Mary Kay Ash memutuskan dia ingin melakukan sesuatu yang berbeda pada tahun 1960. Saat itu masih “dunia pria”, jadi setelah pensiun dari karir yang menguntungkan dalam penjualan langsung, dia menciptakan versi pertama dari perusahaannya pada tahun 1963, memanggilnya ” Kecantikan Mary Kay.” Dia menggunakan tabungan hidupnya sebesar $ 5.000 pada hari-hari awal, bekerja hanya dengan sembilan konsultan kecantikan independen.
Konsultan pertama itu akan membuka jalan bagi jutaan wanita untuk menikmati manfaat model rumahan Mary Kay. Anda dapat memilih untuk memanfaatkan kesempatan ini untuk mendapatkan penghasilan paruh waktu, sementara yang lain menggunakannya sebagai sumber penghasilan utama mereka.
Mary Kay adalah merek kecantikan terkemuka di hampir 40 negara berbeda dengan format penjualan langsungnya. Sekarang dengan lebih dari 50 tahun pengalaman memberdayakan perempuan, kewirausahaan melanjutkan warisan yang Mary Kay impikan sejak lama. Mary Kay Foundation juga telah menyumbangkan lebih dari $ 50 juta untuk pencegahan kekerasan dalam rumah tangga dan menginvestasikan lebih dari $ 26 juta dalam penelitian kanker sejak tahun 1996.
Jika Anda mempertimbangkan pilihan karir lepas, berikut adalah pro dan kontra menjadi konsultan Mary Kay untuk ditinjau.
Daftar keuntungan menjadi konsultan Mary Kay
1. Anda dapat memulai dengan sangat cepat sebagai kontraktor independen.
Ada beberapa kendala administrasi yang harus Anda selesaikan jika ingin mulai bekerja sebagai Konsultan Mary Kay. Anda harus menandatangani kontrak konsultasi saat dipekerjakan oleh perwakilan saat ini. Satu-satunya pembelian besar yang Anda perlukan adalah starter kit $100, yang berfungsi sebagai cara untuk menyimpan sampel, produk demo, dan materi pemasaran Anda. Anda akan mendapatkan akses ke situs May Kay Anda sendiri, menerima dorongan dan dukungan dari profesional penjualan yang mapan, dan memiliki produk yang dapat Anda jual dengan percaya diri.
2. Ini memberi Anda kesempatan untuk mandiri.
Anda menjadi distributor independen kosmetik dan produk Mary Kay saat Anda menjadi konsultan. Itu berarti Anda memiliki kebebasan penuh untuk mengatur jam kerja Anda sendiri dan menentukan tingkat komitmen Anda. Jika Anda memiliki tanggung jawab keluarga atau komitmen kerja yang menyulitkan Anda untuk mengelola kesibukan orang lain, Anda akan menemukan bahwa kemandirian dalam menjalankan bisnis Anda sendiri menciptakan peluang nyata untuk sukses yang mungkin tidak tersedia bagi Anda.
3. Bisnis Anda bergerak bersama Anda.
Keluarga militer sering memilih karir sebagai konsultan Mary Kay karena itu adalah keadaan yang tidak berubah jika mereka meminta Anda untuk pindah. Jika pesanan baru masuk, Anda dapat mengemas inventaris Anda dan kemudian membentuk grup pelanggan baru melalui pencarian calon pelanggan. Itu membuatnya lebih mudah untuk menjaga pendapatan sekunder yang diperlukan mengalir dibandingkan dengan bentuk pekerjaan penuh waktu atau paruh waktu lainnya yang tersedia. Ketika pasangan sedang bertugas, fleksibilitas yang dibangun dalam kesempatan ini memungkinkan Anda untuk tetap bekerja bahkan ketika ada tuntutan yang lebih besar pada waktu Anda.
4. Anda bisa mendapatkan kendaraan melalui program penjualan ini.
Salah satu insentif terbesar dalam program penjualan Mary Kay adalah kesempatan untuk memenangkan kendaraan. Manajer penjualan independen teratas perusahaan dapat menilai atau menilai ulang kendaraan berdasarkan kinerja keseluruhannya. Opsi pertama (dan paling populer) adalah Cadillac merah mudanya. Anda juga dapat memilih Ford Mustang, Chevy Cruze, Mini Cooper, Chevy Traverse, atau BMW Seri 3. Masing-masing dilengkapi dengan huruf Mary Kay di pintunya.
Sejak 1963, lebih dari 163.000 anggota penjualan telah memperoleh atau memperoleh kembali hak untuk memiliki mobil profesional. Saat ini, ada lebih dari 4.000 kendaraan Mary Kay di jalan-jalan Amerika Serikat, dan lebih dari 1.000 di antaranya adalah Cadillac merah muda yang terkenal.
5. Ini memberi Anda kesempatan untuk mempelajari keterampilan yang berharga.
Konsultan Mary Kay harus mencari peluang penjualan baru di komunitas mereka. Jika Anda memutuskan untuk memanfaatkan kesempatan ini, Anda akan mulai belajar bagaimana menelepon pelanggan potensial secara efektif. Banyak perwakilan memulai dengan menjual kosmetik kepada keluarga dan teman, tetapi jika Anda menginginkan penghasilan yang solid, Anda harus berlatih menggunakan alat yang ditawarkan organisasi untuk memulai proses membangun hubungan.
Bahkan jika Anda memutuskan bahwa menjual Mary Kay bukanlah hal yang benar untuk dilakukan, Anda akan menemukan bahwa keterampilan yang Anda pelajari selama pengalaman ini akan terbawa ke dalam karier lain.
6. Menerima tingkat kepuasan pribadi yang tinggi dengan pekerjaan ini.
Anda mungkin pernah mendengar ungkapan, “Anda adalah apa yang Anda makan,” tetapi pernahkah Anda mendengar pepatah ini: “Anda merasakan penampilan Anda”? Ketika Anda memutuskan untuk menjadi Konsultan Mary Kay, penekanannya adalah pada perawatan pribadi dan kecantikan. Pekerjaan Anda akan membantu Anda mengembangkan keterampilan aplikasi riasan yang dapat Anda gunakan untuk gaya Anda sendiri sambil membantu orang lain merasa cantik juga. Dengan menggunakan produk yang Anda jual, Anda memulai pengalaman penjualan konsumen yang otentik. Proses ini sering menghasilkan lebih banyak penjualan. Jika terlihat dan terasa seperti satu juta dolar, maka itulah cara Anda akan mulai menjual.
7. Tawarkan komisi melalui lebih dari sekedar penjualan.
Anda menerima komisi umum 50% untuk semua produk yang Anda jual sebagai Konsultan Mary Kay. Juga tidak ada persyaratan pembelian minimum untuk mulai mendapatkan harga tertinggi. Anda juga dapat memperdagangkan inventaris dengan konsultan lain di wilayah Anda, meskipun itu meniadakan pembelian kembali jika Anda memutuskan untuk meninggalkan kesempatan ini. Hilir Anda memberikan sisa pendapatan tambahan, ditambah Anda juga bisa mendapatkan komisi dari penjualan online.
8. Ini adalah kesempatan bagi pria dan wanita untuk memulai karir.
Meskipun nomor konsultasi yang diterbitkan oleh Mary Kay (dan di tempat lain) hanya merujuk pada wanita, ada pria yang unggul dalam bidang pekerjaan ini. Namun, kurang dari 1% dari mereka adalah laki-laki, tetapi beberapa, seperti Paul Ritter, Jr., menemukan bahwa mereka sangat baik dalam hal itu. Ibu Ritter memenangkan Cadillac merah muda pada tahun 1991 untuk kegiatan penjualannya. Dia juga cepat menjual inventaris, bahkan menghentikan wanita di halte bus untuk melihat apakah mereka menginginkan sesuatu.
Paul mengklaim Pontiac Grand Am merah anggur pada tahun 1993, pada usia 20 tahun, dengan pajak penjualan, asuransi, dan pendaftaran juga dibayar. Dia memenuhi syarat karena dia dan lima rekrutannya menjual total produk senilai $3.600 setiap bulan selama empat bulan berturut-turut.
9. Pekerjaan ini akan membantu Anda menemukan kebaikan dalam diri setiap orang.
Anda akan menemukan beberapa tipe kepribadian yang berbeda selama upaya pencarian calon pelanggan Anda sebagai konsultan Mary Kay. Anda harus belajar berurusan dengan setiap orang untuk membangun basis pelanggan yang dapat dipercaya dengan setiap peluang penjualan. Bekerja dengan orang lain yang tidak memiliki selera yang sama dengan Anda dapat menjadi tantangan, tetapi paparan terhadap ide, budaya, dan perspektif yang berbeda ini akan meningkatkan keterampilan jaringan Anda dari waktu ke waktu. Anda akan belajar mendeteksi kebaikan dalam diri setiap orang yang Anda temui. Setiap orang unik dengan caranya sendiri yang menarik.
10. Pelanggan Anda tidak keberatan menunggu pesanan yang telah mereka buat.
Ada perekrut yang ingin Anda membeli inventaris dalam jumlah besar di muka karena itu akan membantu mereka mendapatkan komisi cepat untuk itu. Anda tidak perlu menanggapi tekanan itu sama sekali. Bahkan jika seseorang memberi tahu Anda bahwa “pelanggan Anda tidak ingin menunggu pesanan mereka”, ini tidak terjadi. Orang memahami kebutuhan untuk pengiriman dan pengiriman. Mereka akan mengharapkan barang Anda dari Anda sama seperti mereka akan memesan dari Zulily atau Tupperware. Itu berarti Anda tidak perlu melakukan pembelian besar pertama yang tidak terduga.
11. Ada produk pria yang juga bisa Anda jual sebagai konsultan.
Meskipun pria merupakan sebagian kecil dari konsultan aktif Mary Kay dan basis klien mereka secara keseluruhan, ada beberapa produk yang tersedia untuk dijual yang akan membantu Anda memanfaatkan pangsa pasar ini di komunitas Anda. Anda memiliki pilihan untuk menjual krim dan busa cukur, losion setelah bercukur, tabir surya, sabun wajah, dan cologne. Terkadang produk dirotasi untuk memperkenalkan merek, aroma, atau barang baru untuk mendorong lebih banyak penjualan. Meskipun Anda perlu membeli inventaris di beberapa titik (atau setidaknya sampel), bagian lini produk ini sering kurang dimanfaatkan oleh sebagian besar konsultan.
12. Anda bisa menentukan harga sendiri untuk produk yang Anda jual.
Saat Anda membeli barang inventaris sebagai Konsultan Mary Kay, Anda menerima diskon 50% dari total biaya eceran setiap produk. Dia kemudian menjual barang tersebut dengan harga eceran 100% untuk mendapatkan keuntungan penuh. Jika Anda menemukan bahwa basis pelanggan Anda tidak tertarik untuk membayar harga penuh itu, Anda dapat menegosiasikan sesuatu yang berbeda. Terserah Anda untuk menentukan harga akhir karena Anda adalah kontraktor independen untuk perusahaan. Jika Anda membeli sesuatu seharga $ 4, tetapi menurut Anda itu lebih baik dijual seharga $ 7 daripada $ 8, maka Anda dapat melakukan penjualan. Ingat: Mary Kay melacak pesanan grosir untuk melihat angka pendapatan Anda, bukan penjualan eceran yang Anda lakukan.
13. Ada lebih sedikit lapisan pemasaran bertingkat yang harus Anda navigasikan.
Ada beberapa perusahaan pemasaran multi-level (MLM) yang mengharuskan Anda memenuhi berbagai persyaratan untuk memperoleh penghasilan berikutnya, seperti menyelesaikan “cabang” tertentu atau menyelesaikan “matriks”. Ketika Anda mulai menjual produk Mary Kay, maka total volume penjualan Anda dan jumlah rekrutan aktif yang Anda miliki adalah angka-angka penting. Kemudian Anda bisa mendapatkan komisi 4% untuk semua penjualan downline Anda jika Anda memiliki satu penjualan yang aktif, menerima promosi ke “Konsultan Senior”, dan saat Anda naik, dapatkan komisi 13% di puncak tangga .
14. Anda bisa mendapatkan bonus saat bekerja sebagai Konsultan Mary Kay.
Salah satu cara termudah untuk menambah penghasilan Anda sebagai Konsultan Mary Kay adalah dengan mendapatkan bonus pembangunan tim yang tersedia. Anda dapat memperoleh hingga $3.000 per bonus, tergantung pada tingkat kepemimpinan yang telah Anda capai dan kinerja penjualan Anda secara keseluruhan. Ketentuan bonus dapat berubah, jadi Anda perlu meninjau dokumentasi yang disediakan oleh perekrut Anda untuk mengetahui ketentuan mana yang harus Anda penuhi untuk mendapatkan pengalaman yang sukses.
Daftar Kekurangan Menjadi Konsultan Mary Kay
1. Dibutuhkan banyak disiplin diri untuk menjadi sukses.
Saat Anda menjadi Konsultan Mary Kay, Anda bekerja sebagai kontraktor independen. Itu berarti penghasilan Anda sebagian didasarkan pada jumlah motivasi pribadi yang Anda miliki. Anda bisa menjadi bos bagi diri sendiri, tetapi itu juga berarti Anda harus tetap berdedikasi pada perdagangan daripada tinggal di rumah, mengejar hobi, atau melakukan perjalanan bersama keluarga dan teman. Anda akan berada di acara akhir pekan, Anda harus merekrut orang lain untuk menciptakan arus ke bawah dan terus mencari peluang baru.
2. Anda tidak memiliki jaminan penghasilan dengan Mary Kay.
Anda menerima program komisi 50% untuk semua produk yang Anda jual saat Anda bekerja sebagai konsultan Mary Kay. Namun, ini adalah komisi pendapatan kotor yang tidak memperhitungkan biaya administrasi, persyaratan pemasaran, atau pembelian kit. Jika Anda tidak menghasilkan penjualan, Anda juga tidak akan mendapatkan penghasilan. Meskipun rata-rata konsultan menghasilkan sekitar $30.000 per tahun, sebagian besar potensi itu bergantung pada kemampuan mereka untuk membangun basis klien di mana konsultan independen lainnya tidak bekerja.
3. Ini adalah pembelian yang tidak dapat dikembalikan yang diperlukan di awal.
Jika Anda memutuskan untuk mulai menjual kosmetik Mary Kay, ada beberapa pembelian yang tidak dapat dikembalikan (beberapa di antaranya opsional) yang merupakan bagian dari proses pendirian. Jika Anda memutuskan untuk mendaftar di program situs web pribadi, misalnya, Anda akan membayar $30 ditambah pajak penjualan jika berlaku. Anda juga harus membayar pajak, pengiriman, dan penanganan pada starter kit $100 Anda sebelum Anda dapat mulai menjual.
Meskipun ada beberapa peluang rabat, mereka hanya melibatkan produk ritel Bagian 1 asli dan tidak terpakai yang Anda beli langsung dari perusahaan dalam waktu 12 bulan. Produk yang memenuhi syarat akan dibeli kembali dari Anda sebesar 90% dari biaya bersih aslinya (bukan kotor), jadi ini bukan pengembalian dana penuh.
4. Anda bisa mendapatkan nikel dan sepeser pun untuk berbagai biaya.
Semua konsultan Mary Kay di wilayah tertentu akan sering bertemu seminggu sekali untuk membahas pembaruan perusahaan, peluang penjualan, dan informasi relevan lainnya. Pertemuan-pertemuan ini kadang-kadang diadakan di rumah masing-masing konsultan, bergilir di seluruh wilayah sampai setiap anggota menyelenggarakan acara setidaknya sekali. Direktur lain akan menyewa ruang dan mengharuskan grup untuk membayar bagian biayanya, yaitu antara $5 dan $10 per minggu. Itu adalah potongan pendapatan tambahan yang bisa menjadi tantangan untuk diganti jika Anda baru memulai dengan peluang ini.
5. Dibutuhkan lebih banyak uang untuk memulai daripada hanya $ 100 starter kit.
Setelah Anda memutuskan untuk menjadi all-inclusive sebagai Konsultan Mary Kay, Anda akan segera menyadari bahwa biaya awal jauh melampaui biaya starter kit dan situs web. Anda akan memerlukan kartu nama, program pemrosesan kartu kredit, dan biaya tambahan lainnya yang mulai bertambah dengan sangat cepat. Anda juga perlu membeli inventaris, di mana beberapa manajer mungkin mendorong Anda untuk membeli dalam jumlah yang signifikan untuk memulai.
Lalu ada catatan kecil pada kontrak konsultan Anda yang perlu diingat – Anda harus menempatkan $400 dalam pesanan eceran setiap kuartal agar tetap dalam keadaan aktif. Jika tidak, Anda akan kehilangan hak istimewa diskon yang diperoleh, yang berarti Anda harus membeli inventaris baru secara eceran daripada grosir.
6. Anda bekerja untuk perusahaan swasta, jadi angka yang dipublikasikan tidak selalu tersedia.
Beberapa perekrut berbicara tentang fakta bahwa konsultan Mary Kay baru dapat menyelenggarakan kelas perawatan kulit seminggu untuk mendapatkan tambahan $ 17.000 per tahun. Beberapa orang dapat memperoleh sekitar $ 100 per jam dengan jenis pekerjaan ini. Namun, dengan lebih dari 600.000 konsultan aktif di Amerika Serikat pada satu waktu, sekitar 0,5% menghasilkan setidaknya $ 100.000. Sebagian besar orang yang memilih untuk menjual kosmetik ini mendapatkan upah minimum atau kurang dari upah minimum untuk apa yang mereka lakukan.
Satu-satunya angka yang dipublikasikan pada data penjualan Mary Kay adalah bahwa sekitar $ 3 miliar pesanan massal dilacak setiap tahun. Perusahaan tidak melacak metrik penjualan ritel.
7. Beberapa perekrut mencoba membuat Anda mengeluarkan kartu kredit jika Anda tidak dapat membeli inventaris.
Ketika Anda menjalani proses orientasi dan mengetahui bahwa Anda perlu membeli beberapa inventaris untuk mulai menjual produk sebagai konsultan, beberapa orang tidak mampu membeli tambahan $ 400 segera. Beberapa manajer penjualan bahkan mencegah perwakilan mereka menggunakan uang tunai untuk membeli inventaris mereka. Mereka menyarankan Anda untuk mengajukan permohonan kartu kredit Mary Kay Rewards Visa.
Saat Virginia Sole-Smith menggambarkan situasi pribadinya kepada Marketplace Money, dia memberi tahu direktur bahwa dia tidak ingin meminjam dari kartu kredit mana pun. “Oh tidak, tidak, itu bukan hutang,” kata direktur itu. “Ini adalah investasi dalam bisnis Anda.”
8. Anda harus membayar semua produk pemasaran Anda.
Karena jabatan Anda sebagai Konsultan Mary Kay berarti Anda adalah kontraktor independen, terserah Anda untuk membayar segala upaya pemasaran yang dapat mengembangkan bisnis Anda. Anda akan membeli ruang iklan, stiker kendaraan, brosur daftar produk, sampel, dan apa pun yang Anda inginkan. Meskipun itu adalah proses yang sama yang akan dilalui oleh pemilik bisnis lain untuk memperluas peluang mereka, Konsultan Mary Kay tidak memiliki pilihan untuk mencari banyak persediaan yang mereka butuhkan di tempat lain. Mereka harus bekerja secara langsung dengan perusahaan untuk mengembangkan merek dan kehadiran mereka.
9. Ini sering menjadi peluang penjualan hanya untuk keluarga dan teman Anda.
Ada banyak wanita (dan beberapa pria) yang unggul dalam penjualan ketika mereka memanfaatkan posisi konsultan Mary Kay. Jaringan mereka memungkinkan mereka menjangkau banyak orang di komunitas mereka, memberi mereka tingkat eksposur merek yang alami. Jika itu bukan Anda, maka satu-satunya pilihan Anda adalah mengandalkan jaringan pribadi Anda untuk mengembangkan peluang ini. Anda akan menjual kepada keluarga dan teman. Beberapa membawa produk mereka ke gereja. Anda dapat melihat konsultan menjual kepada orang tua sambil menunggu anak-anak mereka keluar dari sekolah. Proses ini bisa menjadi cara cepat untuk mengasingkan orang yang Anda kenal.
10. Anda mungkin tidak dapat mempertahankan mobil yang Anda menangkan.
Meskipun Mary Kay mungkin tampak memberi Anda kendaraan profesional ketika Anda memenuhi syarat untuk itu, perusahaan mempertahankan kepemilikannya. Sebagai gantinya, Anda menerima sewa 2 tahun untuk mobil yang Anda pilih. Jika Anda tidak memenuhi persyaratan penjualan minimum untuk bulan tersebut, Anda harus membayar sewa dengan cek komisi Anda untuk bulan tersebut. Satu-satunya pilihan Anda yang lain adalah mengembalikan kendaraan ke Mary Kay untuk menghindari biaya.
11. Ini adalah pekerjaan dengan tingkat kegagalan yang tinggi.
Tidak ada tingkat turnover yang dipublikasikan secara resmi oleh Mary Kay untuk konsultannya, tetapi berbagai ulasan pakar industri menempatkan angka antara 80% dan 90%. Itu berarti Anda dua kali lebih mungkin untuk gagal dalam kesempatan ini di tahun pertama Anda dibandingkan dengan menciptakan bisnis yang lebih tradisional. Anda dapat melarikan diri dari kesibukan 9 hingga 5 setiap hari dengan kesempatan ini, tetapi sering kali mengharuskan Anda untuk bekerja lebih keras dari sebelumnya dengan pekerjaan penuh waktu, dan tanpa manfaat tambahan apa pun.
Jika Anda meninjau pro dan kontra menjadi Konsultan Mary Kay, penting bagi Anda untuk mengingat satu hal: Anda adalah satu-satunya orang yang dapat mengenali minat terbaik Anda. Tidak peduli seberapa kuat peluang yang ditawarkan oleh perusahaan ini disajikan kepada Anda, itu selalu keputusan Anda. Itu berarti Anda harus memeriksa semuanya. Bicaralah dengan konsultan saat ini dan mantan. Lihat apakah Anda bersedia berusaha keras dengan penjualan untuk melepaskan inventaris Anda setiap kuartal. Jika demikian, dan kesempatan ini terasa benar bagi diri Anda sendiri, maka lanjutkan. Jika tidak, jangan lakukan.
