Merek apa pun berpotensi menjadi merek mewah, sehingga penting untuk membedakan fitur tertentu yang ditawarkan kepada pelanggan dibandingkan dengan merek lain. Merek mewah menawarkan produk yang biasanya memiliki harga tertinggi di kategorinya. Apple akan menjadi contoh merek mewah untuk komputer dan teknologi seluler.
Kualitas adalah fitur pembeda lain yang diikuti oleh kemampuannya untuk membedakan dirinya dari industri lainnya. Deloitte baru-baru ini memproyeksikan bahwa 99 juta milenium versus 77 miliar boomer merupakan segmen terbesar dari pasar mewah.
Statistik kritis dari industri ritel mewah
# 1. Penjualan bersih barang-barang mewah agregat dari 100 merek teratas di industri ini menghasilkan pendapatan $ 212 miliar pada tahun 2016. (Deloitte)
#2. Marjin laba bersih komposit industri ritel mewah tahun 2016 adalah 9,7%. Pengembalian aset gabungan adalah 7,9%. Hal ini menghasilkan pertumbuhan penjualan dibandingkan tahun sebelumnya sebesar 6,8%. (Deloitte)
# 3. Konsentrasi ekonomi dari 10 merek mewah terbaik di industri melebihi 48%. (Deloitte)
# 4. Milenial menghabiskan 48% uang mereka untuk barang-barang mewah secara nasional. Ini dibandingkan dengan 65% dari penjualan Baby Boomers dan 54% dari Generasi X. (Deloitte)
# 5. 88% konsumen yang membeli setidaknya satu barang dari merek mewah sepanjang tahun setuju bahwa mereka melakukannya karena itu adalah produk premium. 82% konsumen lainnya setuju bahwa membeli produk mewah membuat mereka merasa senang atau percaya diri. (Deloitte)
#6. Hanya 56% konsumen yang membeli barang bermerek mewah mengatakan bahwa mereka membeli barang tertentu dengan tujuan untuk pamer. (Deloitte)
# 7. Sekitar 2 dari 5 penjualan barang mewah dilakukan secara online. Milenial dan pasar negara berkembang adalah yang paling mungkin untuk berbelanja online, sedangkan Baby Boomers (28%) adalah yang paling kecil kemungkinannya untuk berbelanja online. (Deloitte)
#8. Dua dari tiga perusahaan yang melaporkan pendapatannya di tahun fiskal 2015 melaporkan peningkatan pendapatan penjualan. 49% dari Top 100 melaporkan pertumbuhan penjualan yang lebih tinggi. (Deloitte)
# 9. Pasar AS adalah yang terbesar untuk industri ritel mewah. Konsumen dengan HHI $200,000 atau lebih adalah segmen dengan pertumbuhan tercepat dari ekonomi AS. Namun, pembeli kaya berpaling dari merek mewah karena kekayaan bersih meningkat dengan menyimpan uang daripada membelanjakannya. . Itu sebabnya salah satu segmen pelanggan Walmart yang tumbuh paling cepat adalah dalam kategori HHI $ 150.000 +. (Forbes)
# 10. Pasar ritel barang mewah secara global bernilai $322,74 miliar untuk barang pribadi. Mobil mewah global sebagai segmen penjualan ritelnya sendiri bernilai $602,37 miliar. (Statistik)
# 11. Nilai global Louis Vitton melebihi 35.000 juta dolar. (Statistik)
# 12. Nilai pasar Apple sebagai merek bisa mencapai penilaian $ 1 triliun pada akhir 2018. (Barrons)
# 13. Nilai global pasar perhotelan mewah diperkirakan akan mencapai lebih dari $235 miliar pada akhir 2018. (Statista)
# 14. Nilai pasar barang mewah AS saat ini adalah sekitar $ 100 miliar. (Statistik)
#limabelas. Segmen mewah dengan kinerja terbaik di industri ritel adalah mobil, dengan pertumbuhan 8%. Pasar kelas atas membantu menstabilkan pertumbuhan ini, dengan penjualan yang sangat kuat di China. (Bain dan perusahaan)
#enambelas. Kapal pesiar mewah mengalami peningkatan penjualan sebesar 5%, sementara perhotelan mewah mengalami peningkatan sebesar 4%, karena pertumbuhan keseluruhan dalam upaya perjalanan mewah. (Bain dan perusahaan)
# 17. Industri ritel mewah global mencapai total penjualan $1,23 triliun pada tahun 2016, mencerminkan peningkatan penjualan sebesar 4% dari tahun ke tahun. (Bain dan perusahaan)
# 18. Meskipun tingkat pertumbuhannya tinggi, sektor barang pribadi mewah mengalami kontraksi 1% pada tahun 2016 (Bain and Company).
# 19. Benua Amerika dan Asia, tidak termasuk Jepang, mengalami kontraksi pasar barang mewah pribadi sebesar 3% pada 2016. Akibat penurunan pariwisata, Eropa juga mengalami kontraksi 1% di segmen ini. (Bain dan perusahaan)
# 20. Pangsa pembelian barang mewah global China turun satu poin persentase menjadi 30% pada tahun 2016. Pembelian barang mewah lokal di China melebihi pembelian pariwisata untuk pertama kalinya dalam 15 tahun pada tahun 2016 (Bain and Company).
# 21. Saluran terbesar untuk barang mewah pribadi adalah grosir, yang menyumbang sekitar 70% dari semua penjualan. Diskon penjualan mewakili 37% dari pasar barang mewah. (Bain dan perusahaan)
# 22. E-commerce hanya menyumbang 4% dari semua penjualan barang mewah, tetapi 40% pembelian barang mewah dipengaruhi oleh pengalaman digital yang dimiliki pelanggan dengan suatu merek. (McKinsey)
#23. 75% pembeli barang mewah memiliki smartphone dan sekitar 50% memiliki tablet. 52% pembeli ritel barang mewah di Amerika Serikat melakukan riset online sebelum melakukan pembelian. (McKinsey)
# 24. Pada tahun 2016, diyakini bahwa sekitar 7,6 juta rumah tangga Cina membeli setidaknya satu barang mewah. Setiap rumah tangga menghabiskan lebih dari $ 11.000 untuk barang-barang mewah setiap tahun. Itu dua kali lipat jumlah yang dihabiskan untuk barang-barang mewah dibandingkan dengan konsumen di Prancis atau Italia. (McKinsey)
#25. Pada tahun 2008, Cina hanya menyumbang 12% dari total pengeluaran barang mewah dunia. Antara 2009 dan 2016, konsumen China menyumbang 75% dari total pertumbuhan yang dialami industri, dengan nilai total lebih dari $65 miliar. (McKinsey)
# 26. Rumah tangga Cina kaya, yang didefinisikan memiliki pendapatan setara dengan sekitar $ 50.000, merupakan setengah dari pembeli di industri dan 88% dari pengeluaran barang mewah yang terjadi di Cina.
# 27. Nilai pasar barang mewah dunia diperkirakan meningkat 3% per tahun hingga 2025, tetapi diperkirakan meningkat 9% per tahun di China. Pada saat itu, konsumen Cina akan mencapai 44% dari total pasar barang mewah. (McKinsey)
Tren dan analisis industri ritel mewah
Selama lebih dari satu generasi, pasar ritel mewah tampaknya tidak peka terhadap perubahan ekonomi apa pun. Dalam beberapa tahun terakhir, tren ini telah dibantah. Sejak 2017, karena nilai pasar saham telah meningkat secara dramatis dan prospek ekonomi keluarga telah stabil, banyak merek ritel mewah yang berbasis di AS telah berjuang untuk bertahan hidup.
Pada 2017, Neiman Marcus berusaha merestrukturisasi utangnya. Fifth Avenue Sak mengalami stagnasi pendapatan. Nordstrom baru-baru ini mengalami penurunan 5 kuartal berturut-turut.
Dua faktor yang berkontribusi mungkin bertanggung jawab atas perjuangan ini. Kekuatan dolar AS terhadap mata uang lainnya telah mengurangi daya beli pelanggan internasional. Pasar minyak yang lebih lemah telah mengurangi cadangan uang tunai yang tersedia yang juga dapat digunakan untuk barang-barang mewah.
Kecuali pertumbuhan transaksi dan pertumbuhan pelanggan baru dapat dicapai, prospek industri ritel mewah akan tetap tidak menguntungkan.
