Semua orang ingin memulai bisnis sampingan akhir-akhir ini. Faktanya, menurut statistik, hingga 44 juta orang Amerika memiliki pekerjaan sampingan. Dan di sinilah dropshipping masuk.
Jika Anda ingin mendapatkan penghasilan pasif yang layak saat meluncurkan toko e-niaga Anda sendiri, tetapi skeptis tentang kompleksitas manajemen inventaris, pengiriman, dan pemenuhan pesanan, maka pengiriman drop adalah pilihan yang sempurna.
Namun, jika diterapkan dengan benar, pengiriman drop dapat membantu Anda menghasilkan banyak uang.
Dalam panduan utama untuk dropshipping ini, kami membahas semuanya mulai dari apa itu, bagaimana memulai, pro dan kontra, kesalahan yang harus dihindari, hingga bagaimana menjalankan dan mengembangkan bisnis dropshipping yang sukses.
Mari kita mulai.
Penafian: Artikel ini berisi tautan afiliasi di mana saya menerima komisi kecil tanpa biaya dari Anda. Namun, ini hanyalah alat yang saya rekomendasikan sepenuhnya ketika memulai bisnis dropshipping. Anda dapat membaca pengungkapan afiliasi lengkap saya di kebijakan privasi saya.
Apa itu Dropshipping?
Dropshipping adalah metode pemenuhan ritel di mana toko online memasarkan produk tetapi tidak memiliki atau memelihara inventaris. Sebaliknya, pelanggan membeli barang dari pengecer tetapi produsen menangani pengiriman.
Ini adalah pembeda terbesar antara pengiriman drop dan bisnis e-niaga tradisional – Anda tidak perlu menangani inventaris dan pengiriman.
Ini sangat besar karena memungkinkan hampir semua orang yang memiliki situs web (dan beberapa keterampilan pemasaran) untuk membuka toko online mereka sendiri dan mendapatkan bagian dari semua penjualan yang mereka hasilkan.
Sementara margin keuntungan biasanya tidak terlalu tinggi dengan pengiriman drop, banyak toko fokus pada produk AOV tinggi untuk mengimbanginya.
Mari kita lihat model lama ritel versus dropshipping.
Pertimbangkan seseorang melakukan pembelian di Best Buy, salah satu pengecer elektronik terbesar di AS.
Seorang pelanggan masuk ke Best Buy, membeli smart TV baru, membayar tagihan mereka, dan pergi. Dalam hal ini, Best Buy harus membeli TV dalam jumlah besar dari produsen dan menyimpannya di lokasi ritel mereka sehingga pembeli dapat melihat pratinjaunya dan membawanya pulang.
Tidak hanya itu, tetapi mereka juga harus membayar ruang ritel untuk memajangnya, mempekerjakan pekerja untuk memindahkan produk dari penyimpanan, mempekerjakan pekerja untuk mengumpulkan pembayaran di kasir, menyewa penjaga keamanan, dan (di If memesan dari BestBuy .com), mereka mengirimkan TV itu sendiri.
Ini banyak pekerjaan dan semua pekerjaan manual secara drastis mengurangi margin keuntungan.
Dropshipping menghilangkan banyak dari langkah-langkah ini.
Dalam hal ini, pelanggan mengunjungi pengecer online dan membeli TV Samsung. Kemudian pengiriman drop mengirimkan informasi pelanggan dan pesanan ke Samsung dan hanya itu.
Tidak ada pekerja untuk disewa, tidak ada produk untuk dipajang, dan tidak ada ruang penjualan fisik.
Berikut adalah rincian sederhana tentang cara kerja pengiriman drop:
Memulai bisnis dropshipping tidak mahal – yang Anda butuhkan hanyalah perangkat lunak online dan akses ke penyedia dropshipping.
Lihatlah statistik dropshipping ini:
- Pada tahun 2016-2017, sekitar 23% dari seluruh penjualan online, sebesar $85,1 miliar, dilakukan melalui dropshipping.
- Bahkan, Amazon membuat 34% dari total penjualannya melalui dropshipping, pada tahun 2011. Jumlahnya hanya meningkat setiap tahun.
- Dan itu adalah cara yang sangat menguntungkan untuk melakukan bisnis. Sebuah studi menunjukkan bahwa produsen yang melakukan bisnis dengan pengecer dropshipping akhirnya menghasilkan keuntungan 18,33% lebih banyak daripada mereka yang mengandalkan saluran yang lebih konvensional.
Berikut adalah langkah-langkah tepat yang diperlukan dalam pembelian pengiriman drop:
- Anda (pengecer) memasarkan produk secara online.
- Menarik konsumen online untuk melakukan pembelian.
- Meneruskan informasi pembeli ke produsen, grosir atau distributor, bersama dengan detail pesanan.
- Pabrikan mengirimkan barang ke pelanggan.
Dengan model ini, pelanggan tidak menyadari bahwa toko online yang mereka beli sebenarnya tidak mengirimkan produk. Ini terutama benar jika pabrikan menambahkan lembaran kemasan dari pengecer ke dalam kotak.
Secara umum, dropshipping membutuhkan banyak kepercayaan dan kemitraan jangka panjang antara pengecer dan distributor.
Siap untuk mulai dropship? Mulailah dengan uji coba Shopify 14 hari gratis.
Bagaimana cara memulai bisnis dropship?
Memulai bisnis dropship relatif mudah. Kamu harus:
- Mendaftar untuk platform e-niaga dan rancang situs web Anda.
- Daftar dengan penyedia dropshipping dan pilih produk Anda.
- Tambahkan atau sinkronkan produk dengan toko Anda.
- Konfigurasikan setelan pengiriman dan pajak Anda.
- Uji proses pembayaran Anda.
- Luncurkan situs web Anda.
Itu semuanya. Selama Anda memiliki situs web fungsional dengan halaman beranda, halaman produk, dan kemampuan untuk membeli produk, Anda memiliki toko online.
Misalnya, Anda dapat menggunakan alat e-niaga seperti Shopify, secara otomatis menyinkronkan produk Anda dengan situs pengiriman drop seperti Sumber Inventaris, dan membuat situs web Anda aktif dan berjalan dalam satu atau dua hari.
Jika Anda memerlukan bantuan untuk menyiapkan toko dropshipping Anda, sumber yang bagus adalah Fiverr. Mereka memiliki area khusus untuk freelancer dropshipping yang dapat membantu dengan apa pun mulai dari menyiapkan platform e-niaga Anda, mendesain toko Anda, dan menyinkronkan inventaris Anda.
Lihat pakar dropshipping di Fiverr di sini.
Semuanya ada di pemasaran.
Tantangannya seringkali bukan untuk meluncurkan toko Anda, melainkan untuk memasarkan toko Anda.
Berikut adalah contoh dari hidup saya.
Pada tahun 2017, saya meluncurkan toko dropshipping di ceruk petualangan luar ruangan. Saya menyebutnya “Puncak Pemberontak” dan memiliki produk di persimpangan kamp dan tailgating: tenda truk, speaker pendingin, gadget berkemah, barang-barang yang sangat keren.
Saya menghabiskan berjam-jam mengembangkan logo yang sempurna, desain situs, materi pemasaran, dll.
Tetapi ketika saya membuka toko saya dan mulai mempromosikannya, itu adalah kebangkitan yang kasar. Ceruk berkemah sangat kompetitif.
Saya mencoba menjalankan beberapa iklan di Google Belanja dan itu bersaing dengan situs seperti Alat Olah Raga Dick, Target, dan Walmart.
Persaingan tinggi dan margin rendah.
Pada akhirnya, saya menyerah dan menutup toko.
Sebenarnya, mendirikan bisnis online itu mudah. Pemasarannya sulit. Saya hanya tidak memiliki pengalaman pemasaran yang cukup pada saat itu dalam hidup saya untuk membuatnya berhasil.
Menumbuhkan situs web dan mendapatkan lalu lintas sangat sulit. Jika saya harus kembali dan melakukannya lagi, saya akan mengembangkan rencana yang berbeda:
- Meskipun lalu lintas berbayar dapat menguji niche Anda, itu tidak berkelanjutan. Saya akan memfokuskan hampir 100% pada strategi SEO untuk mendapatkan lalu lintas gratis dari waktu ke waktu.
- Ini termasuk blogging tamu yang agresif dan pembuatan tautan untuk mendapatkan tautan balik dan membuat otoritas domain (DA).
Mari kita bahas lebih banyak strategi pemasaran.
1. Memasarkan toko Dropshipping Anda.
Dengan persaingan yang ketat di ruang e-commerce, pemasaran yang efektif sangat penting.
Pertama, Anda perlu melakukan penelitian menyeluruh pada audiens target Anda dan mencoba memecahkan masalah untuk mereka.
Produk yang memecahkan masalah nyata adalah kuncinya. Anda kemudian dapat menyesuaikan upaya pemasaran Anda untuk kepribadian pelanggan tertentu ini.
Anda harus mulai dengan memasarkan toko online Anda di saluran berikut:
Media sosial.
Promosikan toko Anda di saluran media sosial seperti Facebook, Instagram, Pinterest, dll.
Berikut adalah daftar beberapa aplikasi manajemen media sosial terbaik yang dapat membantu Anda mempromosikan halaman Anda. Anda juga dapat menjalankan iklan di saluran media sosial untuk menjangkau audiens target Anda langsung di umpan media sosial pribadi mereka.
Surat sampah.
Ini adalah salah satu bentuk pemasaran yang paling efektif untuk bisnis e-commerce. Pemasaran email memungkinkan Anda untuk berinteraksi dengan pelanggan Anda di mana pun mereka berada – kotak masuk mereka.
Gunakan perangkat lunak pemasaran email untuk mengirim email selamat datang (dengan diskon) dan email keranjang yang ditinggalkan.
Iklan berbayar di Google dan Facebook.
Seperti disebutkan di atas, Anda dapat menjalankan kampanye iklan berbayar di Google dan Facebook. Berikut adalah rincian dari beberapa jenis umum (dan tujuan untuk masing-masing).
Iklan Google Search Engine Marketing (SEM) atau bayar per klik (PPC).
Jika Anda pernah mendengar tentang SEM atau PPC (hal yang sama), ini adalah iklan yang muncul di bagian atas halaman hasil mesin pencari (SERP) Google. Dengan bentuk iklan ini, Anda memilih kata kunci yang ingin Anda tawar dan membuat iklan teks dengan judul dan deskripsi. Anda juga memilih area geografis tempat Anda ingin menampilkan iklan dan menjadwalkan kapan iklan akan berjalan.
Saat pengguna menelusuri kata kunci ini dan mengklik iklan Anda, Anda membayar Google untuk klik tersebut. Ini disebut biaya per klik dan jumlah ini ditentukan oleh kompetisi dan siapa lagi yang menawar kata kunci Anda.
Meskipun bentuk iklan ini dapat menghasilkan banyak klik dan menguji produk dengan cepat, saya tidak merekomendasikannya untuk dropshipper baru karena bisa menjadi sangat mahal dengan sangat cepat.
Google Belanja.
Alih-alih iklan PPC berbasis teks, pengecer e-niaga lebih sering menggunakan iklan Google Belanja.
Iklan ini dibuat dengan mengunggah umpan produk dan muncul untuk penelusuran yang terkait dengan kata kunci Anda. Iklan tersebut memiliki gambar dan teks dan ditempatkan di sebelah iklan pesaing sehingga konsumen dapat membandingkan harga.
Google Shopping adalah alat penelitian pesaing yang hebat untuk memeriksa dan melihat seberapa jenuh niche Anda. Jika Anda memulai bisnis dropshipping baru dan melihat bahwa produk Anda bersaing dengan merek nasional besar, mungkin sudah waktunya untuk memikirkan kembali strategi Anda.
Meskipun ada banyak strategi pemasaran e-niaga lainnya (yang saya tulis di panduan saya di sini), itu adalah beberapa dasar untuk saat ini. Mari beralih ke strategi berikutnya untuk dipikirkan saat memulai bisnis Anda.
2. Pemeliharaan persediaan.
Meskipun model bisnis pengiriman drop tidak mengharuskan Anda untuk menyimpan inventaris, adalah praktik yang baik untuk terus memeriksa inventaris gudang pemasok Anda karena Anda akan menjual produk mereka dengan nama merek Anda.
Kabar baiknya adalah bahwa banyak perangkat lunak manajemen inventaris canggih dan perangkat lunak manajemen dropshipping multi-gudang tersedia di internet untuk membantu Anda mengelola dan melacak inventaris dengan mudah.
Ambil contoh Ecodash.
Ini telah merevolusi pasar perangkat lunak otomatisasi dropshipper dengan beberapa pusat pemenuhan.
Melacak inventaris Anda dengan alat seperti InFlow Inventory dapat membantu Anda:
- Hindari kejutan yang tidak menyenangkan setelah pelanggan melakukan pemesanan (yang dapat dihindari jika tersedia informasi bahwa stok habis)
- Membantu Anda membuat pesanan baru tepat waktu
- Membantu meningkatkan komunikasi dua arah dengan pelanggan (meningkatkan pengalaman pelanggan)
3. Berikan dukungan pelanggan yang mengesankan.
Sebuah studi Gartner 2014 mengungkapkan bahwa pada 2019, 50% dari semua organisasi akan bersaing dalam layanan pelanggan.
Dengan meningkatnya tingkat pendapatan global dan persaingan yang sangat besar di segala bentuk bisnis, telah terjadi standarisasi mengenai produk dan layanan yang mereka berikan.
Salah satu faktor pembeda diharapkan adalah layanan pelanggan yang prima.
Beberapa platform umum yang dapat Anda gunakan untuk memberikan layanan pelanggan yang luar biasa adalah:
- Telepon
- Platform media sosial
- Obrolan langsung
Help Desk 24/7 juga merupakan aspek yang perlu dipertimbangkan karena bisnis Anda terus berkembang.
4. Pertukaran produk dan kebijakan pengembalian dana.
Kebijakan pertukaran dan pengembalian uang mereka adalah titik kontak bisnis dropshipping yang jelas yang dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda.
Dengan popularitas media sosial, komunikasi tidak lagi menjadi tantangan. Namun, dalam kasus ritel online, pemasaran dari mulut ke mulut yang positif dapat memberikan keajaiban bagi bisnis Anda, tetapi dari mulut ke mulut yang negatif dapat merugikan.
Jika Anda ingin memenangkan niat baik pelanggan Anda, pastikan untuk mengambil tindakan cepat setiap kali pelanggan meminta pertukaran produk atau pengembalian dana.
Menangani keluhan pelanggan dan pertukaran produk serta kebijakan pengembalian uang mencerminkan budaya perusahaan dan seberapa besar mereka memprioritaskan pelanggan mereka.
Memberikan tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi di sini dapat menghasilkan peningkatan Nilai Umur Pelanggan (CLV) serta generasi pelanggan baru.
Di bawah ini adalah contoh kebijakan pengembalian dan pengembalian dana Gymshark.
Seperti yang Anda lihat, kebijakan pengembalian memudahkan pelanggan untuk mengembalikan produk yang salah.
Namun, pengembalian dana produk yang dikirim langsung sedikit berbeda dari situs eCommerce tradisional.
Di sini, Anda harus bekerja sama dengan pemasok untuk berhasil mengambil produk dari pelanggan dan kemudian mengeluarkan pertukaran atau pengembalian dana.
Poin-poin ini sama sekali bukan gambaran lengkap tentang apa yang perlu Anda lakukan untuk menjalankan bisnis dropshipping. Tetapi mengikuti mereka akan sangat membantu Anda mengatur dan menjalankan bisnis pengiriman drop Anda.
Bagaimana cara mengembangkan bisnis dropship Anda?
Harap dicatat satu hal: model pengiriman drop adalah model bisnis yang lambat.
Ekspektasi untuk pertumbuhan yang sangat curam dan margin keuntungan yang besar dalam waktu singkat tidak realistis. Sebaliknya, model bisnis membutuhkan investasi jangka panjang untuk menjadi entitas yang menghasilkan keuntungan.
Tapi itu tidak berarti Anda harus melepaskan semua pekerjaan luar biasa yang telah Anda lakukan selama berhari-hari. Sekarang, Anda harus fokus untuk memperluas dan mengembangkan bisnis Anda.
Mengambil langkah-langkah berikut dapat membantu Anda mengembangkan bisnis dropshipping Anda:
1. Gunakan beberapa saluran.
Tidak pernah merupakan ide yang baik untuk meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang. Jadi masuk akal untuk memanfaatkan beberapa saluran yang tersedia untuk Anda, termasuk Amazon, Alibaba, eBay, dan banyak lagi.
Dengan cara ini, jumlah pelanggan yang dapat Anda jangkau meningkat secara eksponensial. Tidak mungkin melayani audiens yang begitu luas jika Anda hanya menggunakan satu saluran.
Namun, ketika Anda menggunakan beberapa saluran, Anda perlu memastikan bahwa produk terlaris Anda selalu tersedia dan siap dikirim. Sebaliknya, jika Anda menjual produk yang sama di toko online yang berbeda dan jumlah pembelian sangat tinggi, produk dapat dengan mudah kehabisan stok. Kehabisan stok produk menyebabkan backorders dan dapat menyebabkan penundaan yang signifikan dalam pengiriman. Hal ini dapat menciptakan pengalaman pelanggan yang negatif.
Setelah Anda memastikan bahwa Anda memiliki persediaan, Anda bahkan dapat menargetkan audiens global.
2. Bangun toko Dropshipping Anda.
Meskipun menggunakan banyak saluran pasti dapat membantu dengan margin keuntungan, membuat toko dropship Anda sendiri juga penting untuk meningkatkan citra merek Anda.
Membangun toko dropshipping Anda memiliki banyak manfaat terkait, seperti:
- Kontrol yang lebih besar atas antarmuka pengguna situs web
- Kontrol yang lebih besar atas produk, pergudangan, dan pemasaran.
- Pengambilan keputusan yang lebih baik dalam hal diskon dan penjualan paket
- Kontrol posisi merek dan citra merek.
Memiliki toko sendiri juga berarti Anda tidak perlu membayar komisi ke toko online untuk memajang produk Anda. Akibatnya, margin keuntungan per produk meningkat, yang pada akhirnya menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi.
Anda dapat menggunakan berbagai situs web online dan pembuat toko e-niaga untuk membuat toko Anda. Sebagian besar pembuat ini hadir dengan templat yang menarik dan berbagai alat pemasaran dan analitik untuk membantu Anda mengembangkan toko Anda.
Lihat ulasan saya tentang beberapa platform e-niaga terbaik untuk memilih opsi terbaik untuk membangun toko dropshipping Anda.
3. Manfaatkan pemasaran email.
Menurut statistik pemasaran email Oberlo , dengan pengembalian $ 32 untuk setiap $ 1 yang diinvestasikan, pemasaran email menawarkan salah satu tingkat ROI tertinggi.
Itulah mengapa penting untuk fokus pada strategi pemasaran email Anda jika Anda ingin bisnis dropshipping Anda berkembang.
Untuk itu, pertama-tama Anda perlu membuat daftar email yang terdiri dari audiens yang relevan. Bagian terbaik dari pemasaran email adalah memberi Anda akses langsung ke pelanggan potensial yang secara sukarela mendaftar untuk menerima email Anda.
Untuk membangun daftar email Anda, Anda dapat memicu minat audiens Anda dengan menawarkan sesuatu yang berharga secara gratis.
Lihat formulir email saya:
Untuk mendorong pembaca saya untuk berlangganan daftar email saya, saya menawarkan kursus email gratis pada saat pendaftaran.
Setelah membangun daftar email Anda, pastikan untuk melibatkan audiens Anda secara teratur. Kirim email tindak lanjut, tawarkan kupon diskon untuk mendorong mereka membeli dari toko Anda, dan banyak lagi.
Namun, jangan membanjiri kotak masuk pelanggan Anda setiap hari. Beri tahu mereka seberapa sering Anda berencana mengirim buletin email, dan kemudian menepati janji. Frekuensi pengiriman email yang sangat tinggi dapat merugikan Anda dan menyebabkan pelanggan berhenti berlangganan.
4. Gunakan saluran yang tepat untuk iklan Anda.
Sementara investasi yang tepat diperlukan untuk memulai bisnis Anda, membelanjakan uang di tempat yang tepat sangat penting agar uang dapat membayar dividen.
Jadi sebelum meningkatkan anggaran pemasaran Anda, Anda harus meluangkan waktu untuk melakukan riset pasar yang tepat. Cobalah untuk mengidentifikasi saluran periklanan yang dapat membantu Anda memaksimalkan kunjungan pelanggan ke situs web Anda.
Untuk bisnis dropshipping, di mana Anda tidak memiliki toko fisik, sangat penting untuk memanfaatkan mode periklanan online seperti bayar per klik (PPC). Menjalankan kampanye iklan dengan mudah di berbagai platform media sosial seperti Facebook, Instagram, dan Twitter, antara lain.
Pastikan Anda tidak menghabiskan uang Anda di situs web yang menghasilkan sedikit lalu lintas.
Berikut adalah contoh bisnis dropshipping yang sukses:
Mengoptimalkan anggaran kampanye iklan, di antara langkah-langkah lainnya, menghasilkan keajaiban bagi Andreas dan Alexander. Mereka mengoptimalkan iklan Facebook mereka untuk kinerja maksimal.
5. Gunakan iklan video.
Pemasaran video adalah media baru untuk menjangkau pelanggan Anda.
Berikut adalah beberapa statistik untuk membantu Anda menyadari manfaat luar biasa dari iklan video:
- 82% pengguna Twitter menggunakan video
- Setiap hari lebih dari 500 juta jam video dilihat di YouTube.
- 33% aktivitas online didedikasikan untuk menonton video.
- 85% pemirsa Internet AS menonton video secara online
Video memiliki kekuatan untuk menjangkau audiens yang besar, sehingga meningkatkan jangkauannya berkali-kali lipat.
Selain mengiklankan produk dan merek Anda, iklan video memiliki kekuatan untuk melakukan lebih banyak hal, seperti:
- Keterlibatan dengan klien
- Dapatkan pelanggan potensial Anda untuk mengklik ke toko Anda
- Mempengaruhi calon pelanggan Anda untuk membeli produk Anda
Untuk menjangkau audiens target Anda, Anda dapat melakukan streaming video Anda di platform media sosial, YouTube, atau membeli ruang iklan di situs web pihak ketiga untuk meningkatkan visibilitas Anda.
Kelebihan Dropship.
Dropshipping muncul sebagai peluang bisnis yang menggiurkan karena hambatan masuknya yang rendah.
Dengan investasi awal yang kecil, siapa pun dapat memulai bisnis dropshipping mereka. Dan ada banyak panduan berguna untuk membantu Anda. Selain artikel yang sedang Anda baca sekarang, ada sumber daya bermanfaat lainnya seperti panduan ini tentang cara memulai Bisnis Drop Shipping 21 Hari Gaya Hidup Drop Ship.
Berikut adalah daftar beberapa keuntungan memulai bisnis pengiriman drop:
1. Biaya awal minimum.
Tidak seperti toko fisik atau bisnis e-commerce biasa, Anda tidak memerlukan gudang fisik untuk menyimpan materi Anda. Anda hanya perlu membayar untuk domain dan paket hosting situs web dropshipping Anda.
Anda tidak perlu khawatir kehilangan pendapatan atau kelebihan persediaan.
Anda tidak perlu mengatur atau terlalu khawatir tentang biaya pengiriman atau waktu pengiriman.
2. Biaya pemenuhan pesanan minimum.
Karena Anda tidak bertanggung jawab atas sumber, pengemasan, dan pengiriman produk, Anda tidak perlu khawatir tentang biaya tambahan yang dikeluarkan selama seluruh proses. Cukup teruskan permintaan pelanggan ke grosir pihak ketiga atau impor produk dengan perusahaan seperti AliExpress dan selesai.
Mereka akan bertanggung jawab atas pergerakan produk di seluruh rantai pasokan. Anda hanya perlu memastikan bahwa pelanggan menerima pengiriman akhir.
3. Risiko dan fleksibilitas rendah.
Secara alami, tidak mengelola inventaris menghasilkan risiko minimal. Selain itu, ia dapat menawarkan pilihan produk yang jauh lebih komprehensif, bersama dengan potensi untuk ditingkatkan.
Selain itu, risikonya rendah. Jika Anda tidak dapat menghasilkan uang dari bisnis pengiriman drop Anda, Anda dapat pergi kapan saja tanpa kerugian besar dibandingkan dengan kehilangan banyak persediaan yang disimpan.
Anda juga dapat dengan mudah bermitra dengan berbagai grosir, distributor, dan pemasok untuk fleksibilitas yang lebih besar dalam bisnis Anda.
Karena Anda tidak perlu membayar di muka untuk menyimpan produk Anda, Anda juga memiliki lebih banyak uang tunai.
4. Lebih mudah untuk berputar.
Anda memiliki opsi untuk dengan mudah mengubah niche Anda dan pindah ke produk lain jika area domain Anda saat ini tidak aktif.
Dropshipping menawarkan fasilitasi mudah untuk up-selling dan cross-selling produk.
5. Secara otomatis menyinkronkan inventaris.
Penyedia dropshipping seperti Inventory Source memungkinkan Anda untuk secara otomatis menyinkronkan jumlah inventaris toko online Anda dengan pabrikan Anda.
Cukup mendaftar ke Sumber Inventaris, integrasikan toko online Anda dengan satu klik, cari dropshippers dan pilih produk, dan hanya itu. Ada juga pengaturan failsafe sehingga jika persediaan produsen hampir habis (kurang dari 2), maka secara otomatis dapat mengatakan “out of stock” di situs webnya untuk tidak menerima pesanan yang tidak dapat dipenuhi.
Kekurangan Dropship.
Tidak ada model bisnis tanpa kerugian, dan model pengiriman drop tidak terkecuali.
Berikut adalah daftar beberapa kerugian paling umum untuk pengiriman drop:
1. Ketergantungan yang berlebihan pada produsen.
Karena dia tidak memiliki produk fisik, dia selalu mengandalkan rekanannya untuk membawa inventarisnya sendiri. Anda juga bergantung pada layanan pelanggan mereka dan mungkin meninjau ulasan negatif berdasarkan pengiriman yang tidak terkendali.
2. Sedikit kontrol atas pengiriman pesanan.
Karena Anda tidak memiliki stok produk, tanggung jawab sepenuhnya ada pada mitra Anda untuk mengirimkan produk dalam waktu yang ditentukan. Jika mereka tidak mengirimkan produk tepat waktu, kepuasan pelanggan turun, yang pada akhirnya akan merugikan bisnis Anda. Itulah mengapa mitra yang efisien sangat penting untuk menjalankan bisnis yang sukses.
3. Kurangnya kontrol atas layanan pelanggan.
Dengan pengiriman drop, Anda tidak bertanggung jawab atas seluruh rantai pasokan, termasuk pengemasan, pergudangan, pengiriman, dll. Mitra Anda mengurus semuanya. Akibatnya, jika ada kesalahan di pihak Anda, Anda mungkin mendapatkan ulasan yang buruk.
4. Kurangnya merek.
Karena Anda menjual produk dari grosir lain di situs Anda, citra merek Anda mungkin terganggu. Untuk mengurangi hal ini, pastikan grosir Anda mengizinkan Anda memasukkan bahan kemasan bermerek saat pengiriman. Dengan begitu, meskipun produk tersebut berasal dari merek lain, pengalaman membuka kemasan memastikan bahwa pelanggan mengingat siapa Anda.
5. Margin keuntungan yang lebih rendah.
Ada margin keuntungan yang lebih sedikit ketika Anda menjual pengecer yang memproduksi produk mereka sendiri.
Secara umum, Anda dapat mengharapkan margin keuntungan 20-30%. Metrik ini dapat berubah berdasarkan industri Anda, tetapi metrik ini merupakan tolok ukur yang baik.
Anda juga perlu memperhitungkan biaya pemasaran untuk memastikan Anda mendapat untung. Anda dapat melihat panduan pemasaran e-niaga saya untuk lebih banyak ide tentang cara mengarahkan lalu lintas ke toko online Anda.
Berikut adalah pro dan kontra umum, diringkas secara singkat:
Untuk Siapa Dropshipper?
Dropshipping sangat bagus untuk pengusaha pemula, pemasar, dan orang-orang yang tidak ingin menginvestasikan banyak biaya awal.
Sebelumnya, mendirikan bisnis membutuhkan sejumlah besar uang. Orang sering meminta orang tua mereka untuk meminjamkan mereka modal atau bekerja lembur untuk mendapatkan uang. Faktanya, Jeff Bezos memulai Amazon dengan meminjam uang dari orang tuanya.
Intinya, tanpa modal awal, memulai bisnis adalah rintangan besar.
Tapi sekarang, dengan munculnya digitalisasi dan media sosial, memulai bisnis online lebih mudah dari sebelumnya pada titik mana pun dalam sejarah.
Namun, model pengiriman drop adalah jalan yang lambat menuju kesuksesan dan keuntungan besar. Singkatnya, ini adalah permainan pria yang sabar.
Ini bagus untuk:
- Pengusaha pemula
- Orang yang mencari pertumbuhan berkelanjutan
- Profesional yang tertarik untuk memiliki bisnis ritel sendiri
- Orang-orang yang paham pemasaran yang dapat menghasilkan lalu lintas web yang signifikan
Dengan memecahnya, ini adalah model bisnis yang sempurna untuk kelompok orang berikut:
1. Pengusaha pemula.
Dropshipping adalah model bisnis yang bagus untuk memulai di dunia bisnis dan mempelajari trik perdagangan untuk pertama kalinya. Pengusaha pemula cenderung gagal saat mencoba memahami konsep baru dalam bisnis.
Namun, karena tidak banyak yang dipertaruhkan dalam bisnis dropshipping, Anda bisa gagal di sini.
Misalnya, Anda dapat memulai situs web e-niaga yang menjual kaos murah untuk menguji keterampilan pemasaran Anda. Dengan hambatan masuk yang begitu rendah, ini adalah praktik yang baik bagi pengusaha pemula.
2. Penjual dengan beberapa ceruk produk.
Jika Anda menjual berbagai macam produk, dropshipping adalah pilihan yang bagus untuk Anda. Dalam skenario seperti itu, menyimpan stok dan persediaan berbagai macam produk menjadi sangat mahal dan mungkin tidak berkelanjutan dalam jangka panjang.
Ini benar terutama jika Anda berencana untuk menjual berbagai produk di liga Target atau Walmart. Memilih model pengiriman drop, dalam hal ini, dapat menghemat banyak uang dengan menghilangkan kebutuhan untuk menyimpan stok, inventaris, dan memiliki toko atau gudang.
3. Pengusaha anggaran.
Sederhana saja: Anda ingin menghasilkan uang, tetapi Anda tidak punya uang untuk diinvestasikan saat ini. Jelas, karena Anda memiliki anggaran yang ketat, menyewa gudang atau toko ritel mahal.
Dalam hal ini, dropshipping adalah model yang sempurna. Tanpa investasi awal dalam inventaris, pialang, atau gudang, bisnis pengiriman barang dapat dimulai dengan biaya hampir nol.
4. Pengecer mencari validasi.
Pertimbangkan skenario ini:
Anda memiliki produk untuk dijual, tetapi Anda tidak yakin apakah itu akan berhasil di pasar. Membangun gudang dan menyewakan ruang untuknya sepertinya bukan hal yang paling cerdas untuk dilakukan saat ini. Pertama-tama, Anda harus menguji air.
Dengan pengiriman drop, Anda bisa mendapatkan validasi yang Anda butuhkan tanpa biaya di muka. Jika respon terhadap produk Anda ternyata positif, Anda menang dan sekarang bisa meluncurkan produk secara luas. Jika negatif, setidaknya Anda tidak akan rugi besar.
Either way, Anda akan mendapatkan pengalaman yang luas dan mungkin berhasil sepanjang perjalanan.
5. Penipu sekunder.
Jika Anda mencari penghasilan pasif atau ingin menghasilkan uang secara online, pengiriman drop adalah pilihan yang bagus untuk Anda. Anda tidak perlu mengangkat jari atau menyimpan produk. Dropshipping adalah cara yang bagus untuk menjual produk tanpa menyimpan inventaris dan mendapatkan penghasilan pasif untuk tahun-tahun mendatang.
Seorang pemula mungkin menghadapi beberapa tantangan di awal, seperti memasarkan produk, menjangkau pemasok potensial, dll. Namun, begitu mereka menguasai bisnis, pengiriman drop bisa sangat menguntungkan.
Siap untuk mulai dropship? Mulailah dengan uji coba Shopify 14 hari gratis.
Temukan Produk Dropshipping untuk Dijual.
Kami membahas bagaimana dropshipping adalah model bisnis sederhana. Dengan kemitraan yang tepat, produk, dan sedikit kesabaran, siapa pun bisa sukses.
Namun, dropshippers harus membedakan diri dalam pemasaran dan fokus pada merek di atas segalanya.
Sementara orang-orang mengingat produk yang mereka beli, mereka selalu mengingat merek tempat mereka membelinya.
Memilih niche yang tepat adalah kuncinya. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi suara merek Anda dan membantu Anda menarik audiens target tertentu.
Berikut adalah daftar beberapa ide niche dropshipping paling trendi untuk Anda coba.
- Ide khusus teknologi: produk Wi-Fi 6, teknologi nirkabel, perangkat yang dapat dikenakan dan aksesori, kamera dan aksesori 360 derajat, dan perangkat realitas virtual
- Ide niche gaya hidup: gadget rumah pintar, perlengkapan pariwisata, alat berkebun dalam ruangan, pakaian renang, dan botol air
- Ide khusus mode: tas rotan, jepit rambut dan jepit rambut, pakaian metalik, celana pendek wanita, dan pakaian renda.
Selain itu, Anda memerlukan seperangkat kriteria yang terbukti untuk menentukan jenis produk yang ingin Anda jual, termasuk:
1. Harga.
Saat Anda melakukan dropship produk, sebagian besar kesuksesan dan margin keuntungan Anda akan bergantung pada harga eceran dan grosir.
Harga rendah dapat meningkatkan penjualan, tetapi margin keuntungan Anda akan berkurang. Di sisi lain, harga tinggi akan menghalangi sebagian besar pelanggan untuk membeli, tetapi Anda akan mendapatkan lebih banyak dengan setiap penjualan. Oleh karena itu, penting untuk mencapai keseimbangan dan memilih harga yang tepat.
Untuk melakukan ini, teliti pesaing di niche Anda, MSRP, dan kembangkan rencana untuk menjual produk dengan harga yang kompetitif.
2. Ukuran dan berat.
Ukuran dan berat dapat memanipulasi dan mempengaruhi harga produk lebih dari yang Anda perkirakan.
Produk yang lebih besar dan lebih berat akan mengirimkan:
- Biaya pengemasan lebih tinggi
- Biaya pengiriman lebih tinggi
- Biaya penanganan (terkadang)
Masuk akal untuk memulai dengan setidaknya produk yang lebih kecil dan puas dengan margin yang lebih rendah. Setidaknya itu akan membantu Anda menghindari biaya tambahan yang mungkin Anda keluarkan dengan pengiriman yang lebih besar dan lebih berat.
Jika Anda membutuhkan bantuan untuk pengiriman barang berat, Anda dapat menggunakan layanan pemenuhan pesanan seperti Red Stag Fulfillment, yang berspesialisasi dalam bidang ini.
3. Cross sell dan top sell.
Sebaiknya pilih ceruk yang memudahkan Anda melakukan cross-sell dan top-sell produk Anda.
Lihatlah beberapa manfaat utama dari upselling dan cross-selling:
Kedua teknik tidak hanya membantu Anda menjual lebih banyak, tetapi juga membantu Anda memperoleh lebih banyak pendapatan dan meningkatkan margin Anda tanpa biaya tambahan.
Contoh cross-selling yang bagus adalah menjual tali sepatu di samping sepatu atau menjual ponsel dengan casing ponsel khusus yang dibuat khusus.
Contoh up-selling adalah kampanye Dollar Shave Club, yang memikat Anda dengan prospek mencukur hingga $1 dan kemudian menampilkan opsi yang lebih mahal di situs web mereka.
Tempat penjualan Anda? Nilai yang sangat baik!
Baik up-selling dan cross-selling dapat membantu Anda menghasilkan keuntungan besar dan membuat bisnis dropshipping Anda menonjol.
4. Pembaharuan.
Masuk akal bagi Anda untuk menjual produk yang memiliki umur simpan yang moderat. Produk dengan daya tahan yang buruk perlu diganti, dan semoga lebih banyak pesanan pelanggan yang masuk.
Ini seperti membandingkan pasta gigi dengan kulkas. Meskipun Anda mungkin memerlukan sebotol pasta gigi baru setiap dua minggu (daya tahan rendah), itu mungkin tidak akan menggantikan lemari es Anda dalam dekade berikutnya atau lebih (daya tahan tinggi).
Ini semua tentang bermain di margin, dan Anda memutuskan jenis produk apa yang ingin Anda jual.
5. Pembelian dendam.
Pembelian enggan adalah produk yang konsumen tidak ingin beli, tetapi harus dilakukan karena pilihan mereka terbatas. Misalnya, produk seperti asuransi rumah sakit, perlengkapan medis, ban mobil, pendingin, dan oli motor adalah pembelian dendam. Tidak ada yang ingin membelinya, tetapi mereka harus melakukannya karena keadaan yang ekstrim.
Jika Anda menjual produk seperti ban dan pendingin, pesanan bisa jauh dan outlet bisa menjadi masalah bagi Anda juga.
Anda harus berhati-hati saat menjual produk ini. Mereka juga tidak dibeli dalam jumlah besar dan marginnya cenderung sangat rendah.
Dengan enggan berbelanja, sulit untuk menyimpannya untuk waktu yang lama, jadi Anda mungkin ingin menghindari produk seperti itu di awal bisnis pengiriman drop Anda.
Kesalahan dropshipping umum yang harus dihindari.
Meskipun menguntungkan, dropshipper cenderung menunggu terlalu lama pada awalnya.
Untuk mengantisipasi hasil yang cepat, mereka akhirnya membuat banyak kesalahan umum.
Berikut adalah daftar beberapa kesalahan dropshipping umum yang harus dihindari:
1. Ketergantungan yang berlebihan pada penyedia.
Mengandalkan terlalu banyak pada pemasok tidak sehat untuk bisnis yang berkelanjutan. Pastikan Anda menetapkan aturan yang jelas dan menunjukkan konsekuensi atas ketidakpatuhan. Menjaga penyedia pada kaki mereka untuk melakukan yang terbaik adalah penting.
Lebih baik lagi, jangan percaya hanya satu vendor. Misalnya, jika Anda hanya memiliki satu pemasok, pemasok itu bisa tiba-tiba berhenti berurusan dengan Anda, atau bisa menaikkan harga Anda entah dari mana. Dalam skenario seperti itu, Anda tidak punya pilihan selain memenuhi permintaan Anda.
Sikap santai dan acuh tak acuh di pihak pemasok sangat buruk bagi bisnis dan, dalam banyak kasus, ini disebabkan oleh ketergantungan yang berlebihan.
2. Ingin untung mudah.
Tidak ada makan siang gratis di dunia ini.
Demikian pula, mengharapkan uang mudah dengan sedikit usaha adalah sesuatu yang tidak benar-benar berhasil di dunia nyata, terlebih lagi di bisnis dropshipping.
Meskipun Anda dapat menikmati keuntungan tertentu dari dropshipping dibandingkan dengan ritel tradisional, Anda masih harus menghadapi masalah persaingan yang ketat.
Untuk alasan yang jelas, banyak pengecer online memilih model pengiriman drop. Kepuasan apa pun di pihak Anda dapat mengakibatkan hilangnya pelanggan dari pesaing Anda.
Jadi, tanpa mengharapkan uang mudah, Anda harus fokus pada cara menciptakan nilai melalui bisnis dropshipping Anda dan menerapkannya secara profesional.
3. Visibilitas terbatas (tidak berinvestasi dalam kegiatan promosi).
Dropshipping, seperti bisnis lainnya, membutuhkan promosi yang cukup untuk dapat menjangkau audiens targetnya.
Untuk menjangkau pelanggan dan mendorong penjualan, hal pertama yang Anda butuhkan adalah visibilitas. Oleh karena itu, Anda harus berinvestasi dalam advokasi dan latihan membangun citra.
Anda tidak ingin audiens Anda melupakan merek Anda, jadi promosikan diri Anda secara agresif sangat penting. Seperti yang mereka katakan, ‘ Di luar pandangan, di luar pikiran’. Tantangan utama Anda adalah menempati ruang mental pelanggan Anda.
Coba masukkan nama dan alamat Anda pada kemasan produk, atau geser portofolio produk terakhir ke dalam kemasan iklan. Ini juga merupakan ide bagus untuk menindaklanjuti dengan ucapan terima kasih atau bertanya kepada mereka tentang pengalaman berbelanja mereka.
Ambil email “Terima kasih” ini, misalnya:
Email tindak lanjut seperti ini (dengan kupon diskon tambahan) sangat membantu dalam melibatkan pelanggan Anda sambil menunjukkan kepada mereka betapa pentingnya pengalaman mereka bagi Anda.
4. Rincian perintah pengikatan.
Anda harus mati-matian menghindari kompromi detail pesanan. Jika Anda gagal memuaskan pelanggan dengan layanan Anda dan secara tidak sengaja mengacaukan detail pesanan, mereka tidak mungkin berbisnis dengan Anda lagi. Selain itu, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan ulasan negatif, yang sekali lagi akan membuat banyak calon pelanggan kecewa.
Sebuah studi Walker telah memperkirakan bahwa pada tahun 2022, pengalaman pelanggan akan melampaui harga dan produk sebagai pembeda merek utama.
Beberapa hal yang dapat mempengaruhi pengalaman pelanggan adalah:
- Pengiriman ke alamat yang salah
- Pengemasan produk yang salah
- Pengiriman produk salah
- Produk yang dikirim benar tetapi jumlah yang salah
- Spesifikasi produk tidak sesuai pesanan
- Produk rusak atau rusak
Pengecer dropshipping harus memberikan informasi yang tepat waktu dan akurat tentang pesanan. Jika tidak, pelanggan yang tidak puas hanya akan bermigrasi ke perusahaan pesaing mereka, menyebabkan pendapatan Anda hilang.
5. Penjualan produk yang memiliki hak cipta/merek dagang.
Yang terbaik adalah menghindari menjual produk bermerek dagang dan berhak cipta tanpa izin sebelumnya, meskipun tanpa niat jahat.
Tanpa diduga, itu bisa membungkus Anda dalam kasus pelanggaran merek dagang yang bisa memakan waktu dan mahal.
Menjual barang bermerek dengan logo merek seperti pakaian Giorgio Armani, sepatu Nike, atau jam tangan Rolex tanpa izin dapat mengakibatkan tuntutan hukum atau bahkan penutupan bisnis dropshipping Anda.
Hindari kesalahan ini dengan menjual produk “white label” yang dapat dengan mudah diganti namanya dan dijual kembali di bawah payung bisnis Anda, tanpa komplikasi kasus hukum.
Anda dapat merujuk ke panduan ini untuk mengetahui lebih banyak tentang produk label putih dan bagaimana keseluruhan konsep bekerja.
6. Kegagalan untuk menetapkan kebijakan pengembalian yang memadai.
Jika Anda tidak menyediakan ketentuan untuk pengembalian barang, hal-hal bisa menjadi rumit bagi pelanggan Anda.
Dengan begitu banyak variasi di pasar, pelanggan mungkin ingin membeli sesuatu yang lain, bahkan setelah memesan produk tertentu. Segera setelah pesanan ditolak, dikembalikan, atau diminta pengembalian dana, pengecer dropshipping harus turun ke bisnis dan menawarkan pengembalian dana cepat.
Koleksi cepat dan cepat dari produk yang dijual dan pengembalian dana penuh adalah apa yang dapat membedakan Anda dari rekan-rekan Anda di pasar.
Selain itu, penting juga untuk menambahkan instruksi yang tepat di situs Anda tentang cara mengembalikan produk dan mengumpulkan pengembalian dana.
Banyak dropshippers membuat kesalahan dengan tidak menganggap serius proses ini, menyebabkan banyak pelanggan kesakitan dan kesusahan. Menghindari hal ini dengan memberikan kebijakan pengembalian yang tepat dapat membantu Anda menjalankan bisnis dropshipping dengan lancar.
Siap meluncurkan toko Shopify Anda? Mulailah dengan uji coba Shopify 14 hari gratis.
Menemukan penyedia dropshipping yang tepat.
Tak perlu dikatakan bahwa penyedia dropshipping adalah salah satu roda gigi penting dari model bisnis dropshipping Anda.
Anda harus mengandalkan vendor untuk berbagai fungsi, seperti:
- Sumber produk (spesifikasi yang tepat).
- Tidak ada kerepotan pengiriman mil terakhir.
- Penanganan dan pengiriman barang yang efisien.
Anda hanya perlu menyampaikan pesanan, detail pelanggan, dan persyaratan produk kepada vendor. Setelah itu, vendorlah yang harus melakukan semua pekerjaan dasar.
Itulah mengapa penting untuk bisnis Anda bahwa Anda bermitra dengan pemasok yang tepat.
Pertama, pastikan untuk membaca ulasan saya tentang 17 Penyedia Dropshipping Terbaik untuk Digunakan Tahun Ini.
Jadi apa yang harus Anda cari ketika bermitra dengan vendor? Empat hal pada dasarnya:
1. Temukan penyedia yang paham teknologi.
Di zaman sekarang ini, pemasok yang paham teknologi bukan lagi aset, tetapi prasyarat untuk model bisnis yang hebat.
Saat memilih penyedia Anda, sangat penting untuk memastikan bahwa mereka berpengalaman dengan semua teknologi yang diperlukan untuk mengikuti seluruh siklus.
2. Penyedia harus tepat waktu.
Pengiriman produk tepat waktu sangat penting untuk toko dropshipping. Selain itu, pertanda baik bagi bisnis Anda jika Anda berhasil mengirimkan barang dalam waktu 1-2 hari kerja.
Dengan terlalu banyak pesaing di pasar, Anda tidak memiliki ruang untuk berkompromi dan harus selalu melakukan yang terbaik. Pelanggan Anda tidak akan berpikir dua kali untuk beralih ke pesaing Anda jika pengiriman produk terlalu lama.
Itulah sebabnya ketepatan waktu adalah salah satu faktor penentu mendasar ketika memilih penyedia. Anda bahkan dapat mencoba melakukan pesanan pengujian untuk memeriksa apakah pemasok tepat waktu atau tidak.
3. Temukan penyedia dengan tim yang dinamis dan berpengalaman.
Karena Anda tidak akan menjadi orang yang melakukan pengiriman last-mile, Anda perlu memastikan bahwa mereka yang melakukannya mampu menghadirkan citra positif bisnis Anda.
Pemasok berpengalaman dengan tim perwakilan penjualan dan eksekutif yang dinamis dan efisien kemungkinan besar mengetahui semua seluk beluk tentang dropshipping. Jika Anda berhasil bermitra dengan penyedia semacam itu, Anda sudah memiliki platform hebat untuk berhasil.
4. Pemasok yang ideal harus fokus pada kualitas.
Seperti ritel tradisional dan e-commerce, pengiriman drop juga tergantung pada kualitas produk. Inilah mengapa atribut penting untuk dipertimbangkan saat mengevaluasi pemasok produk Anda.
Misalkan ada tiga vendor untuk dipilih, untuk produk yang sama.
Tidak ada perbedaan yang signifikan dalam harga dan waktu pengiriman.
Jadi penyedia mana yang harus Anda pilih?
Penyedia yang memberikan kualitas terbaik tentunya.
Pelanggan secara alami menginginkan nilai untuk uang mereka.
Oleh karena itu, yang terbaik adalah selalu mencari penyedia terkemuka yang tidak mungkin berkompromi dengan kualitas.
Pemasok yang menghargai dan berfokus pada kualitas dapat menjamin:
- Tingkat pengembalian barang rendah.
- Jumlah pesanan yang dibatalkan sedikit
- Kepuasan pelanggan tinggi
- Nilai seumur hidup pelanggan (CLV) tinggi
Sekarang pertanyaannya adalah: mungkin ada ribuan penyedia seperti itu di dunia bisnis, jadi bagaimana Anda mengidentifikasi yang paling cocok?
Anda dapat menggunakan berbagai direktori dropshipping yang tersedia di internet yang menyediakan database pemasok terpercaya yang sering diatur berdasarkan niche.
Merek Seluruh Dunia adalah contoh yang sangat baik dari direktori dropshipping.
Salah satu hal terbaik tentang Worldwide Brands adalah memastikan bahwa semua pemasok atau grosir yang dihadirkannya sah.
Setelah Anda menghubungi vendor dari direktori online, mengevaluasi vendor menjadi mudah. Ajukan saja beberapa pertanyaan menyelidik dan evaluasi tanggapan mereka untuk menentukan apakah mereka sesuai dengan harapan Anda atau tidak.
Berikut adalah beberapa pertanyaan penting yang mungkin ingin Anda tanyakan:
- Apa kebijakan pengembalian, jika ada?
- Berapa banyak fluktuasi harga yang dapat Anda harapkan?
- Apakah ada masa garansi untuk produk?
- Apa klausul pengiriman gratis?
- Tingkat kustomisasi produk apa yang dapat Anda harapkan?
- Apa saja ketentuan penetapan harga? Apakah ketentuan harga bisa dinegosiasikan?
Hanya setelah jawaban sesuai dengan harapan dan visi Anda untuk masa depan bisnis, Anda dapat membawa negosiasi ke tingkat berikutnya.
Sambil berkonsentrasi pada pasangan yang ideal, penting juga untuk tidak menjadi korban scammers yang licik.
Anda juga perlu memastikan bahwa Anda menautkan ke penyedia bisnis yang sah.
Ada banyak indikator penyedia penipuan yang dapat membantu Anda menemukannya dengan sangat mudah.
Pada awalnya, Anda perlu mendapatkan detail tentang alamat terdaftar Anda, berbicara dengan pemain industri, dan memeriksa ulasan secara online.
Semua ini membuatnya relatif mudah, bahkan untuk pengirim langsung baru, untuk memisahkan penyedia yang sah dari yang tidak bermoral dan korup.
Sangat penting bagi Anda untuk mengeluarkan diri dari jebakan ini, karena tidak hanya dapat memengaruhi bisnis Anda dalam jangka panjang, tetapi juga dapat merusak citra merek Anda di pasar secara permanen.
Siap untuk mulai dropship? Mulailah dengan uji coba Shopify 14 hari gratis.
Contoh perusahaan dropship yang sukses.
Lanskap bisnis dipenuhi dengan kisah sukses bisnis dropshipping.
Berlawanan dengan anggapan umum, contohnya tidak sedikit dan jarang, tetapi cukup banyak.
Salah satu contoh terbaik yang langsung muncul di pikiran adalah Wayfair.
Dimulai oleh dua lulusan perguruan tinggi pada tahun 2002 di Boston, Massachusetts, yang tidak memiliki kemewahan kantong dalam seperti saingan mereka, Wayfair ternyata sukses besar.
Seiring waktu, mereka memahami model dropshipping dan akhirnya mulai menghasilkan keuntungan 25-35% tahun-ke-tahun dan dengan cepat menjadi salah satu penyedia dropshipping paling terkenal.
Saat ini, mereka memiliki lebih dari 10 juta item yang dijual dan lebih dari 14.000 pemasok. Pada 2018, pendapatan Wayfair melebihi $5 miliar.
Contoh lain di sini adalah Justin Wong, pemilik So Aesthetic.
Setelah mencoba beberapa pilihan bisnis, Wong memutuskan untuk mendirikan toko dropshipping. Saya tidak memerlukan investasi apa pun untuk memulai toko, dan coba tebak? Dalam sebulan sejak memulai, dia sudah menghasilkan $12.000 melalui bisnisnya.
Semakin banyak orang yang mendapat untung dengan menggunakan model pengiriman drop.
Berikut adalah beberapa contoh kehidupan nyata dari lebih banyak dropshippers yang telah membuat karir yang sukses dari model bisnis dropshipping.
Dropshipping untuk Pemula: Pertanyaan yang Sering Diajukan.
Berikut adalah beberapa jawaban cepat untuk pertanyaan yang paling sering diajukan:
Q1. Bagaimana cara kerja model dropship?
Seperti yang telah disebutkan, Dropshipping adalah model bisnis di mana Anda dapat menjual produk Anda secara online, tanpa harus menyimpan, memasok, mendistribusikan, atau mengirimkan produk sendiri.
Dropshipping mengharuskan Anda untuk bertindak sebagai mediator antara konsumen dan penyedia.
Itu mudah! Pelanggan memesan di toko Anda, kemudian Anda meneruskan pesanan itu ke pemasok, dan akhirnya pemasok segera mengirimkan pesanan ke pelanggan Anda. Peran Anda sebagai pengirim langsung adalah fokus pada pemasaran dan promosi produk, sementara pemasok memenuhi seluruh siklus rantai pasokan, termasuk pemeliharaan inventaris, pengemasan, pengiriman, dll.
Q2. Apa keuntungan dari dropship?
Dropshipping adalah model bisnis yang menguntungkan. Bagian terbaiknya adalah, tidak memerlukan modal besar atau menghabiskan uang untuk hal-hal seperti manajemen inventaris, persewaan gudang, dan persewaan toko, antara lain.
Anda dapat mengharapkan margin keuntungan 20-30% dan tingkat konversi 2-3%. Metrik ini dapat berubah tergantung pada industri dan situasinya.
Q3. Bagaimana cara memulai bisnis dropship?
Untuk memulai bisnis dropshipping Anda, Anda dapat mengikuti proses langkah demi langkah:
- Putuskan jenis produk apa yang ingin Anda jual.
- Bermitra dengan penyedia.
- Mendaftar untuk situs dropshipping seperti eBay atau buat situs web Anda sendiri.
- Pasarkan toko dropship Anda
- Promosikan menggunakan platform media sosial dan iklan berbayar.
Q4. Berapa investasi yang diperlukan untuk memulai pengiriman drop?
Tidak banyak, karena Anda tidak memerlukan toko apa pun dan Anda tidak akan memiliki stok, Anda tidak memerlukan investasi yang besar di awal.
Q5. Bisakah saya menjual secara global?
Jika kamu bisa. Keindahan dropshipping adalah karena online, dapat menargetkan seluruh target global. Klien Anda bisa dari mana saja di dunia.
Q6. Dapatkah saya menggunakan beberapa saluran untuk menjual?
Tentu saja dia bisa. Bahkan, sangat disarankan untuk menjual produk Anda melalui beberapa saluran seperti eBay, Amazon, dll.
Q7. Berapa margin keuntungan yang bisa saya harapkan dari dropshipping?
Margin tergantung terutama pada biaya barang yang Anda jual dan volume barang yang dijual. Namun, rata-rata, Anda dapat mengharapkan untung antara 15% dan 20%.
Q8. Apakah saya harus membayar pajak?
Pajak tunduk pada tata kelola lokal dari area yang akan Anda kirimi. Umumnya, Anda perlu membayar pajak untuk pengiriman internasional.
Q9. Bagaimana saya bisa mempromosikan situs web saya?
Ada beberapa cara untuk mempromosikan situs web Anda. Anda dapat membeli iklan di situs web, toko e-niaga, dan platform media sosial. Anda juga dapat membeli iklan YouTube, berpartisipasi dalam keterlibatan pelanggan di platform media sosial, menyelenggarakan webinar, dan banyak lagi.
Q10. Bagaimana saya bisa memilih pemasok?
Saat memilih vendor Anda, carilah seseorang yang tepat waktu, paham teknologi, memiliki tim perwakilan penjualan yang berpengalaman, dan memiliki reputasi dalam memberikan produk premium. Pastikan untuk memeriksa ulasan online sebelum memilih penyedia.
Q11. Haruskah saya menggunakan toko dropshipping online saya sendiri atau haruskah saya menyewa ruang orang lain?
Pada awalnya, Anda dapat menyewa ruang toko di situs-situs seperti Amazon, eBay, dan Alibaba. Tetapi jika Anda ingin meningkatkan dan membangun merek Anda sendiri, yang terbaik adalah memiliki toko online Anda sendiri. Anda memiliki kontrol lebih besar atas antarmuka pengguna dan tampilan produk Anda dan dapat meningkatkan citra merek Anda sesuai dengan itu.
Q12. Haruskah Anda bekerja sendiri atau menyewa asisten?
Pada awalnya, ketika perusahaan masih kecil, Anda dapat bekerja sendiri. Namun, ketika bisnis mulai berkembang, akan sulit bagi Anda untuk mengelola semua aspek bisnis. Mempertimbangkan perluasan, disarankan untuk mempekerjakan asisten untuk peran tertentu. Anda dapat menyewa asisten virtual dari situs web seperti Upwork, Fiverr, Guru, dan banyak lagi.
Ringkasan bisnis plan.
Artikel ini memberi Anda pandangan mendalam tentang seluruh model bisnis dropshipping. Seperti yang dijelaskan, ini bukan untuk seseorang yang ingin menghasilkan uang dengan sangat cepat dan keluar dari sana.
Tentu, dropshipping sepertinya uang mudah. Anda hanya perlu bertindak sebagai penghubung antara pelanggan dan grosir / pemasok, dan melakukan bagian sendiri. Namun, ketika Anda mempertimbangkan semua kerugian, tantangan, usaha, perhatian, dan pekerjaan, pengiriman drop tampaknya tidak begitu mudah.
Anda harus tetap berpegang pada rencana bisnis Anda untuk membuatnya bekerja, dan kemudian menuai keuntungan.
Tanpa uang muka, sewa, atau biaya inventaris, pengiriman drop dapat menyediakan lingkungan yang sempurna bagi seseorang untuk menguji ketajaman bisnis Anda, menguji produk baru Anda, dan menilai kelayakan produk dan skenario pasar.
Pilihan bagus untuk pengusaha pemula dan pengusaha beranggaran rendah, dropshipping juga merupakan platform yang sangat aman. Bahkan jika Anda gagal, Anda tidak bisa kehilangan banyak uang. Di sisi lain, proses membantu Anda mendapatkan wawasan bisnis dan wawasan pasar yang berharga.
Semoga artikelnya bermanfaat dan memacu Anda untuk memulai bisnis dropshipping pertama Anda.
