Strategi akuisisi adalah rencana komprehensif yang menggambarkan pendekatan yang akan diikuti oleh para pemimpin untuk mengelola risiko dan memenuhi tujuan dalam suatu program. Strategi ini dirancang untuk memandu bagaimana program berjalan sepanjang hidupnya. Ini harus diperbarui setiap kali program memenuhi tonggak penting atau memerlukan tinjauan.
Ada 6 elemen utama dalam strategi akuisisi. Mereka melibatkan strategi bisnis, strategi perekrutan, mengidentifikasi kontrak penting, penggunaan insentif, manajemen data, dan keberlanjutan jangka panjang.
Strategi harus menggambarkan persyaratan untuk sukses di 6 bidang ini. Beberapa elemen juga harus diperhatikan dalam persyaratan ini, seperti peluang kerja sama, validasi tim, dan analisis manfaat.
Berikut adalah beberapa pro dan kontra yang perlu dipertimbangkan ketika mempertimbangkan strategi akuisisi Anda sendiri.
Daftar keuntungan dari strategi akuisisi
1. Anda dapat membantu mengisi kesenjangan layanan yang kritis.
Pasar adalah entitas yang terus berkembang yang mengharuskan perusahaan untuk waspada. Perubahan keadaan menciptakan kesenjangan dalam layanan yang dapat diberikan bisnis kepada demografi targetnya. Dengan menerapkan strategi akuisisi, perusahaan-perusahaan ini dapat terus memberikan penawaran terbaik kepada pelanggan mereka tanpa gangguan layanan.
2. Memungkinkan metode yang efisien untuk memperoleh aset yang diperlukan.
Banyak industri mengalami kesenjangan layanan karena mereka kekurangan talenta yang dibutuhkan. Strategi akuisisi dapat membantu perusahaan mengidentifikasi orang-orang dengan bakat ini dan kemudian bekerja untuk memperoleh layanan mereka. Kekayaan intelektual adalah aset penting lainnya yang mendapat manfaat dari penerapan strategi akuisisi. Kekayaan intelektual secara aktif dibeli, dijual, dan diperdagangkan sebagai cara untuk bergerak menuju dominasi industri.
3. Memberikan kesempatan untuk menghasilkan leverage.
Ada dua cara untuk menghasilkan leverage melalui strategi akuisisi: mengurangi biaya dan menyeimbangkan pendapatan. Merger adalah komponen umum dari strategi akuisisi karena memungkinkan organisasi untuk mengkonsolidasikan beberapa operasi atau sumber daya yang tumpang tindih ke dalam entitas tertentu. Sebagai imbalannya, ini dapat meningkatkan daya tawar atau daya beli organisasi.
Keseimbangan pendapatan terjadi ketika pasar baru diperoleh, memungkinkan lebih banyak produk untuk dijual atau harga meningkat. Sebagai bagian dari strategi akuisisi, perusahaan dapat bergerak untuk membuka wilayah baru, mengurangi persaingan, atau memperluas basis pelanggan mereka melalui peluang penjualan baru.
4. Memungkinkan model bisnis yang berkembang.
Saat ini, banyak perusahaan menggunakan model bisnis yang didasarkan pada jam yang dapat ditagih. Beberapa perusahaan menggunakan biaya tetap dan insentif kinerja. Seiring dengan berkembangnya layanan berbasis cloud, model berlangganan juga semakin populer. Dengan strategi akuisisi di tempat, perusahaan dapat beralih dari model bisnis mereka saat ini ke model baru yang dapat memiliki pendapatan yang lebih menguntungkan menunggu mereka. Jauh lebih murah untuk memperoleh model baru daripada mengembangkannya secara internal.
5. Hemat waktu.
Strategi akuisisi membantu mengembangkan sumber daya internal dengan sangat cepat karena sumber daya tersebut dibeli secara langsung. Ini seperti lapar dan menginginkan hamburger. Jika Anda pergi ke restoran lokal, Anda dapat menyiapkannya dalam beberapa menit dan tidak bekerja untuk makan. Di rumah, Anda harus melakukan semua pekerjaan, membayar biaya yang sama untuk bahan-bahan, dan menciptakan nilai untuk bagian Anda dari waktu ke waktu. Lebih mudah memesan burger dari orang lain.
6. Mengurangi biaya pelatihan.
Strategi akuisisi dapat mengurangi biaya pelatihan internal karena Anda menyumbangkan sumber daya yang telah Anda peroleh. Sumber daya ini sudah sepenuhnya dikembangkan. Kemudian Anda dapat menggunakan sumber daya tersebut untuk melatih orang lain dalam organisasi untuk mendiversifikasi keahlian internal setiap orang. Pada saat yang sama, Anda menarik pelanggan, kontak, atau prospek yang telah dikembangkan oleh individu, perusahaan, atau merek berpengalaman.
7. Memenuhi harapan pemangku kepentingan.
Strategi akuisisi memudahkan untuk memenuhi ekspektasi pertumbuhan yang mungkin dimiliki beberapa pemangku kepentingan. Tidak semua pemangku kepentingan akan bersikeras pada strategi akuisisi tertentu, atau meminta untuk meninjau satu, tetapi mereka semua cenderung lebih bahagia ketika pengembalian investasi terjadi. Ketika ada tekanan internal untuk memenuhi metrik tertentu atau mencapai hasil tertentu, menggunakan strategi akuisisi adalah cara mudah untuk mewujudkan hal-hal baik.
8. Ciptakan hambatan masuk yang rendah.
Salah satu keuntungan terbesar dari strategi akuisisi adalah kemampuan untuk menghilangkan hambatan untuk masuk ke pasar baru. Ketika akuisisi terjadi, sumber daya yang diperoleh segera dapat digunakan. Itu mengurangi risiko reaksi merugikan yang terjadi di pasar baru, sambil menghindari biaya mengusulkan produk atau layanan baru tanpa akuisisi.
Daftar Kekurangan Strategi Akuisisi
1. Ciptakan benturan budaya yang berbeda.
Ketika menerapkan strategi akuisisi, akan selalu ada benturan budaya yang terlibat. Tidak masalah jika kesepakatan terjadi melalui kontrak atau proses M&A. Ketika ada perbedaan budaya yang ekstrim, masalah tercipta di berbagai departemen. Bahkan jika Anda jelas tentang ekspektasi strategi akuisisi Anda dalam prosesnya, mungkin ada elemen jahat yang mencoba menggagalkan Anda karena mereka tidak puas dengan kejadian saat ini.
2. Mengurangi diferensiasi dalam pasar.
Konsumen diuntungkan ketika ada tingkat persaingan yang tinggi di pasar. Perusahaan diuntungkan ketika ada sedikit persaingan di pasar. Proses strategi akuisisi menguntungkan perusahaan karena membuka jalur baru potensi keuntungan. Ini adalah kerugian bagi semua orang karena harga cenderung naik, kualitas produk atau layanan bisa turun, dan bahkan sebuah merek bisa diencerkan.
3. Ini bisa menjadi pengalih perhatian.
Saat menerapkan strategi akuisisi, tanggung jawab atas tindakan tersebut cenderung terjadi di dalam C-Suite atau di tingkat tertinggi organisasi. Itu berarti bahwa para senior cenderung memikul tanggung jawab akuisisi, bersama dengan pekerjaan mereka sendiri. Jika C-Suite terlalu terlibat dengan strategi pengadaan, mereka dapat mengabaikan tim internal mereka, yang dapat menyebabkan tingkat produksi yang lebih rendah. Dalam keadaan yang parah, mengabaikan kebutuhan internal bahkan dapat menyebabkan strategi akuisisi pada akhirnya gagal.
4. Dapat menimbulkan kebingungan di pasar.
T-Mobile dan Sprint telah mencari merger untuk beberapa waktu. Pada tahun 2018, mereka akhirnya mengumumkan kesepakatan yang akan membuat langkah pertama merger menjadi kenyataan. Kedua CEO memposting video bersama mengumumkan kesepakatan dan apa yang ingin dicapai perusahaan dengan teknologi 5G mendatang. Bagian komentar video itu penuh dengan pertanyaan dari pelanggan yang selalu serupa: apa yang akan terjadi dengan layanan saya?
Pasar yang membingungkan adalah hal biasa dalam strategi akuisisi. Itu terjadi karena ada ketidakpastian di masa depan. Kebingungan juga dapat terjadi ketika perusahaan mengejar strategi akuisisi di luar industrinya. General Electric adalah contoh yang bagus untuk ini. Ada masanya mereka membuat peralatan rumah tangga, memiliki NBC, Universal Studios, dan sebuah bank.
5. Dapat menghambat kekuatan sebuah merek.
Ketika pasar bingung, kekuatan merek pada akhirnya akan menderita. Ini karena reputasi perusahaan, dikalikan dengan visibilitasnya, menghasilkan kekuatan. Strategi akuisisi mempengaruhi persamaan ini dalam berbagai cara. Merek yang kuat dapat memperoleh merek yang lemah dan kemudian mencoba menggunakan ekuitas merek yang lebih lemah sebagai cara untuk mempromosikan dirinya di pasar baru. Merek baru yang kuat secara regional mungkin tidak dikenal di wilayah lain. Inilah sebabnya mengapa transisi yang lambat cenderung menjadi solusi terbaik untuk diterapkan selama strategi akuisisi.
6. Dapat menimbulkan masalah dengan konsekuensi keuangan.
Manfaat yang diharapkan dari strategi akuisisi mungkin tidak datang dengan kecepatan atau ukuran yang diharapkan pemangku kepentingan. Mungkin tidak akan pernah terwujud sama sekali. Ketika itu terjadi, kehilangan personel senior dapat terjadi, termasuk mereka yang bertanggung jawab atas strategi akuisisi. Hal ini juga dapat menyebabkan pelanggan utama memutuskan untuk pergi.
7. Anda dapat menciptakan konsekuensi internal.
Ketika menerapkan strategi akuisisi, beberapa karyawan mungkin merasa bahwa keamanan pekerjaan mereka telah terancam. Strategi tersebut juga dapat mencakup bidang diversifikasi yang sulit untuk disatukan. Ini mungkin mengharuskan beberapa manajer untuk bertanggung jawab atas tugas, layanan, atau produk yang tidak mereka kenal. Ketika ini terjadi, tingkat kejatuhan radioaktif internal yang tinggi dapat terjadi. Proses ini dapat mengubah organisasi yang sehat menjadi tidak sehat dengan sangat cepat.
8. Mungkin terlalu mahal.
Ketika strategi akuisisi tidak berjalan sesuai rencana, biaya dapat meningkat dengan cepat dan tajam. Biaya tersebut mungkin melebihi semua proyeksi awal. Mungkin tidak ada nilai yang cukup dalam akuisisi untuk membenarkannya, tetapi prosesnya mungkin terlalu jauh untuk dihentikan juga.
Pro dan kontra dari strategi akuisisi menunjukkan bahwa itu bisa menjadi cara untuk menumbuhkan pasar, meningkatkan pendapatan, dan meningkatkan kepercayaan konsumen. Jika dilakukan secara tidak benar, dapat mengurangi pertumbuhan pasar, menurunkan pendapatan, dan menyebabkan konsumen mencari produk alternatif. Masing-masing poin kunci ini harus secara hati-hati diseimbangkan agar strategi akuisisi berhasil.
