Instagram adalah platform media sosial di mana gambar dan keaslian menjadi pendorong utama interaksi. Orang-orang melihat hal-hal menakjubkan di dunia setiap hari dan kemudian memutuskan untuk menempatkan gambar dari apa yang mereka lihat di profil mereka untuk memungkinkan orang lain berbagi pengalaman.
Anda akan menemukan bahwa Instagram unik dari perspektif periklanan karena pendorong di balik platform ini membuat orang lain berinteraksi lebih sering daripada di Facebook, Twitter, dan area media sosial lainnya. Fast Company menemukan bahwa seseorang 58 kali lebih mungkin untuk berkomentar, membagikan, atau menyukai postingan merek di Instagram dibandingkan dengan Facebook. Dibandingkan dengan Twitter, mereka 120 kali lebih mungkin untuk terlibat dengan konten.
Meskipun beriklan di media sosial adalah upaya penjangkauan yang harus dipertimbangkan oleh semua merek dan perusahaan, berada di platform ini tidak cocok untuk semua orang. Ada beberapa pro dan kontra dari iklan Instagram yang harus Anda tinjau sebelum Anda mulai merancang kampanye pertama Anda.
Daftar keuntungan beriklan di Instagram
1. Instagram memungkinkan Anda menjadi sangat spesifik dengan penargetan Anda.
Karena Instagram milik keluarga perusahaan Facebook (mereka membayar $ 1 miliar untuk itu pada tahun 2012), Anda akan dapat mengakses mekanisme penargetan demografis yang sama saat beriklan di setiap platform. Bisnis Anda dapat menargetkan orang berdasarkan perilaku, lokasi, atau minat mereka. Beberapa orang dapat ditambahkan karena mereka ada di daftar pelanggan saat ini. Bahkan ada sekitar selusin sasaran kampanye berbeda yang dapat Anda ikuti di platform ini untuk memastikan bahwa Anda memaksimalkan setiap jumlah yang Anda belanjakan.
2. Instagram menyediakan format iklan yang unik.
Alih-alih memberikan gambar atau postingan menakutkan yang bergulir di linimasa seseorang, beriklan di Instagram memungkinkan Anda memaksimalkan konten visual Anda. Anda dapat mengunggah video dan foto yang berfungsi sebagai pos bersponsor. Cerita adalah kemungkinan ketika Anda memilih platform ini. Anda bahkan dapat pergi untuk korsel.
Jika opsi ini tampaknya tidak tepat untuk kebutuhan penjangkauan Anda, maka pemasaran influencer di Instagram juga merupakan kemungkinan. Anda dapat membayar tagihan tertentu untuk mempromosikan produk atau layanan Anda sebagai cara untuk memperluas jangkauan merek Anda.
3. Instagram memberi Anda pengalaman sekali klik.
Platform ini adalah mesin penjualan. Karena pemformatan yang terjadi di Instagram, Anda dapat meminta calon pelanggan mengklik sekali untuk mengakses halaman penjualan Anda dan memulai proses pembayaran. Ini adalah kemudahan sekali klik yang mengurangi jumlah hambatan yang menghalangi penjualan online pada umumnya. Kemungkinannya menguntungkan Anda karena desain ini. Sekitar 1 dari 3 pengguna Instagram mengatakan bahwa mereka telah menggunakan platform media sosial ini untuk membeli sesuatu, dan 75% dari mereka mengambil tindakan setelah terpapar kampanye mereka.
Orang-orang di Instagram juga 70% lebih mungkin untuk melakukan pembelian karena kampanye iklan mereka dibandingkan dengan mereka yang tidak menggunakan platform ini.
4. Instagram memberi Anda akses ke analitik yang berarti.
Struktur informasi yang dihasilkan oleh iklan Anda mirip dengan apa yang akan Anda temukan di Facebook. Dasbor yang disediakan Instagram memungkinkan Anda melihat semua titik data penting Anda di satu lokasi yang nyaman. Ini menawarkan wawasan tentang cara mengubah prospek Anda menjadi konversi, memantau biaya per hasil, dan melihat apa nilai konversi tindakan situs web Anda dibandingkan dengan berapa banyak yang Anda belanjakan. Proses ini membuat lebih mudah untuk menentukan ROI Anda untuk setiap upaya yang Anda lakukan.
5. Instagram membedakan profil komersial dari profil pribadi.
Keunggulan ini merupakan manfaat lain bagi usaha periklanan Anda di Instagram berkat hadirnya Facebook. Platform dapat menentukan akun mana yang bersifat pribadi dan mana yang merupakan akun bisnis. Memindahkan merek Anda ke akun bisnis memungkinkan Anda menambahkan beberapa fitur berbeda yang sebelumnya tidak tersedia, termasuk tombol ajakan bertindak, kemampuan untuk mempromosikan, dan akses ke informasi tentang akun Anda.
Meskipun ini tampak seperti keuntungan kecil, tidak jarang merek mencoba mempromosikan diri mereka melalui halaman pribadi atau menggunakan profil karyawan mereka. Anda akan mendapatkan akses ke lebih banyak nilai jika Anda memastikan bahwa akun Anda adalah bisnis.
6. Instagram memungkinkan Anda menjangkau orang-orang yang tertarik yang belum Anda kenal.
Salah satu manfaat terbesar beriklan di Instagram adalah Anda dapat menargetkan demografi tertentu yang sudah Anda ketahui tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Lebih dari 200 juta orang di platform ini pada waktu tertentu dapat membeli sesuatu melalui aplikasi karena itu memecahkan salah satu titik lemahnya. Kehadiran konten bersponsor Anda akan menjangkau mereka di perangkat seluler mereka secara real time, mengirimi mereka pesan ultra-spesifik yang menawarkan proposisi nilai, dan kemudian mendorong mereka untuk mengklik.
Dalam banyak hal, proses yang terkait dengan iklan Instagram menjadi perpanjangan dari merek Anda. Ketika Anda terus-menerus hadir di platform ini, tingkat keterlibatan Anda akan kuat.
7. Instagram memungkinkan Anda menghasilkan lalu lintas organik ke situs web Anda.
Salah satu perbedaan terbesar antara Facebook dan Instagram adalah cara Anda membuat pengikut untuk akun Anda. Upaya Anda di Instagram terjadi secara alami karena setiap orang secara alami berinteraksi dengan berbagai bentuk media yang Anda bagikan. Orang-orang ingin terlibat dengan bisnis Anda karena mereka tertarik pada apa yang Anda berikan untuk mereka lihat sejak awal. Anda tidak perlu mengikuti proses pembuatan halaman yang sama seperti di Facebook.
Desain ini sangat mirip dengan gerakan politik akar rumput. Setelah Anda memiliki beberapa orang yang mulai berinteraksi dengan merek Anda, maka lebih banyak lagi yang akan mulai mengikuti. Ini adalah cara agar pesan Anda mendapatkan eksposur tambahan tanpa memberi tekanan pada komunitas Anda. Lalu ada fakta bahwa setengah dari semua pengguna Instagram tetap mengikuti merek. Orang-orang tertarik dengan apa yang Anda katakan jika Anda bersedia mengatakannya.
8. Instagram memungkinkan Anda melihat apa yang disukai demografis Anda.
Saat pertama kali mulai beriklan di Instagram, Anda mungkin tidak tahu sebanyak yang Anda pikirkan tentang demografi spesifik Anda. Gambar apa yang akan memisahkan Anda dari kemungkinan penjualan? Apakah ada ide khusus yang menurut Anda lucu yang menurut kelompok lain menjijikkan?
Ketika Anda memulai perjalanan ini di Instagram, Anda akan menemukan bahwa selalu ada ruang untuk mulai belajar lebih banyak tentang pelanggan masa depan Anda. Proses ini memungkinkan Anda untuk menyaring pesan Anda untuk lebih mendorong interaksi dengan perusahaan Anda di masa depan.
9. Instagram memanfaatkan sifat visual dari memori manusia.
Saat mendengarkan iklan radio, ada ciri khas yang cenderung terjadi. Narator akan mengulangi nomor telepon beberapa kali dalam upaya membantu pendengar mengingat cara menghubungi perusahaan. Situs web bisnis akan menerima banyak sebutan. Jika email lebih disukai, alamat menerima beberapa sebutan di tempat. Struktur ini diperlukan karena orang mengingat lebih baik melalui media visual dibandingkan dengan media audio.
Itulah mengapa Instagram adalah platform yang sangat menguntungkan bagi banyak perusahaan. Orang mengingat 80% dari apa yang mereka lihat, tetapi hanya mengingat 10% dari apa yang mereka dengar. Melihat kampanye berbasis teks tidak jauh lebih baik, karena tingkat retensi hanya 20%. Ketika Anda dapat menyusun kampanye iklan yang secara visual disesuaikan dengan preferensi seseorang, ada kemungkinan besar Anda akan mendapatkan keterlibatan.
10. Instagram memungkinkan Anda untuk melakukan promosi silang.
Setelah Anda mulai mengumpulkan informasi tentang kampanye Instagram Anda, Anda dapat menggunakannya untuk membantu menambahkan bahan bakar ke upaya periklanan Anda yang lain. Semua lalu lintas yang Anda kirim dari Instagram dapat dialihkan ke platform media sosial lain jika Anda mau. Anda bahkan dapat memilih untuk mempromosikan upaya penjangkauan merek Anda yang lain dengan mempromosikan lintas saluran Anda. Proses ini memudahkan untuk membuat lebih banyak titik kontak bagi konsumen, membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk mengingat Anda dari waktu ke waktu.
11. Instagram memungkinkan Anda untuk tetap mengontrol anggaran Anda.
Saat Anda beriklan di Instagram, Anda selalu dapat memastikan anggaran pemasaran Anda tetap di tempat yang seharusnya. Anda dapat menetapkan batas pada apa yang Anda belanjakan setiap hari saat kampanye Anda aktif. Meskipun beberapa industri mungkin perlu menghabiskan beberapa ratus dolar sehari untuk menghasilkan hasil karena tingkat BPK yang tinggi, banyak usaha kecil yang menawarkan produk khusus dapat merasakan manfaat beriklan di sini dengan biaya $ 10 per hari atau kurang.
12. Instagram memudahkan untuk menemukan konten bersponsor.
Saat Anda memposting konten di Instagram untuk dilihat pengikut Anda, kemungkinan besar Anda akan menggunakan berbagai tagar untuk membuat deskripsi postingan Anda. Elemen-elemen ini juga memudahkan untuk menemukan konten di area tertentu. Menambahkan 10+ tagar berbeda ke pos Anda akan mempermudah perluasan jangkauan uang iklan Anda karena meningkatkan peluang ditemukan secara organik.
Bahkan penandaan lokasi dimungkinkan di platform ini, memungkinkan Anda menggunakan Instagram sebagai bagian dari upaya pengoptimalan untuk meningkatkan keterlibatan dan peringkat pencarian Anda. Bila iklan Anda menyertakan setidaknya satu tag penempatan, rata-rata keterlibatannya hampir 80% lebih banyak dibandingkan dengan pos yang tidak menyertakan informasi ini.
13. Instagram memuaskan keinginan untuk kepuasan instan.
Saat Anda mempublikasikan kampanye baru di Instagram (atau memperbarui profil Anda dengan gambar), sebagian besar interaksi yang akan Anda terima dari konten ini akan terjadi dalam enam jam pertama setelah dipublikasikan. Itu berarti Anda dapat mengetahui dengan pasti seberapa baik upaya penjangkauan Anda bekerja ketika Anda memilih untuk beriklan di platform ini. Ketika sebuah publikasi berjalan dengan baik, itu bisa menjadi kandidat untuk sponsor di masa depan. Jika tidak, Anda akan tahu apa yang harus dihindari di masa depan.
14. Instagram mengalami pengurangan biaya per tayangan.
Meskipun jumlah pengiklan yang menggunakan Instagram meningkat pesat, dengan lebih dari 2 juta merek aktif pada waktu tertentu, biaya rata-rata tayangan menurun di platform ini. Pengiklan pada tahun 2015 rata-rata memiliki CPM sebesar $6,73 pada tahun 2015. Pada tahun 2016, nilai tersebut turun menjadi CPM sebesar $5,17. Paruh pertama tahun 2018 menunjukkan bahwa perusahaan mengalami CPM sebesar $4,91. Anda mungkin memiliki lebih banyak kompetisi di platform ini hari ini daripada tahun-tahun sebelumnya, tetapi harganya juga lebih murah.
15. Instagram Stories menciptakan cara baru dalam berinteraksi dengan konsumen.
Meskipun Instagram Stories bukanlah upaya penjangkauan yang bagus untuk merek di platform ini, konsumen yang berinteraksi dengan salah satu dari mereka cenderung mereproduksinya sampai akhir. Bisnis yang menggunakan fitur ini mengalami tingkat penyelesaian 72%, yang 8% lebih tinggi dari tahun 2017. Meskipun postingan yang bukan Stories menghasilkan jangkauan rata-rata tiga kali lipat dibandingkan dengan yang ada, orang yang berpartisipasi memiliki merek tersebut. konten memenuhi seluruh layar Anda. Lebih penting lagi, 68% pengikut yang mengonsumsi Stories setiap bulan adalah Milenial, yang merupakan tingkat yang lebih tinggi daripada pengalaman platform lainnya.
Daftar kerugian beriklan di Instagram
1. Instagram memberi Anda audiens terbatas.
Meskipun platform media sosial ini menawarkan basis pengguna bulanan yang sangat besar lebih dari 800 juta orang, 67% di antaranya berusia antara 18 dan 34 tahun. Satu dari lima pengguna Instagram berusia di bawah 18 tahun. seseorang di atas 35, maka Anda hanya akan mencapai 13% dari komunitas. Jika bisnis Anda tahu bahwa ia perlu menargetkan audiens yang lebih tua karena apa yang ditawarkan produk atau layanan Anda, maka akan sulit untuk menemukan cara agar upaya ini membuahkan hasil seiring waktu.
2. Instagram bukanlah platform terbaik untuk menjangkau pria.
Cowok ada di Instagram, tetapi tidak pada level yang Anda lihat di sebagian besar platform media sosial lainnya. Sekitar 32% pengguna aktif bulanan di platform media sosial ini adalah laki-laki. Itu berarti jika produk Anda menargetkan mereka untuk apa yang dapat dilakukannya dan wanita tidak disertakan dalam upaya penjangkauan Anda, platform ini mungkin tidak memaksimalkan jangkauan yang dimiliki merek Anda di tempat lain.
3. Instagram membutuhkan waktu untuk memperbarui agar tetap relevan.
Meskipun kelemahan Instagram ini berlaku untuk hampir semua kampanye iklan, ini sangat relevan di sini karena driver keaslian yang ada. Jika Anda mendaur ulang konten Anda sebagai cara untuk menghasilkan posting, audiens Anda akan mulai memperhatikan. Anda harus selalu waspada untuk menanggapi komentar, memposting konten baru, dan memasukkan visual sebanyak mungkin untuk mendorong interaksi. Jika waktu Anda terbatas dan Anda sudah aktif di platform lain, menambahkan platform ini ke portofolio Anda mungkin bukan keputusan yang tepat.
4. Instagram tidak selalu fokus pada e-commerce.
Ada banyak alasan mengapa seseorang mungkin menemukan diri mereka menggunakan Instagram hari ini. Mereka mungkin ingin berbagi foto kehidupan mereka dengan keluarga dan teman-teman mereka. Beberapa membuat akun karena itu adalah cara untuk mengikuti selebriti favorit mereka. Anda dapat menemukan orang-orang yang tertarik untuk membeli (dan beberapa siap untuk membeli!), Tapi itu terkadang lebih merupakan pengecualian daripada aturan di platform ini. Anda masih akan menemukan penggulung yang menggulir ke kanan melalui konten bersponsor Anda karena mereka menghabiskan waktu atau mencari pos tertentu yang ingin mereka kunjungi kembali.
5. Beriklan di Instagram tidak selalu terjangkau.
Menurut laporan Kinerja Iklan Instagram Nanigan 2017, rata-rata BPK (biaya per klik) dari kampanye iklan Instagram adalah $0,61. Biaya bervariasi menurut industri, dengan beberapa memiliki biaya yang jauh lebih tinggi daripada yang lain. Jika perusahaan Anda berada di industri teknologi atau telekomunikasi, maka rata-rata BPK Anda adalah $6,55, yang bahkan lebih tinggi dari $6,44 yang dialami industri media dan hiburan di platform tersebut.
Anda harus mengeluarkan uang untuk mencapai hal ini ketika Anda berdagang di platform ini, sehingga merek yang memiliki anggaran terbatas mungkin menemukan bahwa apa yang dapat mereka promosikan tidak akan menghasilkan pemirsa dengan sangat cepat.
6. Instagram mengharuskan Anda bekerja melalui platform seluler.
Jika Anda ingin aktif di Instagram, bisnis Anda harus mobile. Anda dapat mengakses platform secara terbatas melalui browser web Anda, tetapi Anda perlu mengunggah gambar dari smartphone atau tablet untuk mendapatkan hasil terbaik. Setelah Anda memiliki gambar di platform untuk mulai beriklan, maka mudah untuk membagikannya dengan kampanye Anda yang lain. Untuk bisnis yang tidak memiliki lingkungan yang ramah seluler, opsi media sosial ini mungkin bukan pilihan yang tepat dengan penghalang pandang ini.
7. Instagram tidak menawarkan banyak ruang untuk konten tambahan.
Beriklan di Instagram bergantung pada komponen visual unggahan Anda untuk menjadikannya pengalaman yang sukses. Anda dapat menambahkan teks dan elemen lain ke gambar yang akan membantu Anda menyampaikan pesan langsung kepada pemirsa yang dapat menghasilkan klik. Jika Anda ingin menambahkan lebih banyak konten ke gambar Anda sebagai bagian dari deskripsi, Anda akan menemukan bahwa tidak banyak ruang yang tersedia untuk itu terjadi, terutama karena gambarlah yang menghabiskan sebagian besar ruang di aplikasi saat pemirsa melihat konten bersponsor Anda.
8. Instagram tidak mengizinkan tautan yang dapat diklik.
Meskipun Anda dapat menggunakan kampanye iklan Instagram untuk mencari klik, suka, atau komentar penjualan, menambahkan tautan tertentu yang dapat diklik ke pos Anda tidak mungkin sebagai cara untuk mengirim orang ke halaman arahan tertentu. . Anda memiliki beberapa opsi yang memungkinkan Anda menambahkan item ini ke profil Anda, tetapi tidak harus ke posting Anda. Batasan ini bisa menjadi perjuangan bagi beberapa bisnis yang mengandalkan halaman arahan informatif untuk menutup kesepakatan penjualan. Anda dapat menambahkan URL tertentu dalam deskripsi gambar Anda jika Anda mau sehingga pengikut Anda dapat menempelkannya ke browser mereka untuk berkunjung, tetapi penghalang pandang ini dapat menghalangi pengalaman yang sukses.
Pro dan kontra beriklan di Instagram menunjukkan bahwa platform ini bisa sangat menguntungkan jika produk atau layanan Anda ditujukan untuk orang berusia antara 18 dan 34 tahun. Anda dapat melibatkan mereka dengan konten visual yang akan mereka ingat dengan kesempatan yang berarti untuk mengklik jika mereka menyukai apa yang mereka lihat. Meskipun setiap upaya pemasaran melibatkan beberapa tingkat risiko, Anda mungkin menemukan bahwa jika audiens target Anda berada di luar kelompok utama yang menggunakan platform ini, opsi ini mungkin tidak memenuhi kebutuhan mereka seefektif bentuk iklan lainnya.
