Sering dikatakan bahwa “dibutuhkan uang untuk menghasilkan uang.” Ini sering mengacu pada fakta bahwa bisnis harus beriklan untuk meningkatkan kesadaran tentang apa yang ditawarkan kepada masyarakat umum. Rata-rata orang terpapar lebih dari 1.000 merek dan pesan berbeda setiap hari yang mempromosikan bisnis atau produk tertentu. Ini berarti bahwa ada keuntungan tertentu yang dapat diperoleh dengan periklanan, tetapi ada kerugian tertentu dalam kampanye periklanan modern yang juga harus diperhitungkan.
Jika Anda mempertimbangkan kampanye iklan baru, berikut adalah beberapa pro dan kontra yang perlu dipertimbangkan saat mulai membuat.
Kelebihan beriklan
1. Ini adalah cara sederhana untuk membuat proposisi nilai.
Prospek perlu melihat bahwa sesuatu dapat memecahkan masalah sehingga mereka dapat mempertimbangkan untuk melakukan pembelian. Nilai sering dilihat sebagai penghematan waktu atau uang seseorang. Periklanan adalah cara sederhana untuk menunjukkan bahwa ada proposisi nilai yang perlu dipertimbangkan dengan merek atau produk. Jika nilai aktual yang diterima sama atau lebih besar dari nilai yang diterima dalam pesan iklan, maka hubungan yang kuat dapat dibangun.
2. Ciptakan cara untuk membedakan merek dan produk dari pesaing.
Orang-orang saat ini tidak hanya ingin membeli sesuatu yang “cukup baik”. Mereka ingin membeli produk terbaik dengan harga terbaik. Jika seseorang memiliki $ 100 untuk dibelanjakan pada Champagne dan ada sebotol Dom Perignon dalam anggaran orang itu, apakah mereka akan menghabiskan semua uang mereka untuk botol Dom atau mereka akan membeli 5 botol Champagne $20 sebagai gantinya? Membedakan merek memberi nilai tambah pada produk dan itulah sebabnya kebanyakan orang akan membeli botol Dom.
3. Jangkau beberapa demografi secara bersamaan.
Periklanan adalah salah satu cara termudah untuk menjangkau beberapa kelompok sasaran secara bersamaan. Tindakan ini membantu bisnis menemukan dengan lebih baik siapa pelanggan utamanya, demografi mereka, dan memberikan informasi yang memungkinkan kloning prospek. Ini juga memberi peluang bisnis untuk menjangkau banyak demografi baru untuk menilai seberapa berpengaruh pesan pemasaran mereka.
4. Anda juga dapat fokus pada satu target demografis.
Periklanan juga memungkinkan bisnis untuk secara khusus menargetkan demografis. Ini terlihat setiap hari dengan kampanye surat langsung, pemasaran email, dan bahkan iklan makanan yang ditayangkan tepat ketika orang selesai dengan rutinitas 9-5 mereka dan tidak ingin memasak. Jika bisnis mengetahui kapan dan di mana mereka dapat menjangkau pelanggan potensial tertentu, periklanan menciptakan titik pembangunan hubungan alami yang dapat membantu pelanggan potensial terlibat karena mereka menghargai proposisi nilai yang telah dibuat.
5. Demografi ultraspesifik dapat ditargetkan hari ini.
Di masa lalu, iklan terdiri dari memilih waktu tertentu dalam sehari, kode pos tertentu, atau rumah tangga yang menghasilkan sejumlah uang. Saat ini, semua ini dapat menjadi filter untuk kampanye iklan ultra-spesifik yang terjadi secara online. Hal ini memungkinkan bisnis untuk menemukan pelanggan terbaiknya di tempat terbaik dan terus mereplikasi hasil tersebut selama periode waktu yang berpotensi tak terbatas.
6. Memberikan informasi kepada konsumen tentang pilihan.
Setiap konsumen memiliki preferensi pribadi yang berbeda yang membuat produk tertentu lebih menarik daripada yang lain. Dari rasa hingga harga dan perbandingan produk tertentu untuk menunjukkan bagaimana suatu produk lebih baik, perusahaan dapat memberikan informasi tentang pilihan luas yang dapat menarik demografi luas sehingga konsumen dapat mempraktikkan hak mereka untuk memilih produk mana yang terbaik untuk mereka.
7. Periklanan memberikan pertumbuhan dan dukungan ekonomi.
Ketika iklan tersedia di pasar utama, ada korelasi langsung antara peningkatan PDB untuk pasar tersebut dan jumlah iklan yang dikonsumsi. Ini bahkan berlaku di tingkat industri dalam ekonomi umum. Industri tertentu yang lebih sering beriklan memiliki hasil pertumbuhan yang lebih baik daripada industri yang tidak beriklan. Pertumbuhan selalu paling hidup ketika iklan menjadi titik penekanan utama.
8. Periklanan menciptakan lapangan kerja.
Di Amerika Serikat saja, iklan menyediakan lebih dari 18 juta pekerjaan yang berkontribusi pada perekonomian dalam berbagai cara. Tidak hanya di industri kreatif. Peningkatan pendapatan karena iklan berkontribusi pada pertumbuhan pekerjaan di dalam perusahaan atau industri dan ini memberikan profitabilitas yang lebih tinggi, yang pada akhirnya mengarah pada pertumbuhan pekerjaan yang lebih tinggi. Kemudian siklus berulang dengan setiap kampanye iklan baru, membantu banyak orang dalam proses menghasilkan pendapatan untuk bisnis pada saat yang sama.
9. Periklanan mendukung budaya global.
Tanpa iklan, banyak hal yang kita nikmati saat ini akan menjadi lebih mahal atau tidak ada sama sekali. Misalnya, Olimpiade London 2012 menelan biaya sekitar $ 3,5 miliar untuk dijalankan. Semua biaya tersebut ditutupi melalui sponsor iklan dan pendapatan dari penjualan tiket dan pembelian konsumen lainnya. Hal yang sama berlaku untuk siaran olahraga televisi, pameran seni, dan bahkan upaya crowdfunding akar rumput.
10. Ini adalah salah satu cara termudah untuk menunjukkan keahlian dalam niche.
Salah satu bentuk periklanan paling populer yang terjadi saat ini adalah whitepaper, e-book atau artikel yang dapat diunduh secara gratis. Informasi ini menciptakan bukti di benak prospek B2B dan B2C yang menunjukkan bahwa perusahaan memiliki pengalaman yang dapat menciptakan nilai. Bukti yang kuat jauh lebih berpengaruh daripada gambar iklan yang dipalsukan atau slogan yang dirancang untuk mempertahankan merek di benak calon pelanggan.
11. Isu-isu sosial dan moral dapat dipromosikan dengan mudah.
Kampanye iklan publik dapat membantu meningkatkan kesadaran akan masalah sosial tertentu, seperti pelecehan atau tunawisma, yang tidak akan diperoleh melalui sumber lain. Kampanye publik ini mungkin merugikan mereka dari sudut pandang produksi, tetapi karena mereka merangsang aksi dan dukungan lokal, nilai kembali dari waktu ke waktu dan semua orang mendapat manfaat darinya.
12. Menginspirasi orang.
Iklan dapat merangsang jiwa dan imajinasi manusia untuk menciptakan inspirasi nyata yang bermanfaat bagi dunia. Iklan “God Made a Farmer” Dodge, yang menampilkan Paul Harvey, adalah contoh klasiknya. Ditayangkan selama Super Bowl 2013, itu adalah 2 menit inspirasi untuk Heartland Amerika yang masih membuat orang berbicara. Namun di akhir iklan, sebuah kalimat sederhana enam kata menghubungkan iklan itu dengan semua orang: “Untuk petani dalam diri kita semua.”
Kontra dari iklan
1. Memerlukan waktu dan uang.
Iklan tidak murah. Itu akan selalu menghabiskan waktu, uang, atau keduanya untuk menyelesaikan dengan sukses. Seseorang mungkin tidak memerlukan biaya apa pun untuk membuat video, tetapi mereka akan menghabiskan waktu mengedit konten Anda, menggunakan sumber daya untuk mengunggahnya, dan meluangkan waktu untuk menanggapi komentar di video tersebut. Ini berarti bahwa setiap bisnis harus menemukan cara untuk memastikan bahwa ada waktu atau uang yang dianggarkan untuk iklan sehingga kejutan yang tidak sehat tidak muncul. Ketika uang ketat, ini secara alami membatasi opsi iklan dan itu berarti opsi pertumbuhan juga terbatas.
2. Pesan hilang dalam kebisingan informasi yang berlebihan.
Saat ini, orang menghabiskan kurang dari 5 detik untuk menganalisis data untuk menentukan apakah data tersebut layak dikonsumsi. Jika lulus tes, itu akan dikonsumsi. Jika tidak, itu hanya akan berbaur dengan sisa white noise yang terjadi di internet setiap hari. Sangat mudah bagi pesan iklan untuk tersesat karena tidak mengkomunikasikan nilai secara memadai. Sesuatu yang sederhana seperti kalimat yang terlalu panjang atau kata yang tidak dikenal oleh pemirsa bisa cukup untuk mengusir prospek.
3. Hasil tidak pernah dijamin.
Sangat mungkin bagi sebuah bisnis untuk menghabiskan $ 1 juta untuk iklan dan mendapatkan $ 0 sebagai imbalannya. Hasil kampanye iklan tidak pernah dijamin. Itulah mengapa begitu banyak penelitian yang masuk ke dalam penelitian demografis sehingga masalah dapat diidentifikasi dan dipecahkan oleh produk yang diwakili oleh sebuah merek. Selama ada semacam proposisi nilai yang valid, akan selalu ada semacam pengembalian. Meskipun demikian, kampanye $1 juta itu dapat menghasilkan laba hanya $1.
4. Ada banyak sekali platform yang menerima iklan.
Platform di mana demografi tertentu lebih suka diiklankan bisa sama mahal dan memakan waktu seperti membuat kampanye iklan itu sendiri. Dari papan reklame hingga radio, televisi, dan internet, ada ratusan cara bisnis dapat menghabiskan anggaran iklannya. Meskipun ini berarti bahwa kejenuhan merek lebih mudah dicapai, itu juga berarti bahwa diabaikan sepenuhnya juga lebih sering terjadi.
5. Sulit untuk tetap unik dalam dunia pertukaran informasi saat ini.
Karena kampanye iklan dapat mendunia dalam hitungan menit [atau bahkan detik] di Internet modern, sangat sulit bagi sebuah perusahaan untuk tetap unik. Kampanye iklan yang berhasil dapat disalin oleh orang lain sehingga keberhasilan dapat direplikasi. Hal ini mengharuskan perusahaan untuk terus berinovasi, menciptakan dan menemukan pendekatan baru untuk menyampaikan pesan yang unik.
6. Iklan sering dikaitkan dengan media.
Periklanan adalah cara kebanyakan orang menerima media mereka hari ini, bahkan jika itu berasal dari sumber online. Dua dari tiga pengguna Internet mengatakan mereka bersedia mengekspos diri mereka ke tingkat iklan yang lebih tinggi hanya agar mereka dapat menerima lebih banyak informasi yang dapat dikonsumsi secara bebas. Hal ini juga terjadi di dunia percetakan, karena iklan mengurangi harga langganan surat kabar atau majalah hingga 50% atau lebih.
7. Sangat mudah untuk menerima pesan yang salah.
Budweiser menemukan kelemahan periklanan ini pada April 2015 selama fase berikutnya dari kampanye Up For Apapun yang sedang berlangsung. Sebuah slogan tercetak pada label botol Bud Light yang bertuliskan “Bir yang sempurna untuk menghilangkan ‘tidak’ dari kosakata Anda di malam hari.” Tujuannya adalah agar orang-orang “melakukan apa saja” seperti bermain tenis meja dengan Arnold Schwarzenegger atau bermain Pac-Man dalam kehidupan nyata. Masalahnya adalah, banyak konsumen mengatakan pesan ini mempromosikan budaya pemerkosaan dan reaksi terhadap slogan menyebabkan publisitas negatif untuk Budweiser daripada kampanye positif.
8. Periklanan selalu berdampak pada seseorang dalam beberapa cara.
Setiap iklan yang dilihat seseorang akan memberikan dampak positif atau negatif bagi mereka. Dampak tersebut bisa ringan, tetapi bisa juga berdampak sangat besar. Bayangkan seorang pecandu alkohol yang sedang pulih terkena berbagai iklan bir, anggur, dan minuman beralkohol, atau anak-anak terpapar iklan produk selama 5 menit setiap kali selama kartun favorit mereka, yang keduanya muncul secara teratur. Karena tidak ada cara untuk mengontrol bagaimana iklan mempengaruhi orang-orang pada tingkat individu, perusahaan dipaksa untuk mengharapkan yang positif lebih besar daripada yang negatif.
9. Ini adalah gangguan umum.
Periklanan yang berlebihan dapat berdampak positif bagi perekonomian, tetapi cenderung berdampak negatif bagi konsumen ketika jenis iklan yang sama diulang-ulang. Hal ini terutama berlaku selama siklus pemilu ketika iklan politik mengambil alih lanskap. Ratusan juta dolar dapat dihabiskan untuk iklan dalam satu pemilihan, memaparkan orang pada pesan campuran yang menjadi berulang dan menjengkelkan jika dilihat beberapa kali per jam.
10. Penerima kampanye iklan yang dituju mungkin tidak akan pernah melihatnya.
Tujuan periklanan adalah untuk mencapai demografi tertentu pada waktu tertentu. Satu-satunya masalah adalah bahwa bahkan dengan penelitian ekstensif yang memimpin, jam menonton dapat berubah sewaktu-waktu. Seseorang mungkin memutuskan bahwa mereka sudah muak dengan internet dan tidak masuk ke situs media sosial selama sebulan. Ban kempes menjauhkan seseorang dari TV pada waktu yang dijadwalkan yang biasanya mereka tonton. Keheningan yang diinginkan menyebabkan seseorang mematikan radionya. Semuanya bisa dilakukan dengan benar, tapi “takdir” masih bisa masuk dan membuat pesan yang hilang.
11. Penempatan produk dapat merusak kesenangan pribadi.
Ada beberapa lokasi merek ikonik yang telah diproduksi selama bertahun-tahun. Ingat Superman menabrak papan iklan Coca-Cola raksasa? Ada juga beberapa penempatan produk konyol yang merusak pengalaman orang. Ingat makanan gourmet yang dinikmati di Demolition Man di Taco Bell? Penempatan produk bisa menjadi industri senilai $ 50 miliar pada tahun 2015 dan membantu mendanai opsi hiburan, tetapi terkadang bisa terlalu agresif dan menciptakan efek negatif.
12. Tidak selalu etis.
Anak-anak di bawah usia 8 tahun cenderung percaya semua yang mereka lihat di televisi. Jika sebuah produk mengatakan itu adalah yang terbaik yang pernah dibuat, anak-anak akan mempercayainya. Jika seseorang lapar dan melihat gambar pizza, burger, atau pilihan makanan yang tidak sehat yang mereka idamkan, maka mereka akan sering memilih makanan yang tidak sehat daripada melakukan sesuatu yang lebih sehat di rumah. Menurut sifatnya, iklan tidak selalu etis karena mencoba mempengaruhi keputusan pembelian sehingga orang membelanjakan uang yang tidak ingin mereka belanjakan.
Periklanan adalah kebutuhan di dunia modern.
Bisnis perlu mengelompokkan 10 miliar orang pada tahun 2050 dan itu mengharuskan mereka untuk menonjol dengan cara yang unik saat ini. Dengan mengevaluasi pro dan kontra dari iklan, Anda dapat membuat kampanye yang lebih efektif. Tidak hanya itu akan mengarah pada profitabilitas akhirnya jika dikelola dengan benar, itu juga akan membantu perekonomian sehingga setiap orang memiliki sedikit lebih banyak untuk dibelanjakan.
