Ada banyak cara untuk mendapatkan bayaran hari ini untuk kerja keras Anda. Beberapa orang mendapatkan upah per jam. Posisi bergaji sangat umum. Lainnya bekerja dengan tarif kontrak. Namun, bagi penjual, bekerja dengan komisi langsung adalah salah satu cara paling umum untuk mendapatkan gaji. Jika Anda ingin mendapatkan apa yang menurut Anda benar-benar berharga, maka kesepakatan komisi langsung mungkin merupakan solusi terbaik Anda. Namun, jenis gaji ini memiliki risiko tertentu, itulah sebabnya mengapa mengevaluasi pro dan kontra utama dari komisi langsung ini sangat penting.
Berikut adalah keuntungan dari komisi langsung
1. Potensi penghasilan Anda tidak terbatas.
Gaji Anda didasarkan pada persentase tertentu dari penjualan yang dapat Anda hasilkan. Ini berarti bahwa Anda selalu dapat terus menghasilkan lebih banyak uang jika Anda bersedia bekerja beberapa jam ekstra. Karyawan komisi langsung tidak pernah dibatasi.
2. Karyawan tahu persis apa yang bisa mereka peroleh dari setiap penjualan.
Karena komisi diposting di muka, penjual tahu apa yang bisa mereka peroleh dari setiap penjualan potensial. Hal ini sering mendorong tenaga penjualan untuk memasukkan upsell alami yang membantu gaji dan laba mereka pada saat yang bersamaan. Kontrak yang lebih besar sama dengan gaji yang lebih baik.
3. Pemasaran komunitas terjadi secara alami.
Tenaga penjual berada di komunitas setiap hari berbicara dengan prospek. Ini adalah kesempatan sempurna untuk memberi merek kepada karyawan melalui seragam, kendaraan, atau keduanya untuk meningkatkan pengakuan dalam komunitas. Ketika penjual dikaitkan dengan stok barang dan merek Anda mendapatkan eksposur, Anda bisa mendapatkan pengalaman positif bahkan jika Anda tidak melakukan penjualan sehingga lebih banyak prospek tercipta.
4. Secara alami, dorong orang untuk bekerja keras.
Jika Anda tidak bekerja, maka Anda tidak dibayar di bawah jenis struktur gaji ini. Karena orang perlu mengubah penjualan untuk menerima gaji, ada struktur alami yang mendorong kerja keras. Beberapa wiraniaga mungkin bekerja lebih keras daripada yang lain, tetapi akhirnya sekam dipisahkan dari gandum dan agen ditinggalkan dengan pekerja terbaik yang ingin berada di sana dan mencari nafkah.
Berikut adalah kerugian dari komisi langsung
1. Pembayaran hanya dilakukan saat penjualan dikonfirmasi.
Manajer tidak perlu membayar komisi langsung sampai mereka memiliki penjualan yang dikonfirmasi di tangan mereka. Ini berarti bahwa seorang wiraniaga dapat bekerja berjam-jam untuk menarik calon pelanggan, mendapatkan komitmen verbal dari mereka, dan kemudian mendorong mereka kembali pada detik terakhir untuk membuat tidak ada penjualan. Jika penjualan berjalan salah dan komisi dibayar sebelum waktunya, seringkali akan dibalik pada gaji berikutnya.
2. Butuh waktu untuk mengumpulkan upah hidup.
Semua jenis pekerjaan penjualan membutuhkan waktu untuk ditetapkan. Hal ini berlaku bahkan untuk tenaga penjualan yang mewarisi posisi penjualan orang dalam yang kuat. Prospek hanya akan membeli barang dari orang yang mereka percayai, dan membangun kepercayaan membutuhkan waktu. Oleh karena itu, banyak orang yang tidak mampu menerima pekerjaan dengan komisi langsung, bahkan dengan batas penghasilan yang tidak terbatas, karena mereka membutuhkan uang untuk kebutuhan pokok segera.
3. Ada biaya keagenan yang terjadi bahkan ketika tidak ada penjualan yang dilakukan.
Tenaga penjualan perlu menelepon, mengajak prospek makan siang, mengirim surat, mencetak kontrak, dan bahkan mungkin memiliki akses ke CRM agar dapat sepenuhnya produktif. Ini semua adalah biaya yang terjadi baik terjadi penjualan atau tidak. Sangat mungkin bagi sebuah agen untuk kehilangan uang sebelum dapat menghasilkan uang. Jika tidak ada penjualan yang dilakukan, kebangkrutan kemungkinan akan terjadi di beberapa titik di masa depan.
4. Orang harus memiliki keahlian tertentu untuk menjadi sukses.
Salah satu biaya awal terbesar dengan struktur komisi langsung adalah pelatihan karyawan. Keahlian khusus yang mencakup menjangkau orang-orang dan menutup penjualan diperlukan bagi agensi dan karyawan untuk menemukan kesuksesan. Bukan hal yang aneh bagi tenaga penjualan untuk mengikuti pelatihan berbayar selama dua minggu atau lebih. Jika seorang karyawan memutuskan untuk segera pergi, itu adalah biaya yang merugikan perusahaan.
Pro dan kontra dari komisi langsung dapat saling menguntungkan bagi karyawan dan agen, tetapi membutuhkan tipe orang tertentu untuk bekerja dengan cara ini. Kemungkinan penghasilan tak terbatas mungkin tidak cukup untuk menutupi fakta bahwa mungkin ada beberapa gaji senilai $ 0. Itulah sebabnya memilih kandidat terbaik terlebih dahulu untuk jenis lingkungan kerja ini sangat penting.
