dan branding Anda. Meluncurkan situs web dan memiliki konsistensi kreatif akan membuka potensi penuh dari ide Anda. Pastikan bagan yang Anda gunakan konsisten untuk pelanggan sehingga pengalaman online dan offline mereka serupa. Apa yang dilihat orang di perusahaan Anda harus terasa unik dan menarik. Akan sangat membantu untuk menyewa atau berkonsultasi dengan desainer profesional untuk mencapai tujuan ini.
# 9. Membentuk struktur bisnis yang legal
Anda harus mendirikan bisnis legal sebelum Anda dapat mulai menjual suplemen. Persyaratan untuk bergabung berbeda-beda di setiap negara bagian dan di seluruh dunia. Terserah Anda untuk memeriksa dengan pengawas pemerintah daerah Anda di industri ini untuk menentukan apa yang perlu Anda lakukan untuk mendapatkan lisensi yang benar. Itu berarti Anda harus membentuk LLC atau Korporasi, memiliki dokumen pendirian, dan membayar biaya yang diperlukan untuk mendapatkan lisensi yang memungkinkan Anda mulai menjual.
# 10. Jual produk Anda secara strategis
Mungkin tergoda untuk menjual suplemen Anda secara online pada awalnya karena ada begitu banyak potensi untuk minat pelanggan langsung. Satu-satunya masalah dengan pendekatan itu adalah begitu banyak pesaing melakukan hal yang sama sehingga produk baru hilang dalam kebingungan. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menjual barang secara lokal terlebih dahulu untuk melihat seberapa baik tanggapan orang. Akan ada lebih sedikit kerumitan peraturan yang potensial untuk dinavigasi karena Anda juga tidak akan mengirim ke berbagai negara, negara bagian, atau provinsi.
Jika Anda memiliki pengalaman sukses di toko lokal, Anda dapat terus meningkatkan cakupan bisnis Anda sampai Anda mencapai visi yang digariskan dalam rencana bisnis Anda.
# 11. Ketahui ilmu produk Anda
Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui dan memahami ilmu di balik cara kerja suplemen Anda. Jika Anda tidak memiliki pengetahuan ini dari pengalaman pribadi, Anda harus mempekerjakan seseorang dengan tingkat pendidikan yang sesuai yang dapat mewakili organisasi Anda. Itu berarti Anda harus memiliki gelar dalam bidang biokimia, biologi atau fisiologi dan batasan administrator.
Perusahaan yang paling sukses di industri ini adalah mereka yang terus-menerus meninjau studi ilmiah terbaru dan membuat tes produk mereka sendiri.
# 12. Pahami apa yang diinginkan FDA
Jika Anda ingin menjual suplemen di Amerika Serikat, Anda harus berkonsultasi dengan Food and Drug Administration (FDA) sebelum Anda mulai. Cabang pemerintah ini mengontrol dan memantau semua suplemen makanan. Pastikan Anda memiliki pemahaman yang lengkap tentang CFR 111 sehingga Anda tidak melanggar praktik pembuatan, pelabelan, pengemasan, dan penyimpanan industri ini.
Meskipun Anda mungkin dapat memperoleh suplemen Anda dari produsen kontrak, beban kepatuhan selalu ada pada bisnis Anda.
# 13. Pertimbangkan pemasaran informasi
Mengharapkan pengecer untuk mengetahui siapa Anda atau apa yang ditawarkan produk Anda adalah pendekatan yang tidak masuk akal. Anda harus memberi mereka informasi untuk membantu mereka mempertimbangkan manfaat menjual suplemen Anda. Brosur, pamflet, dan artikel online adalah cara sederhana untuk meningkatkan keseluruhan presentasi Anda.
Ini membantu untuk menargetkan iklan Anda di industri ini. Jika Anda memiliki produk yang membantu Anda menurunkan berat badan, pasarkan ke perusahaan yang membantu orang mencapai hasil tersebut. Ketika Anda dapat memanfaatkan pengaruh offline dan di Internet, Anda dapat meningkatkan jangkauan upaya Anda.
# 14. Jadilah berbeda
Jangan mencoba meniru apa yang dilakukan orang lain. Jika Anda memulai lini suplemen baru, temukan cara untuk menjadi unik. Terlalu banyak produk dalam industri ini yang menggunakan protein whey generik, glutamin, dan multivitamin sebagai cara untuk “berpura-pura” menawarkan sesuatu yang lebih baik. Beberapa bahkan menawarkan asam amino peniru yang sama untuk menghasilkan merek mode terbaru yang harus dikonsumsi setiap orang.
Itu tidak berarti Anda tidak boleh memiliki lini produk seperti ini, karena mereka cenderung menjadi tenaga penjualan yang baik. Anda hanya perlu menjadi lebih dari itu. Memiliki beberapa produk mutakhir akan membantu Anda membedakan diri Anda dari pesaing.
#limabelas. Fokus pada labelnya
Produk terbaik yang pernah dibuat dalam industri suplemen akan gagal jika tidak memiliki label menarik yang mencerminkan apa yang diinginkan pelanggan. Di dunia yang sempurna, konsumen tidak akan menilai suplemen berdasarkan wadah yang berisi mereka, tetapi realitas situasi kita adalah bahwa mereka melakukannya. Barang terlaris cenderung memiliki warna paling keras, slogan paling keren, dan desain yang menarik perhatian.
Jangan pernah menerima sesuatu yang kurang dari yang terbaik saat mendesain label Anda, apakah Anda mempekerjakan seseorang untuk melakukannya untuk Anda atau Anda mengerjakannya sendiri. Pastikan Anda memiliki penafian yang benar sebelum mengirimkan barang ke pasar.
#enambelas. Mendapatkan
polis asuransi Bicaralah dengan agen asuransi Anda untuk menentukan jenis polis apa yang sesuai untuk bisnis ini. Ini bukan hal paling menyenangkan yang pernah Anda alami sebagai seorang pengusaha, tetapi Anda perlu melindungi diri Anda sendiri. Jika produk Anda membahayakan seseorang yang tidak termasuk dalam informasi yang dihasilkan pengujian Anda, maka Anda dapat mengambil risiko membayar untuk pemulihan orang tersebut. Litigasi adalah kenyataan yang harus Anda waspadai saat beroperasi di industri ini.
# 17. Memiliki persediaan yang solid
Salah satu aspek yang paling luar biasa dari beroperasi di industri suplemen adalah seberapa sering pesaing cenderung kehabisan produk. Jika seseorang tidak dapat membeli apa yang Anda suka, loyalitas merek mereka akan terbawa ke orang lain. Stok barang yang habis berarti Anda tidak menghasilkan uang meskipun pelanggan sudah siap untuk membeli sesuatu. Mungkin sulit untuk memiliki produk yang cukup dalam stok untuk memenuhi permintaan Anda, tetapi itu sepadan dengan usaha. Dengan melakukan ini, Anda akan membuat bisnis Anda dan mitra ritel Anda terlihat bagus.
# 18. Jaringan dengan distributor
Sebagian besar rantai ritel utama tidak menjalin hubungan independen dengan perusahaan suplemen individu. Mereka bekerja dengan distributor dan pemasok yang membawa banyak jalur sekaligus untuk menyederhanakan rantai pasokan mereka. Anda akan ingin bekerja keras untuk salah satu agensi ini untuk menjalankan bisnis Anda sehingga Anda dapat menerima tingkat eksposur tambahan. Penjualan langsung biasanya lebih menguntungkan, tetapi terkadang ada gunanya menempatkan barang Anda di posisi yang menonjol di toko bahan makanan, mal, atau pengecer suplemen tertentu.
# 19. Memiliki barcode pada label Anda
Pastikan Anda memiliki kode UPC yang valid pada label suplemen Anda. Banyak pesaing Anda tidak akan mengikuti saran ini karena menambah biaya lain pada desain mereka. Menambahkan kode batang manual merupakan hal yang merepotkan bagi pengecer mana pun, karena pemindai mencatat pembelian pelanggan di toko. Ini akan membuat bisnis Anda terlihat lebih profesional di mata mitra ritel Anda dan menciptakan pengalaman checkout yang lebih nyaman bagi pelanggan Anda. Kedua hasil tersebut memberikan potensi untuk menghasilkan tingkat loyalitas yang lebih tinggi.
# 20. Uji produk Anda berulang kali
Pastikan produk Anda menjalani pengujian independen setelah menerimanya dari produsen. Selalu minta Sertifikat Analisis untuk setiap batch yang dijalankan atas nama Anda. Jika kontraktor menolak untuk melakukannya, maka Anda tidak boleh percaya bahwa dia akan melakukan pekerjaan yang dia katakan, bahkan jika harganya bagus. Jika produk Anda tidak memberikan apa yang tertulis di label, maka Anda mungkin berada dalam masalah serius.
Tip ini juga memungkinkan Anda untuk melihat apakah elemen Anda benar-benar berfungsi. Jika klien tidak mendapatkan hasil, tidak mungkin Anda bisa sukses. Hanya perlu satu kegagalan untuk menjembatani dengan konsumen yang membayar.
# 21. Tawarkan produk gratis
Cara termudah untuk mendapatkan suplemen Anda ke rak toko adalah dengan menawarkan toko beberapa produk secara gratis. Ketika Anda mengizinkan mereka untuk mempostingnya di situs web atau rak Anda tanpa kewajiban selain menelepon pelanggan di register, maka “tidak” jarang menjadi jawaban yang Anda dengar. Jika tidak menjual dengan baik, maka mereka tidak mengambil risiko banyak. Ketika itu berdampak positif, pengecer perlu memesan stok untuk membuat pelanggan mereka senang. Ciptakan situasi menang-menang.
# 22. Tanggapi ulasan negatif
Jika seseorang tidak memiliki pengalaman positif dengan produk Anda, harap segera tanggapi kekhawatiran mereka. Tidak ada produk yang akan mendapatkan peringkat bintang 5 yang sempurna dari ribuan pembelian berulang, tetapi Anda harus mengomentari ulasan atau kekhawatiran tentang hasil item yang diberikan. Departemen layanan pelanggan yang responsif yang menanggapi umpan balik negatif dengan serius dapat menjadi aset terbaik Anda.