Merek individu dapat menjadi acuan pada salah satu dari dua bentuk khas merek tersebut.
Ini bisa menjadi referensi untuk merek flanker, merek produk individu, atau beberapa merek. Dalam strategi ini, setiap produk yang ditawarkan ke pasar diberi nama merek yang tidak terkait dengan merek yang sudah ada yang ditawarkan organisasi. Sebuah bisnis mengendalikan banyak merek dengan nama, identitas, dan gambar yang unik, sehingga memungkinkan untuk membuat penetapan harga atau strategi pemasaran khusus untuk setiap demografis.
Ini juga dapat menjadi referensi untuk merek yang dikembangkan oleh individu untuk mempromosikan diri mereka sendiri dengan cara tertentu. Tiger Woods, Roger Federer, dan banyak atlet profesional lainnya menggunakan branding individu untuk mempromosikan pekerjaan mereka, menciptakan sumber pendapatan baru, atau menawarkan titik fokus khusus bagi pengiklan dan pengecer. Freelancer juga akan menggunakan branding individu untuk mempromosikan diri mereka kepada klien potensial.
Untuk tujuan perbandingan ini, keuntungan dan kerugian dari merek produk individual akan dievaluasi. Ini adalah poin-poin penting untuk dipertimbangkan.
Daftar manfaat merek individu
1. Mengurangi pengaruh identitas perusahaan.
Ketika merek individu dikejar untuk beberapa produk, maka itu memungkinkan perusahaan untuk memposisikan mereknya dalam beberapa cara berbeda. Anda tidak lagi terbatas pada satu demografi yang bergantung pada identitas perusahaan. Setiap produk dapat mengembangkan identitas, pesan merek, dan kepribadiannya sendiri. Bagi konsumen, itu berarti merek produk mengembangkan kehidupannya sendiri. Itu mengurangi pengaruh yang tidak semestinya yang ditawarkan oleh identitas korporat ketika itulah titik penekanannya.
2. Biarkan setiap merek mengembangkan strategi pemasarannya sendiri.
Karena setiap produk menawarkan pesan mereknya sendiri, Anda dapat mengembangkan strategi Anda sendiri untuk mempromosikan diri Anda ke demografi tertentu. Tidak ada koneksi ke merek inti atau produk lain, yang berarti bahwa perusahaan dapat menargetkan audiens tertentu tanpa memengaruhi dampak produk lainnya dengan cara apa pun. Gambar dan pesan yang berbeda dapat digunakan untuk menjangkau konsumen tertentu yang mungkin tidak tertarik pada produk atau merek lain yang ditawarkan perusahaan.
3. Ciptakan peluang untuk mengembangkan berbagai tingkat produk.
Salah satu keuntungan terbesar dari individual branding adalah kemampuan untuk menciptakan produk dengan berbagai tingkat kualitas dalam struktur bisnis yang sama. Setiap merek dapat menargetkan audiens tertentu yang tertarik pada proposisi nilai yang ditawarkan di semua tingkat kualitas. Produk berkualitas rendah tidak akan melemahkan citra produk berkualitas lebih tinggi, bahkan jika perusahaan yang sama menjual keduanya, karena masing-masing mengandalkan reputasi mereknya sendiri untuk menghasilkan penjualan.
4. Memungkinkan perusahaan untuk melayani pelanggan dengan cara yang berbeda.
Saat menggunakan merek individu, konsumen dapat dilayani dengan cara yang berbeda oleh setiap merek yang ditawarkan. Contohnya di sini adalah PepsiCo, yang menawarkan sejumlah merek makanan dan minuman kepada konsumen. Ada 22 miliar dolar merek di bawah payung PepsiCo. Merek Naked, Sabra atau Quaker Oats melayani konsumen yang fokus pada pilihan makanan sehat. Konsumen berfokus pada memotong tampilan saya pada merek Ruffles, Lays, atau Cheetos. Meskipun ini semua dari PepsiCo, konsumen tetap memenuhi kebutuhan tertentu meskipun memiliki kebutuhan yang sangat berbeda satu sama lain.
5. Lepaskan reputasi perusahaan dengan produk Anda.
Ketika branding individu dipraktikkan, kegagalan satu merek tidak akan merusak reputasi lokal, nasional, atau global perusahaan. Dengan menggunakan PepsiCo sebagai contoh sekali lagi, merek lemon-lime Slice meraih kesuksesan awal bersaing dengan 7-Up dan Sprite pada tahun 1980. Setelah beberapa tahun yang baik, pangsa pasarnya turun dengan persentase total hanya dalam 12 bulan. Pada tahun 2003, merek tersebut gagal dan PepsiCo menggantinya dengan merek baru: Sierra Mist. Meskipun Slice akhirnya gagal, PepsiCo dapat mengubah citra produknya untuk terus menjualnya dengan sukses.
6. Anda dapat menghasilkan beberapa tingkat loyalitas konsumen.
Konsumen modern menjalin hubungan dengan merek yang paling mereka sukai. Hubungan ini dianggap bermanfaat, yang menghasilkan loyalitas terhadap produk yang ditawarkan dari waktu ke waktu. Ketika seorang konsumen tertarik pada beberapa merek di bawah payung perusahaan yang sama, dimungkinkan untuk menghasilkan berbagai tingkat loyalitas dengan satu konsumen. Itu menciptakan potensi penjualan berulang dalam jangka panjang, yang pada akhirnya mengarah pada organisasi yang sehat dan berkembang.
Daftar Kekurangan Individual Branding
1. Dapat menyebabkan perusahaan asal menjadi tidak stabil.
Ketika branding individu dipraktikkan, akan ada satu produk yang akan lebih sukses daripada yang lainnya. Juga akan ada merek yang tidak sesukses yang lainnya. Hal ini dapat menciptakan ketidakstabilan di dalam perusahaan. Mereka yang terlibat dengan merek yang sukses dapat dilihat memiliki kekuatan lebih dalam organisasi, meskipun semua merek dapat menguntungkan. Seiring waktu, ini dapat menyebabkan konflik karyawan, konflik pasar, dan kebingungan konsumen.
2. Tidak “menipu” semua konsumen.
Beberapa konsumen skeptis terhadap proses branding individu. Mereka menyadari keuntungan yang diterima perusahaan darinya, yang membuat mereka mempertanyakan kualitas produk yang ditawarkan. Mereka masih akan mengasosiasikan kegagalan merek dengan merek lain karena mereka mengenali organisasi asal semua merek. Itu berarti akan ada beberapa kerugian konsumen yang dialami pada merek lain, bahkan jika upaya rebranding pada akhirnya berhasil.
3. Buat divisi dalam pasar tertentu.
PepsiCo melihat hal ini negatif dalam merek keripik kentangnya. Beberapa pelanggan lebih suka membeli selebaran, sementara yang lain lebih suka membeli Lays. Meskipun merek-merek ini menargetkan subsegmen unik dari pasar keripik kentang (kentang goreng vs. kentang goreng standar), keduanya dijual di rak-rak toko di Amerika Serikat, Kanada, dan seluruh dunia. Dengan membagi pasar secara keseluruhan menjadi sub-segmen, selalu ada risiko bahwa pasar akan terbelah secara permanen, menyebabkan perusahaan menghabiskan dua kali lebih banyak untuk menghasilkan hasil yang serupa dengan menghadirkan satu produk bermerek.
4. Menciptakan risiko kanibalisasi pasar.
Ketika sebuah perusahaan memperkenalkan merek baru ke pasar, kemungkinan besar akan berdampak negatif pada pasar untuk merek yang ada di ruang tersebut. Meskipun tujuannya mungkin untuk menargetkan demografi tertentu yang tidak tertarik pada produk lama, produk baru akan terus mencuri penjualan dari basis konsumen yang ada. Itu berarti kinerja merek baru dapat dilebih-lebihkan, sedangkan dampak merek lama dapat diremehkan, karena konsumen hanya beralih dari merek lama ke merek baru.
5. Membutuhkan beberapa biaya branding.
Meskipun ada individualisasi yang tersedia ketika sebuah organisasi menggunakan jenis branding ini, ada juga sisi negatif dari biaya multi-branding. Anda harus menginvestasikan uang tunai di setiap merek yang sedang dikembangkan untuk produk yang ditawarkan ke pasar. Itu berarti Anda memiliki satu kali biaya iklan dan promosi penjualan yang terkait dengan setiap produk daripada memiliki biaya dasar yang terkait dengan organisasi sumber. Anda secara efektif mengelola beberapa bisnis kecil dengan merek individu daripada satu perusahaan besar.
6. Menciptakan lebih banyak risiko untuk peluncuran produk baru.
Jika perusahaan asal Anda memiliki merek dan reputasi yang mapan, maka Anda dapat meluncurkan produk baru di bawah bendera yang sama dengan tingkat keberhasilan yang wajar. Jika nilainya bagus dan produk tersebut memecahkan masalah bagi konsumen, maka akan mendapatkan perhatian yang dibutuhkan untuk mempertahankan volume penjualannya. Saat menggunakan merek individual, setiap merek baru yang diperkenalkan harus menemukan pengakuannya sendiri. Ini tidak memiliki loyalitas konsumen terkait. Pasar tidak akan mengenali produk baru kecuali pesan pemasaran dapat berdampak positif.
7. Membutuhkan lebih banyak modal manusia.
Jika sebuah organisasi menangani beberapa merek di bawah payung yang sama, itu akan membutuhkan lebih banyak sumber daya manusia. Ini akan membutuhkan lebih banyak sumber daya teknis. Akan ada tingkat permintaan yang lebih tinggi untuk sumber pendanaan internal dan eksternal. Meskipun hal ini dapat menyediakan lebih banyak pekerjaan dan mendukung pertumbuhan upah dalam suatu perekonomian, hal ini juga membutuhkan tingkat bakat dan keterampilan tertentu yang mungkin tidak tersedia untuk semua perusahaan.
Kelebihan dan kekurangan individual branding berlaku untuk semua perusahaan. Perusahaan besar cenderung merasakan manfaat terbesar ketika banyak merek bekerja sama untuk menghasilkan banyak sumber pendapatan. Usaha kecil mungkin tidak memiliki modal yang tersedia untuk memulai beberapa merek. Memperkenalkan merek apa pun ke pasar baru membawa risiko. Memiliki lebih banyak merek menciptakan lebih banyak risiko di bidang ini. Pada saat yang sama, setiap merek menonjol dengan sendirinya, memungkinkan bisnis lokal untuk tetap menggunakannya, bahkan jika terjadi kegagalan produk.
