Dengan lebih dari 1.500 stasiun televisi komersial yang mengudara di Amerika Serikat, dengan lebih banyak siaran yang tak terhitung jumlahnya di seluruh dunia, iklan televisi adalah cara yang cepat dan efektif untuk membuat pesan Anda didengar.
Iklan televisi menawarkan jangkauan rata-rata 85% untuk orang dewasa dari segala usia. Dengan pengaruh semacam itu, pro dan kontra dari opsi pemasaran ini tidak dapat diabaikan.
Selama bertahun-tahun, format iklan televisi telah mengalami beberapa perubahan dramatis. Pada 1950-an, perusahaan menggunakan acara televisi sponsor tunggal di AS untuk mempromosikan pesan mereka. Baru pada tahun 1960-an jeda iklan menjadi bagian standar dari pengalaman menonton televisi.
Sejak itu, rata-rata waktu per jam yang dihabiskan untuk iklan televisi meningkat dari 9 menit menjadi 19 menit. Bahkan dengan streaming, sesuai permintaan, dan opsi menonton TV lain yang tersedia bagi konsumen saat ini, struktur jeda iklan tetap sama.
Satu-satunya perbedaan? Layanan streaming dan beberapa stasiun TV memiliki timer bawaan sehingga konsumen tahu kapan acara mereka akan kembali. Pengatur waktu itu meningkatkan kemungkinan eksposur merek selama jeda iklan.
Ini adalah poin penting yang perlu dipertimbangkan jika Anda mempertimbangkan kampanye iklan televisi.
Daftar keuntungan iklan televisi
1. Ini adalah media yang menawarkan kepercayaan langsung kepada konsumen.
Menurut survei berkala yang diterbitkan oleh Nielsen, lebih dari 60% konsumen di Amerika Serikat mengatakan bahwa mereka mempercayai iklan televisi ketika mereka menontonnya. Persentase tertinggi ditemukan di kelompok yang paling menguntungkan, seperti Milenial, di mana 2 dari 3 orang mengatakan mereka memercayai iklan televisi. Sebagai perbandingan, hanya 48% orang di usia 65+ yang mengatakan bahwa mereka memercayai iklan TV.
2. Ada penetrasi yang kuat ke dalam rumah tangga demografis tertentu.
Di Amerika Serikat, hanya 2% rumah tangga yang mengatakan bahwa mereka tidak memiliki setidaknya satu televisi. Rumah rata-rata saat ini memiliki setidaknya dua televisi. 3 dari 5 rumah tangga melaporkan membeli paket TV kabel, sementara 30% lainnya mengatakan mereka menggunakan metode alternatif untuk menonton TV, seperti menggunakan satelit. Dengan antena dalam ruangan yang tepat, televisi gratis juga dimungkinkan. Anda juga memiliki TV di bar, restoran, kantor dokter, toko lokal, dan banyak lagi. Dengan begitu banyak eksposur, Anda memiliki banyak potensi.
3. Orang banyak menonton televisi hari ini.
Persentase orang yang mengatakan bahwa mereka menonton televisi secara teratur sangat tinggi. Sekitar 90% orang dewasa di AS menonton televisi, dan rata-rata orang menonton 25 jam per minggu. Orang-orang dalam demografis yang didambakan berusia 35-49 tahun menonton sekitar 29 jam per minggu, sementara Baby Boomers (yang mengendalikan sekitar 70% dari pengeluaran diskresioner di AS) menonton hampir 50 jam televisi setiap minggu. . Membeli iklan membuat pesan Anda langsung tersampaikan kepada mereka yang tertarik dengan iklan Anda.
4. Ini adalah kesempatan untuk mengakses audiens yang tertawan.
Biaya iklan televisi selama Super Bowl lebih tinggi karena penonton siaran terpikat. Orang dapat melakukan banyak tugas, tetapi mereka juga akan berhenti untuk menonton iklan ketika pesan yang berharga disampaikan kepada mereka. Itulah sebabnya iklan televisi merupakan media yang sangat kuat. Bahkan ketika data menunjukkan bahwa orang tidak menonton, mereka masih dekat dengan televisi mereka. Mereka akan mendengar sesuatu yang menarik lagi.
5. Ada beberapa cara untuk menyebarkan pesan Anda.
Tidak seperti kebanyakan media periklanan, televisi memungkinkan Anda untuk menyampaikan pesan dengan dua pilihan, bukan satu. Anda memiliki akses ke pengaruh visual dan suara yang mendorong orang untuk melihat dan mendengar pesan Anda. Kombinasi itu memudahkan orang untuk mengingat pesan yang disajikan kepada mereka, meningkatkan kemungkinan iklan Anda akan berkonversi untuk Anda di beberapa titik.
6. Tidak seperti layanan streaming, Anda mendapatkan kue dan memakannya juga.
Katakanlah Anda ingin iklan TV Anda berjalan selama acara tertentu. Jika Anda membeli iklan tersebut untuk acara NBC di Amerika Serikat, Anda dapat mengharapkan biaya per seribu tayangan (CPM) sebesar $ 35 atau lebih. Sekarang katakanlah Anda ingin beriklan di Hulu, yang sebagian dimiliki oleh NBC, selama acara yang sama. Tebak apa? Kamu tidak dapat melakukannya. Dengan platform online Anda hanya dapat membeli data demografis. Anda dapat membeli acara dan demografi bahkan saat Anda bekerja dengan TV.
7. Pemotong kabel tidak banyak menonton TV.
Ada banyak kekhawatiran di dunia televisi tentang pemotongan kabel, tetapi dari sudut pandang periklanan, perusahaan tidak perlu khawatir. Sebagian besar rumah tangga yang memutuskan untuk memutuskan kabel tidak terlalu banyak menonton televisi. Dibandingkan dengan jam yang mereka habiskan untuk menonton program pemirsa biasa, pemotong kabel menonton siaran televisi 100 menit per minggu di tablet mereka dan 60 menit per minggu di ponsel cerdas mereka. Anda masih akan mencapai demografi yang dikompromikan saat membeli ruang iklan TV.
8. Anda dapat menciptakan kepribadian yang sesuai dengan pesan merek Anda.
Pikirkan tentang iklan TV yang mengesankan yang telah Anda lihat selama 30 tahun terakhir. Apa yang terlintas dalam pikiran? Apakah itu Taco Bell Chihuahua? Berbagai iklan GEICO yang sepertinya selalu membuat Anda tertawa? Mungkin itu bebek AFLAC. Iklan yang baik dapat memberikan dampak yang besar, meskipun sudah lama tidak terlihat, dan tidak perlu lucu untuk membuat kesan yang baik. Iklan penghormatan 9/11 yang difilmkan oleh Budweiser, ketika ciri khasnya Clydesdales melewati Smalltown America dan menyeberangi Jembatan Brooklyn untuk menundukkan kepalanya ke cakrawala New York dan masih membuat orang menangis hampir satu generasi kemudian. Itulah sebabnya kekuatan media periklanan ini tidak bisa diabaikan. Jika iklan Anda mudah diingat, itu tidak akan dilupakan sama sekali.
Daftar kelemahan iklan televisi
1. Tidak ada jaminan bahwa iklan akan terlihat.
Meskipun orang-orang menonton banyak televisi akhir-akhir ini, mereka juga memiliki banyak pilihan ketika ada jeda dalam acara mereka. 8% pemirsa di 55+ demografi mengatakan bahwa mereka mengganti saluran saat iklan muncul di televisi. Ada layanan streaming dan streaming sesuai permintaan yang memungkinkan konsumen melewatkan iklan sepenuhnya. Meskipun hanya 2% Milenial yang mengatakan bahwa mereka mengganti saluran saat iklan muncul, 38% mengatakan mereka menggunakan ponsel cerdas mereka selama iklan sampai acara mereka ditayangkan kembali.
2. Orang bisa menjadi tidak peka terhadap pesan merek.
Ketika orang berulang kali terpapar iklan televisi, efektivitas pesan berkurang. Waktu juga membatasi pemaparan pesan, terutama bagi konsumen yang menonton televisi secara linier. Di demografis berusia 18-24 tahun, terjadi penurunan 7% di TV linier hanya dalam satu tahun (dari 2015 hingga 2016). Sejak 2011, orang dewasa muda menonton televisi 40% lebih sedikit.
3. Ada pengaruh komunitas yang terbatas untuk dipertimbangkan.
Di tingkat lokal, iklan televisi paling reseptif ketika disiarkan selama siaran berita lokal atau selama program lokal. Itu juga berarti bahwa hingga 30% penduduk lokal mungkin tidak menonton televisi pada saat itu. Anda juga akan membayar lebih untuk iklan ini karena mereka adalah alat periklanan yang sangat efektif, meskipun tidak ada jaminan bahwa seseorang dalam demografi target Anda akan benar-benar melihat tempat tersebut. Risiko ini sering menjadi alasan mengapa perusahaan akan berpikir dua kali sebelum berinvestasi dalam jenis kampanye pemasaran ini.
4. Iklan televisi tidak murah.
Pada tahun 2016, biaya iklan 30 detik di televisi lokal, selama program lokal, atau iklan lokal yang ditetapkan pada siang hari atau jam tayang utama, berkisar antara $ 200 hingga $ 1.500. Harga itu bukan untuk keseluruhan kampanye. Ini agar iklan itu melihatnya sekali. Jika bisnis Anda menjalankan iklan secara nasional, biaya rata-rata untuk iklan 30 detik adalah $123.000. Jika Anda ingin beriklan selama Super Bowl, biaya penempatan Anda bisa melebihi $ 4 juta beberapa tahun.
5. Biaya televisi melampaui jam tayang.
Agar iklan televisi menjadi efektif, perusahaan harus membayar terlebih dahulu untuk aspek produksi konten. Untuk menghasilkan iklan televisi, Anda mungkin terpaksa menyewa seorang penulis skenario jika tidak ada seorang pun di perusahaan yang dapat melakukan pekerjaan itu. Anda mungkin perlu menyewa juru bicara dan aktor untuk menggantikan Anda. Editor film harus mengumpulkan berbagai gambar yang difilmkan. Jadi, Anda mungkin perlu bekerja sama dengan biro iklan untuk mengumpulkan bakat ini sebelum memulai. Bahkan jika stasiun televisi lokal Anda memiliki kapasitas produksi in-house, biayanya bisa beberapa ribu dolar untuk memulai.
6. Membutuhkan pengulangan agar efektif.
Meskipun beberapa upaya periklanan televisi langsung efektif dengan konsumen, sebagian besar iklan memerlukan pengulangan agar efektif. Itu berarti biaya spot 30 detik Anda harus menjadi pengeluaran berulang. Jika Anda bisa mendapatkan tempat $ 200, maka Anda memiliki sesuatu yang cukup terjangkau. Bahkan dengan $ 1.500, hanya 10 tempat yang akan dikenakan biaya $ 15.000 tanpa jaminan pengembalian.
7. Iklan televisi sulit diubah.
Setelah Anda memfilmkan dan menayangkan iklan TV Anda di stasiun lokal atau siaran nasional, akan sulit bagi Anda untuk mengubahnya. Jika Anda menjalankan diskon bergulir atau memiliki penawaran khusus, opsi iklan yang berbeda dapat memberikan hasil yang lebih baik. Untuk mengubah iklan TV, Anda perlu mengeditnya lagi, merekam segmen baru, atau memulai proses dari awal. Masalah audio tunggal mungkin cukup untuk membuat pelanggan masa depan berpikir bahwa produk Anda tidak memberikan apa yang dijanjikan.
8. Bahkan dengan penelitian yang tepat, tidak pasti untuk mencapai demografi dasar Anda.
Katakanlah Anda tahu pasti bahwa orang-orang dalam target demografis Anda, kelompok usia 18-49, selalu menonton acara tertentu setiap malam. Anda memutuskan untuk membelanjakan uang iklan Anda pada iklan TV yang berjalan selama interval waktu kritis. Tebak apa? Anda masih tidak tahu apakah orang melihat iklan tersebut. Telepon berdering. Orang harus pergi ke kamar mandi. Keluarga itu mungkin sedang berdebat politik. Mereka mungkin sedang memasak makan malam selama istirahat bisnis. Ada begitu banyak faktor berbeda yang dapat memengaruhi audiens Anda sehingga selalu ada kemungkinan Anda dapat membayar ratusan ribu dolar dalam upaya pemasaran ini untuk hasil yang minimal.
Penting untuk memikirkan keuntungan dan kerugian dari iklan televisi ini karena preferensi menonton pribadi berubah. Pada akhir 2018, lebih dari 33 juta orang diperkirakan akan “memotong kabel” di televisi kabel atau satelit mereka. Angka yang dirilis oleh eMarketer menunjukkan bahwa penayangan pada tahun 2018 menurun sebesar 3,8%, yang lebih tajam dari penurunan 3,4% yang dialami pada tahun 2017. Dengan perluasan opsi streaming, penayangan TV dapat terus terpengaruh. Itulah sebabnya setiap poin kunci di sini harus diperiksa dengan cermat untuk menentukan apakah media ini tepat untuk Anda.
