8 Alasan Mengapa Analisis Pasar Adalah Kunci Rencana Bisnis Anda

Pengaturan bisnis adalah cetak biru untuk mengambil inspirasi dari produk atau layanan dan mengubahnya menjadi kenyataan komersial. Bagian riset pasar dari kontrak Anda memberikan bukti bahwa ada segmen berbeda dalam pasar yang akan dieksploitasi oleh perusahaan Anda.

Analisis ini memberikan inspirasi untuk rencana penjualan dan promosi Anda untuk beristirahat. Tujuan dari bagian riset pasar dari unit area perjanjian perdagangan menunjukkan kepada investor bahwa:

Inilah Alasan Mengapa Bagian Analisis Pasar Menjadi Kunci Dalam Rencana Bisnis

Anda tahu pasar Anda Pasar cukup besar untuk menciptakan bisnis real estate Untuk mencoba saya ingin merekomendasikan rencana berikut:

Demografi dan Segmentasi

Saat menilai ukuran pasar, pendekatan Anda mungkin bergantung pada jenis bisnis yang mengkomodifikasi investor.

Jika rencana bisnis Anda adalah untuk tampilan kecil, tampilan pendek atau rumah makan, maka Anda ingin meminta pendekatan lingkungan dan memeriksa untuk menilai pasar di sekitar penampilan Anda.

Kebutuhan Pasar

Bagian ini sangat penting karena di mana pun Anda menunjukkan kepada kapitalis potensial Anda, Anda hanya memiliki informasi intim yang terkait dengan pasar Anda. Anda mengenali mengapa mereka membeli!

Hambatan Untuk Masuk

Seperti yang mungkin sudah Anda duga, penghalang ke area jalan masuk bagus. Investor menyukai mereka dan ada alasannya: lindungi bisnis Anda dari persaingan baru!

  • analisis rekan bisnis, yang menilai lingkungan bisnis umum yang Anda lihat.
  • riset pasar sasaran, yang mengidentifikasi dan menghitung pembeli yang akan Anda targetkan untuk penjualan.
  • analisis kompetitif, yang mengidentifikasi pesaing Anda dan menganalisis kekuatan dan kelemahan mereka.
  • Harga dan perkiraan
  • Tren

Cara tepat yang Anda pilih untuk menyiapkan informasi ini terserah Anda. Selama Anda menerima semua fakta penting, ada berbagai cara untuk menentukan satuan luas yang dapat bekerja dengan baik. ingat saja tujuan organisasi Anda dan sorot atau perluas bagian yang memiliki penerapan terbaik untuk apa yang ingin Anda capai.

Penting juga untuk dipahami bahwa saat Anda memulai atau mengembangkan bisnis, Anda harus melakukan banyak analisis dan mempelajari banyak hal tentang lingkungan promosi Anda.

Organisasi bisnis Anda tidak seharusnya menggabungkan semua yang telah Anda pelajari. itu hanya akan meringkas sorotan, dengan cara yang menunjukkan kepada pembaca bahwa Anda hanya melihat bisnis, pasar, dan bisnis individu Anda.

Bisnis

Analisis bisnis adalah bagian dari organisasi bisnis Anda di mana Anda menunjukkan informasi Anda tentang karakteristik umum dari jenis bisnis yang Anda jalani. Anda harus siap untuk memberikan beberapa statistik tentang ukuran bisnis (misalnya, total penjualan di AS pada tahun lalu) dan tarifnya untuk dua tahun sebelumnya. Apakah bisnis itu meningkat, memperoleh atau tetap stabil? Mengapa?

Siapa pelaku bisnis utama? Meskipun Anda mungkin tidak secara langsung bersaing dengan perusahaan-perusahaan ini (mereka tampaknya adalah perusahaan raksasa nasional atau internasional), penting bagi Anda untuk membangunnya dan memiliki pemahaman yang baik tentang pangsa pasar mereka dan mengapa mereka berkembang atau tidak.

Jenis data ini biasanya ditawarkan secara gratis dari sumber berikut:

  • informasi asosiasi perdagangan
  • publikasi industri dan database
  • database pemerintah (misalnya, Biro Sensus, pengukuran bisnis negara bagian)
  • data analis dan pendapat tentang pemain paling penting dalam bisnis (misalnya, laporan biasa dan buruk, kutipan dari sumber berita terkemuka)

Direktori sumber daya online dan juga unit area katalog basis informasi dalam layanan gaya yang mencantumkan berbagai sumber daya yang ditawarkan melalui peralatan elektronik portabel Anda. 

Pasar Sasaran

Bagaimana Anda bisa memastikan bahwa ada cukup banyak orang di unit area pasar Anda yang bersedia mendapatkan apa yang Anda harus suplai, pada nilai yang ingin Anda tetapkan untuk menghasilkan keuntungan? cara yang paling efektif adalah dengan melakukan analisis terorganisir dari pasar yang ingin Anda capai. Anda ingin memahami dengan tepat SIAPA unit area pelanggan Anda akan, atau akan menjadi.

Misalnya, jika Anda menjual kepada pembeli, apakah Anda memiliki informasi demografis (misalnya, unit area apa yang merupakan kisaran pendapatan finansial rata-rata Anda, pendidikan, pekerjaan khas, lokasi geografis, komposisi keluarga, dll.) yang mengidentifikasi tujuan pembeli Anda? Informasi apa mengenai bentuk (misalnya hobi, minat, kegiatan rekreasi/hiburan, urusan negara, praktik budaya, dll.) dari pembeli sasaran Anda?

Anda dapat menjual ke banyak gaya klien; misalnya, Anda akan eceran dan grosir, dan juga memiliki beberapa pelanggan non-komersial atau pemerintah. Jika demikian, Anda perlu menjelaskan karakteristik vital utama dari setiap kelompok satu per satu.

Sebuah kompetisi

Di bagian ringkasan bisnis organisasi bisnis Anda, Anda akan bertemu dengan pemain paling penting dalam bisnis Anda. Namun, tidak semua perusahaan tersebut akan bersaing secara langsung dengan Anda. Beberapa mungkin juga dilecehkan di lokasi yang jauh secara geografis, dan yang lain mungkin memiliki sistem penilaian atau distribusi yang sangat berbeda dari bisnis kecil.

Oleh karena itu, dalam analisis persaingan Anda, Anda akan mengkhususkan diri pada bisnis yang bersaing langsung dengan Anda untuk penjualan, perusahaan atau merek tertentu yang mengarahkan pesaing ke produk atau layanan Anda di bagian geografis Anda.

Dalam beberapa kasus, para pesaing ini menyediakan produk atau layanan yang dapat dipertukarkan dengan milik mereka di mata pelanggan (walaupun, tentu saja, Anda mengharapkan keunggulan dengan kualitas yang lebih tinggi, banyak distribusi yang nyaman, dan fitur-fitur khusus alternatif).

Misalnya , jika Anda menggunakan pusat taman lingkungan, Anda akan bersaing dengan pusat taman lawan pada interval dalam radius 10 mil. Anda juga perlu memasukkan ke dalam analisis Anda beberapa pesaing yang memasok produk serupa selama kelas bisnis yang sama sekali berbeda atau yang secara geografis merupakan unit yang sangat jauh.

Ini adalah keuntungan Anda untuk menangkap jumlah maksimum yang Anda akan adil sehubungan dengan identitas pesaing Anda dan juga rincian bisnis pesaing Anda. Pelajari iklan, brosur, dan materi promosi mereka. Mampirlah ke lokasinya (dan jika itu adalah bisnis ritel, bangun tempat berbelanja di sana, sembunyikan jika perlu).

kunjungi klien Anda dan periksa evaluasi mereka. Unit area apa yang mereka lakukan dengan baik yang hanya akan Anda tiru, dan unit area apa yang mereka lakukan dengan buruk sehingga Anda dapat memanfaatkannya?

Harga Dan Prakiraan

Langkah terakhir selama riset pasar adalah mengembangkan penilaian Anda dan membangun perkiraan penjualan untuk lebih memahami pangsa pasar yang menurut Anda akan Anda dapatkan. Pertama, pertimbangkan evaluasi Anda.

Tentu saja, Anda perlu memastikan nilai Anda sesuai dengan biaya yang Anda keluarkan untuk melatih dan memberikan produk atau layanan Anda. Namun di sisi lain, pertimbangkan pesan yang dikirimkan nilai Anda kepada pembeli.

Pelanggan terkadang mengasosiasikan biaya tinggi dengan kualitas. Namun, jika Anda mengevaluasi di ujung spektrum yang lebih tinggi, Anda ingin memastikan bahwa sisa promosi Anda juga merupakan tanda bahwa Anda baru saja menawarkan produk atau layanan berkualitas tinggi.

Dari bagaimana perasaan bisnis Anda hingga keahlian layanan pelanggan dan lencana Anda, harga tinggi harus menyertai pengalaman berkualitas tinggi di seluruh pendekatan penjualan.

Tren

Tunjukkan tren yang terjadi di pasar untuk menunjukkan bahwa produk Anda akan bertahan di masa mendatang. Produsen mesin faks melihat penurunan penjualan mereka setiap tahun karena email mulai populer, mengungkapkan tren yang menunjukkan pasar menyusut.

Hal ini mengilhami beberapa perusahaan yang merasa produk unggulan mereka akan menghadapi persaingan yang lebih sedikit dan perusahaan runtuh, sementara menakut-nakuti orang lain keluar dari daerah tersebut. memantau tren penjualan yang didukung oleh demografi pelanggan, lokasi, dan saluran distribusi, serta tren penjualan untuk produk yang sebanding, tetapi tidak konsisten.

Di ujung spektrum yang berlawanan, mungkin kompetitif sebagai alternatif yang terjangkau untuk barang dagangan atau perusahaan alternatif. Jika demikian, harap konfirmasikan bahwa promosi dan email alternatif Anda juga mengirimkan pesan terpadu yang sama.

Kesimpulan-

Setelah Anda terinspirasi oleh penilaian Anda, pertimbangkan proporsi apa yang Anda harapkan untuk dijual. Menganalisis bisnis Anda dapat memperoleh permainan di sini, karena Anda berpikir bahwa relatif terhadap proporsi keseluruhan pasar yang ingin Anda tangkap. Misalnya, jika Anda memiliki toko kelontong jenis baru, Anda perlu memahami proporsi orang yang membayar makanan di tempat Anda.

Perkiraan Anda harus mereplikasi bagian yang masuk akal dari total pembayaran itu. Sangat mungkin tidak realistis untuk mencapai lima puluh persen pasar dalam interval tahun pertama Anda.

Menciptakan riset pasar yang layak bisa menjadi latihan yang sangat berharga. Ini akan membantu Anda menemukan titik buta Anda dan mempersiapkan Anda untuk bersaing dengan bisnis alternatif. Untuk sebagian besar, ini akan membantu Anda untuk memahami pelanggan Anda dan dengan demikian memberi mereka layanan terbaik.