Setiap hari, sepertinya platform game baru atau ruang baru untuk perpesanan dan jaringan diluncurkan dengan orang lain yang memiliki minat yang sama. Enter Discord, platform game yang menyediakan layanan gratis bagi pengguna untuk berkomunikasi melalui suara, obrolan, dan teks, serta tidak menampilkan iklan apa pun. Muncul pertanyaan: bagaimana mereka bertahan dalam bisnis dan menghasilkan uang? Jadi bagaimana Discord melakukannya?
Aliran pendapatan
1. Fitur premium dan penguat server: Discord Nitro
Seperti platform lain, mereka melakukan ini dengan menjual fitur dan layanan premium kepada penggunanya. Sementara seseorang dapat secara sah mendapatkan akses penuh dan tidak pernah membayar sepeser pun, ada beberapa elemen sistem yang dapat Anda bayar.
Discord Nitro adalah langganan “premium” yang memungkinkan pengguna untuk meningkatkan ke tingkat yang lebih tinggi dan karenanya mendapatkan layanan yang lebih cepat, pemberitahuan yang lebih tinggi untuk orang lain, lebih banyak personalisasi dengan akun dan avatar mereka, bandwidth yang lebih tinggi dan plus. Jika Anda adalah pengguna yang sering atau berencana untuk menghabiskan banyak waktu dan sumber daya menggunakan Discord, mungkin masuk akal untuk membelinya. Ini dapat dilihat sebagai simbol status, yang diinginkan di kalangan game.
2. Fitur premium: Discord Nitro “Klasik”
Ada versi yang lebih murah dari layanan premium Discord Nitro yang disebut Discord Nitro “Klasik”. Versi klasik menawarkan keunggulan obrolan dasar Discord Nitro tanpa penguat server.
Di satu sisi, ini memindahkan Discord ke model “freemium” yang telah mendominasi pasar game dalam beberapa tahun terakhir. Dalam model “freemium”, pengalaman dasar gratis untuk semua pengguna, termasuk sebagian besar elemen permainan atau sistem dan sebagian besar fungsi permainan. Namun, pengguna bebas untuk membeli tingkat keanggotaan yang lebih tinggi atau membeli fitur atau produk tambahan dalam game.
3. Distribusi permainan
Jika Anda seorang pengembang game, Anda juga dapat menguji dan merilis game Anda di Discord. Discord sangat terbuka dalam memungkinkan pengembang untuk meng-host game mereka di sistem, memberi pengguna jalan hiburan dan partisipasi baru yang menarik. Discord murah hati dalam hal hubungannya dengan para gamer – mereka memperoleh persentase pendapatan minimal dari penjualan game. Namun, semuanya membantu dan ini dianggap sebagai sumber pendapatan untuk platform.
4. Kerugian Barang Dagangan
Pemain dikenal untuk membeli barang dagangan yang terkait dengan game favorit mereka, fandom, dan banyak lagi, dan Discord tidak berbeda. Pengguna setia menghabiskan uang untuk barang dagangan yang terkait dengan platform, termasuk pakaian dan aksesori. Ini adalah simbol status dunia nyata yang memungkinkan orang lain mengetahui sistem apa yang mereka gunakan; Mempromosikan platform game yang dipilih adalah sumber kebanggaan bagi para gamer, dan ini juga merupakan alat pemasaran yang sangat baik untuk Discord.
5. Skin dan DLC
Fitur “freemium” lain yang umum untuk platform game adalah pembelian berbagai jenis konten yang dapat diunduh (DLC). Jenis umum dari konten yang dapat diunduh adalah “kulit” atau grafik dan pakaian khusus untuk karakter game. Skin dapat mencakup kostum, aksesori, senjata, atau versi karakter yang berbeda dan ditingkatkan.
Jenis konten ini tidak hanya memungkinkan pengguna untuk menyesuaikan avatar dan karakter mereka, tetapi juga memberi mereka kesempatan untuk bermain menggunakan versi karakter favorit mereka. Ini mungkin tidak mengubah fungsionalitas game atau kemampuan karakter, tetapi ini adalah praktik umum di semua game dan platform. Ini dapat dilihat sebagai pelarian belaka atau pemenuhan keinginan, tetapi ini adalah bagian penting untuk mendapatkan pengalaman bermain game yang “penuh”.
Di luar karakter game, pengguna juga dapat meningkatkan avatar pribadi mereka di platform. Stiker premium, lencana, dan item kustomisasi lainnya dapat dibeli untuk menunjukkan partisipasi grup atau hanya untuk bersenang-senang. Ini adalah praktik umum lainnya, dan pengguna akan dengan bebas membeli barang seperti ini untuk menunjukkan status mereka atau untuk kesenangan semata.
6. Saluran pendapatan lainnya
Ada saluran pendapatan lain yang kemungkinan akan dikembangkan di masa depan. Peningkatan kolaborasi antara Discord dan pengembang akan berarti bahwa semakin banyak game akan dirilis di platform, dan beberapa mungkin eksklusif untuk Discord atau tingkat pelanggan tertentu. Jenis kemitraan ini akan meningkatkan potensi pendapatan bagi pengembang dan Discord, karena eksklusivitas akan menghasilkan pembelian tambahan dari pengguna tersebut. Kontrak bagi hasil yang ditingkatkan juga akan menghasilkan aliran pendapatan baru dan berkembang untuk platform.
7. Ekspansi di luar game
Dengan peningkatan tunai $ 100 juta pada Juni 2022, Discord mengumumkan bahwa mereka memperluas penawarannya dan menjadi alat untuk komunikasi sehari-hari. Selama pandemi Covid-19, aplikasi chat game ini telah menarik guru, rekan kerja, dan orang lain dalam layanannya untuk terhubung satu sama lain. Ada beberapa bukti yang mendukung bahwa Discord bertujuan untuk menjadi alternatif ruang kantor lengkap dengan ruang kantor untuk kolaborasi tim, saluran teks, dan saluran tiga arah.
8. Infus tunai
Meskipun bukan sumber “penghasilan” dalam arti yang paling murni, Discord telah menerima pemasukan tunai sebesar $379,3 juta dalam pendanaan eksternal dari 18 investor berbeda. Pada Juni 2022, Discord mengumpulkan dana $ 100 juta. Ketika Discord pertama kali dirilis, itu didanai dan terus menerima suntikan uang tunai. Sementara sebagian besar bisnis beralih ke status yang lebih mandiri lebih cepat melalui penjualan iklan atau aliran pendapatan yang berpusat pada pelanggan lainnya, jenis pendanaan ini tampaknya menjadi andalan untuk Discord.
Pembuatnya telah menyatakan sejak peluncuran produk bahwa mereka ingin memberikan pengalaman gratis dan bebas iklan bagi penggunanya, dan sejauh ini mereka telah memenuhi janji itu. Pengguna yang mungkin muak dengan pengalaman serupa di tempat lain dengan senang hati pindah ke Discord, dan loyalitas terhadap merek yang berpusat pada pengguna ini menciptakan niat baik yang secara langsung menghasilkan pendapatan yang dihasilkan dari keanggotaan yang lebih tinggi dan konten premium. .
Berikut video terbaru tentang bagaimana Discord menghasilkan uang (diperbarui pada 2019):
Apakah Anda perlu memahami perselisihan sedikit lebih banyak?
Pengguna Discord mengakses platform untuk meng-host game online mereka dan untuk berjejaring dengan pemain lain. Pengguna dapat mengelola profil mereka secara online dan terhubung dengan orang lain melalui berbagai saluran, termasuk suara, panggilan video, obrolan dan pesan instan, teks, dan berbagi file. Fitur-fitur ini membuatnya sebanding dengan layanan lain seperti Skype, tetapi perbedaan utamanya adalah Discord tidak membebankan biaya apa pun kepada penggunanya untuk mengakses fitur dasar. Dengan cara ini, sangat mirip dengan Facebook atau Twitter karena platform utamanya gratis untuk semua orang.
Pengalaman bebas iklan ini menyegarkan di lingkungan di mana sebagian besar platform online didominasi oleh iklan dan gimmick promosi. Platform media sosial utama (Facebook, Twitter, Instagram, dll.) telah menjadi pasar raksasa untuk bisnis besar dan kecil, dan sebagian besar pendapatan dari layanan ini dihasilkan melalui penjualan iklan dari bisnis yang mengharapkan keuntungan atau mempertahankan basis pelanggan. Anda sendiri. Sebagian besar game seluler juga sangat bergantung pada iklan untuk dapat diluncurkan secara gratis, dan menghapus iklan akan dikenakan biaya kepada pengguna, bersama dengan fitur dan kemampuan khusus dalam setiap game.
Discord, kemudian, tampaknya menjadi yang terbaik dari kedua dunia. Ini memberi pengguna akses ke lingkungan yang tertib, aman dan terlindungi, tanpa munculnya iklan yang mengganggu, di mana mereka dapat memainkan game baru dan menarik, terhubung dengan pengguna lain, membuat grup dan jaringan dengan mereka yang memiliki minat yang sama, semuanya gratis. adalah pasangan sempurna yang didambakan banyak gamer, dan basis pengguna Discord yang berkembang menunjukkan bahwa mereka telah mencapai sweet spot untuk target pasar mereka.
kesimpulan
Discord mungkin tidak mengikuti cara tradisional platform game online, tetapi fokus kuat pada pengalaman pengguna akhir telah membuahkan hasil baik secara harfiah maupun kiasan. Dengan menjaga pelanggan di depan dan di tengah dan memberikan jenis pengalaman yang mereka minta, Discord telah membangun basis pelanggan setia yang secara sukarela membayar fitur premium tanpa dipaksa atau ditipu untuk melakukannya. Saluran pendapatan Anda saat ini kemungkinan akan tumbuh di masa depan, dan peluang baru juga harus muncul untuk lebih meningkatkan platform.