Sejak diluncurkan pada tahun 2005, Etsy telah berkembang menjadi salah satu pasar online terbesar di dunia. Ada 54 juta anggota di Etsy, dengan 81,9 juta pembeli aktif dengan 4,1 juta penjual di Etsy. Plus, ada lebih dari 50 juta item unik untuk dijual di Etsy.com.
Mempelajari cara menjual di Etsy adalah bisnis besar.
Jika Anda ingin memulai bisnis Etsy dan menghasilkan uang dengan menjual barang ke banyak pembeli potensial ini, baca terus.
Apa itu Etsy?
Etsy adalah platform e-commerce yang mengkhususkan diri dalam jual beli perlengkapan seni, perlengkapan kerajinan, dan barang-barang antik yang sulit ditemukan di toko online tradisional.
Pembeli Etsy menelusuri pasar Anda untuk menemukan produk buatan tangan daripada produk yang diproduksi secara massal.
Ini juga merupakan outlet untuk pemilik usaha kecil paruh waktu atau penuh waktu, seperti toko seni dan pengrajin dengan keterampilan artistik, untuk memamerkan produk mereka dan menjualnya ke khalayak yang lebih luas tanpa perlu situs web mereka sendiri, seperti Shopify .
Ini adalah perusahaan hibrida yang menggabungkan kegembiraan pameran seni dengan pasar seperti eBay.
Orang yang menelusuri produk di Etsy akan menemukan barang antik dan buatan tangan, karya seni yang dibuat sesuai pesanan, pakaian yang dicetak dengan tangan, mainan anak yang dibuat khusus, dan banyak lagi.
Ada kategori utama produk vintage untuk dijual di Etsy. Untuk item yang memenuhi syarat sebagai vintage, item tersebut harus berusia minimal 20 tahun.
Ada berbagai macam koleksi yang bisa Anda dapatkan dengan harga yang wajar. Platform menggunakan etalase tertentu tempat penjual Etsy mencantumkan produk mereka dengan biaya tertentu.
Ceruk unik yang ditempati Etsy menjadikannya platform nomor satu untuk perlengkapan seni dan koleksi di dunia.
Sangat penting untuk dicatat bahwa Etsy tidak memproduksi produk. Sebaliknya, ia bertindak sebagai perantara yang menghubungkan pembeli dan penjual, membawa mereka ke pasar. Etsy berkantor pusat di Brooklyn, dan di sinilah ia melakukan operasi sehari-harinya.
Perusahaan juga memiliki kelas kerajinan yang dikenal sebagai Etsy Labs, kelas di mana orang belajar dan meningkatkan keterampilan artistik mereka.
Jika Etsy sepertinya bukan solusi untuk Anda, lihat ulasan saya tentang platform e-niaga terbaik dan ulasan Shopify saya untuk melihat apakah ada opsi yang lebih baik untuk Anda.
Berapa biaya untuk menjual di Etsy?
Biayanya $0,20 untuk membuat akun Etsy dan memposting item ke pasar. Menurut manual penjual, daftar akan tetap aktif selama empat bulan atau sampai barang terjual. Setelah barang terjual, biaya transaksi 5% diterapkan ke harga jual.
Banyak orang mengemas pembelian mereka setelah sebulan karena sedikit atau tidak ada penjualan. Dan bagian terburuknya adalah Anda tetap menjalankan pengeluaran berdasarkan daftar Anda. Oleh karena itu, penting untuk mempertimbangkan hubungan antara pendapatan dan biaya jangka panjang.
Ini terutama benar ketika Anda memiliki banyak produk untuk dijual. Jadi berapa biaya untuk menjual produk Anda di Etsy?
Mari kita cari tahu.
1. Biaya toko Etsy.
Salah satu keuntungan dari Etsy adalah penjual tidak mengeluarkan biaya apapun untuk membuka toko. Ya, membuka toko Anda di Etsy gratis. Tapi di situlah barang gratis berakhir, setidaknya untuk saat ini. Ini karena Etsy memiliki standar biaya posting $0,20 per item. Biaya listing ini untuk empat bulan. Tapi mari kita bicara tentang daftar.
Etsy memiliki daftar yang berbeda dari raksasa lain di pasar online. Untuk pasar online ini, daftar dan produk tidak sama. Ini karena daftar dapat berisi beberapa produk.
Misalnya, jika seorang penjual menjual topi, dan topi itu memiliki kombinasi warna yang berbeda, penjual hanya perlu membuat “satu daftar” untuk menutupi variasi warna yang berbeda dan pada saat yang sama menawarkan opsi kepada pembeli untuk memilih topi dengan warna apa saja..
Jadi jika penjual memiliki 100 item dari topi itu dan warnanya berbeda, penjual hanya membuat satu daftar untuk mencakup semuanya, memperbarui kuantitas saat penjualan masuk.
Setiap empat bulan, validitas daftar berakhir. Sekarang terserah penjual untuk memperbarui daftar secara otomatis atau manual pada $0,20 yang sama per daftar. Meskipun mengizinkan toko untuk diperpanjang secara otomatis mungkin masuk akal bagi penjual pertama kali yang belum memahami konsep keuangan dasar menjalankan toko online, bahkan lebih masuk akal, setidaknya secara finansial, untuk memperbarui toko secara manual ..
Dengan cara ini, Anda dapat mempelajari data untuk mengetahui produk mana yang menghasilkan penjualan dan menghasilkan keuntungan, dan produk mana yang mengalami kerugian sebelum memperbarui listing Anda selama empat bulan lagi. Perhatikan bahwa biaya setiap listing masih $0,20 per listing.
Artinya jika ada 100 iklan di toko Anda, Anda bertanggung jawab untuk membayar $20 setiap empat bulan. Ini menjadi masalah jika Anda tidak melakukan penjualan karena $20 terus bertambah pada lembar pengeluaran Anda, yang juga dapat mencakup biaya pembuatan produk Anda.
2. Apakah biaya $0,20 semua ada?
Banyak pemilik acara menjadi bingung tentang cara mengirimkan biaya $ 0,20 saat penjualan masuk. Mereka lupa bahwa daftar berbeda dari produk dan bahwa biaya untuk daftar dan biaya perpanjangan toko tergantung pada jumlah barang yang dijual. Lihat contoh ini untuk kejelasan:
Contoh 1:
Seorang penjual memiliki toko meja Etsy buatan tangan. Di toko itu, hanya ada satu meja buatan tangan yang dijual. Tabel dijual dan penjual memilih untuk tidak memperbarui daftar atau membuat tabel lain lagi.
Penjual membayar $0,20 untuk daftar meja. Karena meja sudah terjual, penjual tidak lagi dikenakan biaya listing (walaupun ada biaya lain yang akan kami jelaskan nanti).
Contoh 2:
Seorang vendor membuat sweater buatan tangan yang tersedia dalam lima warna berbeda. Saat penjual membuat daftar, ada enam pasang sweter yang tersedia. Kemudian, selama empat bulan ke depan, penjual akan membayar $0,20 untuk daftar enam pasang sweater itu.
Jika tidak ada penjualan dalam periode tersebut, penjual menerima biaya $0,20 lagi untuk memperbarui daftar.
Tetapi jika penjual menjual salah satu sweter, semuanya kembali ke nol dan daftar tersebut akan diperpanjang secara otomatis selama 4 bulan “baru” untuk lima sweter yang tersisa. Jika penjual menambahkan lebih banyak sweter ke jumlah yang tersedia, atau jika penjual memiliki warna sweter baru dan ingin menampilkan gambar baru dari warna tersebut, penjual dapat mengedit daftar tanpa biaya tambahan.
Setiap kali penjual melakukan penjualan, stok diperbarui berulang kali sampai semua sweater yang tersedia terjual atau periode 4 bulan berakhir tanpa penjualan.
Namun, jika pembeli membeli tiga pasang sweater dari penjual dalam satu pesanan, penjual akan menerima biaya tambahan sebesar $0,40 bersama dengan $0,20 di atas untuk tiga biaya pendaftaran.
Akhirnya, daftar tersebut diperbarui secara otomatis meskipun tiga sweater dibayar dalam satu transaksi.
3. Berapa biaya transaksi Etsy?
Seperti eBay dan Amazon, ada biaya Etsy yang harus dibayar penjual untuk melanjutkan bisnis online mereka. Pertama, penjual akan membayar Etsy biaya transaksi sebesar 5% dari harga jual setiap kali barang terjual.
4. Berapa biaya untuk berpromosi di Etsy?
Pengguna Etsy juga dapat memilih untuk membuat daftar promosi dan mengiklankan produk mereka. Minimum untuk memulai adalah $1 / hari dan didasarkan pada model biaya per klik. Ketika pengguna melakukan pencarian di Etsy, ada daftar berbayar dan tidak berbayar. Satu-satunya perbedaan yang dapat dilihat pembeli dalam daftar yang dipromosikan adalah “Iklan” putih kecil di sudut kiri atas gambar:
Biasanya merupakan tantangan bagi penjual baru untuk membuat gelombang di Etsy sejak dini, terutama saat produk baru diluncurkan. Berinvestasi dalam daftar Etsy untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas mungkin bukan ide yang buruk untuk menguji kelayakan pasar produk Anda. Setelah Anda mulai mempromosikan, Anda akan memiliki akses ke dasbor tempat Anda dapat melihat statistik Anda.
Saya sarankan Anda menetapkan biaya per klik (BPK) maksimum antara $0,10 – $0,50 per klik untuk mulai menguji hasilnya.
5. Berapa biaya pemrosesan pembayaran Etsy?
Saat pembeli membayar langsung ke Etsy dan menggunakan sistem pembayaran Etsy, Etsy membebankan biaya pemrosesan pembayaran sebesar 3% + $0,25 per transaksi.
Juga, tergantung pada lokasi penjual, mungkin ada biaya tambahan dalam bentuk pajak, termasuk biaya untuk mengubah mata uang lokal di mana barang yang terdaftar tidak dalam dolar AS.
6. Bagaimana dengan biaya pengiriman Etsy?
Ongkos kirim biasanya ditanggung oleh pembeli. Biaya akan tergantung pada lokasi pembeli. Masalah sering muncul dalam situasi di mana biaya pengiriman tidak dihitung dengan benar dan penjual menyadari bahwa mereka harus membayar lebih untuk pengiriman daripada yang dimaksudkan semula.
Jika ini terjadi berulang kali, itu dapat secara signifikan meningkatkan total biaya melakukan bisnis di Etsy, terutama ketika biaya asuransi termasuk dalam biaya pengiriman, semakin meningkatkan biaya.
Salah satu solusinya adalah melakukan riset dan mencari tahu persis berapa biaya pengiriman barang ke lokasi yang berbeda. Pengiriman tidak pernah gratis di Etsy atau toko online lainnya. Penjual Etsy yang menawarkan pengiriman gratis harus siap memasukkan biaya pengiriman ke dalam harga jual. Catatan lain, penjual dapat membeli label pengiriman USPS langsung dari Etsy.
7. Pemikiran terakhir tentang harga Etsy.
Anda tergoda untuk berpikir bahwa hanya 20 sen untuk mulai menjual di Etsy dan terburu-buru untuk membuka toko.
Sebelum memulai toko Etsy, ada baiknya untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang total biaya yang diperlukan untuk mendaftarkan dan menjual produk Anda.
Total biaya untuk mendirikan toko Etsy termasuk biaya listing, biaya transaksi, biaya proses pembayaran, biaya pengiriman, dan setiap promosi yang Anda ikuti.
Juga, ingatlah bahwa semua ini tidak termasuk harga pokok penjualan (COGS). Jadi, jika Anda memberi harga barang Anda terlalu rendah untuk menarik lebih banyak pembeli, Anda dapat menurunkan margin keuntungan dan menjual produk dengan kerugian.
Selalu ada biaya luar yang perlu dipertimbangkan jika Anda ingin menjalankan bisnis Anda dengan benar. Dapatkan spreadsheet siap pakai untuk melacak masuk dan keluar Anda sehingga Anda cukup mendapat informasi tentang apa yang terjadi dalam bisnis Anda.
Cobalah untuk tidak mendahului diri sendiri sampai Anda melihat laba atas investasi (ROI) yang layak. Sangat penting untuk memperluas bisnis Anda secara bertahap daripada terlalu memaksakan harga dengan segera.
Saat Anda terus menjual di Etsy, Anda akan menguasai biaya dan menyesuaikan bisnis Anda.
Bagaimana cara menjual di Etsy.
Siap untuk mendirikan toko Etsy dan mulai menghasilkan uang secara online? Meski ada sejumlah langkah, Etsy memudahkan Anda.
Berikut adalah langkah-langkah cara berjualan di Etsy dan membuat toko online Anda sendiri.
1. Buka Etsy.com untuk memulai.
Homepage kunjungan Etsy, klik pada link di Jual di Etsy dan kemudian pergi klik Terbuka toko Etsy Anda .
2. Sesuaikan pengaturan toko Anda.
Tetapkan preferensi Anda tentang bagaimana Anda ingin menjual produk Anda. Pilih bahasa untuk menjelaskan produk Anda dan mata uang untuk perdagangan, sertakan lokasi Anda, dll.
3. Pilih nama toko.
Ini adalah bagian di mana kreativitas Anda dapat berperan. Anda harus membuat nama toko Etsy yang mencerminkan merek pribadi Anda. Nama Anda harus identik dengan penawaran produk Anda dan mudah diingat oleh pelanggan. Panjang nama harus antara empat dan dua puluh karakter tanpa spasi atau karakter khusus.
4. Mulai daftar produk Anda.
Ikuti langkah-langkah berikut untuk mengonfigurasi cantuman produk Anda:
Menambahkan Foto: Penjual Etsy dianjurkan untuk memiliki minimal lima foto untuk setiap item, yang akan diambil dari sudut yang berbeda sehingga pembeli bisa mendapatkan gambaran yang baik tentang seperti apa produk mereka. Gambar harus berkualitas tinggi dan diambil dengan latar belakang yang menyenangkan.
Sesuaikan gambar mini – Gambar kecil adalah gambar pertama yang ditemui pembeli saat mencari atau menemukan produk Anda. Ini menentukan tampilan toko Anda, jadi pastikan mereka konsisten dan cocok dengan merek Anda.
Isi informasi listing Anda: Deskripsi produk Anda harus memiliki judul dan deskripsi yang menjelaskan secara detail.
Juga, gunakan 13 ‘label’ yang tersedia untuk setiap produk. Pembeli mencari produk di Etsy berdasarkan kata kunci, jadi pastikan kata kunci ini cocok dengan apa yang ada di tag Anda.
Masukkan Kuantitas dan Harga Inventaris – Tambahkan harga setiap item dan pastikan Anda memasukkan semua biaya ke dalam harga jual Anda. Cantumkan jumlah stok dan juga jika ada varian produk seperti ukuran, warna dan bahan.
Tetapkan biaya pengiriman – Di sinilah Anda memasukkan biaya pengiriman, negara asal, waktu pemrosesan, berat, dan ukuran. Anda selalu dapat memperbarui informasi ini nanti jika perlu.
Pratinjau daftar Etsy Anda – periksa toko untuk melihat apakah ada perubahan yang harus dilakukan. Sangat penting untuk merasa baik tentang bagaimana toko Anda terlihat dari perspektif pelanggan sebelum memposting untuk pertama kalinya. Klik selesai dan Anda selesai menambahkan produk pertama Anda.
5. Pilih metode pembayaran Anda.
Ada banyak jenis pembayaran elektronik yang tersedia di Etsy. Anda dapat menawarkan Pembayaran PayPal atau Etsy, yang digunakan sebagian besar penjual. Pembayaran Etsy memungkinkan penjual memperoleh uang mereka melalui berbagai opsi, seperti kartu kredit dan debit (serta kredit toko) dan kartu hadiah Etsy.
6. Sertakan informasi penagihan.
Ini akan tergantung pada negara asal Anda. Etsy mungkin menginginkan kartu kredit untuk otorisasi dan identifikasi. Anda juga akan memberikan kartu di mana Etsy dapat membebankan biaya dan komisi kepada Anda.
Itu dia. Anda sudah siap dan saatnya untuk mulai mengoptimalkan dan mempromosikan produk Anda.
7. Optimalkan toko Anda.
Berikut adalah beberapa cara untuk mengoptimalkan toko Etsy Anda dan menarik lebih banyak penjualan.
Tambahkan profil pengguna Anda: Ini akan mencakup bio singkat tentang Anda dengan foto. Ini akan membuat pengunjung tahu siapa Anda dan akan meningkatkan kredibilitas Anda sebagai penjual. Anda dapat mengambil kesempatan ini untuk membuat hubungan pribadi dengan pelanggan Anda dan memberikan lebih banyak informasi tentang produk Anda.
Tambahkan kebijakan toko Anda – Bagian ini mencakup pertanyaan umum yang dapat ditanyakan pelanggan tentang produk. Anda juga dapat menambahkan jadwal pemrosesan dan pengiriman sehingga pelanggan dapat mengetahui berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan produk Anda. Kebijakan pengembalian (jika ada) juga termasuk dalam bagian ini.
Tambahkan bio toko – Ini adalah bagian yang memungkinkan Anda untuk berbicara lebih banyak tentang toko e-niaga Anda dan siapa Anda. Penjual Etsy diberikan 5.000 karakter untuk menulis bio mereka. Ingatlah untuk menulis dengan penuh semangat dan ciptakan koneksi dengan klien potensial Anda.
Orang-orang menghargai transparansi, jadi cobalah untuk terbuka tentang nilai-nilai Anda. Anda juga dapat menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda membuat produk Anda dengan menyisipkan foto atau video dari ruang kerja Anda. Anda juga dapat membagikan tautan media sosial toko Anda di sini.
Gunakan Alat Pemasaran Etsy – Ini memungkinkan Anda menjangkau basis pelanggan yang lebih luas melalui media sosial. Etsy telah membuat ini lebih mudah dengan alat pemasaran baru yang memungkinkan penjual kesempatan untuk membagikan produk mereka di platform sosial seperti Pinterest, Facebook, Instagram, dan Twitter.
Lebih banyak tips untuk menjual di Etsy.
Sekarang setelah toko Etsy Anda diatur dan dioptimalkan, bagaimana Anda bisa menghasilkan penjualan dari waktu ke waktu? Apa saja cara untuk meningkatkan “Etsy SEO” Anda dan mendapatkan lebih banyak visibilitas sebagai pemilik toko baru?
Berikut adalah enam tips terakhir untuk menjual di Etsy.
1. Sewa fotografer profesional.
Orang bersifat visual: kita ingin melihat, menyentuh, dan merasakan produk sebelum membelinya. Dan ada psikologi di balik fotografi produk yang hebat.
Jenis utama bidikan fotografi produk mencakup bidikan pahlawan dan bidikan gaya hidup.
Pertama, bidikan pahlawan adalah close-up produk Anda dengan latar belakang putih sederhana. Ini bagus untuk foto utama Anda dan harus dalam resolusi tinggi sehingga pengguna dapat memperbesar dan melihat produk mereka sendiri.
Gambar gaya hidup di bawah ini menunjukkan produk yang digunakan seseorang atau dengan lebih banyak konteks latar belakang. Misalnya, seorang wanita yang tersenyum mungkin mengenakan gambar sweter wanita di luar di taman.
Salah satu tip terakhir adalah menggunakan kombinasi kedua gaya, serta bidikan di antaranya. Misalnya, gambar satu set perlengkapan kerajinan dapat dipisahkan untuk menunjukkan semua bagian dan disusun dalam pola yang indah.
Etsy mengizinkan maksimal 10 foto, jadi ia menggunakan semuanya. Foto berkualitas tinggi di toko Etsy Anda akan membantu mendorong penjualan produk Anda.
2. Atur toko Anda.
Anda harus meletakkan setiap item dalam daftar Anda dalam urutan yang Anda tentukan. Memiliki produk di semua tempat dalam urutan acak tidak menginspirasi kepercayaan pada kualitas produk Anda.
Anda ingin menciptakan kesan pertama yang baik sehingga pembeli yang masuk ke toko Etsy Anda melihat desain yang profesional.
3. Belajar SEO dari Etsy.
SEO, atau optimisasi mesin pencari, memungkinkan Anda meningkatkan visibilitas online di platform seperti Google. Tetapi SEO Etsy juga merupakan kunci untuk mendorong penjualan.
Teknik SEO tergantung pada platform. eBay, Amazon, dan Google memiliki teknik SEO yang berbeda, seperti halnya Etsy. Namun, dasar-dasarnya sama dan semuanya bermuara pada kata kunci.
Item Etsy apa yang dicari orang? Cobalah untuk memahami kategori produk utama tempat Anda berada dan gunakan kata kunci unik untuk menonjol. Gunakan sebanyak mungkin kata kunci berharga sehingga penelusuran pengguna dapat mencocokkan produk Anda dan membuat bisnis Anda menonjol di hasil penelusuran.
Jika Anda merasa sulit untuk memikirkan kata kunci untuk produk dan bisnis Anda, gunakan alat seperti sonk.com untuk memahami dan mengoptimalkan kata kunci Etsy Anda.
4. Optimalkan harga Anda.
Harga memiliki dampak langsung pada seberapa banyak Anda menjual di Etsy. Biasanya sulit untuk mendapatkan harga yang tepat untuk produk Anda karena meremehkan pesaing Anda dapat menyebabkan perang harga, sementara menjual terlalu tinggi dapat menyebabkan nol penjualan.
Temukan cara untuk menurunkan biaya produksi Anda sehingga margin keuntungan Anda lebih tinggi. Tes tes tes. Anda dapat memperbarui harga secara berkala untuk mencerminkan faktor ekonomi seperti biaya bahan baku dan pesaing Anda.
5. Menyimpan catatan keuangan yang baik.
Pembukuan yang tepat dapat membantu Anda memahami arah tujuan toko dan bisnis Etsy Anda. Ini juga dapat membantu Anda menetapkan tujuan dan mengetahui apakah Anda mendapat untung atau rugi. Semakin baik Anda memahami angka pastinya, keputusan Anda akan semakin terinformasi.
6. Pelajari datanya.
Gunakan alat analisis untuk membantu Anda melacak bisnis Etsy Anda. Beberapa produk mungkin terjual lebih banyak dari yang lain dan Anda mungkin perlu menghilangkan produk yang salah dan menambah jumlah produk yang berfungsi.
meringkas
Ingat, pemilik toko paling sukses di Etsy mulai dari kecil dan tumbuh seiring waktu. Kendala terbesar untuk berjualan di Etsy seringkali adalah keengganan untuk memulai. Anda tidak memerlukan tim besar: 79% bisnis di Etsy dijalankan oleh orang lajang, dan 97% dijalankan dari rumah.
Dengan jutaan pembeli potensial dan kemampuan untuk membagikan produk unik Anda sendiri kepada dunia, mengapa tidak mengikuti saran ini tentang cara menjual di Etsy dan mulailah hari ini!
