Luxottica adalah pengecer optik terkemuka Amerika di industri kacamata. Merek saat ini mengoperasikan lebih dari 4.600 toko, menghasilkan sekitar $ 2,5 miliar dalam penjualan ritel setiap tahun. Mereka adalah perusahaan terbesar di dunia, yang bertanggung jawab atas merek-merek terbaik seperti Oakley, Ray-Ban dan Versace. Penjualan globalnya mencapai $8,8 miliar setiap tahun.
Meskipun ada dorongan dari industri kacamata untuk mulai menjual produk secara online, sebagian besar penjualan bisnis aktif masih melibatkan proses yang sudah ketinggalan zaman. Konsumen harus mengunjungi dokter mata mereka, menerima resep, dan kemudian memulai proses pembelian. Bahkan dengan bingkai yang dijual langsung oleh dokter Anda, industri ini membutuhkan waktu lebih lama untuk bertransisi secara online daripada kebanyakan jenis produk lainnya.
Resep adalah rintangan yang signifikan untuk industri ini. Bahkan jika informasi tentang penglihatan dapat diperoleh dengan cara lain, pengukuran yang disebut “jarak pupil” diperlukan untuk pemolesan lensa kacamata yang tepat. Tanpa informasi ini, hampir tidak mungkin untuk membuat sepasang kacamata fungsional.
Terlepas dari tantangan tersebut, industri kacamata terus berkembang di berbagai segmen.
Statistik penting dari industri kacamata
#1. Total pasar perawatan mata di Amerika Serikat saat ini senilai $34,45 miliar. Nilai pasar kacamata global pada 2017 hampir $ 115 miliar. (Statistik)
# 2. 5,7 juta unit kacamata hitam Plano dijual online di Amerika Serikat, menghasilkan lebih dari $ 218 juta dalam penjualan untuk tahun ini. (Statistik)
# 3. Pasar penjualan ritel lensa dalam industri kacamata berjumlah $ 10,4 miliar setiap tahun, sementara lensa kontak menghasilkan penjualan $ 4,02 miliar lainnya untuk industri. (Statistik)
# 4. Konsumen akan menghabiskan rata-rata $125 untuk bingkai kacamata mereka jika mereka membeli kacamata mereka di Amerika Serikat. (Statistik)
# 5. Sekitar 17% dari lensa kontak yang terjual setiap tahun berasal dari pembelian online. (Statistik)
# 6. Sekitar 217 juta orang memiliki gangguan penglihatan yang membuat mereka memenuhi syarat untuk beberapa jenis lensa korektif korektif sedang hingga berat di seluruh dunia. Salah satu penyebab paling penting dari peningkatan masalah penglihatan adalah karena sindrom penglihatan komputer, yang mengubah titik fokus mata seseorang. (Intelijen Mordor)
# 7. Biaya rata-rata bingkai yang dibuat oleh Luxottica adalah $ 25 dari sudut pandang produksi, tetapi merek terbaik dapat mengenakan biaya lebih dari $ 500 pada tingkat ritel untuk produk akhir. (Forbes)
# 8. Las ventas minoristas de armazones de anteojos en los Estados Unidos totalizaron$ 9,7 mil millones en 2016, además de los$ 10 mil millones generados por los lentes que se insertan en esos armazones. (Statista)
# 9. Las gafas de sol representan aproximadamente el 10% de los ingresos que generan los minoristas de cuidado de la vista cada año. La persona promedio gastará menos de $20 en un par de anteojos de sol, más de $100 menos de lo que paga por un par de anteojos recetados. (Crónica de San Francisco)
# 10. Luxottica obtiene 64 centavos de ganancia bruta por cada dólar que gasta en la fabricación de sus marcos, con una ganancia neta de 52 centavos por cada dólar. (Wall Street Journal)
# 11. Ada peluang distribusi grosir Luxottica untuk produk kacamata di lebih dari 150 negara yang berbeda, dengan rata-rata hanya 1 distributor atau anak perusahaan per negara untuk jaringan mereka. (Universitas Cornell)
# 12. Luxottica saat ini mengoperasikan 700 waralaba yang tidak dihitung dalam nomor lokasi ritel mereka, tetapi angka pendapatan mereka berkontribusi pada keuangan yang diiklankan. (Universitas Cornell)
# 13. Pada tahun 2017, 8 juta pasang kacamata resep dijual secara online, mewakili sekitar 4% dari total pasar untuk segmen ini. (Forbes)
# 14. Hampir 50% pasar kacamata online didominasi oleh perusahaan yang kurang dikenal bernama Zenni Optical, yang menghasilkan pendapatan $ 176 juta sebagai perusahaan swasta yang tidak pernah mengumpulkan modal dari luar untuk mendukung fungsi bisnisnya. Mereka telah menjual lebih dari 20 juta pasang kacamata sejak awal. (Forbes)
#limabelas. Sekitar 10% dari pekerjaan kacamata resep yang dilakukan oleh industri melibatkan perubahan resep atau penyesuaian bingkai setelah pelanggan menggunakan produk untuk beberapa waktu. (Forbes)
#enambelas. Costco, Walmart, dan Refac Optical Group saat ini mengendalikan hampir 45% toko optik yang ada di Amerika Serikat. 39% dari lokasi ini dimiliki oleh Luxottica, sementara National Vision mengoperasikan 8,2% dari situs aktif. (Universitas Cornell)
# 17. Merek fashion menyumbang 35% dari penjualan ritel yang dihasilkan oleh industri kacamata setiap tahun. Itu menempatkan segmen fashion premium dari industri ini pada nilai yang turun hanya di bawah $ 13 miliar setiap tahun. (Bisnis busana)
# 18. Safilo memiliki lisensi untuk beberapa merek fesyen top saat ini, mempekerjakan lebih dari 150 desainer untuk menawarkan lebih dari 3.000 pilihan kacamata berbeda yang baru di pasar setiap tahun. Mereka bekerja melalui jaringan lebih dari 90.000 pemasok grosir yang berbeda. (Bisnis busana)
#19. Lebih dari 500 juta orang menggunakan produk buatan Luxottica setiap tahun di seluruh dunia. (Forbes)
#20. Sekitar 188 juta orang di Amerika Serikat saat ini menggunakan produk vision secara rutin. 91% orang dewasa di atas 55 tahun menggunakan kacamata untuk mengoreksi penglihatan mereka. (Dewan Visi)
# 21. 67% wanita dan 61% pria di Amerika Serikat saat ini memakai kacamata. Orang yang tinggal di rumah tangga dengan HHI lebih besar dari $60 tiga poin persentase lebih mungkin untuk menggunakannya daripada mereka yang tinggal di rumah tangga yang lebih miskin. (Dewan Visi)
# 22. 46% dari populasi orang dewasa AS menjalani pemeriksaan mata tahun lalu, mewakili hampir 114 juta janji temu yang menghasilkan pendapatan sekitar $ 6 miliar. (Dewan Visi)
#23. 57% konsumen mengatakan tidak akan ada perubahan penggunaan produk atau aksesori kacamata di masa mendatang dalam 12 bulan ke depan. Sekitar 21% konsumen mengatakan mereka akan menggunakan sedikit lebih banyak barang, sementara 7,4% berpikir mereka akan menggunakan lebih banyak layanan secara signifikan dalam industri. (Dewan Visi)
#24. 32% pendapatan yang diperoleh usaha kecil di industri ini berasal dari penjualan frame. 29% lainnya berasal dari lensa resep atau perawatan lensa. Pemeriksaan mata menyumbang sekitar 17% dari pendapatan industri UKM. (Dunia IBIS)
#25. Sekitar 90% dari semua pekerja yang menggunakan komputer, laptop, tablet atau smartphone secara teratur untuk tugasnya akan membutuhkan layanan industri kacamata karena kondisinya. Itu sama dengan persentase orang dewasa berusia 55 tahun ke atas yang juga membutuhkan lensa korektif. (Dunia IBIS)
# 26. Saat ini, sekitar 80.000 karyawan memegang posisi penuh waktu (atau setara) di industri kacamata AS, pertumbuhan pekerjaan selama lima tahun ke depan diperkirakan sekitar 2%. (Dunia IBIS)
#27. 41% penjualan retail di industri kacamata berasal dari konsumen yang berusia di atas 55 tahun. 28% penjualan lainnya berasal dari pelanggan berusia antara 15 dan 34 tahun. Anak-anak berusia 14 tahun ke bawah hanya mewakili 5% dari peluang pendapatan untuk industri ini. (Dunia IBIS)
# 28. Pelanggan dalam kelompok usia 35-54 menyumbang 26% dari penjualan ritel yang dihasilkan oleh industri kacamata di Amerika Serikat. (Dunia IBIS)
# 29. Negara Bagian New York menawarkan jumlah lokasi ritel terbesar untuk industri kacamata, mewakili lebih dari 10% dari total lokasi. California menempati urutan kedua dengan 8,8% industri, diikuti oleh Florida dengan 8,7% situs. (Dunia IBIS)
# 30. Sekitar 50% perusahaan yang aktif di industri kacamata mempekerjakan kurang dari 20 orang, dan UKM pada umumnya mempekerjakan sekitar lima orang. (Dunia IBIS)
# 31. 39,5% dari biaya yang dikelola oleh industri kacamata melibatkan pembelian, hampir 50% lebih rendah dari biaya rata-rata semua industri di semua sektor. Upah, sewa, dan utilitas adalah pengeluaran non-belanja teratas untuk bisnis rata-rata.
Tren dan Analisis Industri Kacamata
Industri kacamata menawarkan kekuatan di tiga bidang spesifik: biaya tambahan yang tinggi untuk merek yang kuat, akses yang lebih besar ke perawatan kesehatan, dan metode belanja yang lebih baik bagi konsumen. Meskipun ada beberapa kendala dalam cara konsumen membeli kacamata, industri terus melihat pola pertumbuhan yang stabil rata-rata sekitar 5% per tahun.
Ini adalah industri yang menarik karena menawarkan stabilitas pasar yang matang dengan peluang pasar yang muncul. Meskipun Luxottica saat ini memiliki porsi dominan dalam bisnis manufaktur, ada banyak peluang bagi pengganggu untuk terlibat. Segmen penjualan online adalah contoh sempurna dari hal ini, dengan Warby Parker menjadi merek terkenal, tetapi sebagian besar penjualan dilakukan ke pemasok yang tidak dikenal.
Akses informasi yang lebih baik akan membantu konsumen melakukan lebih banyak pembelian secara online. Seiring bertambahnya usia Milenial selama dekade berikutnya, lonjakan bisnis baru akan mulai mengalir ke dokter mata, pembuat kacamata, dan pembuat lensa. Harapkan kekuatan nyata untuk melanjutkan industri ini untuk saat ini kecuali beberapa jenis inovasi membuat produk menjadi usang.
