Sekitar 80% pengguna Internet akan melakukan pencarian online sebelum memutuskan untuk melakukan pembelian. Sebagian besar pencarian tersebut akan dilakukan melalui mesin pencari seperti Google atau Bing. Bahkan jika Anda fokus pada pemasaran B2B, lebih dari separuh pelanggan potensial yang mendekati Anda akan telah mempersempit daftar belanja potensial mereka.
Itu berarti pekerjaan Anda sederhana: tutup kesepakatan dengan membuktikan bahwa Anda dapat melakukan apa yang Anda katakan dapat Anda lakukan di mesin pencari.
Tujuan dari mesin pencari adalah untuk membantu pengguna Internet menemukan apa yang mereka cari ketika mereka mengajukan pertanyaan. Bahkan jika pencarian tidak berbentuk pertanyaan, itulah yang dimulai oleh pengguna. Sebagai tanggapan, mesin pencari memberi mereka daftar situs web paling berharga yang terkait dengan pencarian itu.
Dengan iklan mesin pencari, situs Anda termasuk dalam daftar itu karena Anda telah membayar untuk berada di sana. Namun, sebelum Anda mulai, ada beberapa keuntungan dan kerugian dari opsi pemasaran ini yang harus dipertimbangkan.
Daftar keuntungan dari iklan pencarian
1. Anda memiliki beberapa opsi penargetan yang Anda inginkan.
Dengan kampanye iklan mesin pencari, Anda memiliki kemampuan untuk menargetkan demografi, kata kunci, dan peluang pencarian yang sangat spesifik untuk memaksimalkan anggaran pemasaran Anda. Struktur ini memungkinkan Anda untuk menargetkan orang-orang di audiens inti Anda yang sudah mencari produk atau layanan yang Anda tawarkan. Dengan manajemen strategis, setiap klik yang Anda hasilkan harus berasal dari seseorang yang merupakan pelanggan potensial.
2. Hasil langsung dengan iklan mesin pencari.
Ketika Anda membayar untuk iklan mesin pencari, hasil Anda akan muncul di halaman pertama, di atas daftar organik, ketika ada kecocokan dengan opsi pencarian Anda. Itu berarti bahwa adalah mungkin untuk menghasilkan hasil segera ketika jenis kampanye ini diluncurkan. Anda bisa mendapatkan pesan dari merek yang menurut Anda akan efektif untuk orang-orang yang sudah ingin Anda miliki.
3. Anda dapat meningkatkan hasil pencarian organik Anda.
Karena opsi pencarian berbayar meningkatkan jumlah lalu lintas yang diterima situs web Anda, Anda mungkin juga mengalami peningkatan dalam upaya pemasaran pengoptimalan organik Anda. SEO modern adalah tentang nilai. Salah satu penanda nilai yang dicari mesin pencari adalah peningkatan lalu lintas dari waktu ke waktu. Dengan kampanye yang terorganisir dan terpelihara dengan baik, keuntungan ini dapat dicapai dengan anggaran yang minim.
4. Anda mungkin mengalami pengenalan nama yang lebih baik di industri Anda.
Ada dua hasil yang mungkin terjadi saat menggunakan iklan mesin telusur untuk bisnis Anda: tayangan dan klik. Klik dihargai karena mereka membawa pengunjung ke saluran penjualan Anda untuk membuat konversi potensial. Namun, kesan tidak boleh diabaikan karena pengenalan nama tetap penting. Jika iklan Anda tampil di bagian atas halaman pencarian, itu akan terlihat. Itu bisa diingat. Dengan eksposur beberapa nama, sangat mungkin bahwa Anda bisa menjadi salah satu merek teratas di industri Anda tanpa seseorang mengunjungi situs Anda.
5. Ini memberi Anda kesempatan untuk mengontrol anggaran Anda.
Sebagian besar bisnis akan menggunakan kampanye bayar per klik (PPC) ketika mereka mulai beriklan di mesin pencari. Ada manfaat yang jelas untuk menggunakan opsi periklanan ini daripada yang lain: Anda hanya membayar iklan ketika pengguna internet mengkliknya. Anda dapat menetapkan tawaran maksimum untuk tampilan, anggaran harian, dan anggaran bulanan, memastikan bahwa kampanye Anda selalu sesuai dengan anggaran iklan Anda.
6. Anda memiliki akses ke metrik yang jelas dan mudah dipahami.
Iklan mesin pencari menghasilkan sejumlah besar data yang dapat Anda analisis. Saat Anda menggabungkan informasi ini dengan metrik pribadi, sasaran kampanye, dan informasi pelacakan pengunjung, lebih mudah untuk melihat apa yang berhasil dengan iklan Anda dan apa yang tidak. Anda akan dapat melacak tarif kunci, seperti ROI Anda, dengan laporan yang dapat dibuat dalam satu atau dua klik. Dengan informasi ini, Anda akan tahu di mana harus meletakkan sebagian besar anggaran Anda untuk mendorong lebih banyak orang melalui saluran penjualan dan pemasaran Anda.
7. Ini bisa sangat terjangkau.
Google merilis informasi AdWords tentang biaya rata-rata per klik di semua industri, mencatat bahwa itu adalah $2,32 per klik pada jaringan pencarian dan $0,58 pada jaringan tampilan. Namun, ketika melihat biaya sebenarnya, situs kencan, situs e-commerce, dan situs mobil adalah pemenang yang jelas, dengan rata-rata biaya per klik masing-masing $0,19, $0,88, dan $1,43. Perusahaan perjalanan, teknologi, real estat, promosi, dan B2B semuanya turun di bawah level $2 per klik. Di ujung lain spektrum, biaya BPK legal adalah $5,88 dan layanan ketenagakerjaan adalah $4,20.
8. Anda dapat mempromosikan semua keunggulan kompetitif Anda.
Bila Anda memiliki keunggulan kompetitif tertentu atas pesaing Anda, iklan mesin pencari memungkinkan Anda untuk mempromosikan manfaat itu. Itu bisa berupa opsi pengiriman gratis, harga yang lebih rendah untuk produk serupa, atau bahkan layanan yang tidak ditawarkan oleh orang lain di wilayah Anda. Bagi banyak klien, itu berarti Anda mempromosikan kekuatan terbesar Anda secara langsung kepada mereka.
9. Ada opsi uji coba yang tersedia untuk Anda.
Jika Anda tidak yakin apakah kampanye iklan akan berhasil, bentuk pemasaran ini menawarkan keuntungan tersendiri. Anda dapat menguji materi iklan Anda satu sama lain untuk membandingkan hasilnya. Ini memberi Anda kesempatan untuk menyesuaikan setiap kampanye agar seefektif mungkin saat menargetkan demografi teratas Anda.
Daftar kerugian dari iklan mesin pencari
1. Bentuk pemasaran ini sangat kompetitif.
Jika Anda melakukan pemasaran mesin pencari di industri khusus dengan kata kunci ekor panjang, tingkat persaingan Anda cenderung rendah. Namun, ketika Anda berada dalam industri yang kompetitif dan ingin menargetkan kata kunci populer, Anda harus memiliki anggaran yang cukup besar untuk membantu membuat dampak. Untuk mencapai potensi penuh mereka, sebagian besar perusahaan besar yang beriklan di Google dan Bing mempekerjakan pakar SEO dan manajer PPC yang bekerja penuh waktu pada data yang mendorong hasil mereka. Untuk pemilik usaha kecil, ini dapat membuat sulit untuk bersaing.
2. Membutuhkan pengetahuan khusus untuk dapat bersaing.
Secara teori, adalah mungkin bagi siapa saja untuk memulai kampanye PPC atau bentuk lain dari iklan mesin pencari. Anda dapat belajar saat Anda berkembang, menargetkan kata kunci yang berbeda, untuk bereksperimen dengan hasil. Itu bagus jika Anda memiliki banyak waktu dan uang untuk dibelanjakan. Jika bukan Anda, Anda harus mempekerjakan seseorang dengan pengetahuan khusus dalam periklanan mesin telusur untuk menghasilkan hasil yang diperlukan melalui antarmuka kompleks yang selalu menjadi bagian dari proses.
3. Anda perlu menghabiskan banyak waktu.
Dibutuhkan lebih banyak waktu daripada yang Anda pikirkan untuk meneliti kata kunci Anda. Beberapa situs mungkin menawarkan daftar kata kunci alternatif untuk ditargetkan, peringkat pesaing, dan lalu lintas keseluruhan, tetapi itu tidak cukup untuk membuat dampak besar. Anda mungkin menemukan kata kunci berkualitas tinggi dengan tingkat lalu lintas rendah yang masih cukup untuk membuat iklan berbayar menjadi bermakna. Kemudian Anda perlu terus memodifikasi kampanye, meninjau hasilnya, dan menguji materi iklan teks dan gambar Anda untuk mempertahankan hasil terbaik.
4. Apa yang berhasil hari ini mungkin tidak berhasil besok.
Dalam dunia periklanan dan pemasaran pencarian, perubahan algoritma teratas Google cenderung mendominasi siklus berita. Ketika Penguin 4.0 keluar pada tahun 2016, itu mengubah cara komunitas SEO mendekati pemasaran. Kenyataannya adalah bahwa Google mengubah algoritmenya hingga 600 kali setahun, dan sebagian besar pembaruan kecil dan sering tidak diketahui. Dibutuhkan banyak upaya untuk tetap terkini karena dengan perubahan ini, apa yang berhasil hari ini mungkin tidak berhasil untuk Anda besok.
5. Banyak iklan mesin pencari yang tidak visual.
Meskipun Anda bisa mendapatkan iklan penempatan produk di sepanjang bilah sisi mesin telusur, sebagian besar hasil yang Anda buat dengan kampanye biasa didasarkan pada tautan dan kotak. Konsumen saat ini cenderung lebih condong ke konten visual daripada konten berbasis teks, menempatkan jenis iklan ini pada posisi yang kurang menguntungkan. Jika Anda adalah pengecer yang mengandalkan gambar produk untuk mendorong penjualan, maka mungkin sulit bagi Anda untuk menghasilkan hasil, bahkan jika konten bersponsor Anda ada di bagian atas halaman.
6. Iklan mesin pencari tidak mengandung komponen viral.
Orang tidak akan tiba-tiba mulai mengetik istilah pencarian tertentu untuk melihat situs web Anda. Meskipun Anda mungkin dapat memanfaatkan lalu lintas viral untuk beberapa istilah pencarian, iklan berbayar jenis ini memiliki nilai terbatas untuk beberapa organisasi. Jika Anda ingin nama merek atau pesan Anda melampaui jangkauan audiens utama Anda, penempatan lebih rendah daripada berbagi sosial. Iklan berbasis pencarian tidak menawarkan opsi untuk berbagi konten melalui platform online di bawah strukturnya saat ini. Pada akhirnya, Anda harus ingat bahwa ini tentang periklanan, bukan pemasaran.
7. Ini adalah strategi jangka panjang yang membutuhkan pendanaan berkelanjutan.
Anda dikenakan biaya setiap kali seseorang memutuskan untuk mengklik iklan Anda saat mencari iklan mesin pencari. Bahkan dengan kontrol anggaran yang kuat, ada kelebihan biaya yang dibangun ke dalam beberapa platform yang dapat menyebabkan Anda melebihi anggaran. Setiap klik, signifikan atau tidak, dikenakan biaya kepada Anda. Untuk beberapa bisnis, butuh waktu lama untuk tetap berada di urutan teratas istilah pencarian pilihan mereka saat hasil akhirnya cenderung meningkatkan lalu lintas secara keseluruhan.
8. Jenis iklan ini ditandai dengan jelas di hasil pencarian.
Jika Anda melakukan pencarian Google untuk apa saja, Anda akan menemukan bahwa iklan dapat menempati peringkat 3 teratas dari hasil Anda. Anda akan tahu karena ada kotak hijau bertanda “IKLAN” yang ditampilkan di sebelah tautan situs web. Visibilitas Anda mungkin melampaui batas, tetapi itu bukan klik yang dijamin. Ada pengguna Internet yang secara khusus menghindari milis karena mereka mencari hasil tertentu. Iklan juga tidak membawa Anda ke kotak jawaban yang didambakan, yang akan menghasilkan lebih banyak klik untuk beberapa bisnis daripada iklan Anda.
9. Visibilitas Anda segera menghilang.
Salah satu manfaat dari iklan mesin pencari adalah visibilitas Anda segera hadir. Itu berarti salah satu kelemahan dari opsi pemasaran ini adalah bahwa itu akan segera hilang begitu Anda berhenti membayarnya. Tidak ada efek residual dengan jenis pemasaran ini. Jika mereka tidak menemukannya sebelumnya, ketika uang itu hilang, mereka tidak akan mengingatnya.
Pro dan kontra dari iklan mesin pencari ini menunjukkan kepada kita bahwa kehadiran dalam hasil pencarian penting untuk menghasilkan prospek. Sebagian besar klik terjadi di atau di dekat bagian atas hasil pencarian pengguna Internet. Penempatan berbayar akan memastikan bahwa bisnis Anda aktif dan berjalan. Pada saat yang sama, seperti halnya upaya periklanan apa pun, tidak ada jaminan. Kualitas hasil Anda akan bergantung pada kualitas profesional yang mengerjakan kampanye Anda.
Itulah mengapa Anda perlu merekrut dengan lambat, menembak dengan cepat, dan menyadari keterbatasan pribadi untuk memaksimalkan potensi iklan mesin telusur Anda.
