Perjanjian lisensi memberikan hak kepada penerima lisensi untuk menggunakan produk yang sudah dimiliki oleh pemberi lisensi. Banyak elemen dapat menjadi bagian dari perjanjian lisensi, termasuk merek dagang, paten, atau bahkan merek dagang. Hak penerima lisensi sepenuhnya dijelaskan dalam perjanjian lisensi, yang memungkinkan Anda untuk menjual barang, menggunakan merek dagang, atau memanfaatkan pesan merek tertentu.
Penerima lisensi dapat menyimpan keuntungan yang diperoleh dengan menggunakan barang-barang yang dilisensikan. Sebagai imbalannya, pemberi lisensi menerima royalti yang disepakati dari manfaat tersebut untuk penggunaan barang-barangnya secara berkelanjutan. Sebagian besar perjanjian lisensi juga mencakup pembayaran di muka satu kali untuk mengakses item yang diinginkan.
Ada kelebihan dan kekurangan lisensi yang harus dipertimbangkan kedua belah pihak sebelum menyelesaikan kesepakatan mereka.
Daftar manfaat lisensi
1. Ciptakan peluang penghasilan pasif.
Jika Anda adalah pemilik kekayaan intelektual, maka lisensi adalah kesempatan untuk menciptakan aliran pendapatan pasif yang berkelanjutan. Anda juga tidak perlu melakukan apa pun untuk menghasilkan pendapatan itu. Jual saja lisensinya setelah mengembangkan kekayaan intelektual dan Anda siap melakukannya. Selama pemegang lisensi menghasilkan uang, Anda juga menghasilkan uang dan Anda tidak akan mengambil risiko kehilangan hak milik Anda. Pembayaran ini bisa berlangsung selama beberapa tahun tanpa gangguan.
2. Menciptakan peluang bisnis baru.
Penerima lisensi dapat memperoleh manfaat dari jenis pengaturan ini karena memerlukan lebih sedikit uang untuk memulai peluang bisnis. Mereka dapat membeli lisensi sebagai pengganti hak milik dan kemudian segera mulai menghasilkan keuntungan. Lebih sedikit uang tunai diperlukan di muka untuk membayar lisensi. Ketika pemegang lisensi dapat meningkatkan produk, mereka dapat menghasilkan lebih banyak uang dari bisnis mereka. Bahkan jika barang yang diinginkan adalah merek dagang atau nama merek, bisnis baru mendapat manfaat dari reputasi dan pengetahuan informasi oleh konsumen.
3. Mengurangi risiko bagi kedua belah pihak.
Lisensi dirancang untuk mengurangi risiko melakukan bisnis bagi semua orang yang terlibat. Dari sudut pandang penerima lisensi, ada risiko yang lebih kecil dalam pengembangan produk, pengujian pasar, manufaktur, dan distribusi. Dari sudut pandang pemberi lisensi, ada risiko yang lebih kecil dalam menjual dan melayani daripada apa yang ditawarkan. Tidak ada pihak yang berkewajiban untuk menginvestasikan uang mereka sendiri di area ini untuk mendapatkan keuntungan, menciptakan situasi menang/menang bagi semua orang yang terlibat.
4. Buat lebih mudah masuk ke pasar luar negeri.
Ketika ada perjanjian lisensi, pemberi lisensi dapat membawa produknya ke pasar baru jauh lebih mudah daripada jika dia melakukan pekerjaannya sendiri. Jauh lebih mudah untuk memasuki pasar luar negeri dengan cara ini, karena lisensi memungkinkan kekayaan intelektual untuk melewati persyaratan perbatasan. Artinya, hambatan tarif untuk masuk dapat dihindari karena perusahaan nasional menggunakan kekayaan intelektual, seperti halnya pemberi lisensi dapat menggunakan kekayaan intelektual di tingkat nasional.
5. Ciptakan peluang wirausaha.
Lisensi memungkinkan orang untuk memulai bisnis mereka sendiri. Mereka dapat merasakan semua manfaat dari wirausaha, seperti mengatur jam kerja mereka sendiri, sementara Anda mendapatkan manfaat dari seseorang yang berinvestasi di IP Anda. Dari sudut pandang penerima lisensi, ada peluang untuk mendapatkan monopoli atas produk atau layanan di wilayah tertentu dengan tingkat investasi yang lebih rendah daripada jika dilakukan sendiri. Dari sudut pandang pemberi lisensi, kekayaan intelektual pribadi juga memiliki keuntungan yang sama.
6. Menawarkan kebebasan untuk mengembangkan pendekatan pemasaran yang unik.
Penerima lisensi mengetahui pasarnya jauh lebih baik daripada rata-rata pemberi lisensi. Pengetahuan ini memungkinkan kekayaan intelektual untuk dipasarkan dengan cara yang lebih menarik bagi konsumen rata-rata. Ini adalah kesempatan untuk memperluas jangkauan pesan, produk atau konsep tanpa harus berinvestasi di dalamnya sepenuhnya. Bahkan ketika unsur-unsur tertentu dari perjanjian telah direncanakan sebelumnya, masih ada tingkat kebebasan dan kendali tertentu yang diberikan kepada penerima lisensi dalam mengelola usahanya.
Daftar Kekurangan Perizinan
1. Meningkatkan peluang pencurian kekayaan intelektual.
Setelah Anda mulai melisensikan kekayaan intelektual dan produk Anda, Anda mengekspos diri Anda ke tingkat eksposur yang lebih tinggi. Akan ada lebih banyak peluang untuk pencurian, pembajakan, dan penyalahgunaan karena Anda tidak memiliki kendali penuh atas bagaimana pemegang lisensi melakukan operasi. Anda dapat mengontrol bagaimana IP Anda digunakan sampai batas tertentu, tetapi Anda tidak dapat melihat semua yang sedang dilakukan. Satu kesalahan adalah semua yang diperlukan untuk membuat barang Anda didistribusikan secara ilegal, yang berarti Anda tidak melihat royalti dari keuntungan yang dihasilkan.
2. Buat ketergantungan pada pemberi lisensi.
Ketika perjanjian lisensi ditandatangani, penerima lisensi menanggung semua risiko perjanjian. Mereka bergantung pada kualitas kekayaan intelektual yang digunakan untuk keuntungan mereka sendiri. Jika mereka melakukan pekerjaan dengan baik dan menghasilkan banyak uang, pemberi lisensi dapat meminta perpanjangan yang harganya lebih mahal daripada lisensi awal. Juga tidak ada jaminan eksklusivitas dengan banyak lisensi, yang berarti bahwa banyak perusahaan dapat bersaing di pasar yang sama, menggunakan alat dan produk yang sama, untuk menghasilkan pendapatan.
3. Menciptakan persaingan tambahan di pasar.
Banyak pemberi lisensi telah menemukan bahwa pemegang lisensi mereka akhirnya menjadi pesaing di pasar mereka sendiri. Itu menciptakan situasi yang sulit, karena satu perusahaan atau yang lain bisa kalah dalam proses penjualan kekayaan intelektual dengan cara yang sama. Karena alasan itu, banyak lisensi menyertakan hambatan geografis untuk melindungi dari pasar persaingan yang tidak perlu. Namun, dengan meningkatnya akses ke internet di seluruh dunia, platform e-commerce membuatnya mudah untuk bersaing tanpa bermaksud untuk menjadi kompetitif.
4. Ditawarkan untuk waktu yang terbatas.
Sebagian besar lisensi hanya ditawarkan untuk waktu yang terbatas. Meskipun jangka waktu tersebut bisa dari 5 hingga 10 tahun, ada tanggal kedaluwarsa yang harus diperhatikan oleh penerima lisensi. Apakah layak menginvestasikan waktu, tenaga, dan uang dalam mempromosikan barang atau jasa yang mungkin tidak tersedia bagi mereka di akhir periode lisensi? Apakah ada jaminan tingkat pembaruan untuk lisensi, terutama jika tanggal kedaluwarsa kurang dari 5 tahun? Harus ada keseimbangan antara royalti dan pendapatan yang masuk akal bagi semua orang yang terlibat.
5. Dapat merusak reputasi kedua belah pihak.
Ketika salah satu elemen hubungan salah urus dengan lisensi, kedua belah pihak dapat melihat penurunan reputasi merek dari kekayaan intelektual yang terlibat. Jika beberapa lisensi ditawarkan, reputasi dapat terpengaruh secara global, mempengaruhi beberapa perusahaan yang tidak terlibat dalam situasi tersebut. Satu-satunya cara untuk mengatasi manajemen potensial ini adalah dengan memiliki praktik manajemen kualitas yang baik. Itulah sebabnya banyak perjanjian lisensi menyertakan sejumlah praktik terbaik yang harus diikuti, menciptakan konsistensi dalam merek di semua lisensi.
6. Bukan jaminan penghasilan.
Tidak ada jaminan bahwa perjanjian lisensi akan menghasilkan uang. Anda dapat menyetujui tarif royalti tertentu dengan penerima lisensi dan kemudian tidak melihat apa pun karena penerima lisensi tidak dapat menghasilkan penjualan. Banyak produk juga tidak berlisensi, bahkan ketika ditawarkan dengan harga diskon, karena tidak ada minat pada produk tersebut. Anda juga dapat menghadapi pengembalian barang dagangan yang rusak sebagai pemberi lisensi, yang juga mengurangi keuntungan Anda secara keseluruhan.
7. Butuh waktu agar pembayaran royalti tiba.
Dalam perjanjian waralaba, royalti dapat dibayarkan setiap minggu dari penjualan yang dihasilkan dalam catatan. Ini bisa berupa proses otomatis, ditarik langsung dari rekening bank atau penjualan batch yang dibuat. Namun, untuk banyak perjanjian lisensi, pembayaran royalti ditawarkan hanya sekali per kuartal. Itu berarti diperlukan waktu 5-6 bulan sebelum Anda melihat pembayaran royalti signifikan pertama Anda sebagai pemberi lisensi, bahkan ketika produk Anda bekerja dengan baik di pasar lain.
8. Dapat menyebabkan litigasi royalti.
Salah satu masalah terbesar yang dihadapi pemberi lisensi dengan perjanjian lisensi adalah penolakan penerima lisensi untuk memvalidasi klaim royalti. Mereka mungkin tidak mengizinkan Anda untuk mengaudit pernyataan mereka sama sekali untuk memverifikasi keakuratannya. Ini memungkinkan Anda, sebagai pemberi lisensi, untuk mengambil tindakan hukum, tetapi cenderung menjadi sangat mahal, sangat cepat. Oleh karena itu, klausul arbitrase menjadi komponen umum dari perjanjian lisensi. Beberapa bahkan memerlukan audit berkelanjutan atas pernyataan royalti sebagai syarat untuk melanjutkan lisensi.
Pro dan kontra dari perizinan dapat dikelola ketika kedua belah pihak melakukan due diligence sebelum menyetujui sesuatu. Perjanjian lisensi dapat menguntungkan karena kedua belah pihak memiliki peluang untuk mendapatkan keuntungan. Ini juga dapat merugikan jika lisensi diperpanjang atau salah satu pihak bertindak dengan itikad buruk.
