Pasar e-commerce global berkembang pesat dan Amazon berada di garis depan. Pengiriman dalam dua hari (atau hari yang sama). Hampir semua produk yang bisa dibayangkan. Rantai pasokan berkinerja tinggi dan pembangkit tenaga logistik. Sebuah perusahaan yang berfokus pada layanan pelanggan. Jika Anda ingin bergabung dengan fenomena ini dan mulai belajar cara menjual di Amazon, teruslah membaca.
Seperti yang mereka katakan, pada akhirnya, jika Anda tidak bisa mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka. Pada tahun 2018, pangsa Amazon di pasar e-commerce AS mencapai 49% yang luar biasa.
Setelah membangun kepercayaan selama lebih dari dua dekade dan mengumpulkan 2,5 miliar pembeli setiap bulan, Amazon, yang merupakan pengecer online terbesar di dunia, menghadirkan cara baru untuk menghasilkan uang secara online untuk setiap penjual yang bergabung dengan jajarannya.
Jual di Amazon Pemenuhan oleh Amazon
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) adalah program yang memungkinkan Anda untuk menjual di Amazon tanpa harus memenuhi pesanan sendiri. Amazon akan mengambil, mengemas, dan mengirimkan pesanan Anda untuk Anda.
Dengan FBA, Anda juga dapat membayar sesuai pemakaian, Anda hanya akan dikenakan biaya untuk ruang penyimpanan inventaris dan pesanan yang dipenuhi oleh Amazon. Plus, biaya pengiriman e-niaga sudah termasuk dalam biaya tahunan Anda, tanpa biaya tambahan untuk pengiriman dua hari gratis Amazon Prime.
Satu hal yang indah tentang penjualan di Amazon adalah skalabel. Anda dapat memulai dari yang kecil dan bekerja dengan cara Anda dari waktu ke waktu. Dengan software estimasi penjualan, Anda dapat mengantisipasi penjualan Anda lebih awal.
Untuk memulai, mari kita lihat apa yang perlu Anda lakukan untuk memulai dan mulai menjual di Amazon.
Bagaimana cara menjual di Amazon
Langkah pertama menuju ke layanan Amazon, di mana Anda dapat mendaftar untuk akun penjual Amazon.
Gulir ke bawah dan klik tautan untuk memulai.
Pada titik ini, Anda memutuskan apakah Anda ingin “Jual Seperti Pro” di mana Amazon membebankan biaya $39,99 per bulan atau “Jual Seperti Individu” di mana Amazon membebankan biaya $0,99 untuk setiap penjualan yang Anda lakukan. Jika Anda baru memulai dan tidak memiliki banyak tawaran, Anda dapat memilih untuk memulai sebagai individu.
Anda harus memasukkan informasi dan memasukkan kartu kredit dengan perusahaan seperti Mastercard atau Visa untuk biaya internasional.
Jika Anda berada di luar Amerika Serikat, Amazon akan meminta informasi bank lokal Anda. Harap dicatat bahwa bank lokal ini harus mendukung ACH untuk transfer kawat.
Anda juga akan memerlukan nomor telepon lokal Anda (dengan awalan yang ditetapkan dari negara tempat tinggal Anda), serta alamat rumah Anda untuk surat Anda.
Terakhir, Anda memerlukan Nomor Identifikasi Pemberi Kerja AS (EIN) jika Anda memiliki LLC atau Nomor Jaminan Sosial (SSN) untuk kepemilikan tunggal.
Sekarang setelah Anda mendapatkan informasi yang Anda butuhkan, mari kita lihat lebih dekat cara kerja Amazon FBA.
Bagaimana cara kerja Amazon FBA?
Sebagai penjual, Anda harus terlebih dahulu memilih produk yang ingin Anda jual secara online. Setelah Anda memikirkan produk, tambahkan detailnya ke akun Amazon Anda, termasuk judul, deskripsi, harga, gambar, dan informasi tambahan lainnya untuk produk Amazon tertentu.
Item yang terdaftar kemudian dikemas (dikemas) dan dikirim ke gudang Amazon FBA.
Setelah barang Anda dikemas dan dikirim ke Amazon, mereka akan mengurus pemenuhannya untuk Anda. Amazon terlebih dahulu melalui proses verifikasi untuk memastikan barang Anda terkirim dengan benar dan dalam kondisi yang tepat.
Setelah verifikasi ini, Amazon mengaktifkan daftarnya. Setelah diaktifkan, nama penjual Anda akan terlihat di halaman detail produk baru Anda, tempat Anda sekarang dapat menjual barang Anda.
Barang-barang ini kemudian disimpan di gudang Amazon sampai pembeli memesannya.
Ketika Amazon menerima pesanan, mereka mengurus pemenuhan dan dapat mengirimkannya sebagai pengiriman utama dalam dua hari.
Biasanya, FBA pertama-tama membersihkan saldo akun Anda 14 hari setelah memulai, dan Anda akan dibayar setiap dua minggu.
Keuntungan paling signifikan dari program Amazon FBA adalah Anda, sebagai pedagang, tidak harus fokus pada perangkat lunak logistik, pengembalian, dan layanan pelanggan, dan Anda hanya perlu fokus pada menghasilkan penjualan. Plus, pelanggan Anda menikmati manfaat pengiriman dua hari Amazon Prime. Ini adalah win-win.
Sekarang setelah kita berbicara dengan Amazon FBA tentang memulai dan manfaat bergabung, mari membahas total biaya.
Berapa biaya penjualan di Amazon FBA?
Menjual di Amazon FBA adalah pilihan yang cukup murah untuk membuat kaki Anda basah di e-commerce. Jika Anda seorang penjual profesional dan membayar $ 39,99 per bulan, Anda dapat menghindari membayar biaya $ 1,00 per item. Umumnya, jika Anda menjual lebih dari 40 item per bulan, Anda harus bergabung dengan Amazon FBA sebagai penjual profesional.
Ini saran saya. Jika Anda berencana untuk menjual 41 item atau lebih setiap bulan, akan lebih baik untuk memulai dengan akun penjual profesional. Tetapi jika Anda akan menjual kurang dari 40 item per bulan, Anda dapat memilih akun penjual individu.
Namun, ada juga biaya rujukan Amazon, yang bervariasi berdasarkan jenis barang yang dijual. Misalnya, jika Anda menjual buku, Amazon akan menyimpan 15%. Jika Anda menjual elektronik konsumen, mereka akan menerima biaya rujukan 8%.
Biaya ini bertambah seiring waktu, jadi penting untuk menghitung biaya dan pengeluaran yang Anda bayarkan ke Amazon. Meskipun bagus untuk memanfaatkan basis pengguna Anda yang besar dan memperkenalkan produk Anda kepada lebih banyak orang, Anda harus memiliki rencana untuk menjual dari situs web Anda.
Saya sarankan menggunakan platform e-niaga yang disinkronkan dengan daftar Amazon Anda sehingga Anda dapat menjual dari Amazon dan situs web Anda. Selain itu, platform ini membantu Anda menjual di Instagram, Facebook, dan saluran lainnya, menciptakan strategi pemasaran omnichannel Anda.
Bagaimana memilih produk untuk dijual di Amazon
Untuk sebagian besar, profitabilitas Anda di Amazon terkait dengan kategori produk yang Anda pilih untuk dijual dan seberapa baik Anda dapat menciptakan merek yang berbeda. Jika Anda menjual bahan pokok sederhana seperti peralatan dapur atau produk kertas, akan sulit bagi merek Anda untuk menonjol dari keramaian.
Anda juga harus memiliki pemahaman yang baik tentang Amazon SEO dan cara mengoptimalkan daftar Anda untuk mendapat peringkat lebih tinggi saat orang mencari.
Inilah sebabnya mengapa sangat penting bagi Anda untuk memahami produk label pribadi.
Produk private label adalah barang atau jasa yang diproduksi oleh satu perusahaan untuk dijual dan diberi merek oleh perusahaan lain.
Dengan label pribadi, produk dapat dibuat oleh produsen pihak ketiga, memungkinkan Anda untuk menjualnya di bawah merek Anda dengan logo khusus Anda.
Seperti yang saya katakan, saya akan merekomendasikan metode label pribadi. Tapi kenapa aku akan melakukan itu?
Apa keunggulan produk private label Amazon?
1. Label pribadi membebaskan Anda dari stres membeli produk
Banyak penjual mencari banyak produk dalam jumlah kecil. Dengan private label, Anda bisa fokus untuk mendapatkan jumlah produk yang lebih signifikan.
2. Label pribadi memungkinkan Anda untuk mengontrol harga
Dalam model label pribadi, Anda bertanggung jawab langsung atas daftar Amazon Anda. Dalam arbitrase dan grosir, ada kecenderungan untuk melemahkan persaingan. Tapi di private label, Anda memiliki kendali lebih atas harga.
3. Label pribadi memiliki ROI yang lebih baik
Dengan Amazon Private Label, Anda dapat memprediksi penjualan Anda dengan lebih baik di program Amazon FBA. Ketika Anda memiliki kontrol lebih besar dengan citra merek Anda, Anda dapat menentukan harga dan menikmati ROI yang lebih kuat.
Sekarang, mari selami bagaimana Anda dapat mengidentifikasi produk terbaik untuk dijual.
Bagaimana menentukan harga produk untuk Amazon Seller Central
Produk yang tepat memiliki margin keuntungan yang besar dan juga merupakan produk yang sesuai dengan citra merek dan keahlian Anda.
Cara mudah untuk mulai menghasilkan ide produk adalah dengan memilih kategori yang menarik minat Anda dan memeriksa produk yang perusahaannya memiliki daftar sponsor. Dalam kasus ini, Anda tahu bahwa merek bersedia mengeluarkan uang untuk produk ini, sehingga dapat menjadi indikasi ROI yang baik.
1. Gunakan Alat Riset Produk
Menemukan produk yang tepat untuk dijual di Amazon juga banyak berkaitan dengan memilih alat penelitian produk Anda. Alat penelitian produk ini memungkinkan Anda memfilter produk yang mengidentifikasi produk mana yang paling sesuai dengan kriteria pilihan Anda.
Beberapa alat penelitian produk Amazon terbaik adalah Jungle Scout, AMZ Scout, dan Unicorn Smasher.
Banyak penjual Amazon membuat kesalahan dengan menetapkan harga produk mereka terlalu rendah atau terlalu tinggi.
Jika harga Anda terlalu tinggi, pembeli cenderung berkecil hati dan tidak membeli. Jika harga terlalu rendah, persepsi kualitas merek Anda dapat menurun. Atau, Anda menghasilkan banyak penjualan, tetapi margin keuntungan terlalu kecil untuk mempertahankan profitabilitas.
2. Pahami margin kotor dan harga pokok penjualan (COGS) Anda
Jika Anda memahami margin kotor dan harga pokok penjualan, Anda akan lebih memahami harga yang membuat Anda kompetitif dan menguntungkan.
Margin laba kotor adalah jumlah yang Anda dapatkan saat Anda mengurangi harga pokok penjualan (COGS) dari total pendapatan dan kemudian membagi angka tersebut dengan total pendapatan. Angka teratas dalam persamaan adalah margin kotor – total pendapatan setelah total harga pokok penjualan (COGS) dikurangi.
Dalam kasus Amazon, rumusnya terlihat seperti ini:
Margin Laba Kotor = Pendapatan Total – Harga Pokok Penjualan (COGS) – Biaya Referensi Amazon
Jika Anda dapat mempertahankan margin 20-30% setelah semua biaya terkait dan biaya Amazon, Anda dalam kondisi yang baik. Jadi pastikan untuk memeriksa tarif rujukan Amazon untuk kategori produk Anda dan pahami COGS mereka saat menyelesaikan strategi penetapan harga Anda.
3. Awasi pesaing Anda
Jika Anda menjual dalam ruang yang kompetitif, Anda dapat menjual dengan harga yang hampir sama atau sedikit lebih rendah dari pesaing utama Anda.
Salah satu faktor yang harus dipertimbangkan oleh penjual baru adalah biaya penyimpanan Amazon. Anda selalu dapat menurunkan harga dalam kasus seperti ini untuk memastikan Anda tetap up to date dengan Amazon.
Tidak ada strategi penetapan harga “Holy Grail” yang diterapkan secara akurat di semua skenario Amazon. Umumnya, sebelum menerapkan strategi penetapan harga untuk inventaris Anda, yang terbaik adalah bereksperimen dalam fase beta (dengan risiko minimal) sebelum penerimaan penuh. Kuncinya adalah menemukan keseimbangan antara profitabilitas dan keberlanjutan.
Berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk menjual di Amazon?
Anda tidak perlu banyak uang untuk mulai menjual di Amazon.
Ada lima area yang kemungkinan besar akan Anda belanjakan saat Anda mulai menjual di Amazon.
1. Mulailah dengan inventaris Anda
Dengan inventaris awal Anda, maksud saya barang-barang yang akan Anda mulai jual di Amazon. Saya telah menetapkan sebelumnya bahwa inventaris awal Anda dapat membuat atau menghancurkan petualangan Amazon Anda. Oleh karena itu, sangat penting bagi Anda untuk mengidentifikasi produk yang tepat dengan benar.
Untuk biaya inventaris awal Anda, antara $ 150 dan $ 500, itu bagus untuk memulai. Dengan cara ini, Anda akan memiliki persediaan yang cukup untuk membuat Anda terus berjalan untuk sementara waktu alih-alih hanya menghabiskan persediaan Anda terlalu cepat dan kehilangan momentum.
Tentu saja, inventaris awal Anda harus memiliki potensi keuntungan yang besar. Anda dapat menggunakan kalkulator Amazon FBA untuk memperkirakan seberapa berharga barang-barang tersebut dalam jangka panjang, terutama setelah Amazon menarik biaya operasinya. Alat lain yang digunakan untuk mengantisipasi keuntungan tersebut adalah aplikasi penjual Amazon.
Anda dapat pergi dengan dua atau tiga salinan dari sekitar 18 item yang berbeda. Strategi ini dapat membantu Anda melindungi investasi Anda daripada menginvestasikan semua modal Anda dalam produk yang bisa gagal.
2. Biaya akun Amazon Anda
Seperti yang telah saya sebutkan di atas, Anda harus membuka akun Amazon di mana Anda dapat memilih antara akun pengecer profesional dan akun penjual perorangan. Akun penjual profesional adalah pilihan terbaik Anda jika Anda menjual lebih dari 40 produk, tidak seperti paket penjual individu di mana Amazon mengambil $0,99 untuk setiap penjualan. Akun reseller profesional berharga $ 39,99 per bulan.
Jadi tambahkan ini $ 39,99 ke anggaran awal Anda.
3. Biaya kode UPC
Untuk menjual di Amazon, Anda harus membeli barcode standar. UPC ini sangat penting untuk pembuatan “FNSKU”, kode batang yang dipatenkan oleh Amazon, yang merupakan kode wajib yang dicetak pada kemasan produk Anda.
Untuk mendapatkan FNSKU Anda, Amazon TOS akan memerlukan Nomor Identifikasi Bisnis Global (GTIN) dari Anda.
Beberapa waktu lalu, Amazon melakukan modifikasi pada prosedur TOS-nya. Modifikasi ini menetapkan bahwa barcode hanya dapat dibeli dari GS1. Ini memiliki biaya pendaftaran awal sebesar $250 di samping biaya perpanjangan tahunan sebesar $50 untuk sekitar sepuluh barcode.
Ada juga opsi untuk membeli UPC dari pihak ketiga. Namun, ini mungkin bukan cara terbaik untuk dilakukan, karena Amazon melakukan upaya panik untuk menekan pengambilalihan UPC oleh pihak ketiga.
4. Fotografi produk
Saya tidak bisa melebih-lebihkan kekuatan foto produk berkualitas tinggi di Amazon. Saat ini, orang ingin melihat gambar berkualitas tinggi dan mengalami sesuatu yang sedekat mungkin dengan pengalaman ritel di dalam toko.
Foto berkualitas baik layak untuk diinvestasikan, karena foto Anda adalah salah satu hal penting yang dapat meningkatkan penjualan produk dan tingkat konversi.
5. Desain merek, merek dagang, dan logo perusahaan
Jika Anda adalah penjual Amazon label pribadi, Anda harus mendapatkan merek dagang.
Juga, merek Anda harus menonjol. Jika Anda baru memulai, Anda masih memerlukan seorang desainer untuk membuat logo perusahaan Amazon dan aset gambar untuk Anda sehingga Anda dapat menampilkan kehadiran profesional.
Ringkasan
Jika Anda tidak bisa mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka.
Jika Anda ingin mulai menjual secara online, taruhan yang aman adalah bergabung dengan Amazon FBA dan memanfaatkan basis pelanggan yang luas. Karena Amazon baru saja meningkatkan laba kuartal keempat 2018 sebesar 20% dari tahun ke tahun dan menghasilkan $72,4 miliar, pasar menjadi lebih signifikan dari sebelumnya dan terus berkembang.
Jadi, lakukan sedikit riset tentang produk dan mulailah dengan Amazon FBA. Ini adalah cara yang bagus untuk menguji ide produk berisiko rendah dan menjualnya langsung ke pelanggan setia Anda.
