Mulailah dengan Mengapa: Bagaimana Pemimpin Hebat Menginspirasi Semua Orang untuk Bertindak adalah buku tahun 2009 oleh Simon Sinek. Bandingkan dan kontraskan manipulasi dan inspirasi sebagai metode untuk memengaruhi perilaku manusia dan mengarahkan arah perusahaan di pasar modern.
Ringkasan 3 menit dari 15 pelajaran utama
#1 Lingkaran Emas
Salah satu konsep kunci dalam sisa lingkaran dalam buku yang Anda ulangi berulang-ulang adalah Lingkaran Emas. Konsep ini berfokus pada “mengapa”, “bagaimana” dan “apa” mempengaruhi nilai-nilai yang mempengaruhi keputusan pembelian manusia dan mengapa orang membeli barang yang mereka buat. “Mengapa” adalah langkah pertama dalam Lingkaran Emas, karena alasan orang melakukan sesuatu memengaruhi bagaimana dan apa yang mereka lakukan setelah musyawarah.
# 2 Seperti apa nomor dua? NS
Berikutnya dalam lingkaran emas adalah nomor dua, atau “bagaimana”. Anda perlu mempertimbangkan bagaimana orang ingin memecahkan masalah mereka atau membeli produk Anda sebelum mempertimbangkan untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Anda juga harus mempertimbangkan bagaimana perusahaan Anda akan memenuhi keyakinan mendasar atau “mengapa” pelanggan potensial Anda. Bagaimana sama pentingnya dengan tingkat pertama lingkaran karena mempengaruhi kepercayaan Anda secara keseluruhan dan hubungan yang Anda bangun dengan pelanggan Anda.
# 3 Apa yang nomor tiga?
Terakhir, pertimbangkan “apa” yang akan Anda lakukan untuk memenuhi keyakinan atau tujuan inti perusahaan Anda dan memenuhi keyakinan pelanggan Anda. “Apa” yang Anda lakukan mungkin tampak sederhana pada pandangan pertama, tetapi itu mempengaruhi bagaimana tindakan Anda dirasakan dan hasil yang akan Anda dapatkan.
# 4 Jangan memanipulasi
Banyak perusahaan saat ini berfokus pada memanipulasi pelanggan mereka untuk keuntungan jangka pendek dan memaksimalkan keuntungan mereka. Buku ini berpendapat bahwa ini bukan cara yang efektif untuk mendapatkan pelanggan tetap dan setia. Anda harus menghindari berkeliaran di sekitar orang untuk mendapatkan pelanggan tepercaya berulang kali.
# 5 Urutan Lingkaran Emas itu penting
Jangan mencoba memecahkan masalah atau tujuan Lingkaran Emas dengan cara yang salah. Anda harus selalu fokus untuk memahami “mengapa” bisnis Anda sebelum dua bagian lainnya, karena ini akan mengarahkan upaya Anda ketika memutuskan “bagaimana” dan “apa” yang harus dilakukan.
#6 Pemasaran inspirasional lebih baik
Daripada menghabiskan waktu dan energi Anda untuk memanipulasi pelanggan Anda, Sinek mengusulkan bahwa kampanye pemasaran Anda harus menginspirasi dan membuat orang merasa lebih baik tentang diri mereka sendiri. Jika perusahaan Anda dapat bertanggung jawab untuk memberikan perasaan yang baik kepada pelanggan Anda, pelanggan tersebut kemungkinan besar akan kembali dan menjadi loyal kepada merek Anda.
#7 Pilih karyawan dan mitra dengan hati-hati
Bisnis apa pun yang mencari kesuksesan perlu berkembang dari waktu ke waktu, termasuk mempekerjakan lebih banyak karyawan dan mungkin bermitra dengan perusahaan dan entitas bisnis lain. Tetapi Anda perlu memastikan bahwa Anda memilih mitra dan pekerja ini dengan hati-hati. Di atas segalanya, mereka harus menyelaraskan dengan “mengapa” bisnis Anda sehingga tidak ada kemunduran motivasi dan pelanggan Anda tidak bingung tentang niat atau hubungan bisnis Anda.
#8 Dua pedagang
Kisah terbaik Sinek dalam buku itu menceritakan kisah dua pedagang yang meletakkan batu bata pada sebuah proyek selama bertahun-tahun, bekerja sama untuk membangun katedral yang tidak akan selesai dalam hidup mereka. Pria pertama tidak menyukai pekerjaannya dan hanya melakukan pekerjaan minimal, melapisi batu bata setiap hari. Orang kedua terinspirasi oleh apa yang dia lakukan, membangun katedral karena cinta akan keahlian dan tujuannya. Pekerja terakhir lebih baik karena dia percaya pada misinya dan memiliki tujuan.
# 9 Rencana itu penting, jadi
menemukan mitra Sinek menunjukkan bahwa sementara seorang visioner atau pemimpi penting bagi banyak bisnis untuk memulai, bisnis yang sukses juga memerlukan rencana yang solid untuk diikuti untuk memaksimalkan kesuksesan mereka. Akibatnya, sering kali merupakan ide yang baik untuk memasangkan orang yang melamun atau “mengapa” dengan orang “bagaimana” yang lebih praktis atau berorientasi pada rencana.
# 10 Pentingnya pengadopsi awal
Ketika Anda awalnya membangun basis pelanggan Anda dan mencoba untuk mendapatkan cukup banyak orang untuk menguji produk atau layanan Anda, Anda harus memiliki “mengapa” yang kuat untuk rencana bisnis Anda untuk menarik pengadopsi awal dan inovator. Orang-orang ini secara alami lebih berisiko dalam produk dan layanan yang mereka coba, dan jika mereka menikmati apa yang Anda tawarkan, mereka dapat menarik pelanggan baru dan membiarkan basis pelanggan Anda tumbuh ke “titik kritis” di mana Anda menikmati kesuksesan yang konstan.
# 11 Sukses adalah keadaan
Sementara perusahaan mana pun yang mencapai metrik triwulanannya akan menikmati pencapaiannya, hanya para visioner yang percaya pada apa yang mereka lakukan yang dapat merasakan bahwa mereka telah mencapai tingkat kesuksesan apa pun. Sukses tidak nyata atau terukur, tetapi “perasaan atau keadaan”.
# 12 Keyakinan kepemimpinan harus selaras
Kepemimpinan sebuah perusahaan dapat berubah sepanjang hidupnya, terutama ketika pasar berubah dan seiring bertambahnya usia orang di tahun-tahun kerja utama mereka. Apapun yang terjadi, kepemimpinan baru harus sejalan dengan keyakinan yang sama dengan pendiri perusahaan. Ini akan memastikan bahwa “mengapa” perusahaan tetap utuh meskipun kapten kapal berubah dari waktu ke waktu.
# 13 Logo adalah simbol tujuan
Seiring waktu, ketika merek dan bisnis Anda tumbuh dan dikenal karena tujuan dan misinya yang kuat, logo Anda pada akhirnya akan menjadi simbol dari ide tersebut. Jangan menghindari ini, tetapi gunakan kekuatan logo Anda untuk memperkuat kemajuan Anda dan meningkatkan misi Anda.
#14 Targetkan pembeli berdasarkan “why”
Setelah Anda menetapkan tujuan perusahaan atau merek Anda, terkadang Anda dapat menemukan pelanggan atau pembeli potensial dengan memikirkan siapa yang dapat memperoleh manfaat dari misi perusahaan Anda. Jangan hanya memotret dalam gelap; Cocokkan organisasi Anda dengan mereka yang bisa mendapatkan hasil maksimal dari apa yang Anda tawarkan.
# 15 Pelajari para pemimpin hebat
Terutama jika Anda seorang pemula, sangat penting bagi Anda untuk mempelajari kesuksesan para pemimpin bisnis sejati dengan budaya kerja yang hebat dan misi yang menginspirasi. Salin metode dan gaya bisnis mereka sepenuhnya jika Anda perlu mengarahkan ulang perusahaan atau merek Anda untuk menjadi grup yang lebih positif dan menginspirasi.
10 kutipan teratas dari awal dengan alasannya
- “Orang tidak membeli apa yang Anda buat; mereka membeli mengapa Anda melakukannya. Dan apa yang Anda lakukan hanya membuktikan apa yang Anda yakini.”
- “Jika tindakan Anda menginspirasi orang lain untuk bermimpi lebih banyak, belajar lebih banyak, berbuat lebih banyak, dan menjadi lebih, Anda adalah seorang pemimpin.”
- “Perusahaan besar tidak mempekerjakan orang yang terlatih dan mereka tidak memotivasi mereka, mereka mempekerjakan orang yang sudah termotivasi dan menginspirasi mereka.”
- “Jika Anda mempekerjakan orang hanya karena mereka dapat melakukan pekerjaan, mereka akan bekerja untuk uang Anda. Tetapi jika Anda mempekerjakan orang yang mempercayai apa yang Anda yakini, mereka akan bekerja untuk Anda dengan darah, keringat, dan air mata.”
- “Anda dapat dengan mudah menilai karakter seorang pria dari cara dia memperlakukan orang-orang yang tidak bisa berbuat apa-apa untuknya.”
- “Bekerja keras untuk sesuatu yang tidak kita pedulikan disebut stres: bekerja keras untuk sesuatu yang kita cintai disebut gairah.”
- “Anda tidak menyewa untuk keterampilan, Anda menyewa untuk sikap. Anda selalu bisa mengajarkan keterampilan.”
- “Harga sebenarnya dari kepemimpinan adalah kesediaan untuk menempatkan kebutuhan orang lain di atas kebutuhan Anda sendiri. Para pemimpin hebat benar-benar peduli dengan mereka yang memiliki hak istimewa untuk memimpin dan memahami bahwa harga sebenarnya dari hak istimewa kepemimpinan datang dengan mengorbankan kepentingan pribadi.”
- “Peran seorang pemimpin bukanlah untuk memunculkan semua ide hebat. Peran seorang pemimpin adalah menciptakan lingkungan di mana ide-ide hebat dapat muncul.”
- “Kepemimpinan membutuhkan dua hal: visi dunia yang belum ada dan kemampuan untuk mengomunikasikannya.”
Unduh gratis dalam PDF ringkasan untuk disimpan atau dicetak
Buka di sini untuk mengunduh ringkasan PDF Mulailah dengan alasannya .
