Made to Paste: Why Some Ideas Survive and Others Die adalah buku tahun 2007 yang ditulis oleh saudara Dan dan Chip Heath. Buku ini mengupas mengapa ide atau konsep tertentu lebih menarik dan “lengket” bagi masyarakat daripada yang lain.
Ringkasan 3 menit dari 15 pelajaran utama
# 1.- 6 kualitas lengket
Chip dan Dan Heath mengusulkan bahwa ada enam kualitas inti atau aspek yang membuat ide dan konsep lengket atau lebih mungkin untuk tetap berada dalam kesadaran publik daripada yang lain. Kualitas inti ini dapat diringkas dengan akronim: Credible, Concrete, and Unexpected Emotional Stories, atau SUKSES.
# 2.- Kualitas sederhana
Kualitas lengket penting pertama adalah kesederhanaan. Sebagian besar ide yang menarik atau menarik tidak selalu rumit atau sulit untuk dipahami oleh kebanyakan orang. Kesederhanaan tidak mengacu pada panjang atau luasnya sebuah ide, tetapi sebagian besar ide hebat memiliki elemen inti yang dapat dengan mudah dipahami dan konsep tersebut dapat diringkas jika perlu.
# 3.- Kualitas yang tidak terduga
Hal penting berikutnya adalah bahwa sebuah ide harus tidak terduga. Artinya, ide yang lengket akan menjadi sesuatu yang baru dan akan menarik perhatian, karena hal-hal yang sudah kita sadari atau yang membuat kita nyaman tidak begitu menarik bagi otak kita. Konsep dan ide yang tidak terduga dapat mengejutkan atau hanya mengadopsi ide yang sudah dikenal yang melihat masalah dengan cara baru.
# 4 Kualitas beton The
Kebanyakan orang tidak nyaman melakukan sebagian besar pemikiran mereka di alam abstrak. Oleh karena itu, ide-ide lekat harus konkrit dan realistis. Hanya ide-ide yang dapat dikemas dengan baik dalam bahasa yang konkret dan yang dapat menawarkan hasil efek yang konkret bagi mereka yang menganggap ide tersebut akan memiliki kelembaman mental untuk masuk jauh ke dalam otak dan tinggal di sana untuk waktu yang lama.
# 5 Kualitas yang kredibel
Ide yang menarik harus cukup kredibel. Inilah sebabnya mengapa teori yang paling aneh atau aneh tentang Area 51 atau teori konspirasi lainnya biasanya tidak mendapatkan banyak daya tarik. Ide-ide yang melekat harus cukup kredibel sehingga orang normal dapat membayangkan konsep dan percaya pada realismenya. Banyak ide menarik dan kredibel berasal dari pengalaman pribadi, memungkinkan simpati.
# 6 Kualitas emosional
Ide dan konsep yang lebih lengket juga cukup emosional. Bahkan orang yang paling logis pun masih merupakan makhluk emosional pada intinya. Oleh karena itu, siapa pun yang ingin mengembangkan ide yang menarik harus fokus pada emosi di balik ide tersebut dan membayangkan emosi apa yang mungkin ditimbulkan oleh konsep tersebut ketika ide tersebut mengambang di pasar ide. Ide-ide emosional terbaik berfokus pada impian, keinginan, dan ketakutan orang-orang.
#7 Kualitas cerita
Terakhir, ide yang menarik juga harus menyatu dengan baik dengan format cerita atau naratif. Sederhananya, ide-ide ini harus mudah diintegrasikan dengan kisah hidup pribadi mereka yang mendengarkannya atau dengan cerita itu sendiri. Cerita lengket adalah cerita yang telah berlangsung selama beberapa generasi dan terus-menerus di-boot ulang. Sementara itu, produk sticky bisa cocok dengan kisah hidup pribadi target pelanggan atau basis demografis Anda.
#8 Kesenjangan rasa ingin tahu
Dan dan Chip Heath membahas konsep kesenjangan rasa ingin tahu, yang merupakan cara efektif untuk menyampaikan ide Anda ke kesadaran pendengar Anda dengan cara yang sangat menarik. Sederhananya, celah rasa ingin tahu hanyalah menyajikan gagasan bahwa ada sesuatu yang belum diketahui pendengar Anda, sekaligus menyediakan cara untuk mendapatkan jawaban itu dalam kalimat atau napas yang sama.
#9 Bercerita itu penting
Saat Anda menggunakan bagian terakhir dari akronim SUCCES untuk membuat ide Anda melekat, Anda membantu mengembangkan cerita cerdas yang menggunakan konsep kunci yang membuat narasi tersebut menarik. Yang pertama dari cerita ini adalah tentang sebuah tantangan, yang biasanya memiliki protagonis yang melampaui tujuan fisik atau mental yang luar biasa. Ini menarik orang dengan menarik keberanian dan ketekunan.
# 10 Plot koneksi atau empati
Taktik mendongeng berikutnya adalah membuat cerita koneksi. Jenis cerita ini berfokus pada protagonis yang menjembatani kesenjangan antara dia dan pendengar atau pengganti bagi penonton. Kisah-kisah ini sangat menginspirasi banyak orang karena menarik bagi inti sosial kita dan menantang kita untuk bersikap toleran dan bekerja dengan orang lain.
# 11 Sejarah kreativitas
Kerangka naratif terakhir yang dapat Anda ikuti berfokus pada kreativitas. Jenis cerita dan pesan ini menekankan pemecahan masalah, sering kali membahas topik yang sudah dikenal dengan cara yang inovatif. Jenis cerita ini sangat efektif bagi mereka yang mencoba menjual produk baru yang memberikan solusi baru untuk tantangan sehari-hari yang harus dihadapi orang.
#12 Kutukan Pengetahuan
Gagasan ini mengacu pada kesulitan yang kita semua miliki untuk membayangkan bagaimana rasanya tidak mengetahui sesuatu yang sudah kita ketahui. Hal ini dapat membuat sulit untuk memikirkan bagaimana menyajikan ide menarik Anda kepada mereka yang tidak tahu apa yang Anda bicarakan.
# 13 Dua tahap pesan
Ada dua tahap utama di mana Anda mencoba menyampaikan pesan atau ide kepada pendengar Anda. Tahapan ini memerlukan upaya dan pengalaman terpisah untuk bekerja secara efektif pada pendengar Anda dan memungkinkan ide menyebar dengan cara yang tepat dan menarik.
# 14 Tahap respons
Yang pertama dari dua tahap berkaitan dengan menanggapi masalah atau ide apa pun yang dibawa konsep Anda ke meja. Setiap kali Anda mempresentasikan ide atau masalah kepada pendengar, Anda harus memiliki jawaban atau solusi yang mungkin, sering kali menggunakan akronim SUKSES untuk aspek diskusi itu juga.
#15 Tahap Menceritakan kepada orang lain
Aspek kedua dari pesan ini berfokus pada Anda bercanda ide Anda atau membingkai konsep Anda dalam cerita yang sesuai yang menangkap imajinasi audiens atau basis pelanggan Anda. Penting agar Anda tidak mengacaukan bagian menyampaikan pesan ini kepada pendengar Anda, karena ini bisa dibilang bagian terpenting dan bagian dari pesan Anda yang kemungkinan besar akan melekat pada audiens lama setelah Anda selesai.
Top 10 Made to Stick Quotes
- “Cara paling dasar untuk mendapatkan perhatian seseorang adalah ini: memecahkan pola.”
- “Kemarahan mempersiapkan kita untuk bertarung dan ketakutan mempersiapkan kita untuk melarikan diri.”
- “Gagal seringkali merupakan cara terbaik untuk belajar, dan kegagalan dini adalah jenis investasi yang diperlukan.”
- “Agar komunikasi kita lebih efektif, kita harus mengubah pemikiran kita dari” Informasi apa yang perlu saya sampaikan? “Kepada” Pertanyaan apa yang saya ingin audiens saya tanyakan? “
- “Pengetahuan tidak mengubah perilaku,” katanya. “Kita semua pernah bertemu dengan psikiater gila, dokter obesitas, dan konselor pernikahan yang bercerai.”
- “Pemimpin perubahan yang baik tidak pernah berpikir, ‘Mengapa orang-orang ini bertindak sangat buruk? Mereka pasti orang jahat.” Seorang pemimpin perubahan berpikir, “Bagaimana saya bisa menciptakan situasi yang memunculkan kebaikan dalam diri orang-orang ini?”
- “Masalah pertama dalam komunikasi adalah mendapatkan perhatian orang.”
- “Kutukan pengetahuan: ketika kita diberi pengetahuan, tidak mungkin membayangkan bagaimana rasanya LEWATKAN pengetahuan itu.”
- “Kesalahan atribusi mendasar.” Kesalahannya terletak pada kecenderungan kita untuk mengaitkan perilaku orang dengan cara mereka berada dan bukan pada situasi di mana mereka menemukan diri mereka sendiri.
- “Pada titik mana pun dalam hidup, Anda tergoda untuk berpikir, ‘Haruskah saya melakukan ini atau itu?’ sebagai gantinya, tanyakan pada diri Anda, “Apakah ada cara untuk melakukan ini DAN itu?”
Unduh gratis dalam PDF ringkasan untuk disimpan atau dicetak
Buka di sini untuk mengunduh ringkasan PDF Made to Stick .
