Salah satu cara terbaik untuk berbagi pengetahuan Anda dengan dunia dan sekaligus menghasilkan uang adalah dengan membuat kursus online.
Pembelajaran online adalah hal normal yang baru, dan sebagian besar bisnis dan lembaga pendidikan berinvestasi dalam kursus digital untuk mengikuti tren yang berubah. Kita dapat memprediksi bahwa industri eLearning akan bernilai $300 miliar dalam lima tahun ke depan.
Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara membuat kursus online Anda sendiri dan membagikannya kepada dunia, baca terus. Saya akan memberi Anda panduan langkah demi langkah yang ringkas tentang cara membuat kursus online tahun ini.
Di sini Anda akan tahu segalanya dari
- Fokus pada topik yang benar.
- Gunakan otoritas pada topik yang Anda pilih.
- Buat konten kursus dan pilih platform kursus yang sesuai.
- Gunakan saluran pemasaran yang menghasilkan pendapatan paling banyak.
- Dan lebih…
Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan belajar cara membuat rencana untuk meluncurkan kursus eLearning pertama Anda dengan percaya diri.
Tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai dengan panduannya.
Langkah-langkah membuat kursus online
Secara alami, para ahli, pengusaha, dan pendidik mengambil jalan membuat kursus online untuk berbagi pengetahuan mereka. Bagi siswa, kursus online menjadi lebih populer, yang menurut saya hanya membuat pendidikan online menjadi lebih umum.
Gagasan bahwa orang tua saya benar-benar mengerti apa itu kursus online dan bahwa mereka digunakan oleh universitas hanya memperkuat keyakinan saya dalam membuat kursus online.
Ada beberapa langkah yang harus diambil untuk meluncurkan kursus online yang sukses. Dari pembuatan kursus yang sebenarnya dan penetapan harga hingga pemasaran dan banyak lagi, ini adalah langkah-langkah yang Anda perlukan untuk membuat kursus Anda sukses besar.
1. Teliti dan selesaikan topik kursus
Memilih topik kursus Anda mungkin merupakan langkah yang paling sulit, tetapi juga yang paling kritis.
Ini bukan sesuatu yang bisa dianggap enteng. Ini akan membuat kursus Anda berhasil atau tidak. Jika Anda membuat kursus yang tidak menyelesaikan masalah untuk sekelompok orang secara online, itu tidak akan pernah berhasil dengan baik.
Jangan menganggap diri Anda sebagai “pembangun kursus” sederhana, Anda adalah penyedia solusi yang memiliki nilai nyata untuk dibawa ke pasar.
Saya sarankan Anda memulai tes riset pasar Anda dengan pertanyaan berikut:
Apa topik trending yang paling diminati orang untuk mencari solusi? Alat pengoptimalan mesin telusur (SEO) seperti Ahrefs dan Google Trends dapat membantu Anda memahami topik baru dan yang sedang berkembang yang menjadi perhatian kebanyakan orang.
Peringatan cepat pada poin sebelumnya… Sebenarnya, Anda harus memberikan solusi untuk orang-orang. Misalnya, membuat kursus blogging sangat masuk akal bagi saya, tetapi membuat kursus pelatihan anjing sama sekali tidak masuk akal bagi saya. Jangan mendasarkan seluruh kursus Anda pada data pencarian acak. Ini adalah alat dan menggunakannya seperti itu.
Anda tidak harus menjadi ahli dalam bidang tersebut untuk membuat kursus online; Anda hanya harus maju dari target audiens Anda.
Aspek lain yang perlu diingat di sini adalah kemungkinan tidak terbatas untuk membuat kursus online. Dari kursus memasak hingga dasar-dasar Jujitsu, Anda dapat membuat kursus online tentang subjek apa pun di bawah matahari.
Namun, sedikit tip pribadi di sini: selalu pilih subjek yang Anda sukai (juga membantu jika Anda memiliki pelatihan formal di dalamnya). Misalnya, Anda dapat membuat tutorial gitar meskipun Anda seorang akuntan, selama Anda memiliki pengetahuan dan semangat untuk terus maju.
Tentu saja, itu tidak berarti bahwa Anda tidak boleh membuat kursus online tentang topik di mana Anda ahlinya. Memilih topik seperti itu akan membuat proses pembuatan kursus dan fase produksi menjadi lebih sederhana dan lebih mudah dikelola. Ini juga akan memastikan bahwa siswa Anda bisa mendapatkan nilai gelar profesional dari kursus dan benar-benar mendapatkan hasil darinya.
2. Periksa pasar untuk topik tersebut.
Selain mencari topik kursus Anda, Anda juga harus memperhatikan apakah topik yang Anda pilih cukup populer di kalangan audiens target Anda. Sebagian besar pembuat kursus online berpikir bahwa jika topik yang mereka pilih sudah memiliki banyak kursus yang tersedia, mereka mungkin tidak akan laku. Ini belum tentu benar.
Jika ada banyak kursus tentang subjek itu, itu berarti ada permintaan. Menjadi sukses dengan kursus penjualan bermuara pada menemukan di mana permintaan berada dan menawarkan solusi yang lebih baik dan unik.
Untuk lebih memahami ide kursus online terbaik di niche Anda, Anda dapat melihat platform pembelajaran online teratas seperti Udemy dan Coursera. Menjelajahi situs-situs ini akan memberi Anda pemahaman yang baik tentang apa yang dicari oleh sebagian besar siswa dan pelajar online di ceruk pasar mereka.
Singkatnya, dalam dua langkah pertama, Anda perlu menemukan sweet spot di persimpangan topik yang Anda sukai (atau bisa menjadi), yang memiliki pengetahuan dan pengalaman, dan yang juga diminati. Setelah Anda mencentang semua kotak ini, Anda dapat memutuskan topik tersebut (atau bahkan topik) dan melanjutkan ke langkah berikutnya.
3. Kembangkan otoritas untuk menjadi ahli
Saya yakin Anda telah memperhatikan bahwa dalam dua langkah sebelumnya, saya menyebutkan bahwa Anda harus memiliki pengetahuan tentang subjek yang Anda buat dalam kursus. Pada saat yang sama, saya juga mengatakan bahwa Anda tidak perlu menjadi ahli mutlak untuk mengambil kursus online pertama Anda.
Kedua pernyataan ini mungkin tampak bertentangan, tetapi sebenarnya tidak.
Meskipun benar bahwa Anda harus memiliki beberapa pengetahuan dasar tentang mata pelajaran yang akan Anda ajarkan, Anda juga dapat belajar banyak seiring berjalannya waktu.
Ada dua manfaat yang bisa diperoleh dari ini:
Pertama, Anda bisa mendapatkan banyak tujuan dan materi pembelajaran yang dapat Anda gunakan dalam video kursus dan materi belajar Anda.
Kedua, Anda juga akan dapat mengembangkan pengetahuan tentang topik khusus yang dapat membuat kursus online Anda lebih menguntungkan.
Orang tidak hanya ingin belajar dari pakar terkemuka tentang suatu topik. Mereka ingin belajar dari seseorang yang dapat mereka kenal dan percayai.
Menjadi seorang ahli itu hebat, tetapi jika Anda dapat berhubungan dengan diri Anda sendiri dan bersedia menjadi seorang ahli dalam bidang tersebut untuk melayani siswa Anda; Bahkan lebih baik.
4. Tetapkan audiens target Anda
Sekarang, saya yakin Anda memiliki gagasan yang jelas tentang topik yang akan Anda buat untuk kursus online. Sekaranglah waktunya untuk memahami audiens target Anda – yaitu, demografi yang akan Anda fokuskan untuk dilayani.
Perlu spesifik: tidak semua topik cocok untuk semua audiens. Pastikan audiens target Anda didefinisikan dengan baik dan dapat ditindaklanjuti serta tertarik dengan topik pilihan Anda. Berikut ini adalah beberapa faktor demografis yang perlu dipertimbangkan:
- Usia audiens target Anda
- Genre kursus Anda yang paling populer
- Tingkat pendidikan rata-rata audiens target Anda
- Status pekerjaan audiens Anda
Daftar di atas tidak lengkap dan dapat bervariasi tergantung pada topik yang Anda pilih. Persentase gender rata-rata untuk pelanggan MOOC adalah 47% pria dan 53% wanita, dan usia rata-rata siswa online adalah 34 tahun.
Faktor lain yang dapat menentukan audiens Anda adalah musim. Beberapa kursus lebih menarik pada waktu-waktu tertentu, seperti kursus membuat kue selama musim perayaan.
Anda juga dapat menargetkan audiens berdasarkan niat, misalnya, dengan menargetkan kursus ilmu data kepada orang banyak yang ingin melakukan transisi karier ke ilmu data. Kursus online tentang desain interior adalah ide lain dari kursus.
Terakhir, jangan lupa untuk menggunakan media sosial untuk keuntungan Anda. Saluran sosial seperti Facebook, LinkedIn, dan grup Instagram dapat menjadi cara cepat untuk mengidentifikasi audiens target untuk penelitian. Inilah yang saya lakukan untuk kursus blogging saya dan sangat berhasil untuk menentukan sudut kursus yang tepat.
5. Rencanakan garis besar kursus online
Siapa pun dapat membuat kursus online dan menjualnya. Namun, membuat kursus online yang benar-benar mendapatkan hasil dan berhasil memerlukan perencanaan yang serius. Saya membutuhkan waktu lebih dari 6 bulan untuk berhasil memetakan, menguji, dan meluncurkan blog saya sebagai kursus bisnis.
Jadi, setelah Anda memutuskan topik dan audiens target Anda, Anda perlu membuat garis besar kursus yang terperinci. Di sinilah Anda perlu mempertimbangkan hal-hal seperti kedalaman kursus, nada yang akan Anda gunakan untuk menarik demografi target Anda, dan tujuan pembelajaran.
Kedalaman kursus terutama akan tergantung pada persyaratan audiens target Anda. Kursus online tentang prinsip-prinsip manajemen yang ditujukan untuk pascasarjana tentu harus lebih profesional dalam gaya dan kedalaman daripada kursus memasak yang bisa menyenangkan dan unik.
Untuk mempelajari cara membuat outline kursus online, Anda dapat menggunakan berbagai template yang tersedia untuk pembuatan kursus online. Umumnya, memecah subjek Anda menjadi topik tertentu, tujuan pembelajaran, dan mengelompokkannya lebih jauh ke dalam subtopik dan pelajaran tertentu adalah tempat yang bagus untuk memulai.
Ingatlah bahwa Anda tidak perlu membuat skema. Anda dapat mulai membuat konten kursus jika Anda memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang ingin Anda ajarkan kepada siswa Anda. Namun, saya menyarankan agar Anda tidak melewatkan langkah ini karena ini akan membantu Anda menyusun modul dan membingkai hasil kursus Anda, yang merupakan topik berikutnya yang akan saya diskusikan.
6. Bingkai hasil kursus yang menarik
Setelah Anda menyelesaikan garis besar kursus dan menyusun modul, inilah saatnya untuk membingkai hasil kursus ideal Anda. Membingkai hasil itu penting, siswa membayar kursus untuk mendapatkan hasil.
Pikirkan tentang ini. Anda tahu materi apa yang dimiliki kursus Anda dan bagaimana hal itu dapat membantu siswa Anda.
Tetapi mereka tidak mengetahuinya, dan kecuali siswa masa depan mereka dapat memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang dapat mereka peroleh dari kursus, mereka akan cenderung tidak mendaftar.
Inilah sebabnya mengapa Anda perlu membuat garis besar kursus yang dapat membawa siswa Anda ke hasil secepat mungkin. Pastikan untuk menonjolkan hasil kursus ini di halaman kursus Anda. Agar siswa memiliki gagasan konkret tentang apa yang akan mereka masuki dan kemungkinan hasil belajar mereka.
Manfaat lain dari membuat hasil kursus khusus adalah mereka memastikan bahwa hanya siswa yang tertarik yang bergabung dengan kursus. Siswa yang tepat diterjemahkan ke tingkat kepuasan dan penyelesaian yang lebih tinggi, bersama dengan permintaan penggantian yang lebih sedikit.
7. Buat materi kursus yang sebenarnya
Setelah Anda menyelesaikan setiap langkah di atas, sekarang saatnya untuk memulai dan membuat materi kursus yang sebenarnya. Di sini, Anda memiliki banyak pilihan mengenai media; Saya merekomendasikan mengikuti kursus video karena ini cenderung memiliki dampak paling besar.
Selain video, Anda juga harus menyediakan bahan belajar yang sesuai dalam bentuk presentasi PowerPoint, e-book dalam format PDF, atau kuesioner penilaian diri. Setiap kursus akan berbeda, tetapi satu-satunya tujuan adalah menciptakan materi tambahan yang membantu siswa Anda mencapai hasil.
Masalah paling umum yang dihadapi oleh pembuat kursus online di sini adalah menentukan materi mana yang akan disertakan dalam kursus dan mana yang harus dilewati. Terlepas dari topik mana yang Anda pilih, Anda pasti akan menemukan banyak sumber daya dan referensi untuk digunakan di era informasi yang berlebihan saat ini.
Di sinilah garis besar dan hasil kursus online Anda akan memandu Anda. Saat memilih materi untuk pembuatan kursus, pastikan untuk menyertakan hanya materi yang sesuai dengan struktur kursus Anda. Melakukannya akan membantu Anda mengoptimalkan konten kursus dan juga akan mengurangi waktu pembuatan.
Akhirnya, setelah Anda memiliki semua materi, sekarang saatnya untuk merekam video. Dan di sini Anda memiliki banyak fleksibilitas; Anda tidak memerlukan videografer profesional untuk membuat kursus online berkualitas tinggi. Yang Anda butuhkan hanyalah webcam dan perangkat lunak tangkapan layar yang bagus seperti Camtasia.
Pilih dari video tangkapan layar, video gaya bicara kepala, atau bahkan kombinasi keduanya. Jika Anda sudah memiliki webinar atau podcast tentang masalah ini, jangan ragu untuk menggunakan kembali konten kursus online Anda. Yang penting adalah Anda tetap pada topik dan memberikan nilai.
8. Uangkan dengan benar
Sekarang setelah Anda membuat konten kursus online, inilah saatnya untuk memutuskan bagaimana Anda ingin memonetisasinya. Ini mungkin melibatkan taktik seperti menawarkan kursus gratis sebagai magnet utama atau menyiapkan model berbasis langganan.
Untuk kursus premium, Anda juga perlu melakukan riset pasar di sini. Lihat harga kursus serupa di platform e-learning populer dan pahami berapa biaya pendaftarannya.
Aspek lain yang perlu Anda pertimbangkan adalah daya beli audiens target Anda. Lagi pula, tidak ada gunanya menetapkan harga kursus yang begitu tinggi sehingga tidak ada yang bisa membelinya. Di sini, Anda harus menemukan keseimbangan sempurna antara profitabilitas dan keterjangkauan.
Satu hal terakhir dalam hal penetapan harga: pastikan harga kursus online Anda sesuai dengan nilai yang Anda berikan. Jika Anda ingin mengenakan biaya lebih dari harga pasar, Anda harus menyediakan konten yang lebih baik daripada pesaing; Ini sesederhana itu.
9. Pilih saluran pengiriman yang sesuai
Setelah menyelesaikan langkah-langkah di atas, Anda perlu memutuskan bagaimana Anda akan menyampaikan kursus Anda kepada audiens Anda. Secara umum, ada tiga metode standar agar Anda dapat menjual kursus secara online. Masing-masing dibahas di bawah di bawah judul terpisah.
A. Platform kursus online
Platform kursus online adalah salah satu metode paling populer untuk mendistribusikan kursus Anda secara online. Platform seperti Coursera dan Udemy adalah pasar kursus yang dinamis di mana Anda dapat menjual tutorial Anda. Platform ini menyediakan lingkungan yang stabil dan terintegrasi untuk mengunggah, memasarkan, dan menjual kursus.
Jika Anda mengunggah kursus untuk pertama kalinya, Anda harus memanfaatkan niat baik dan jangkauan pemasaran dari platform ini. Mereka membuat prosesnya sederhana, nyaman, dan bahkan memungkinkan Anda untuk mengunggah testimonial, lembar kerja, dan bahkan menyesuaikan konten kursus Anda.
Berikut adalah ulasan saya tentang Thinkific dan mengapa itu adalah pilihan nomor satu saya untuk platform kursus online dan ini adalah yang saya gunakan secara pribadi.
B. Sistem Manajemen Pembelajaran (LMS)
LMS adalah sistem pendidikan online yang dapat ditautkan ke situs web Anda dan berfungsi sebagai platform branding untuk kursus Anda. LMS membuat segalanya mulai dari membuat kursus online hingga membangun bisnis kursus online yang menguntungkan menjadi proses yang sederhana.
Meskipun ada banyak opsi LMS yang tersedia di pasaran, rekomendasi saya adalah Thinkific (Teachable adalah alternatif hebat lainnya). Platform kursus online ini memungkinkan Anda untuk sepenuhnya menyesuaikan kursus Anda dan membuat setiap langkah dari topik atau ide kursus hingga pembuatan dan penyampaian menjadi mudah.
C. Plugin situs web
Jika Anda memiliki situs web sendiri di mana Anda ingin menyelenggarakan kursus online, Anda dapat memilih dari berbagai plugin situs web yang tersedia di Internet. WordPress memberikan fleksibilitas paling besar untuk membuat situs keanggotaan pendidikan online.
Opsi mana pun yang Anda pilih, pastikan Anda memiliki alat untuk mendaftarkan dan memvalidasi siswa. Juga, jangan lupa untuk mengintegrasikan platform pembelajaran Anda dengan gateway pembayaran untuk memfasilitasi pendaftaran dan pengembalian uang jika perlu.
10. Buat daftar email penggemar yang bersemangat
Sebagian besar pembuat kursus online dan pemula membuat kesalahan dengan berpikir bahwa mereka akan memiliki aliran pendapatan yang stabil setelah kursus mereka berjalan dan berjalan. Ini sama sekali tidak benar; Setelah Anda membuat dan mengunggah kursus Anda, pekerjaan sebenarnya dimulai.
Sekarang Anda perlu memasarkan kursus Anda secara online, dan tidak ada cara yang lebih baik untuk melakukannya selain dengan pemasaran email. Dari pengalaman, pemasaran email masih memberikan pengembalian investasi tertinggi di antara semua saluran pemasaran produk digital.
Untuk memanfaatkan pemasaran email, Anda perlu membuat daftar email orang-orang yang benar-benar dapat Anda jual kursus Anda. Saya akan merekomendasikan menjalankan kampanye pemasaran media sosial untuk mengumpulkan email. Anda bahkan dapat menawarkan bagian dari kursus online Anda secara gratis sebagai tawaran untuk mendapatkan prospek.
Setelah Anda memiliki daftar email yang cukup besar, Anda harus mengirim email yang dipersonalisasi dan ditargetkan kepada siswa yang telah menunjukkan minat pada kursus Anda. Dengan cara ini, Anda dapat memastikan bahwa mereka dapat beralih dari prospek ke pelanggan yang membayar.
11. Buat halaman arahan penjualan
Jangan berpikir Anda keluar dari hutan dulu, karena hanya menangkap email hanya setengah dari pertempuran yang dimenangkan. Mengirim email yang menarik adalah cara terbaik untuk mengarahkan pelanggan ke halaman beranda dan situs web kursus Anda. Namun, begitu mereka sampai di sana, Anda perlu memastikan bahwa mereka memiliki pengalaman yang luar biasa.
Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat halaman arahan yang mencerminkan esensi kursus online Anda. Halaman arahan berkualitas tinggi adalah cara terbaik untuk memastikan bahwa siswa mendapatkan informasi lengkap tentang konten kursus.
Saat membuat halaman arahan Anda, Anda perlu mempertimbangkan beberapa faktor, seperti demografi target Anda, minat audiens Anda, dan bahkan topik Anda.
Langkah bagus lainnya adalah membuat halaman arahan yang berbeda untuk audiens yang berbeda dan menguji mana yang paling berhasil. Contoh pengujian terpisah ini akan memberi Anda gambaran yang jelas tentang cara mengatur tata letak halaman Anda.
12. Ikuti kereta musik pemasaran
Daftar email, halaman arahan, dan cuplikan media sosial adalah bagian dari rencana pemasaran yang lebih besar yang harus Anda ikuti agar berhasil dalam meluncurkan kursus online Anda. Strategi pemasaran yang berkelanjutan sangat penting untuk memastikan bahwa berita tentang kursus online Anda tersiar.
Di sini, Anda memiliki beberapa opsi untuk dipertimbangkan: Anda dapat menjalankan kampanye lanjutan yang menawarkan diskon menarik atau bahkan iklan mesin telusur atau media sosial. Selain itu, Anda juga dapat memanfaatkan strategi pemasaran konten dan mempromosikan daftar tujuan Anda.
Saya yakin Anda sudah mengerti sekarang bahwa tiga langkah terakhir, termasuk yang ini, didedikasikan untuk memasarkan kursus. Penekanan tambahan pada pemasaran ini sangat penting karena saat Anda berhenti memasarkan kursus Anda adalah saat Anda secara efektif berhenti menjual.
13. Menumbuhkan komunitas yang peduli
Pada tahap ini, Anda akhirnya menerbitkan kursus Anda.
Tapi sekarang, ada bagian yang lebih penting dari proses yang harus dihadapi: membangun komunitas siswa yang berdedikasi.
Salah satu kelemahan kursus online adalah mereka menghilangkan banyak interaksi langsung yang terjadi di lingkungan belajar kelas. Namun, Anda dapat dengan mudah mengatasinya dengan menggunakan saluran online seperti grup media sosial dan webinar konferensi video yang memungkinkan Anda berinteraksi dengan siswa Anda.
Belajar adalah proses sosial, dan orang senang berinteraksi dengan orang lain yang berada dalam perjalanan yang sama dengan mereka. Interaksi ini membantu membuat proses belajar lebih menyenangkan dan menumbuhkan rasa kebersamaan sepanjang kursus.
Manfaat lain dari memelihara komunitas yang berdedikasi adalah membantu menyebarkan berita dari mulut ke mulut tentang kursus Anda. Dan ketika pelanggan Anda menjadi pendukung vokal untuk merek Anda, kursus Anda akan mulai tumbuh secara organik.
14. Ingatlah untuk memperbarui kursus Anda dari waktu ke waktu
Poin terakhir yang perlu Anda fokuskan untuk membuat kursus online: memperbarui kursus Anda. Tuntutan keterampilan berubah dari waktu ke waktu dan Anda perlu menambahkan keterampilan baru ke daftar kursus Anda. Anda tidak dapat mengharapkan kursus tiga tahun untuk memberikan nilai yang sama kepada siswa Anda seperti saat diluncurkan.
Pastikan untuk terus menambahkan materi kursus baru dan memperbaruinya sesuai dengan permintaan pasar. Dengan cara itu, kursus online Anda tetap relevan hingga saat ini dan terus memberikan nilai bagi siswa Anda yang sudah ada.
Ringkasan.
Saya harap panduan ringkas ini dapat membantu Anda memahami seluruh proses pembuatan kursus online.
Anda tidak hanya akan menciptakan aliran pendapatan yang stabil, tetapi Anda juga akan mendapat keuntungan dari berbagi keahlian Anda dan muncul sebagai pemimpin pemikiran di niche Anda. Nah, itu lebih baik daripada strategi pemasaran pasif apa pun yang dapat dibeli dengan uang.
